談讀書讀書筆記

當看完一本著作後，你有什麼領悟呢？這時候，最關鍵的讀書筆記怎麼能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的談讀書讀書筆記，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

談讀書讀書筆記1

人生的路有時通暢無比，有時卻命運多舛。生與死好象是一對孿生兄弟，也好象情同姐妹。生與死有時竟是一步之遙的呼喚，不在於崇高與平凡。”旅程的終了，將是我們生命的結束“ 梅特林克的這句比喻很樸實，和冰心的這篇散文《談生命》意境一樣。

生命像一江春水，又像一棵小樹。春水凝聚起許多細流合成一股洪濤，小樹從地底下聚集起許多生力。洪濤快樂的流走，小樹勇敢的破土而出。遇上巉石阻攔，洪濤憤激的衝倒了這危崖，才心平氣和的一瀉千里。小樹也許開滿繁花，他會聽見黃鶯清吟，杜鵑啼血。新月向他們照耀着，他們只想休息，可不得不前進。終於，洪濤流進了大海。也許有一天，他再形成一道江流，再衝倒攔路的巉石。終於，小樹消融在大地的懷裏。也許有一天，他又長成一棵小樹，去聆聽黃鶯的清吟。

困難總是在我們前進的路上相伴而生，但一旦目標確定，我們便風雨兼程，縱然會碰到若干阻礙，但同時，也有雨後彩虹。有阻礙便有動力，有壓力便有希望，這就是冰心帶給我的：生命的真諦。

生命的道路是曲折的，要經歷種種磨難，在和的生命體驗中，生命表現得始而新鮮，繼而平靜，最終返回大生命母體中，則無歡喜也無悲傷。

這篇文章使我想到一個故事。從前，有一位勇士千里救母，終有一天，勇士來到湖邊，湖裏的龍囚禁了勇士的母親，勇士憤怒得舉起刀，雙眼通紅的與龍決一死戰，龍死了，勇士也險些丟掉了生命。勇士全然不顧那淌着血的身體各處，跳入湖中去拯救他的母親。勇士不知道的是：這個湖的名字叫做生命。

我想，生命之所以延續着，是因為有希望，希望之光照亮了這個勇士以及每個人將要前進的人生之路。

談讀書讀書筆記2

老師們心裏都清楚讀書筆記的重要性。

所謂讀書筆記，把它分解成相應的步驟，無非是讀之，思之，記之，是閲讀和寫作的一個結合。

而閲讀和寫作，是語文教學中槓鈴的兩頭。如果能夠贏得讀書筆記的“信賴”，也就同時贏得了閲讀與寫作這語文教學中的槓鈴的兩頭。

因此，很多有思想的老師，都把指導學生寫讀書筆記作為寫作教育的重要內容。指點學生會寫讀書筆記，整理好高質量的讀書筆記，作為平時教學的努力目標。

由於應試教育的影響，在學期裏，面對沉重的課業負擔，學生用來進行課外閲讀的時間少之又少，學生家長老師都處於一種浮躁投機的漩渦之中。

而親近名着，又是在塑構一個人的精神家園。精神家園的建設，對於每一個有良知的教師來講，是不能放棄的理想。

當我們的語文老師逐漸地收縮陣地，把視線投到假期時，怎樣讓學生利用相對寬裕的時間來親近名着，這是一個非常現實的問題。 傳統的做法往往是佈置相關的閲讀書目，然後會要求學生寫讀後感，以達到鞏固閲讀成果的目的。

這樣的做法，會出現什幺樣的情況呢?

部分自覺性較強的學生會按照老師的要求擠牙膏似的來寫讀後感，但有相當數量的學生會打起網絡的主意，因為在網上，名着的讀後感多如星星。他們在網上搜索到相關的內容，只要複製一下，稍微改動個把字，就搞定了。往往很難起到鞏固的目的。

現當代心理學專家告訴我們，情感因素是學生接受信息的閥門，積極的情感是學生認識活動的“能源”和“發動機”。

老套的讀後感的做法，很難引起時下新潮的思維活躍的孩子們的興趣。他們所能得到的“能源”，只能是劣質“能源”，他們所立足的“發動機”，只能是老舊的“發動機”。因此，他們在任務的落實上，勢必大打折扣。

近幾年開始流行新學期伊始就進行檢測的方法，以考查評測學生假期閲讀名着的認真度。

據説，效果也不錯。至少反映在卷面上，學生的得分率還是挺高的。

但我們不能被表面現象所矇蔽。朱光潛先生説過，審美的最主要特點是超功利性的。當學生抱着長期地受檢測受督促的心態來親近名着時，閲讀時的快樂就很難得到最大限度的激發與潤澤。

怎樣才能引導好學生快快樂樂地去讀名着去做筆記呢?

我覺得，初中生的心理有很強的“喜新厭舊”的特點，他們期望不斷地得到鮮活的內容與新鮮的形式的刺激，這樣，他們內心的閲讀土壤才能得以肥沃，他們靈魂深處的種子才能得以萌發、生根、開花、結果。

在假期前夕，我試着以《西遊記》為例，變了一些讀書筆記的招數，設計了一些題目，想不到引起了學生濃厚的興趣，在我只要求選寫兩題的情況下，有相當數量的同學都超額完成了讀書筆記的任務。

談讀書讀書筆記3

如果人生真有意義與價值的話，其意義與價值就在於對人類發展的承上啟下、承前啟後的責任感。——— 季羨林

人生，這一老生常談的話題，不僅平常人可以對此大發感慨，學者們似乎也特別偏愛談人生。什麼是人生？也許哲學家們能講出很多高深的道理，但他們的精闢之論往往玄妙晦澀，離現實生活太遠。讀《季羨林談人生》這本書，儼然在聆聽一位長者侃侃而談，心靈得到莫大的精神享受，靜靜地反省，心境變得更加純淨。

每個人的人生是不同的，每個人對人生的意義認識也不同，在我看來既然我們幸運地擁有了生存的機會和權利，那麼就該在這短暫的人生中，抓住每一個機會，做好每一件事情，讓生命大放光彩，只有這樣我們的人生才有意義也才有價值。而人如果對自身生命意義不明白，那麼行為就沒有了標準，生活的態度也無從確定，於是一切變得茫無所措。作為一名年輕税務工作者，奉獻在國税大舞台上，為納税人服好務，為國家收好税，這樣的人生才是有意義的和有價值的。

人生是短暫的，我們應該珍惜人生，熱愛人生，用自己心中的目標，不停地去追逐人生的意義，不斷地去實現人生的價值，讓生命煥發出燦爛的光彩。

談讀書讀書筆記4

1、讀書有三種態度。

一種是絕對信從的態度，凡是書上説的話就是天經地義。一種是批判的態度，用現實生活來檢驗，凡是對現實生活有益處的，取它，否則就不取又一種是隨隨便便的態度，從書上學到些什麼，用來裝點自已，以便同人家談閒天的時候可以應付，不致受人家譏笑，認為一竅不通。

