摘要：在高校開展創業教育，培養創新型人才，已成為當前高等教育改革和發展的迫切需要。地方高校是為社會提供人才的重要場所，所以校企合作不僅鍛鍊學生創新創業的能力，還方便了企業以一個低成本的、全新的視角探索商業經營模式。吉他市場在中國已經日漸成熟，經營模式也逐漸固化，想要在已有的體系中佔得一席之地就必須打破常規。本文旨在從校企合作的視角下找出目前吉他經營存在的問題，並嘗試提供解決方法。
關鍵詞：校企合作；吉他；銷售模式；創新
一、吉他市場顯存隱患
我國吉他市場的經營銷售模式總體上仍處於探索階段，吉他最早出現在國人面前是上世紀60年代東方歌舞團在研究西方樂器時提到了吉他，70年代到80年代媒體將吉他介紹給了大眾，加上一些吉他歌手的出現，引發了大眾對吉他的狂熱。近幾年，因為流行音樂的發展，吉他作為上手最快的樂器，音色優美、和聲豐富，成為非常受青少年歡迎的樂器。於是吉他市場越來越大，銷量越來越多，隨之而來的培訓班也是鋪天蓋地。目前中國市場上比較有名的吉他品牌有Farida（法麗達）吉他、ALAYA（伊萊雅）吉他、紅棉吉他、Starsun（星辰）吉他、TYMA（泰瑪）吉他、水木年華吉他、segue（森格威）森氏吉他等。但是不可否認的是在吉他產業迅速發展的同時還存在一些問題。
一是市場監管問題，由於沒有嚴格的監管的機制，吉他從製作到銷售對一般羣眾來説都是遙不可及的。很多需要購買吉他的人都會選擇先在網上搜索吉他介紹，但是對於一個新手來説吉他的材質音色都不是很懂，很容易上當受騙。還有一部分人會找培訓老師諮詢，在利益的驅使下，有的培訓老師是不稱職的。所以很多新手想要買一把滿意的吉他很困難，市場上吉他多到眼花繚亂。
二是受眾問題，吉他相對於鋼琴這類樂器來説還是比較小眾化的，不是吉他普及度不高，而是對於很多家長來説學習鋼琴這類樂器可以考級，對小孩子以後上學、工作等都會有所幫助，所以他們更願意送自己的'孩子去學習鋼琴。吉他主要在18歲-25歲的年輕人中流行，尤其是校園內普及度更高，所以想要提高吉他的銷量就必須在年輕人開拓市場。
二、現有銷售模式研究
目前現有的吉他銷售模式總的來説大概有三種。第一種是以設備銷售為主的琴行，第二種是以培訓為主的琴行，第三種是樂器培訓兩者兼有的琴行，而每一種琴行根據各自的實力和發展方向又會分不同的檔次和規格。
第一種琴行一般開在國內一線大城市，或者各個省會城市，店內裝潢高檔，樂器設備種類齊全，而且好貨較多，價格比較昂貴。基本上這種琴行是為內行人或者準備專業學習吉他的人提供樂器的，普通的消費者或是短期培訓是不會選擇這類琴行的。這類琴行裏面非常出名的有全球最大的樂器零售商GuitarCenter(中文名：吉他中心)，在美國擁有超過260家門店，公司總部位於美國加利福尼亞州的西湖村。這類高檔琴行的贏利點已經不僅僅侷限於店面零售業務，他們會為自己的產品尋找分銷代理商，讓自己的代理作為自己的下層機構去尋找商機。因為這類琴行處於商業鏈的上層，所以他們的利潤率要比一般小琴行高很多。玩吉他的人羣裏如果不是專業人士或是狂熱愛好者是不會花一大筆錢用於吉他投資的，絕大部分都希望買到適合自己的平價吉他，所以這一類的大琴行不僅要求資金技術雄厚，還要有廣泛的客户基礎。
第二種琴行主要是一些培訓機構或者培訓學校，這類琴行多處於學生比較集中的地區，也很常見。但是吉他是一種短期培訓為主的樂器，甚至很多人都能自學，所以如果只靠培訓很難盈利。
第三種琴行是目前市場上比較常見的類型，樂器銷售與樂器培訓相互結合，只是琴行側重點不同。這類琴行比較普遍，基本上處於二三級城市。但是由於各種原因會產生地域文化，人們的生活水平還沒達到精神消費的層次，很多居民學習音樂只停留在基礎階段，真正的設備買家不會光顧或者很少光顧這類琴行，所以這類琴行通常很難賣出幾把昂貴的吉他。同樣以一把“泰勒”為例，由於這類琴行客流量較小，商品銷售週期較長，商家在賺不到錢的情況下不得不單方面提高商品單價，所以懂行的根本不會在這裏買。而且相對來説，這類琴行賣假貨的可能性更大，這是利益至上的商業原則使然。做第一類琴行的企業實力雄厚，信譽也好，所以他們基本上都銷售國際一線品牌，而剩下的二三線品牌只能由一大堆第三類琴行瓜分。一線品牌價格透明，知名度也高，第三類琴行沒有實力銷售，所以只能在知名度以及價格上稍遜一籌的二三線品牌上做文章。
