民辦高校招生工作中的營銷策略探討論文

摘要

我國民辦高校與公辦高校在辦學性質上最大的區別在於經費來源不同。民辦高校由於沒有國家財政資金的扶持，辦學經費主要來源於收取學生的學費。由於辦學經費與學費收入直接掛鈎，所以民辦高校的生源規模決定了學校是否能持續穩定的發展，因此招生工作在民辦高校的各項日常工作中就顯得尤為突出和重要。

招生工作一直關乎民辦高校的生存與發展，是民辦高校的生命線。在招生市場環境競爭日趨激烈的今天，民辦院校該如何走出招生工作面臨的困境並嘗試運用整合營銷策略提升招生工作水平，是每個民辦高校在招生工作中都需拭待解決和思考的問題。

近幾年，民辦高校的招生競爭己經呈現白熱化的趨勢，在生源呈現下降，競爭因素不斷增多的情況下，民辦高校的招生工作在營銷策略的運用上也面臨着更多的問題。其中山東省的民辦高校當中有一所高校——山東英才學院，從建校至今歷年招生工作保持穩定的.業績，特別是自2010年以來己連續四年保持新生入學報到人數逾萬人、在校生超過36000人的辦學規模。隨着近幾年學校辦學規模的穩步發展和內涵建設的不斷提升，促進了招生工作業績的取得，但同時招生管理工作中也出現了一些不容忽視的問題，比如每年招生人員人數及招生經費投入逐年增多而招生業績卻增長相對較緩，參與招生工作的本校師生對此項工作參與的積極性、主動性越來越差且招生人員流失嚴重，以人員推銷為主的招生營銷策略的運用己經明顯跟不上市場變化的速度，對市場變化反應遲緩，招生獎勵、激勵政策不能有效地激發全體教職員工和在校學生的積極性等問題。本文正是選取具有代表性的一所民辦高校在招生策略運用層面出現的問題為研究視角，重點關注該校傳統的招生營銷策略—人員推銷為主的招生營銷策略在實際運用當中存在的問題，如該策略運用下存在投入產出比不高、管理體制落後、激勵政策尚需改進等問題，通過分析提出以人員推銷為主的招生策略在運用中該如何進一步完善，在此基礎上又提出利用校內外資源，運用整合營銷策略，借用服務營銷、口碑營銷、情感營銷等方式使招生工作更具完整統一性。另外，本文作者又提出招生工作應該適應當前網絡新生代的生活方式和消費特點，運用網絡營銷策略迎合當前教育受眾的消費特點和心理，使招生工作的目標市場定位更加準確，服務受眾的方式更加便捷。最後作者提出在運用整合營銷策略時還需建立健全各項保障措施，如管理者的思維方式、專業型營銷管理人員的配備、校園網絡文化建設、招生經費管理與激勵政策改進等，以保障整合營銷策略的順利實施。

願本論文通過對山東英才學院的招生營銷策略的選擇和運用層面的研究能為本校的管理者們、招辦工作人員以及學院其他各相關部門及其他同類民辦高校的招生工作者們提供借鑑和幫助。願民辦高校的招生工作能在眾多的競爭壓力下，探索出一條適合本校特點的招生營銷工作思路，運用正確的營銷策略取得招生工作的圓滿成功。