1 引言
當今，網絡已成為人們生活中不可或缺的一部分，網絡消費也成為了生活中必備的消費時尚。 消費者越來越傾向於利用互聯網對比、搜尋，以找到令人心儀滿意的商品。 正是基於這種消費模式的轉變， 企業的營銷模式也正發生着翻天覆地的變化，顯着的特徵就是在從線下轉移到線上。 網絡營銷這一概念應運而生，網絡營銷的概念是指：以互聯網為載體， 以符合網絡傳播的方式、 方法和理念實施營銷活動，其終極目的是實現組織目標或者社會價值。 隨着互聯網的普及率日益提高， 利用互聯網進行營銷已經成為企業市場營銷的必然選擇。
據統計， 截止到 2012 年， 全球網民總數量將超過 19億， 全球將近總人數的三分之一將在互聯網上發佈和獲取信息。 在歐美髮達國家， 超過 90%的企業建立了自己的網站； 企業已經習慣了通過 NNT 流量網絡尋找自己的客户或者尋找自身需要的產品。 中亞的烏茲別克斯坦位於中亞的內陸國家，1991 年從前蘇聯獨立，是全球兩個雙重內陸國之一，國土面積 44.74 萬平方千米，人口 3000 萬左右。 烏茲別克斯坦首都塔什干是中亞地區第一大城市，人口約 230 萬，是中亞地區人口最多的城市。 按城市規模來説，塔什干是獨聯體內僅次於莫斯科、聖彼得堡和基輔的第四大城市。 隨着烏茲別克斯坦經濟改革及網絡信息技術的巨大發展， 網絡消費在烏也逐漸成為普通民眾消費的時尚和必不可少的消費工具。 巨大的上網人數無疑會帶來巨大的商機，據不完全統計，網上巨大的消費羣體特別是企業的商務習慣變化，給烏茲別克斯坦網絡營銷運營商提供了廣闊的發展空間，其中有關搜索引擎在網絡營銷中的作用也日益成為烏茲別克斯坦網絡營銷企業和學術界關注的熱點。
2 搜索引擎優化與網絡營銷的關係
對於所有提供商品或服務的公司來説， 市場競爭力至關重要。 競爭力是通過商品的質量、價格和眾多其他因素獲得的。 但其中最主要的因素之一是品牌認可度，品牌認可度也是公司證明自己身份的途徑。 品牌認可度對所有公司的生命週期，尤其對提高公司產品或服務的銷量極為重要。 提高公司品牌認可度有多種途徑。 為了提升品牌認可度和商標知名度，營銷人員需要採取一系列措施。 為了讓品牌家喻户曉，商家需要投入大量的廣告。 在網絡世界中有許多辦法可以提升品牌認可度， 其中最有效的措施是背景廣告和橫幅廣告。 搜索引擎優化也是一個有效途徑。 而且，與其他廣告形式相比，在網絡上發佈廣告具有無可爭議的優勢，比如廣告費相對較低等明顯優勢。
搜索引擎作為搜索工具也是常用的互聯網提供的服務之一，其基本功能是為用户查詢到所需的信息提供便利。 但由於互聯網上的信息量呈現爆炸式增長， 如何尋找真正需要的有價值的信息變得尤為重要。 搜索引擎在幫助人們發現有用和可用信息的同時， 也逐漸發展成為網絡營銷的基本手段之一，這種手段我們將其稱之為搜索引擎營銷。 搜索引擎營銷（ Search Engine Marketing,英文縮寫：SEM） 是指根據用户使用搜索引擎的方式， 利用用户檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用户的一種營銷策略。 其實質就是通過搜索關鍵詞達到向目標客户的產品銷售推廣，這一營銷策略被認為是目前網絡營銷中最有效、 最具針對性的銷售方式，主要應用於網站推廣、網絡品牌建設、產品促銷等方面。 目前，搜索引擎營銷已被當做中小企業網站進行網絡營銷的首要方法。
事實上，搜索引擎營銷的原理並不複雜，絕大多數上網用户都有過使用搜索引擎搜索信息的經歷， 通過對用户搜索的過程進行簡單分析， 通常就能找到搜索引擎的一般規律。 舉例説明，用户在 Google 中輸入關鍵詞“ 筆記本電腦”進行搜索，那麼可以初步判斷該用户對於筆記本電腦感興趣，他可能是想購買筆記本，可能是電腦技術的愛好者，也可能是想了解筆記本電腦市場情況的經銷商或生產商。 作為筆記本電腦供應商， 如果能夠把自己企業的信息出現在搜索結果中，就可以利用這個機會向這個潛在用户傳達、傳遞希望傳達和傳遞的潛在信息， 從而達到對企業品牌和產品進行宣傳和廣告的作用，進而起到促進企業營銷的目的。
當然，要想在網上推廣產品和服務，首先需要建立自己的網站。 網站的設計應該鮮明獨特，因為產品和服務的銷售是建立在品牌認可度基礎之上的。 同時，為滿足客户需求，網站設計應該具有一定的辨識度， 並且突出公司的代表顏色或標誌。 網站還必須具備較高的技術水準，兼容跨瀏覽器查詢。 更為重要的是，網站界面必須便於各類受眾訪問。
