網絡營銷的論文

引導語：網絡營銷專業算是比較熱門的專業之一了，那麼如何寫好一篇有關網絡營銷的論文呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閲讀！

摘要：隨着科學技術的進步，網絡已經成為了整個社會經濟發展的紐帶，更給整個市場帶來巨大的轉變，讓以往傳統的消費模式逐漸被替換。網絡發展讓市場走向全球化，我國企業也面臨着前所未有的競爭壓力，傳統的營銷模式已無法滿足消費者的需求。主要是分析了現在網絡營銷引領市場經濟的發展，轉變傳統營銷模式、開拓網絡營銷模式促使我國企業更趨向全球化市場。

關鍵詞：網絡營銷;企業營銷模式;市場經濟;重要性

隨着網絡技術的普及，網絡營銷對市場經濟產生了巨大影響。我國各行業都應該及時認識到現代營銷環境的轉變，充分認識到網絡時代與傳統營銷時代所使用的模式不同，產生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場發展的變化，結合自身的特點採取正確的營銷對策。因此，開拓網絡營銷渠道已經成為佔領市場地位最重要的對策，從而對企業持續發展具有重要的推動作用。

一、網絡營銷目前的經濟地位

市場營銷是企業的經脈，主要是以客户為中心而形成有規律性的活動，其核心是以交換來滿足客户的慾望和需求。每一個行業與市場都通過交換紐帶構成了經濟效益，造就他們之間交換關係的產生已經成為了當今營銷的一種模式，但如何使這個交易成交關鍵於採取什麼樣的營銷模式。不同的時期、不同的經濟階段有着不同的經營理念，而符合現代經濟的市場營銷觀念決定了該企業在市場經濟中的地位與發展。隨着現代的科技發展及現代人對網絡的依賴，傳統的營銷模式已經無法滿足現代人的需求了，網絡力量的強大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網絡市場中都可以購買到，甚至在實體市場中無法找到的商品在網絡市場上也可以不費吹飛之力的找到，支付的方式也越來越多樣化了，不再是帶錢包的時代而是網絡操控一切的時代了，所以網絡營銷對經濟的影響已經成為必然的趨勢，更是新時代的一項時興模式。

二、網絡營銷對市場經濟帶來的影響

1.市場規模不斷擴大，網上消費羣體不斷擴增。互聯網的覆蓋範圍，網絡用户的突飛猛進，為網絡營銷提供了優質條件，針對營銷環境的變化，網絡消費羣體的增多，企業必須根據這種變化創新網絡營銷手段來提升自身的競爭力。由此對企業的營銷模式提出了更高的要求，如何根據消費者的需求去建立營銷網絡?如何更好的抓住消費者的`消費動態?那必須跟上時代科技的發展，轉變傳統的營銷模式。

2.打破傳統的營銷理念，創新現代營銷模式。網絡營銷的出現符合全球經濟的發展趨勢，為企業謀取更多的客源與利潤，使營銷模式更科技化、更迎合現代人的需求。市場營銷方式悄然在改變，如何通過網絡營銷渠道來拓展更大的市場?企業又如何根據市場的變化制定科學合理的營銷策略，這種變化對企業營銷管理來説又是一種新的挑戰。由此可見，轉變傳統的營銷理念，加快適應網絡時代是企業必然的趨勢。

3.市場營銷模式，交易支付方式的變化。在產品交易過程中，交易市場基本都選擇在人流量比較大，經濟比較繁華的地段作為市場開發地，因為實體店的交易量主要是靠人流量來增額的。但是，網絡營銷的出現顛覆了傳統市場，只要有通訊工具只要有網絡的地方便是一個市場，這個市場是可以移動的，這個市場不需要人流量及繁華的支撐，所以網絡營銷打破了傳統固定消費這一模式。隨着現代人們生活節奏的加快，隨着現代人們對網絡世界的依賴，網絡營銷將會更加廣泛、頻繁、多樣化和及時性的出現在市場交易中。