2、要知道處理現實生活是目的，讀書只是達到這個目的的許多手段之一。

隨想：葉老先生針對當時學者不顧國家興亡，仍要青年安心讀書的現實，表達了不滿。原因很簡單，關於讀書葉老認為只是處理現實生活的一種手段，不是全部。國陷厄運時，每個青年應為國效力，拯救危亡，而不是再醉心讀書，這才是真正愛國。當此時，救國危亡與讀書相比，前者更為重要。人存於世，需要解決的問題很多，所以，首先要處理讀書和麪臨要解決問題的矛盾。如何處理？當然應以生活實際為主，家庭、個人面臨大問題要解決，如果不直視問題，只顧讀書，顯然是逃避，顯然毫無責任感，必被人鄙視。

但是，現實中的我們，雖生活無大憂，也有許多不讀書，這自然是不應提倡和效法的。至於為何不讀，原因也很多，但大致有二，一為無價值，二為心不安。無價值便是讀書無用，更看重現實的名利，更看重投機鑽營，自然不會讀書。至於心不安，是因人心易浮，或浮於燈紅酒綠，聲色犬馬，或浮於無聊的抱怨、牢騷，甚或浮於不知所為。心不安，自然不能讀下書去。

而關於讀書，葉老也提出了三種態度，絕對信從，批判，隨隨便便。每個人要讀書，認為讀書有用，能安下心去讀，還要思考思考屬於葉老所説的哪種態度。態度可以騙過別人，甚至可以騙過自己，但是卻騙不過結果。最終，讀書會在我們的精神深處留下印記，是被書所愚，是與書戲，還是與書共生長，全在於我們讀書的初心。邊讀邊思，邊思邊行，生命會在讀書中不斷豐潤。作者：吳金程

談讀書讀書筆記5

《談讀書》是一部與《論語》相媲美的歐洲近代哲理散文經典。

全書坦示了一種反省和思辨的力量，其思想之博大精深，足可使人們汲取人生路上的精神養分。

英國隨筆文學的開山之作，詩與思的完美融合。全書幾乎囊括了這世界上很多我們會遇到也需要明白的道理與他的觀點，上到國家政策，治國之道，下到個人的為人處世之道；有關於生命，死亡等的探討，也有關於友誼，健康，財富等的啟示……

58篇短文集，內容涉及生活和工作的各個領域，大多數短文都非常精彩，引用了很多“古人的智慧”，仔細讀，慢慢想，對我們的為人，生活和工作一定大有幫助。

一章一種人生哲學，行文沒有技巧堆砌，沒有華麗詞藻，春風化雨般的存在。

關於學習，培根説，學習的目的在於使人愉悦，在於裝飾和增長才能。

關於死亡，培根説，一個意志堅定、一心向善的心靈是能夠遠離死亡的哀傷的。

關於勇氣，培根説，勇氣永遠是盲目的，因為它忽略了隱伏在暗中的危險和困難。

關於愛情，培根説，愛情在舞台上，要比在人生中更有欣賞價值。

每章的字數都不多，但是都富有哲理簡單明瞭。

作為一部智者的思想記錄，是作者人生智慧和經驗的結晶。全書坦示了一種反省和思辨的力量，其思想之博大精深，足可使人們汲取人生路上的精神養分，堪稱世界散文和思想史上的傳世瑰寶。

作為經典，本書耐讀，引人深思，有許多個性化的思考和建設性的想法，即使在今天的社會也能看到其蹤跡。

培根，是西方近代實驗科學的先驅，同時也是一位傑出的思想家、哲學家與散文學家。尤其是對人性的善惡，剖析得非常透闢，可謂入木三分；並對世事也是深諳真道，堪稱遊刃有餘，面面俱到。他對讀書的重要性的闡釋，更是令人印象深刻，很受啟迪。

學習的目的在於使人愉悦，在於裝飾和增長才能。當你孤獨寂寞時，讀書可以令人心情舒暢；當你在高談闊論時，學識是一種很好的裝飾；當你在處世行事時，正確運用學識可以顯示出個人的才能。學識可以完善人的天性，而經驗又可以完善學識。因為人的天性猶如自然界野生的花草，讀書就好像修剪花草。而學識本身，雖能指引方向，但往往流於淺泛，如果不受到經驗的約束，則難免會淪為空談，貧乏無物。

讀書使人充實，談話使人敏捷，寫作則使人嚴謹。因此，一個不常做筆記的人，就必須擁有超強的記憶力；一個不常與人交談的人，就必須具備睿智的天分；一個不常讀書的人又想冒充博學多識，就必須有幾分小聰明，以掩飾他的無知。

讀史使人明智，詩歌使人聰慧，數學使人精細，哲學使人深邃，倫理學使人莊重，邏輯和修辭學使人能言善辯。

總之，“讀書可以修身養性”。

讀書，讀的是他人的人生，映照的是自身的人生觀。

讀書可以修身養性。

書能給人以知識，給人以智慧，給人以快樂，給人以希望。

書不僅給人知識和智慧，也給人希望。雖然每天工作都很忙，斷斷續續來看的，但是能拼湊一些空閒的時間去充電，真是極好的事！

談讀書讀書筆記6

雖説當了將近兩年班主任，但卻一直未讀“魏書生”，近日一讀便更覺得遺憾，這麼晚才翻閲它。不覺中也暗暗佩服前輩的教育智慧，魏前輩的這本書，不是在告訴像我這樣的青年班主任該怎麼去做，倒更像是在向我們介紹他平時想了什麼，説了什麼，做了什麼，讓人讀起來覺得輕鬆，但讀後又能發人深省，前輩如此用心編撰，下面我便談談自己讀後的一點所思所悟。

1、做身心健康的班主任

首先，要有健康的身體。不管從事什麼工作，保持健康的身體狀態都是十分重要的，更別説當一名小學班主任了，小學生大多數孩子心智都不成熟，班主任除了教學的任務之外，還要處理孩子學習、生活中的瑣事，如果沒有充沛的精力，這些繁雜的事情很難完成，工作的質量和效率也提不上去。我相信保持機體的活力和保持對工作的熱情是成正比的。

其次，要有健康向上的心態。不論是在工作還是生活中難免會有不順遂之處，越是碰到這種局面的時候，越要笑對人生。我想魏前輩已經是把這做到極致了，當有人問他“這十多年來，你的工作負擔越來越重，為什麼你的精神卻總顯得很輕鬆？”他回答“那是因為我沒有對手”。即便是受到詆譭，也滿懷善意，他藉着批判認識社會、開闊胸襟、磨鍊意志，藉着謠言激勵自己不斷努力和前進，這是一位教育智者豁達的心態，這也正是像我這樣的青年教師要學習的，在工作中不能看到別人工作能力強就有嫉妒的想法，要敞開心扉向身邊有經驗的教師去虛心請教和學習。