網站推廣是指保證目標用户訪問所採取的一系列措施。 目標用户指的就是潛在消費者，即有興趣購買該公司網站上推出的商品或服務的客户。[1]
搜索引擎優化 （Search Engine Optimization, 英文縮寫：SEO），主要目的是要通過增加特定關鍵字、詞的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。 換言之，SEO 是一種讓網站在谷歌、 雅虎等搜索引擎獲得較好的排名從而贏得更多潛在客户的一種網絡營銷方式。 有效的 SEO 可以幫助公司的網站出現在常用搜索引擎的首頁， 這一點至關重要。 研究顯示，網絡中的每位用户，即使是在搜索重要信息時，也只會瀏覽搜索引擎中的前幾頁內容。 如果需要某種商品或服務，只會訪問前兩三頁中出現的 10 到 15 個鏈接，甚至更少，只有非常耐心的訪客會瀏覽 5 到 6 個頁面，但那些耐心的訪客恰恰一般都是不急着在這些網站上購買商品的訪客，對企業營銷業績的增長也往往沒有太大作用。 就這一點而言， 對於瀏覽網站前幾頁關注度高的訪客往往是企業網絡營銷最具潛質的客户，對這類羣體的關注並加以研究，對於增加網絡營銷中目標客户的可能性要大得多。 究其原因，這是跟人類的心理有關。 對比實體營銷而言，消費者通常更信任坐落於城市中心的商場或營業廳， 網絡也是同一個道理，“ 先到先得”原則在網絡營銷中非常容易彰顯，意即在搜索引擎中的地位越高，搜索結果顯示越靠前，就越受消費者信賴。 因此，我們大體可以得出結論，搜索引擎優化至少有助於：1.增加潛在客户的數量；2.使商品或服務的搜索更加簡單便利；3.提升公司等級。
搜索引擎優化並不是通過簡單技術革新就能達到的，在 SEO 的有效性分析中， 會將特定網站提升到理想地位的時間和成本。搜索引擎優化涉及因素廣泛，具有時效性，而且具有一定的針對性，因此，SEO 成為在網站推廣中取得成功的至為關鍵的一項任務。 同時，隨着搜索引擎排名算法規則的不斷變換， 任何一次算法上的改變都可能導致一些排名靠前的網站一夜之間變得沒落， 而失去網站固有的可觀訪問量將會是失去排名的直接後果。 由此可見，搜索引擎優化（ SEO）成為一個愈來愈複雜的任務。
3 搜索引擎優化技術的應用
搜索引擎優化既是一項技術性較強的'工作， 也是一項同企業特點息息相關、 需要經常分析和尋求外部合作的工作。 實踐證明，搜索引擎優化工作不僅能讓網站在搜索引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕鬆明快，頁面高效簡潔，目標客户能夠直奔主題，網站發揮出了溝通企業與客户的最佳效果。 當然，我們還需要特別注意不要把優化和作弊混為一談，網站設計的投機取巧是非常不足取的。 現在有一些所謂的搜索引擎服務公司號稱通過他們的優化，網站短期內就可以出現在排名前列。 這些公司採取的搜索引擎作弊手段也許短期內確實有效， 但是像 Google 等主流搜索引擎會通過不斷地進行算法更新， 每隔一個月左右就會對所有排名進行一次更新， 而進行搜索引擎作弊的網站很有可能會在新一輪更新中被封殺而消失得無影無蹤。 想取得好的搜索引擎排名， 最好的辦法還是踏踏實實充實網站內容，並結合一些必要的搜索引擎優化手段，才能使網站1一般而言， 我們可以從以下幾個方面做搜索引擎優化工作：第一，確定網站核心關鍵詞。 搜索就得用使用關鍵詞，關鍵詞分析和選擇是 SEO 最重要的工作之一。 首先要給網站確定主關鍵詞（ 一般在 5 個上下）， 優化內容參照的包括關鍵詞密度（ Density）、相關度（ Relevancy）、突出性（ Promi-nence） 等等。 有一些企業網站建設好之後，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對於網站被公眾所認知是有利的。 但他們往往在關鍵詞的選擇上並沒有非常重視， 要麼列舉出一大堆跟企業有關的字詞， 要麼僅僅把企業的名稱作為關鍵詞。 這樣隨便確定的網站關鍵詞， 所概括的網站內涵不準確，信息表達有缺失，效果就會大打折扣。 網站關鍵詞的選擇很大程度上取決於企業建設網站的思路。 基本的原則是：
核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內。 在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是產品和服務的名稱，因為用户一般都會輸入產品或服務的名稱來進行搜索， 而不是輸入你的公司名字，除非你的公司是業內著名公司。 其次是企業或品牌名稱，最後是行業簡稱，另外把產品和服務名稱和公司、品牌、行業等進行組合，也能產生出好的關鍵詞。