三、網絡營銷在市場中的重要性

網絡營銷就傳統營銷而言，它的營銷手段更多樣化，更符合現代人的需求。如今在市場交易中，不管是網絡交易還是實體店交易，支付不再是以紙幣為限了，更崇向於網絡支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、QQ錢包支付、轉賬支付…現在的商家更是為了迎合客户的需求，主動將各種網絡支付方式都懸掛在門口，大到商場小到賣菜的小販都採用這種非紙幣支付方式，以他們的話來講就是現在都採用這種支付方式，你不更新模式不跟上時代的發展怎麼會有人跟你做生意?網絡營銷渠道，相對於傳統的營銷渠道，網絡渠道更廣，現在的網絡平台也越來越多，除了我們熟知的淘寶，現在很多企業都建立了自己的網站平台、建立起自己的網店，各有特點五花八門，不出房門你便可以逛商場買品牌。甚至現在只要一個微信就可以建立起自己的交易市場，也就是現在人們口中的微商，經常會有人調侃逛個朋友圈就像逛了個商場似的應有盡有。網絡營銷的價格更是打擊了實體店，因為網絡營銷的成本低，相對於實體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節約的不僅僅是營銷成本更是營銷的時間，從而大大降低商品的價格、提高了交易的效率及利潤。而且，在網絡營銷中經常為了吸引更多消費者購買而採取了各種各樣的促銷手段：滿減，買一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個節日都是搶購的好理由，往往很多消費者都會在這天毫無理智的消費，例如每年消費者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計算。

網絡營銷市場中產品的多樣化，在這一個無形的市場中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒有你找不到的產品，而且營銷的產品不僅僅是商品的侷限了。例如，你可以在無形的網絡市場上租借男/女朋友來應付回家的三姑六婆;你可以在上面購買別人的時間來為你做無法辦到的事情;你可以在上面私人定製屬於你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣現在都用網絡來選購下單，多樣化的選擇及時讓你享用美味不捱餓。網絡營銷除了國內的商家產品以外，你更可以在這個虛擬的網絡市場中暢遊各國，買到你所滿意的商品，更可以將你的產品銷售到世界各地，所以網絡營銷已經成為現代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴展了國內業務更將我國企業推銷了世界市場，走出國門、走向全球一體化。

四、網絡覆蓋營銷中企業採取的營銷對策

1.根據已有的傳統營銷中，開拓網絡營銷市場。在網絡營銷環境下，由於門檻較低，許多企業都可以小投資大利潤。針對網絡營銷的特點，結合自己企業的特點，積極開展網絡營銷，通過傳統營銷的品牌效應，將自己的產品通過網絡傳播更快速的出現在消費者面前，企業應該充分把握網絡消費羣體，將傳統的實體營銷與網絡營銷相結合，才能夠最大限度的開發市場、推廣產品，節約成本的同時取得利益最大化。

2.充分利用信息覆蓋，發揮網絡營銷優勢。消費者的生活需求、消費習慣、選擇偏好會隨着年齡的增長、隨着生活水平的提高、隨着環境的改變而變化着，人們的需求不會一成不變，所以企業應該根據這種變化適時調整營銷策略。首先，企業需要建立本企業的網絡信息交易平台，這樣的網絡平台相較於實體店的成本大大降低，而且通過網絡的傳播可以發掘更多的潛在客户。分析客户的消費習慣，瞭解客户的消費需求，通過網絡營銷來滿足消費者的需求，進而帶動產品的銷售額，從而實現新市場的拓展，擴大整個市場的佔有額。網絡營銷在銷售產品的同時更需要建立售前服務及售後服務的平台，及時回答消費者的質疑與存在的一些問題，有時候營銷的態度直接影響着消費者的購買及客户關係的延續。企業還可以通過網絡平台，尋找合作伙伴，例如產品代理、網店加盟等方式不斷擴大本企業的營銷網絡關係鏈。

五、結語

通過分析，在如今網絡橫飛的大環境下，網絡營銷引領了整個市場經濟的發展，企業必然調整以往的傳統營銷模式，積極開發網絡營銷平台，利用網絡的普及將產品輸送到有形市場及無形市場中去，高度重視現有的營銷方式及創新營銷模式。只有滿足消費者需求，才能更好的提高市場佔有率，迎合現代網絡世界的追求，更有效推動企業的發展而不會在市場經濟競爭中被淘汰。

參考文獻：

[1]高暉編寫高職高專電子商務專業系列規劃教材《網絡營銷》西安交通大學出版社2012年2月第1版.

[2]瞿國忠編寫高等院校經濟管理系列教材《營銷管理》經濟管理出版社2013年12月版.