微信網絡營銷方面論文

互聯網技術的不斷髮展，越來越多的企業開始利用了微信營銷模式。企業藉助微信向用户推廣一些信息，便於用户不出户就可以瞭解到相關的信息。小編精心整理了微信網絡營銷方面論文，歡迎閲讀。

微信網絡營銷方面論文

一、微信公眾平台的營銷優勢

1．龐大的用户基礎

微信是一款跨平台的移動通訊工具。隨着通信技術的快速發展以及各種高性能移動智能終端的大規模普及，社會進入了一個移動信息時代。微信於20xx年1月推出，433天用户數突破1億，半年後突破2億。截止20xx年第四季度，微信月活躍用户數達到3.55億，至今還保持着良好的發展勢頭。此外騰訊憑藉在其QQ、微博、娛樂、電子商務等平台優勢，形成了巨大的關係鏈營銷網絡，為企業微信營銷提供了廣泛的受眾羣體。

2．平台功能強大

公眾平台集合了信息羣發、關鍵詞回覆、用户消息回覆、被添加回復、開發者模式等特色功能，方便企業給客户提供服務及資訊。同時為企業接入微信支付功能，提供用户身份識別、微信地址共享、支付結算、客户關係維護、售後維權、交易統計的整套移動購物解決方案。依託騰訊強大的網絡平台，微信功能不斷創新拓展，為企業提供穩定而又強大的功能服務。

3．用户定位明確，有助實現精準營銷

公眾平台的開通，使微信從一款單純個體溝通的即時通訊應用工具迅速轉變為媒體平台，也為企業開闢了精準營銷“新時代”。首先，在微信公眾平台，企業無法主動去添加好友，只能被用户添加為好友，確保了公眾號粉絲的質量。正因如此也才有了“一千個微信粉絲相當於十萬微博粉絲”的説法；其次，通過二維碼的發佈與訂閲，可以吸引有真正需求的客户加入，為企業實現精準營銷提供基礎。企業通過個性服務，提供客户需要的服務，以此推廣服務品牌，實現點對點的精準營銷。再者，企業可以通過公眾平台進行客户服務、品牌調研、客户管理、渠道拓展、互動溝通、銷售推廣、移動支付等營銷管理工作。通過公眾平台，企業可以吸納更多的目標客户，深度傳播更多的企業文化及品牌信息，為客户帶來更精準的互動體驗。

二、公眾平台的運營模式

1．內容推送型

該模式是企業的基本且常見的模式。企業可以申請自己的微信公眾平台，用於向客户推送有價值的資訊。最常見的就是通過自動回覆功能，當客户關注公眾號時，向客户發送歡迎微信公眾平台在企業網絡營銷中的應用文／歐志敏詞。把向客户表示感謝、關鍵詞引導、官方網站鏈接嵌入、企業相關客服信息、品牌特點等方面的內容組合成簡練的歡迎詞，表達對新粉絲們的歡迎，留下首次接觸對企業品牌的良好第一印象。其次，可以定期圍繞品牌新聞、產品信息、行業熱點、活動內容及常識小提示等內容給粉絲定期推送。讓客户瞭解行業資訊的同時，加強了對企業的瞭解和認識。

2．溝通服務型

公眾平台的重要價值體現在提升企業的服務意識。在微信公眾平台上，企業可以更好的提供服務。運營方案上面有多種方式，可以是第三方開發者模式；也可以是簡單的編輯模式，企業可根據自己的實際情況進行運用。招商銀行是運營微信公眾平台的成功範例之一。微信公眾平台已成為招行客服的“輕渠道”，是招商銀行謀求客服轉型的重要方式和途徑。招商銀行在早期希望能搭建一個基於互聯網的溝通渠道平台的招行卡中心，於是決定嘗試把客户服務搬上微信平台。包括傳統的電話呼叫中心，招行卡中心還有短信、網站、網銀專業版、手機銀行等渠道，為用户提供優質輕便的服務。方便客户的同時，也提升了為客户服務的質量。