另外，在教育學生的過程中，更要積極樂觀，笑對人生“一位班主任積極樂觀、笑對人生，便更容易使學生受到感染，容易使學生性格開朗樂觀”，一個問題、一件事情有時候我們可能説了很多次，但他們依然記不住，碰到這種情況，人總是忍不住生氣，長此以往生氣的次數越來越多，脾氣也變得越來越急躁。

我記得班上有個小男孩總喜歡插嘴，課上提醒了他很多次，課下也跟他溝通了好幾回，但還是記不住，那天課上他的老毛病又犯了，我忍不住對他發了脾氣，放學回家的路上他一直紅着眼睛，晚上他給我發了一條信息“我今天6·1一點也不好”，我明知他有插嘴的習慣，沒有想辦法幫他改正，卻在他犯錯的時候發泄自己憤怒，這天正好是放六一假期的週五，也許這個六一他都不會開心，我也更加愧疚了。學生的自尊心、信心因為老師的發怒會受到傷害，同樣發脾氣的人也會陷入懊悔自責之中，這是我以後所需要改進的地方，少發火，少動怒，保持良好的心態來處理複雜的問題。

2、用學生的長處助成長

“人是一個廣闊的世界”，每一個孩子都有很強的可塑性，這是作為教師要有的信念，以前碰到學習不好，又調皮的學生，時不時會冒出“一無是處”的想法，其實這種想法是狹隘的，每一個學生都有他所擅長、他會而我不會的地方，用學習這單一的標準去衡量只會限制了學生的發展，“學校、班集體絕不是製造同一型號、同一規格的升學零件的機器，而是培養學生生命的幼苗在合適的陽光、土壤、肥料、水分中長大的園地，是學生走向社會各個不同崗位的實習場所”我們知道社會結構也並不是單一的，有做高科技的人才，也有普通人，而且普通人佔了大多數，放在班集體也是，不能用高分數的標準去要求每個學生。

之前班上有個小男孩，他學習普通，但性格開朗活潑，小嘴能説會道，一次午飯後，他拿着一個芒果跟我炫耀説是校長給他的，我問他怎麼知道誰是校長，他説自己問了的，我想校長不會無緣無故送他一個芒果，而這孩子也不會無緣無故去問別人是誰，想必是早就相中了別人手中的芒果。他學習一般，頭腦卻很靈活，知道想辦法去爭取自己想要的東西，可見是個社交小高手，這項能力別人沒有而他卻很擅長，更有可能會成為他以後步入社會走向工作崗位的優勢。魏前輩説，“用孩子心靈深處的能源，去照亮孩子的精神世界，是最節能省源的方法”，用長處引領孩子成長，這也是在踐行以人為本的教育理念。

3、多樣化的管理方法

一個班主任要協調好班級四十多個孩子是非常困難的一件事。從魏前輩讓學生寫日記、辦班級日報、每天學一條格言、設立值日值周班長、養魚養花、15分鐘大掃除等等方法中，我明白了一個道理，班級管理無定法，條條大路通羅馬。每個班集體有共性但也有不同之處，適合自己班級的辦法就是好辦法。我借鑑了魏前輩的養花這一條，並加以改良，學生們在《道德與法治》課中學習了怎麼種一粒種子，有的人還嘗試自己中了綠豆芽、紅薯、番茄、錢銅草等植物，我讓有意向的同學可以領取一個花盆，嘗試來種一些東西，一則教室裏十多個空花盆有了生機，美化了教室環境，二則也可以減少一部分同學下課就瘋跑嬉鬧的情況。

另外，在班級管理中僅靠一己之力，高度集權來管理班級往往吃力不討好，發揮學生的優勢讓學生來負責管理衞生、做操、路隊，既能培養學生的管理能力，也能節省老師的精力。

魏前輩的這本書帶給我的收穫，這隻言片語不能言盡，以上的感悟更多的是暗自竊喜與前輩的共通。在這樸實卻又生動的文字裏，我感受到了一份對教育事業的赤誠之心，而這也是鞭策我不斷努力的一股暖流。

談讀書讀書筆記7

歲月如夢中流逝，已記不清從何時起，醉心於古典文學中。

翻開那一本本散發着油墨塵香的古藉，聆聽千百年來流水的聲音，看塵封許久的故事在時光的輪迴中娓娓訴説着昔日的情懷，心情似是平靜然而輕起漣漪。愛極了這種沒有浮華的感動，總能使人靜下心來，細細品談古典神韻。

古典如花。她是生長在白霧茫茫綠草蒼蒼迷離深處的一株湘中紅蓮；是楚江水邊獨倚東風亭亭凌波的一枝芳蘭幽芷；她是驛外斷橋竹梢疏處瀟灑冷落的一剪寒梅；是南浦岸邊煙波渡口傲笑東風的幾度桃花暗香風流。

古典似月。她是流連在江南春江盪漾微波驚起鶯啼的柳林月色；是夜深蘭台上清風迎送的西樓清輝如水；她倒映在十里秦淮波光灩灩中呈現晶瑩白玉般的潔靜；她是樓台雪月朦朧中輕輕被披上的一層淡煙疏雨。

古典如風。她是西出陽關夢斷故園的遊子驀然回首的楊柳蒼煙；是蒼穹胡天下夜夜斷腸思歸的漢女胡笳嗚咽聲悽；她是荒涼大漠無邊黃沙裏公主琵琶幽怨似訴；是殘鍾悠揚聲中蕩氣迴腸的廣陵絕唱。

古典似雪。她是邊關將士在巡視莊嚴國土時凝望着的雁背上殘陽如血；是古道西風凜冽中牧羊者在異國他鄉飽受滄桑卻堅貞不渝永遠守望的漢使旌節；她是風雪孤村升起的裊裊炊煙籠罩在漠漠平林；是獨自泛舟的蓑翁在漫天風煙裏釣不完的寒江碧雪。

古典如茶。茶香茶亦苦。幾枚清新雅緻的茶葉，是歲月留在記憶中風化的故事；一汪碧波脈脈的清泉水，就是心情在歲月裏流逝的悲歡離合；晶瑩的茶杯則有如一部部印載着前塵往事的古藉；茶香隱隱，亦如同古代先賢悠悠的靈魂，穿梭千百年的時光，把一份或失意或激昂或憤慨或迷離的心境散發到每一個知音的心間。

古典似琴。白雲野鶴，焚香清茗，高山流水間撫琴彈一曲陽春白雪。每一段落都是歲月滾滾中一段紅塵歷史的分界；每一次徽變都是回味往昔不堪留念的歎息；每一次絲絃的拔動都是在告訴人們曾經表演在歷史長卷中的星移斗轉。琴音飄蕩，似乎凝固在塵埃封存的史書中。