第二，網頁標題的設計。 網站的主要關鍵詞不突出，搜索引擎就很難識別網站希望提供的產品和服務， 自然網站也不會有一個高的認知度。 網站在搜索引擎的認知度很大程度上是通過首頁來體現的，所以首頁一定要有標題，而且一些關鍵頁面都應該有標題。 有些網站的首頁標題僅僅是公司或者網站的名稱， 所以儘管 Alexa 和 Pagerank 都很好，但是在搜索引擎的免費排名卻很差，有的甚至就找不到。 畢竟用户搜索的習慣是輸入關鍵詞， 而不會輸入你的公司或網站名稱。 所以一般來説，頁面的標題應該設計為關鍵詞加上公司的或者網站的名稱， 而關鍵詞就是公司希望推廣的產品或者服務。
第三，網站內部優化。 包括修改錯誤信息、添加和編輯內容、HTML 代碼頁和重新連接等。這就是所謂的內部優化。我們還必須考慮到搜索引擎的算法略有不同， 因此不同搜索引擎（ 如 Google、Yandex、Rambler 等）的優化也有所不同。
第四是網站自身推廣。 通過開展一系列網站外的活動（ 文章目錄、論壇、書籤等） ,為網站的內部優化引進資源。 其主要任務是提高網站的參考價值以適應客户需求， 並增加網站的可信度。 這就是網站推廣或外部網站優化。 外部因素分為靜態和動態因素。 靜態因素基於網站對外部網頁資源的引用及其權威度決定該網站的相關性， 而不考慮文本引用。 動態因素基於網站對外部網頁資源的引用及其權威度決定該網站的相關性，考慮文本引用。
4 搜索引擎優化的方法及利弊
搜索引擎的出現為網絡提供了巨大的商業潛力。 搜索引擎問世不久，便出現了所謂的“ 網絡垃圾製造者”. 他們惡意或非法操縱網站的排名， 以此提高 SEO 質量得分和網站關注度。 短期來説，這些方法或許能奏效。 但實踐表明，搜索引擎不斷在與網絡中的垃圾對抗， 且總是能成功消除系統中可能存在的漏洞。 同時，相關人員還頒佈官方文件《 網站管理員指南》，介紹道德和法律上都允許和接受的網站推廣方法，並指明網站負責人的責任和義務。 若未能遵循以上原則，一經發現，將對該網站進行一定的制裁，或從數據庫中除名。 優化方法可根據顏色的不同（ 黑、白、灰）分為三類，但搜索引擎領域最近發生的一些事件表明， 這種分類的限制性太大。 控制網站的某種參數對搜索引擎的優化適得其反。
白色的搜索引擎優化法稱為白帽 SEO. 該方法與搜索引擎的政策完全對應。 該方法旨在為訪客創造一種積極的體驗， 而不是直接通過在網頁上的顯示結果來提高網站的地位。
黑色搜索引擎優化法也可稱為黑帽 SEO. 該方法的目標是通過提高網站的質量、關聯性和重要性，從而控制訪客對搜索引擎的感知。 例如：在標題和網頁內容中過度使用關鍵詞和隱藏文字的圖像、 向訪客提供不相關的內容和搜索結果、購買鏈接或社交內容、對鏈接文本的過度優化、添加大量沒有實際內容的頁面等。
灰色搜索引擎優化方法也叫灰帽 SEO. 該方法將上述兩種方法相結合，並提倡道德規範。 然而，某些方法是存在問題的，並且長此以往這些問題會被發現，並受到制裁。
在進行搜索引擎優化的同時，應該注意到，以下因素可能會降低網站搜索位置，如：千篇一律的內容（ 文章、新聞等）；搜索引擎認為的垃圾內容；過度引用外部鏈接；框架；行為因素的增加等。
5 結論
SEO 通過總結出各類搜索引擎的排名的規律 , 對自身網站進行合理的優化，提高網站在搜索引擎中的排名，讓客户方便搜索到網站的信息。 運用好 SEO 技術對企業開展網絡營銷實踐有着重大意義，要使公司網站推廣取得成功，為公司網絡營銷獲得更大收益，SEO 是一項關鍵任務。
參考文獻
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[2] 搜 索 引 擎 優 化 ---維 基 百 科 , 自 由 的 百 科 全 書 .
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[6] Baikov Vladimir Dmitrievich. 互 聯網， 搜 索信息， 網 站推廣。SPb.:BHV- Petersburg,2000:188.
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