摘要：電力營銷在電力企業的發展中有着十分關鍵性的影響作用，隨着電力企業的發展與變革，電力營銷方向變得愈加廣闊，明確電力營銷的市場導向是十分重要的。本文就電力營銷管理問題與優化建議進行分析，為電力營銷管理的優化工作提供指導。
關鍵詞：電力營銷管理；問題；優化建議
隨着社會市場經濟的不斷髮展，能源市場競爭變得愈加激烈，電力企業逐漸進入到市場化管理階段。在我國電力企業的發展中，出現了一些電力營銷管理問題幾點解決，下文就對電力營銷管理問題，提出相應優化建議，為我國電力企業的現代化建設提供有力支撐。
一、現有的電力營銷管理問題
（一）電力營銷的定位與認知不夠
現階段，大部分電力企業對電力營銷管理工作的定位與認知還不到位，使得其在電力營銷管理工作中存在一些偏差，許多電力企業將電力營銷管理等同於用電檢查工作，電力企業的電力營銷管理也就被當作是堵漏增收與規範市場的工作，這樣看來，大部分電力企業都未真正認識到電力營銷管理工作的重要作用。
（二）電力營銷管理的作用發揮不出來
電力企業電力營銷管理工作，需要做好電力檢查工作，但實際工作又在多種因素的影響下未得到很好的考核效果。電力企業的電力檢查工作本身就有一定難度，加上有的企業在電力營銷檢查中缺乏規範的營銷業務機制，實際營銷管理跟蹤考核工作也不到位，電力營銷檢查管理工作的作用得不到發揮。
（三）電力營銷管理方式比較的落後
電力企業的電力營銷管理中，有的工作人員仍採用傳統的管理與檢查手段，進行資料的手工分析與整理。工作人員使用這種傳統的方法，不僅工作量較大，工作效率也比較低。還有，電力企業抽查檢查對象方式上也存在着內容不夠全面的問題，不僅實際單位比較小，還常會出現遺漏情況，造成了對象檢查中的人力、物力以及財力浪費，不利於企業經濟效益的提高，且在報表核對中，需要認真核對管理台賬與工作單等相關資料，有的問題判斷僅依靠工作人員的實際經驗，造成工作人員的工作被嚴重束縛。
（四）實際檢查成果得不到落實
在電力營銷實際管理中的檢查成果得不到有效落實與應用，在電力營銷檢查工作之後，供電企業常會忽視檢查出來的問題，為進行及時整改，也未採取相應措施來確保整改措施的順利開展。對於電力企業來説，通過電力營銷管理工作，找出其中存在一些問題，就需要電力企業結合這些問題進行及時的改正與反思，有些電力企業不僅沒有及時反思，其專項檢查也未得到落實。其實，還有一些企業的質量考核制度也不夠完善，甚至有的企業未制定出針對性營銷工作考核制度，電力企業或者是具體工作個人出現一些問題得不到及時懲戒，這樣的問題就不可避免的還是會出現。
二、電力營銷管理問題的優化建議
（一）積極轉變營銷管理理念
因電力市場有着較凸顯的自然壟斷性特徵，積極引入先進的競爭機制，促使的電力企業順應市場經濟的發展趨勢，增強自身市場競爭力。一些地方政府以及相關單位都要儘可能開放用電與發電市場，積極優化社會資源配置，同時，提升社會效益，實現輸電市場的統一經營與管理。結合目前情況來看，我國電力市場與供電市場變得愈加開放，由於輸電與配電市場很長時間處於壟斷狀態，一些有條件的區域性電網企業可以實施半開放形式的市場運營模式，提升電力改革的不斷深化，電力營銷管理工作完善離不開營銷理念的轉變。
（二）提高電力營銷系統的管理水平