古典是杏花飛雨、煙柳殘紅處的驚鴻一瞥，不經意間觸動了心底的弦。翻開塵封許久的史書看看吧，看前人用盡繁華為後人展現的滄桑歲月，看凝固在泛黃扉頁上的風化的記憶，看流淌在你我血液中的沉默的故事與早已風乾的悲歡離合的往昔。

滄海桑田，當歲月抹去盛世繁華；當時光洗去豔舞輕歌；當物換星移、英雄枯骨，歷史煙雲散盡，世事飄若塵埃。古典在浩如煙海的典藉中，在煙火人間的塵緣中，在笑品歷史的人心中。

談讀書讀書筆記8

前言：

研究生入學來讀的第一本書，作為一個門外漢接觸這本書，看完總算對用户訪談有了初步的瞭解吧，可能作為入門看這本書有點早。第一次寫讀書筆記，得是一個大標題。

概述：

本書主要講述用户研究方法之“用户訪談”，系統地介紹了用户訪談的意義、前期準備、訪談時注意事項以及訪談後期的數據處理。其中包括了很多關於用户訪談的細節，如何提問、訪談禮儀、訪談框架等。閲讀後，最大的收穫就是“用户訪談”是用户研究的重要方法，需要掌握一定的知識儲備，當然最重要的是加入訪談中，通過實操來提升訪談能力。

一、用户訪談的重要性。

首先，用户即大眾，設計服務的對象，用户訪談體現着對於用户的關注，能夠切實滿足用户需求，做到真正的以人為本的設計。其次，當下很多設計師為痛點而設計，往往根據自身的痛點決定設計方向，事實上，關注用户不是簡單關注痛點，而是去關注用户行為，特別是設計初期，需要關注用户行為，而訪談可以有效與用户接觸，探求用户的需求，觀察用户的行為、想法等。從而得到產品的創新方向、優化方案。用户訪談相較於其他用户研究方法更能夠深入瞭解用户。

二、關於用户訪談的框架。

首先，我把用户訪談理解為一種方法、手段，去尋找用户、挖掘用户需求等，作為一種研究方法，在實施過程中需要一定的框架，或者説戰略，以達到最佳效果。用户訪談的基本框架可以是在用户訪談過程中累計的經驗，大概可以總結為：

1、審視自己的世界觀：主要是清空大腦，不要帶着具體的期望去訪談，二是培養自己廣泛的非特定的好奇心。參與訪談的人員把自己的所有想法表達出來，從而進入一箇中立的空間。然後進行關於訪談的訪談，也就是團隊開始前清楚認識到這次訪談的目的。

2、接納他人的世界觀：到訪談對象那裏去，進行用户訪談需要進入用户的世界，更好地瞭解驗用户所處的環境，不要將自己的世界（任何代表自己身份讀書筆記等信息）帶入受訪者的世界。準備好問自己知道答案的問題，不用覺得這些問題過於簡單，往往這些自以為清楚答案的問題，會得到有趣的答案，而且以簡單的問題切入，受訪者會更容易進入狀態。

3、建立友好的關係：與受訪者關係良好是好的訪談所需要的，在建立友好關係時首先需要注意自身的禮儀，訪談也可以等於交友。其次訪談過程中也可以適度的談論自己，當然不能過度，以免帶偏受訪者。

4、傾聽：傾聽能夠向受訪者表示你很在意他的想法，可以通過提問來表示傾聽，同時也需要注意身體語言。

三、為用户訪談做準備。

完成任何事情都需要做好充分的準備，用户訪談也不例外，包括最基本的訪談對象的確定、訪談地點、目標、清單、參與人員等等，都需要做好充足的準備。

1、設定目標：訪談目標是項目實施前必須明確的，當然着手開始研究後目標會逐漸清晰，這個目標需要與利益享受着也就是客户商量確定，訪談的團隊也需要制定訪談目標，保證訪談想着一定方向前進。

2、物色受訪者：受訪者關係着訪談數據的代表性、結果的可用性，因此在物色訪談者的時候必須花些時間，最基本的方法是制定一個篩選問卷，選擇需要的受訪者。

3、創建調研指南：也就是訪談之前制定一個訪談的細則，囊括訪談中的基本問題。包括訪談的介紹、受訪者的背景；其次是訪談的主體部分，需要對每個想要了解的概念或者目標設立相應的問題，考慮好訪談的順序；準備一些在訪談結束時提出的問題（如果可以，你希望理想的體驗時怎樣的？你還有什麼想要問我們的嗎？）

4、拍攝清單：受訪者頭像/受訪者與設備的關鍵部分/設備關鍵部分特寫鏡頭/拍攝周圍環境室內和室外鏡頭/採訪者和受訪者雙人鏡頭

5、安排訪談日程/受訪者許可和保密協議/支付酬勞。

四、訪談的關鍵階段。

1、出發前：訪談團隊會議（分配角色，需要一個人引導採訪，一個人輔助採訪，記錄，參與人數儘量少，以免讓受訪者倍感壓力，影響訪談效果）。

2、訪談現場：到達現場後會經歷幾個階段。跨越門檻——也就是正式開始訪談的前幾分鐘，一般是佈置現場，放點位置確定，與受訪者進行簡單溝通（不涉及訪談內容）；開始發問——首先從簡單大範圍問題開始（簡單自我介紹並告訴我們你的工作是什麼）；接受尷尬——當訪談進行到一定程度的時候，會覺得吃力，這個時候需要堅持下去，根據訪談指南繼續進行；臨界點——也就是訪談過程中，會逐漸與受訪者拉近距離，雙方交談狀態非常好；反思和預測；從容結束——結束後必須注意的是直到退出房門前，錄音設備應該繼續開啟，“門把手想象”，隨着談話的結束，人們往往會真情流露。

3、如何提問。

（1）讓沉默代替提問：當詢問一個問題之後，受訪者沒有立即回答，不應該直接換一個問題，而是利用短暫的沉默來等待回答，往往人們在對方沉默時會主動去尋找答案。

（2）管理流程：不要順着受訪者的話題而去，需要把控訪談的流程，必要的時候需要提醒受訪者的回答偏離的你的問題。

（3）得到更多答案：這與上一條並不衝突，當受訪者提出一個新的東西，時沒有事先預料到的，可以順着進行提問，得到更多的答案。

（4）問題類型模版：詢問順序、詢問數量、詢問具體的例子、詢問關係、詢問組織結構、理清代詞的意義、詢問密語、詢問原因、細緻地探究、無假設探究、向局外人解釋、教導別人、過程比較、同他人比較、跨時比較。

（5）接受受訪者的世界觀：這就需要在訪談中國年接受受訪者使用的語言，或許受訪者對於某一項東西名稱時錯誤的認識的時候，儘量也使用這種名稱，不要當場改變受訪者的認知。

