摘要：近年來，互聯網與商業範疇深度分離構成了一種商業開展形式，即電商形式。臍橙作為贛南地域經濟作物，是本地經濟開展的關鍵，遭到傳統營銷渠道的約束和限制，贛南臍橙知名度並不高，且信息流、商流等並未構成合力，在一定水平上障礙了臍橙運營企業持續開展。而開闢網絡營銷渠道，可以藉助互聯網開放性優勢，擴展贛南臍橙產業品牌知名度，進而完成經濟效益最大化目的。文章從電商形式對贛南臍橙產品產生的影響動手，深化剖析和研討經銷商網絡營銷渠道建立對策，為贛南地域臍橙產業開展提供參考。
關鍵詞：電子商務網絡營銷畢業論文
網絡營銷作為一種樹立在網絡媒介基礎上的業務，可以有效加強企業競爭力，為企業取得更大的經濟效益。贛南作為我國重要柑橘消費基地，臍橙盡人皆知，不斷以來，贛南地域堅持傳統營銷渠道，在拓展國外市場方面並不悲觀。因而增強對贛南臍橙經銷企業網絡營銷渠道建立的研討具有十分重要的理想意義。
1、電商形式對贛南臍橙產業產生的影響剖析
電商形式的推行，對贛南臍橙產業開展產生了宏大的影響。一是產種類植方面，在電商平台基礎上可以及時理解新種類，對改善產品質量具有積極作用，同時還可以引進先進的消費運營方式，對產品市場需求量等進行相對精確的預測，諧和臍橙銷量及產量。二是提高種植技術，在電商平台上可以及時獲取外部信息，控制先進的技術，不時提高產種類植技術。另外，還可以與科研機構樹立良好的協作關係，深度發掘產品內涵，增加產品附加值。三是拓展銷售渠道。電商平台上聚集了大量買賣對象，能夠在平台上進行產品引見、諮詢洽談及配送，構樹立體化銷售平台，從而為企業帶來更多經濟利益。四是改造傳統理念。在信息網絡影響下，傳統產品運營理念曾經無法滿足新形勢開展需求，引導贛南臍橙經銷企業改造傳統理念，增強產質量量及品牌認識，不時提升贛南臍橙整體競爭力。
2、電商形式下，贛南臍橙經銷企業網絡營銷渠道構建新途徑
新形勢下，贛南臍橙經銷企業應將電商作為良好的開展時機，不時提升產質量量內涵，促使原有粗放型增長方式朝着節約型循環經濟開展。針對贛南臍橙當前開展現狀，筆者以為網絡營銷渠道構建能夠從以下幾個方面動手：
2.1產品戰略
臍橙作為贛南地域的特徵農產品，臍橙產質量量在很大水平上決議了企業將來生存及開展。因而為了更好地完成推行，我們要打破當前侷限性，不要僅關注臍橙，應增強對臍橙特徵產品的加工，如臍橙汁、臍橙糕等，共同展開網絡營銷，以此來滿足消費者個性化需求。產品多元化是提高網絡營銷有效性的重要要素，所以應將其作為首要目的'。
2.2價錢戰略
電子商務之所以可以吸收人們的留意力，究其基本是其本身價錢低廉，且買賣便利。因而臍橙運營商，在進行臍橙及其周邊產品網絡營銷過程中，應抓住這一特性，儘量降低產品本錢，如庫存、營銷及管理等本錢，為消費者提供，將產品質量與價錢有機整合到一同，培育消費者忠實度。同時，還能夠實行線上線下兩種定價戰略，從價錢層面上為本人爭取更多客源。
2.3增強對市場預測
電子商務形式下，市場處於不時變化當中，應用先進技術，如參考數據倉庫中的海量數據，可以為企業網絡營銷渠道的制定提供科學根據。如對目的消費羣體進行聚類剖析，及時理解和控制羣體的共同特性及喜好都可以，肯定目的客户羣體，並在此過程中，發掘潛在客户，實行保存現有客户，發現潛在客户的方式，逐漸擴展網絡營銷範圍，提高企業經濟收益。
2.4控制競爭對手狀況
目前，贛南臍橙經銷企業競爭日益激烈，因而增強對現有競爭對手進行細緻剖析，在完成贛南臍橙海外營銷，走向國際市場等方面發揮着積極作用。在理論中，經銷商應將香港地域的臍橙市場有所理解，逐漸提升市場佔有率，並加大對歐美地域的察看力度，針對競爭對手，能夠採取避讓態度，將競爭對手的單薄環節作為提高本身競爭力的動手點。企業在構建網絡營銷渠道後，可以與海外客户隨時堅持聯絡，理解客户需求，並提出相應的倡議，與客户樹立長期協作關係。
2.5合理選擇辦法
針對贛南臍橙運營商來説，能夠選擇的辦法有很多，但並非越多越好。如常見的網絡營銷方式有開設網店、網站信息發佈、搜索引擎推行等。企業要依據本身特性，選擇開設網店作為基礎，在站上發佈廣告、搜索引擎等。在此基礎上，不只可以減少中間環節，降低企業運營本錢，且可以提升品牌影響力，在閲讀率的支持下，加強企業知名度。另外，企業還能夠構樹立體化營銷渠道，如網上直銷、網絡中間商，從不同的層面上銷售臍橙。值得留意的是，針對贛南老區特產而言，企業不可以僅採取網絡營銷渠道，應實行網上推行、線下買賣方式，以此來分散風險，控制本錢，或者與本地水果企業樹立協作關係，構成較為完善的營銷體系。依據上文所述，電商形式的推行為贛南臍橙經銷商帶來了更多開展機遇。特別是比照傳統營銷渠道來看，網絡營銷渠道更具靈敏性、開放性。因而贛南臍橙經銷商應改造傳統理念，依據企業本身特性，從價錢、產品等多個角度動手，增強對市場動態的察看，加大對競爭對手的研討力度，強調本身優勢，不時補償本身存在的缺乏，構建完善的網絡營銷渠道，拓展銷售市場，不時提升本身綜合競爭力，與國際市場接軌，加快臍橙果品銷售，增加產品附加值，為企業發明更多經濟利潤，從而促進當地經濟持續開展。
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