電力企業要注重電力營銷系統的`科研工作，加大技術層面上科研的投入力度，與現代化技術結合在一起，發展電力企業的電力營銷管理系統，實現電力企業管理系統的智能化和自動化，促使電力企業營銷管理效率的提升，保證電力企業的營銷管理質量。在實現電力企業電力系統管理自動化與智能化的同時，及時調整電力企業的營銷研究方向，明確企業的發展目標，為電力企業經濟效益的提升奠定良好基礎。電力企業也要注重營銷管理系統的研發投入力度，在實際系統完善中，注意收集用户的意見，並進行市場調研工作，根據調查的數據信息，找出問題的解決辦法，儘可能避免類似問題的出現。另外，電力企業也要增強電力營銷調查水平，營銷部門設計出合理的調查問卷，收集有效的問卷，保證問卷的質量，並對問卷進行仔細分析，充分了解用户的用電需求，結合所得數據，進行電力企業下一步營銷管理決策的制定。電力企業的營銷管理部門應當對大環境進行充分了解，像供電範圍中的經濟發展情況，區域電力需求情況，還有用户的意見與建議等，充分滿足用户的用電需求。
（三）重點優化營銷管理工作方法
電力企業在營銷管理中，要嚴格按照具體問題具體分析的原則，在傳遍傳統工作理念的同時，也要優化管理工作方法，站在營銷技術優化角度，為管理系統革新與優化提供立足點，促使營銷工作流程的科學化與合理化。另外，也要認真梳理電力營銷業務內容，整合而電力營銷資源，確保各工作崗位能成為電力營銷管理的具體實施者，營銷管理工作能高效全面與環環相扣，嚴格按照分步驟、分細節機型營銷工作方法的具體實施。在營銷管理方法的優化中，要結電力市場的情況，掌握電力市場的發展方向，對市場潛力進行科學、合理的評估，及時調整電力企業的發電與售電目標，確保營銷管理的靈活性與時效性，充分保證電力營銷管理工作方法得到優化，電力企業營銷管理工作也能得到進一步落實與增強，為電力企業的發展提供有力保證。
（四）制定全面的營銷管理方案
電力營銷管理需要制定全面的營銷管理方案，針對抄表質量檢查方案，電價執行檢查管理方案，電能計量專項檢查管理方案以及電費專項檢查管理方案。像在抄表質量檢查中，需要抄表員認真統計實抄率，提升自身職業能力，認真觀察抄表的時間間隔曲線，檢查工作流程中拆表指針讀數值，最後得到計算費是否比指針讀數小的結果，特別注重對一些電量使用不正常的用户進行積極的電費審核工作。還要開展電價執行專項檢查工作，在一定範圍內進行電力用户的檢索，根據供電單位、營業站點、抄表員等具體索工作，瞭解電價實際執行情況，通過進一步對比定量用户清單，開展具體檢查與現場核定工作。比如，有的電費計算中心嗎，可以提供一些用疑問用户的名單，讓供電企業進行電費計算，瞭解這些用户的電費情況，並進行必要的檢查。電能計量專項檢查工作，需要採用計量裝置來開展資產管理工作，能實現輪換檢查，對現場情況進行積極、認真的審核現場情況，確保現場電能計量裝置能正常、穩定運行，認真檢查管理系統的實際運行情況。還有，電費計算中心需要開展電費的核算工作，找出電費計算中常會出現的問題，設計出電費專項檢查方案，在充分掌握電費賬務系統運行基礎上，保持核對資產類科目與負債類科目之間的平衡，同時充分保證總賬與明細賬、明細賬與用户餘額之間的平衡。就現場具體情況，認真核對收費用户的餘額，一旦電費計算出現賬務管理問題，需要進行積極應對與解決，確保電費計算問題得到有效解決。
三、總結
在社會經濟飛速發展的背景下，電力企業需要得到應有的保障，重視電力營銷管理的質量水平提升，為電力企業的健康長久發展奠定良好開基礎。在電力營銷管理中，要充分重視電力營銷管理的重要作用，找出其中存在的一些問題，並對問題進行積極解決與應對，結合實際管理策略，解決電力企業營銷管理中的不足，推動電力營銷管理工作的健康、良好實施，為電力企業穩定、長久發展提供保障。
參考文獻
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