五、不要進入演講模式。

1、記錄訪談。

訪談是不可能僅憑記憶就可以完成的，需要藉助多種方式去記錄訪談。記筆記/訪談錄音/訪談錄像/訪談拍照/繪製訪談草圖/其次採訪結束後需要進行彙報要點，快速寫下現場的花絮，可以通過故事的方法來分享

2、優化訪談。

用户訪談會遇到各種情況活着突發事件，對於各種情況進行事先考慮。當受訪者沉默寡言時，需要判斷其原因，然後針對性解決。同樣當受訪者非常健談的時候，不能任由其侃侃而談。同時也需要多加練習，在練習中提升訪談能力。

3、讓調研產生影響。

訪談結束後，需要對調研數據進行分析與綜合，可以創建一份簡報，團隊成員分配訪談記錄進行整合，將要點手機並撰寫報告。

談讀書讀書筆記9

今年十月，我讀了朱光潛老先生的《談修養》，收穫頗多，但剛開始拿到這本書的時候，我還有點不以為然，以為這種書，又是在講什麼大道理，與自己可能相距甚遠。可是，當我讀了第一談的時候，我不得不承認，我被這本書征服了。我覺得這正是我——一個大學生，一個有夢想的、想有所作為的大學生，現在需要的東西。平淡的語言，樸實的文字，卻能引燃心中的熱火。當讀到"長夜漫漫何時旦"時，我深刻地感受到幾輩人對於"三部曲"的無奈而又無助的心情;當文中談到幾個認識的時候，我又沉重的感受到作為青年人的重擔——祖國的明天掌握在我們的手中。但是，現在的'我，擔當此任嘛?我懷疑，我迷茫，希望從接下來的文章中找到答案。

首先，朱老師就用樸實的文字，談了自己對立志的看法，其中，他的三此主義，即：此身、此時、此地，給了我很深的影響，而我又根據自己的理解，簡要的總結為：力而能為、即做不延、盡職盡責。這也是我希望自己能夠履行的信條。文章中又提及到"奮鬥"一詞，我認為如果人生不能奮鬥，就失去了生命本來的意義與價值。懂得奮鬥的人，就能征服所有的困難。俗話説的好："有志者事竟成"。在青年時代的我們如果設定了目標，就要努力向前。如果在過程中受到些磨難——這是對人生的考驗，就需要我們堅定不移，堅持不懈，奮鬥拼搏，只有這樣，我們才能克服困難。都説一個人的一生是由他的性格來決定的，然而，我覺得人只要在遇到困難的時候，理智對待，認真思考，不驕不躁，困難就能迎刃而解。

接下來，給我影響較深的是朱老先生對個人本位與社會本位的關係談及。一個國家，要想復興，要想強大，就必須要有人站出來。曾經梁啟超説過"少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝於歐洲，則國勝於歐洲，少年雄於地球，則國雄於地球。"所以一個國家的強盛，不僅看現在，還要看將來。而祖國的將來也就是我們，這一代的青年人。為什麼我要引入這段話呢?因為我們，作為哈工大人，作為經過層層選拔而挑選出來的人，就要勇於承擔重任，勇於用自己的行為去改變他人，儘可能的改變周圍的環境與氣氛，使之朝好的方向發展。朱老先生還指出，我們必須在心理養成對於個人努力的信任。因為許多人仍妄存僥倖的心理，許多人都把立國的希望藉助於他人的身上。如果這樣，國家只能是衰退，受他國。所以我非常贊同朱老先生所説的，"必須要摒棄而且消滅社會上一切僥倖苟安者、頹廢因循着和夤緣倖進者。"。

前幾日，做了一個關於幸福的活動，讓我拿着攝像機，跟着主持人，詢問"你幸福嗎?"這個主題的相關問題。對於不同人，有不同的幸福觀：學生的幸福是建立在自己是否學業有所成，畢業後是否找到一份好的工作;教師的幸福則是建立在自己是否有好的科研，自己的家庭是否和睦，孩子是否學業有成;工人的幸福則是建立在家庭是否幸福，工作是否順利;老人的幸福則是建立在身體的健康，兒女的孝順……每個人，不同的職業，不同的年齡段，都有着不同的幸福觀。而幸福來自於什麼?朱老先生表示，幸福，是一種享受，不僅是肉體，也包括心靈。一個人的思想有多深，他的幸福感也就有多深。

《談修養》這本書不僅在文字上面給了我極大的享受，而且在思想上也給了我很大鼓舞，讓我改變了很多。它讓我知道，如果一個人想要有所作為，就必須向抵抗力最大的路徑走，摒棄"懶"的思想，堅持自己的"三此主義";它讓我明白，做人一定要真誠，要有修養。一個人的品德涵養往往體現在一些小的事情上面。與此同時，它還讓我懂得，在工作中，一個個人能力強大的集體裏，只靠一個人是不能有所發展的，必須靠大家的共同努力，才能創造輝煌，取得成功。每個人都有優點和缺點。俗話説"聖人千慮，必有一失;愚人千慮，必有一得"，關鍵在於人與人之間應該相互理解學習，相互體諒關心，只有人與人的關係融洽，生活才會愉快。

談讀書讀書筆記10

兩千餘年前，一位楚國貴族在汨羅江畔抱石自沉，他雖死卻不朽，幾千年來仍用瑰麗華彩的辭賦和高尚堅貞的品格滋養着中華兒女的脊樑。

提到他的死自古便有兩種看法。一則贊成，如太史公曰“其文約，其辭微，其志潔，其行廉，推此志也，雖與日月爭光可也”；二則譴責，如班固曰“露才揚己、忿懟沉江”，亦或認為他死得偉大但有所不值。

予以為，屈原的死有其時代性，他多情而敏感，始終努力在那個時代的潮流中逆流而上。

屈原所處的戰國末期是中國歷史上極為動盪的年代，是中國長期封建社會發展的一個轉型期：由封建領主制向封建地主制轉型。戰亂頻繁，政治動盪，在這樣的背景之下，有謀之士從何而來、為誰效力便顯得不那麼重要。時移勢易，良禽當擇良木而居，賢臣當擇明主而事，成了一個不爭之理。屈原似乎大可如此，在那個朝秦暮楚、楚才晉用的年代，他大可不必死守着楚襄王，憑藉他用兵之智、改革之勇，何愁找不到伯樂？亦或像孔子所言，天下有道則見，無道則隱，這楚國朝野容不下他的道便不與之為謀了，大不了隱居山林不問世事不亦樂乎？再大膽地推測一下，他是否可以偷偷地蓄兵養鋭，屆時揭竿為旗？

但屈原畢竟是屈原。屈原作為楚國貴族後代，早年所著的《橘頌》中提到“深固難遷，廓其無求兮”，暗示了他為楚生為楚亡的命運；同時也是出於身份認同的榮譽感和發揚楚室的責任感，他認為自己為國獻身義不容辭，驕傲如他決不允許自己置身事外歸隱田園；他作為典型的知識分子，唯一的最高理想不是去揮斥方遒，而是做帝王師，通過自己善良的願望和親密的接觸影響君王。