3．營銷活動型

企業藉助公眾平台可以開展相關的互動活動，有利於增強客户對公眾平台的關注度，提升客户粘合度，形成雪球效應。常見的互動內容有測試題類、有獎問答類等。企業通過發佈測試類活動，引導客户對品牌文化、產品信息進行深入瞭解，同時利用測試內容的趣味性增進客户對品牌的好感。企業還可在新品上市、線下活動預熱、熱點事件等階段進行有獎問答類活動，目的在於通過獎品刺激用户進行活動詳情的瞭解和互動。總體來講，公眾平台可以開展各式各樣的.互動活動，只要能抓準客户的興趣愛好，一定可以與客户進行深度的互動交流。例如廣東移動就成功策劃了“關注微信送話費活動”，只要移動用户關注了“廣東移動10086微信營業廳”，並完成號碼登記的廣東移動用户，即贈送5元話費。同時，廣東移動在公眾平台為用户提供了“查話費”、“查流量”等體驗服務。此次活動，獲得眾多移動用户的響應和支持，取得良好的營銷效果。

三、企業運用公眾平台的注意事項

1．目的要明確，要有針對性

很多商家並不明確開通微信以後要做什麼，只是一味得跟風，就像當初開通公司微博賬號一樣，並沒有思考過開通以後每天要發佈什麼，是想利用微信發佈促銷信息，還是想讓微信用户轉移到網站上等目的。有了明確的目標才能有針對性的內容。

2．注重客户需求，服務至上宗旨

建立微信公眾平台，企業如果把精力和目標放在追求粉絲人氣數量或一味追求推送廣告信息，那無疑是本末倒置之舉。企業要善用微信公眾平台的新功能，把重點放在如何為客户提供更加便利和優質的服務。只有這樣，才會聚集到更多的人氣，找到更多的目標客户，提高客户粘度和滿意度。一個真正做服務的公眾微信，在意的不應該是人數的多少，而是這個平台是否為用户提供了有價值的服務。企業要忘記排山倒海營銷策略，找回服務的本質，這才是企業微信公眾平台設立的初衷。

3．重視客户的個性需求差異

不同的客户有着不同的需求，要想贏得客户的心，取決於企業能否滿足客户的個性需求。因此企業更需要考慮的是怎麼將產品和服務與微信公眾平台功能深度結合，解答客户的各種問題，為不同客户提供差異化的諮詢服務。給客户有趣、實用的互動體驗，客户才會樂於使用公眾平台，才會參與企業品牌的傳播。

4.鋭意創新，不斷髮掘新功能

微信的用户數一直保持較快的增值率。得到眾多用户肯定的原因主要是其在溝通方式和表達形式方面的創新，使其不只是一款純粹的溝通工具。微信公眾平台給企業提供更強大的業務服務與用户管理能力。除了原有的功能外，公眾平台還不斷根據用户的需求進行功能創新，因此要善於發掘公眾平台新功能，才能幫助企業快速實現全新的公眾號服務平台。

5．互動交流，聚集人氣

公眾平台提供基本的客户諮詢服務，通過企業的個性定製，設計各種互動活動。企業如果能定期為公眾號的粉絲們舉辦互動性強的活動，就能聚集人氣。通過微信粉絲們在朋友圈及網絡上的其它社區分享，會得到意想不到的推廣效果。藉助有效的互動吸引粉絲的參與，藉助粉絲的口碑吸引大眾的關注。例如《廣州日報》就是通過公眾平台設置了多種互動功能，使《廣州日報》的品牌不僅侷限在傳統的紙質報紙，在電子媒體及互聯網數字應用中也同樣具有高人氣及關注度。廣州日報的公眾平台號有幾十個，不同版面、不同社區都建立了微信公眾平台。通過不同平台的定位，發揮各自的特色功能，舉辦了不少與讀者互動的活動。不僅使更多的讀者關注該報，同時也為讀者提供了各種便利服務，如訂報服務、團購服務等基本服務，也有“加關注贏大獎”，“母親節曬媽媽照”等的互動活動，每次都吸引了大量的讀者參與，聚集了大量人氣。

四、小結

公眾平台一個新鮮的網絡工具，擁有龐大的用户羣體，藴含着巨大的商業潛力。很多企業都想分享微信營銷的這塊蛋糕。但是，公眾平台不是營銷工具，企業不要把微信當成營銷渠道。只有把握公眾平台的根本作用為用户提供有價值的服務，才能真正發揮公眾平台的效力，更好地實現與客户的互動溝通，更好地進行用户的管理，更好地進行服務的定製。