三、校企合作模式下對銷售模式的創新
首先對於市場監管問題不是一家企業的能力可以解決的，作為企業所需要承擔的就是在現有的市場監管機制下負起社會責任。從製作到銷售，企業想要贏得民心，攏住更多的客户就必須誠信經營，以自己的實際行動來影響產業鏈條，同時可以多做一些社會福利事業來提升公司形象和提高公司知名度。其次對於銷售模式問題，考慮到資金實力問題可以在第三類琴行的基礎上加以改進。第三類琴行樂器培訓兩者兼有，可以在校內開一間工作室，諮詢免費，可以自己試音。吉他實體店開設在校園內更具吸引力。
1.因為校園有一個相對完整的文化氛圍，而且校園音樂由來已久，吸取了流行音樂的娛樂性和通俗性，在青年學生中是很受歡迎的。上世紀80年代引發了校園民謠浪潮，一代人青春的共鳴在大地唱片的運作下無限放大。《同桌的你》、《睡在上鋪的兄弟》……一把木吉他伴着清新、自然、質樸的聲音，伴着青春的懵懂，衝出校園的圍牆，傳唱大江南北，帶動了一大波青年對吉他的嚮往。
2.上世紀80年代是木吉他的黃金時代，電視媒體的炒作、吉他比賽的推動使吉他在中國達到鼎盛時期，不管是校園裏還是城市街頭到處都是吉他歌手。現在雖然達不到以前的轟動效果，但是高校仍然是吉他受眾最集中的地方。我們可以通過在校內舉辦吉他比賽、尋找校園吉他代言人等活動，引起學生對校園吉他的關注。還可以將比賽視頻上載到網絡，通過網絡平台提高本品牌吉他的知名度。在這一方面做得比較成功的就是位於天津南開大學西門學者公寓的石魂音樂教室，與天津風格樂器合作成立了吉他商店——風格琴行，主營吉他等樂器，經營各種國內外知名的高檔品牌的箱琴與電箱琴，包括：等品牌及各類高、中、低檔吉他與相關配件。琴行經營時間比較長，有一定的客户羣，口碑很好。最後，之前講過吉他的受眾多侷限於18歲-25歲的年輕學生，校企合作情況下能在高校裏面開設吉他實體店是一個很好的選擇。
1.高校是這年齡段學生的聚集地，大學生都是已經思維獨立的成年人，大學裏面也有很多自主時間供學生們培養自己的興趣愛好。
2.大學生對於新鮮事物的接受能力較強，現在有很多吉他歌手深受大學生歡迎，比如朴樹、許巍等等。電影《夏洛特煩惱》也帶着觀眾們回顧了校園吉他的青春美好，吉他也成了反映校園生活比較常見的工具。所以，吉他在大學校園內的市場前景是很廣闊的。
四、校企合作在創業中的價值
校企合作是現在比較受歡迎的人才培養模式，有利於高校培養出創新型、實用型的人才。首先，從高校的角度看，知識經濟時代的發展要求高校必須尋求外部資源促進發展。企業的投資有利於高校為學生提供更多的鍛鍊機會，也為學生創業提供了不可或缺的資金支持。對於社會需求的把握，企業比高校更加敏感，企業需要的是能在市場競爭中穩操勝券的機遇，因而會把更多的精力用在社會發展需求分析上，因此企業的加入使得高校學生對社會動態更加了解，也使得高校學生在學習理論知識的同時，得到寶貴的鍛鍊機會。其次，對於企業來説，高校學生所具備的文化素質和道德素質是企業經營不可缺少的因素。地方高校承擔着為社會培養輸送人才的責任，企業與高校合作之後就會得到更多的知識資源，在信息時代來説這是非常必要的。企業還可以在高校學生中開拓市場，通過校企合作可以實現生產與科研的良性互動，縮短科研成果轉化為產品的週期，並最終推動企業的“二次創業”。校企合作條件下開設校園吉他實體店就是體現校企合作價值的實例。一方面，這種模式的創業給高校提供了資金和機會，讓大學生創業不再是紙上談兵，而是真正地深入調查、實地研究。另一方面，也為企業提供了一個全新的視角去了解吉他市場，打破常規思路，破中求立。因此，在校企合作的背景下展開的探索調研更具備商業價值，是有利於雙方的共贏模式。
參考文獻：
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