人們總讚頌一往情深的人，畢竟為一件事情付出所有的代價的痴心是多麼的難能可貴。我們讚美屈原的捨生取義，我們歌頌他的求仁得仁，我們欽佩他的在歷史、文化、精神上給我們的感召。但在一個大變局的時代，一個成功的政治家在改變社會之前首先要改變自己和與他人的交往方式，而這往往是屈原的死穴——屈原只能和自己的理想同在。

屈原有情，但楚襄王無情，楚國朝野無情，秦齊等國無情，整個時代無情。

人無能為力改變世界時就只有改變自己，如果他不改變，就只能接受這個世界對他的遺棄。道理就是如此簡單，真相就是如此殘酷。對不懂得或不願意變通的屈原來説，死亡是他的歸宿。

昔人已逝，歷史已經成為不可改變的過去。我們只能在這一頭回望這顆華夏長河上游的皎然明星，在這份偉大的死亡面前，思考着如何能活得更好，如何去書寫未來。

我們生活在一個經歷着巨大歷史變革的時代，它很美好，但依舊糟糕。想要忠於自我，就要放棄獨立；想要獲得權力，就必須同流合污。想要實現個人，就要遠離故土；想要保持清白，就必須承受孤獨。這是屈原面對的矛盾，直至今日對我們來説仍然歷久彌新。

如何去平衡獨立與合羣、統一理想與現實、保持自我與他人的和諧，是極其難把握的事情，但人生總要有所割捨。這個時代如此多元化，五光十色，瞬息萬變，道有很多種，出路也未必一條。殉道是偉大的，但未必適合當下的我們。在可歌可泣的偉人之死映射之下，如何換個法子把自己的餘熱散盡，如何確保個人的人生價值最大化，再談殉道，是否更為合適？

22016.12

”夫君子之心也，修乎已不病乎人，晦其用不曜於眾，時來則應，物來則濟。應時而不謀己，濟物而不務功，是以惠無所歸，怨無所集。“

（我好傾慕屈大夫啊TAT 願意長跪在他的膝下做他的門徒）

談讀書讀書筆記11

《談生命》是冰心的作品，以“一江春水”和“一棵小樹”為例，揭示生命的生長、壯大和衰老的普遍規律，以及生命中的苦痛與幸福相伴相生的一般法則，同時表達生命不止奮鬥不息的意志和豁達樂觀的精神。

一篇《談生命》教學結束了，我相信它在我們師生心中引發的關於生命及其意義、價值的思考與回味是悠長的。

在語文教學中有機滲透生命教育，實際上是學科教師在做德育工作，教師都是德育工作者，是國家對我們每個教師的基本要求，教師既要教書、更要育人，這兩者是不可分割的統一體。我們語文教師在傳授語文知識的同時要有意識地引導學生去認真解讀和剖析每篇課文中的生命意識，同時結合自己的切身感受或他人的人生經歷，來體會生命的可貴，培養學生積極樂觀的人生態度。對教材中生命教育的“德育點”內容進行挖掘，在語文教學的過程中潛移默化的滲透生命教育

以上只是我在教學中滲透生命教育的粗淺嘗試，探究的路還很長。生命教育不是自立門户、另起爐灶。而是要有機滲透在學校教育的各門學科、各個環節、各個方面，多種形式對學生進行生動活潑的生命教育。我深切體會到在語文教學中滲透生命教育，關鍵是滲透，要融於語言文字的誦讀、品味、感悟、寫作之中，要貫穿在聽説讀寫的基本能力訓練之中，要體現在每一個環節的精心設計之中。這是一種心繫學生未來的真教育，它讓學生真切感受到生命之貴、生命之美，從而激發自己生命的活力，讓它綻開出美麗的生命光彩！

談讀書讀書筆記12

在這個暑假的“知行中國”班主任網絡培訓中，我有幸觀看了魏書生老師的演講。魏老師風趣樸實演講讓我對他的教育方法產生了濃厚的興趣，於是，我又找到了魏書生所寫的《班主任工作漫談》一書。

《班主任工作漫談》一書涵蓋了以班主任為主題的教育和教學以及班級管理的策略和方法。魏書生老師從打的教育理念到小的工作細節，細細道來，每一章節無不藴含着深刻的道理，閃耀着智慧的光芒，吸引着我把它讀完。

讀完此書，我思考了很久，很多具有可操作性的做法，都讓我受益匪淺。我也對班主任工作產生了重新的思考，有以下幾個方面的體會，與各位老師共勉。

一、班主任以什麼心態來投入工作?

魏書生老師愛自己的事業，更愛自己的學生，他用滿腔的愛，來譜寫着人生光輝燦爛的篇章。在他的一生中，從未離開講台，;離開課堂。包括他後來從事了繁忙的行政領導工作，都堅持從教。因為在他的眼中，給學生講課時自己快樂的源泉。這種“以教為樂”的精神，如此對教學崗位的熱愛，值得我們尊敬。

該書中第一章內容就是“班主任要努力改變自我。”

魏老師提到作為一名班主任，要多改變自己，少埋怨環境。埋怨環境不好，常常是我們自己不好;埋怨別人太狹隘，常常是我們自己不豁達;埋怨天氣太惡劣，常常是我們自己抵抗力太弱;埋怨學生難教育，常常是我們自己方法太少。人不能要求環境適應自己，只能讓自己適應環境。只有先適應環境，才能改變環境。

回想自己以前的教育經歷，也有不少時間是在埋怨中度過的。現在想來，哪有十全十美的班級?哪裏有十全十美的學生?如果有這樣的班級和學生，那麼班主任的工作還有什麼可做的呢?如果自己擔任的班級不盡如人意，與其怨天尤人，還不如改變自己，挑戰自我，把艱鉅的工作當做人生中的一個大挑戰來克服它。

正如魏老師所説，班主任要“笑對人生”，“堅信每位學生都是自己的助手，自己也是每位學生的助手。”這是魏老師當班主任的一條最根本的原則。堅持這條原則時，工作就順利、成功。不管學生多氣人，多淘氣，當他站在你面前時，你都要堅信，他的內心深處總會潛在着你的助手。你要透過那使人生氣的表情，看到他那廣闊的內心。教育學生的時候，力爭不站學生的對面，讓學生怎樣，不讓學生怎樣，而要力爭站在學生心裏，站在學生真善美那部分思想的角度提出：我們需要怎樣，我們怎樣做能更好，這樣，學生會感到你不是在訓斥他，而是在幫助他，你真是他的助手。一旦和學生建立了這種互助關係，就會進入左右逢源的教育境界。

二、班主任應該如何懲罰學生?

班主任工作的繁瑣，很大程度上是來自於本版學生犯錯誤後的處理問題。學生範了錯誤該不該受到懲罰?大多數教師和家長都認為，應該懲罰。“沒有規矩，不成方圓”。對犯錯學生實施懲罰，有助於維護學校紀律和規章制度，有利於培養學生良好的個性品質和守法意識。但如何懲罰?懲罰的方式有哪些?很多家長會和教師產生分歧，這也是另很多班主任頭疼的事情。

魏書生老師的做法給了我們很多啟示：比如他所提出的：依“法”施罰、及時施罰、適度懲罰、因“材”施罰，這些觀點都給我們了很多思考。其中，最值得我學習的有以下兩點：

1、寓愛於罰。

愛是教師適當運用懲罰的最根本前提，教師施罰時應心中有愛。

魏書生老師懲罰學生，正是從愛護學生的角度實施施罰，受罰的學生感到老師是為了幫助他，是為了他好，是愛他才懲罰他，這樣受罰的學生才能心服口服。回想起自己以前在批評學生，懲罰學生時，只顧了一聲自己生氣，而受罰的學生似乎並不領情。這樣，自己工作就會大打折扣了。

2、賞罰結合。

魏書生老師懲罰學生的同時不忘表揚學生，在指出學生一點不足的同時，指出他和這一點相對應的長處，並靠這部分好思想去改變學生。在我們的班主任工作中，要注意細節的教育，批評學生，先肯定後批評，這樣學生才能很好的接受你的批評，不逆反老師，和老師很好的溝通。

學生違反紀律本身就是一件不好的事情，如果在我們班主任的處理中，講壞事轉變為好事，使其成為一次教育學生的契機，這難道不是班主任教育管理的藝術麼?

三、如何讓民主走入課堂?

在“知行中國”網絡培訓中，魏書生老師的講座不知道為什麼好像沒有播放完。但讀完它的書後，我真切的體會到，他的確是“讓民主走入課堂”了。

在這本書中，魏老師這樣説到“堅信每位學生都是自己的助手，自己也是每位學生的助手。”這是魏老師當班主任的一條最根本的原則。堅持這條原則時，工作就順利、成功。在班級管理中，班主任不能越俎代跑，要相信自己的學生，放手讓他們做自己能夠做的事情，讓學生在充分的實踐中，掌握知識，提高能力

讀完魏書生老師的這本《班主任工作漫談》，我覺得值得自己學生的地方台多了。大到教育理念，小到管理細節，無不透漏出魏老師精心細緻周到的管理藝術，也無不透漏出魏老師那高尚的人格魅力。他正是以自己深厚的文化修養和哲學思想影響着一個又一個的學生。在今後的工作中，我一定還要多讀書學習，從內強化素質，從外學習方法，沿着魏老師的教育之路走下去。

談讀書讀書筆記13

這段時間我看了魏書生的《班主任工作漫談》，受益非淺。 特級教師魏書生教書令人驚訝：他擔任實驗中學校長與書記兼任兩個班的班主任，承擔兩個班的語文教學，一年平均外出開會達4個月之久，卻從不請人代上一節語文課，他學期之初即進行期未考試，一學期教材他用30多課時就講完了；他不批作業，不改作文，但他的學生在升學成績卻能比重點中學平均高7．8分……面對這一切，我讚歎不已。魏老師用通俗易懂的語言，豐富的事例，講述了他在班主任工作中的舉措，即民主加科學。魏老師認為師生之間的關係要融洽，使學生樂於接受你的教育，發展每一位學生的人性、善性，其實就是因材施教，用他的話説就是“在學習上、課堂上不搞齊步走。”思索之餘寫下幾句與大家交流。

一、愛的教育 偉大的人格

崇高而無私的愛心，是魏書生身上熠熠閃光的燈塔。照亮了學生內心深處頹廢、陰暗的角落。他有着海洋般寬廣的胸懷，能容納和理解學生所有的錯誤。因而，他從不挫傷學生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一個學生，從不偏私。對待學生的錯誤，從不體罰，而是讓學生唱歌或做件好事來改正錯誤。在充滿愛的教育中，真正體現出他在學生心目中偉大的地位。學生怎能不受到感動，不受到愛的薰陶呢？學生從內心深處信服、崇敬和愛戴他，所以，能夠主動認識自己的缺點和不足，在魏老師偉大人格魅力薰陶下，學生才能胸懷坦蕩、光明磊落。才會敢於承認自己的所作所為，這足以説明，老師的典範作用及偉大人格的寫照。

他愛自己的事業，更愛自己的學生，他用滿腔的愛，來譜寫着人生光輝燦爛的篇章。難怪有人會説：魏老師具有着“神”的思想品格！他當之無愧！

二、教師要有務實的品德，強壯的生命支柱

教師的良好品德情操對學生的思想品德的發展有很強的感召力。它不僅影響一個人的學生時代，還可能影響他們的一生。教師要務實，把師德規範內化為自身內心信念，化作行為品質並時時處處以此支配自己的行動。只有給予學生愛，讓學生感受到愛，體會到被愛之樂，他們才會學着去愛別人。

人要全面的看待自己，既要看到自己的長處，又要看到自己的不足。要使自己頂天立地，有所發展，有所作為，必須建立自己強壯的生命支柱。學習、熱愛、研究、享受都是生命的支柱。為師者只有達到厚積薄發，遊刃有餘的境界，才能應變不驚，勝任教師職業。面對高科技迅猛發展的二十一世紀的挑戰，面對多層次素質人才的呼喚，要求教師不斷更新觀念，更新知識，提高教育科研能力。而惟一的途徑就是學習、學習再學習。教師只有嚴謹治學，勤練基本功，方能精於教書而不失職！

三、指導學生創新

每一個學生都有敏鋭眼睛，他們好奇好探索，正因為有強烈的好奇和探索的慾望，就像成人一樣有了慾望創新也就從這開始了。我們既不能忽視學生正確認識，又不能忽視學生的個體發展。

對於我們小學教師來説，我們的目的並不在於結果，在於過程。讓學生在學習過程中學會合作、自主、探究的學習方法。培養勤奮好學的精神，養成自尊、自信的心態。

讓學生通過自己的努力，探索問題，解決疑難，發展自身內在的能力，也就是情感與價值觀教育與語文知識與技能教學相結合。使教學過程充滿“活力”和“刺激”使學生能主動，活潑、愉快地進行教學活動，從而達到既傳授知識，又開發智力。

四、養成少説多於做的好習慣

學高為師，身正為範。以德治教，身教重與言教是教師必須牢記在心，實踐在身的，要少説多幹、養成習慣。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。教師無小節，節節皆楷模。學生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學習的內容，教師要從言行到舉止，處處帶頭做到最好，以利於潛移默化地感染、教育學生。

談讀書讀書筆記14

班主任是學校中全面負責班級領導工作的教師，在完成教育教學任務的同時，又肩負着培養教育下一代的重任。因此，在培養符合社會發展需要人才的事業中，班主任起着較為重要作用。班級是學校教育教學工作的基層組織，是教師和學生開展活動的最基本的組織形式。學校中的教學工作和思想品德教育工作主要是通過班級來進行的。班主任在工作中如何讓學生得到全面、健康的發展提高，這是一門藝術。

當班主任，總有一種累的感覺。班級紀律，要維護；班級清潔，要督促；學生做操，要到場；學生糾紛，要調解；學生成績下降，又心急如焚……總之，事必躬親，忙得不可開交。雖然班級工作從表面上看似乎是“風平浪靜”，也是“井然有序”，但這是用累作為交換的，並且説不定什麼時候，幾位搗蛋鬼又會生出些許是非，直攪得你焦頭爛額。能否有行之有效的班級管理方法，把這項許多人都感到又苦又累的工作，幹得輕鬆，幹得快樂，幹得效果更好一些呢？自從讀了魏書生的《班主任工作漫談》一書使我受益非淺。它藴涵着深刻的哲理，閃耀着智慧的光芒，

引導學生在德、智、體、美、勞諸方面得到全面而充分的發展。作為班主任不能只關心自己教的這門課，還要引導學生學好每門課，牢固把握各科知識，班主任要給全體學生以真誠的愛，要端平一碗感情的水，這是提高學生素質的前提條件。

眾所周知，家庭教育是學校教育的必要補充，作為班主任要及時同家長溝通聯繫，根據不同學生做好家訪工作，全面瞭解每位學生的性格、愛好和特長，對症下藥，為每位學生創造一個良好的學習發展環境。

總之，創新教育下的班主任工作是光榮而艱鉅的，在班主任具體工作中，把握學生的心理特點，做到“情”、“理”並舉，“嚴”、“寬”同施，充分調動學生學習積極性，從小明辨是非，向着正確的方向發展。

談讀書讀書筆記15

一、如何創作有銷售力的廣告

奧格威認為要想做出一則好廣告，從以下幾點開始：好好做功課（收集資料），避免團隊工作，從研究中獲得經驗，觀察直銷廣告人員的做法，並避免不相關的性題材。

瞭解你將要為之做廣告的產品。因為當你瞭解越多，越有可能發現推銷產品的好點子。同時要研究競爭者和消費者。瞭解競爭者做過的類似廣告，可能你會從中得到啟發。研究消費者的消費心理，你才能知道在廣告中你要突出產品的那些性能特徵，才能做出吸引人的廣告來。

奧格威在接手勞斯萊斯時，花了3周時間閲讀汽車資料，然後看到了這句：“在時速60英里的車上，最大的聲音來自電子鐘。”後來它成了文案的標題，事實證明這個標題是極其吸引人的。

對於避免團隊工作這一點我不是太贊同，好的創意是需要大家一起“頭腦風暴”才會獲得的，所以在廣告創作中，團隊工作還是必要的。

有專家通過調查研究發現，在食品廣告裏製成品的照片通常比只有原料的照片更吸引讀者，寫在菜譜上的配料表更能激起家庭主婦的興趣。這些結論都是通過調查研究才得出的，所以調查研究能幫助我們找到更好的推銷手段。

翻開一本雜誌找你最喜歡的廣告，你可能挑那些圖片精美、文案巧妙的，但你忘了自己，最喜歡的廣告能吸引你購買產品嗎？Benton & Bowles公司認為：“廣告不能促銷，就談不上有創意”。我認為這也不是絕對的，那些圖片精美、文案巧妙的廣告之所以能吸引你也是因為它在視覺效果方面有創意的想法。

二、呼喚平面廣告的復興

標題

閲讀標題的人數一般是閲讀正文人數的5倍，所以在標題裏要向讀者明確承諾你產品的利益，讓讀者有理由繼續往下讀。同時含有新聞信息的標題保證不會出錯，新聞可以是新產品的發佈、老產品的更新或老產品的新用法。

奧格威建議在標題中出現品牌名稱這樣能讓消費者一眼就知道這是什麼產品的廣告。在地方報紙登廣告時，標題裏出現所在城市的名稱效果會更好，人們對發生在他們居住環境裏的事情最感興趣。

插圖

萬寶路的牛仔照片想必絕大部分的人都知道，從這可以看出一張好的圖片是勝過千言萬語的。惹人喜愛的嬰兒，讓人心動的動物，以及可以稱作“性”的東西，這三類是公認的能吸引讀者的照片主題。

正文

一般來説，平均5%的雜誌讀者閲讀廣告正文，要吸引住讀者的眼球，首先要用簡短的句子和段落，其次要用人們日常談話的語言寫文案，再者用故事形式寫文案。有史以來最知名的廣告之一是約翰卡普斯為國際函授學校撰寫的文案，標題是：“當我在鋼琴旁邊坐下的時候，他們鬨堂大笑，但是，我開始演奏以後……”以一種故事的形式，極大地引起了讀者的好奇心。

正文裏面如果要用證明的方式，普通消費者的讚揚和認可比無名撰稿人賣力吹捧（撰稿人在文案寫類似於“我們的產品天下第一”之類的話）更有説服力

編排

讀者的視線首先停留在插圖上，接着便是標題和文案，因此按這個順序安排各要素——插圖在最頂端，下面是標題，接下來是文案，這符合人們從上到下的閲讀習慣。

“眼睛是習慣的產物”，在雜誌或報紙上登平面廣告，廣告編排風格要與雜誌或報紙的編排方式保持一致，這樣能符合讀者的閲讀習慣，從而增加廣告的閲讀率。

三、如何製作有銷售力的電視廣告

研究顯示某些回憶度方面得分很高的廣告在改變品牌偏好度上卻表現不佳，同時還顯示回憶度和實際購買之間沒有關係。奧格威説他更傾向於依靠品牌偏好的改變來評價電視廣告的優劣。

改變消費者品牌偏好的電視廣告有：充滿幽默感的廣告，非常接近現實生活場景的廣告，演示產品的廣告。這幾個是我認為最為有效果的廣告類型，幽默感的廣告從情感上感染消費者，讓他們在開懷大笑的時候對產品品牌形成一定的好感；接近現實生活場景型的廣告，根據社會學習理論可知該類廣告向消費者展示什麼樣的人（典型消費者形象）在什麼樣的情況（使用情景）下使用，人們通過這樣的廣告觀察他人的行動及結果，並把該行動作為消費者自身的東西學習下來，由此引發使用商品的動機；演示能説明產品功效如何卓著，直接用事實來促使消費者選擇購買。

對於電視廣告奧格威給出了一些建議，在整個廣告中儘量多次重複品牌名稱，要展示產品的包裝，讓食品動起來尤其能刺激食慾，不要用司空見慣的畫面等等。