第一章 緒論
1.1 研究背景及意義 .
隨着互聯網技術的發展，網絡速度的不斷提高，越來越多的智能產品走進人們的生活。在這些智能化產品中，人們越來越關注老人、小孩子的照看和家庭的防盜防火等安全問題，監控攝像頭就是解決這些問題的“實在需求”.尤其是可以遠程監控、智能防盜的監控攝像頭，已經和人們的日常生活之間有着重要關聯，人們可以通過攝像頭在網絡上進行有影像、有聲音的交談和溝通。另外，利用大數據和信息化技術的優勢，可以完成攝像頭監控視頻中目標的檢測功能，甚至是實時監控、視頻識別和智能分析功能，例如應用於城市化智能交通中的車輛計數等功能，應用於智能家居中的人臉識別和行為分析等功能。更進一步，感光成像器件技術的成熟及應用，實現了攝像頭從標清到高清的跨越，實現了視頻監控從過去的“看得見”到現在的“看得清”的轉變。成像技術的成熟，奠定了監控攝像頭向高清化發展的基礎；日益發達的網絡技術，為監控攝像頭向網絡化發展創立了條件；而大數據分析的應用，加速了智能化的監控攝像頭技術的應用和發展。
目前先進的監控攝像頭技術，不僅可以實現高清畫面，全範圍360度無死角高清監控；也可以實現遠距離實時在線傳輸，何時何地都可以實時監控觀察；更可以代替人工實現網絡化的智能分析監控，針對監控目標，進行智能化的分析和主動識別，通過對比得出結果，並及時進行提示，實現智能監控的.目的。監控攝像頭行業正朝着網絡化，智能化，高清化，圖像功能增強化的趨勢發展。
如圖1-1所示，應用於企業終端客户的市場領域中，平安城市、大交通、金融行業佔視頻監控市場的近80%,其中平安城市佔視頻監控市場43%,是視頻監控產業的最大應用領域。除了上述關於企業應用市場的傳統領域以外，其它應用於個人消費者的民用監控攝像頭產品市場也呈現了蓬勃發展的趨勢。無論是個人的家庭居住還是辦公環境需求，無論是老人的看護還是小孩子的照料需求，各種環境的人身安全還是家庭財產監控需求，都體現了個人消費者的強烈意願。在這些不同的具體的應用環境中，用户可以利用監控攝像頭，實現實時在線監控、網絡智能監控、智能分析、主動智能報警等，充分滿足了大眾的監控需求。
近幾年我國監控攝像頭行業產量情況如圖1-2所示，在2016年，該行業產量約為3650萬台，同比2015年的3125萬台增長了16.8%,維持了較高的增長率。監控攝像頭行業產量和規模發展迅速，社會需求量大。
目前我國城市視頻監控數量與發達國家相比仍有很大差距：以每千人擁有的視頻監控數量作為指標，我國攝像頭密度最高的北京市每千人擁有攝像頭數量在59個，僅僅相當於英國平均水平的80%;美國的60%,如圖1-3所示。而二、三線城市攝像頭覆蓋率更低，據不完全統計我國二線城市的攝像頭數量在5-10萬個；三線城市則在5萬個以下。就攝像頭密度而言，二三線城市的攝像頭密度遠遠低於10個/千人。
同時，在全球範圍內，監控攝像頭行業呈現出越來越激烈的競爭趨勢和環境。這一方面是由於國內外監控攝像頭行業進入壁壘相對較低。另外一方面是由於隨着人們生活水準的不斷提高和信息化網絡化技術的實現，全球範圍內監控攝像頭的需求呈現出快速發展的趨勢，越來越多的企業加入這個行業。面對如此激烈的競爭環境，營銷模式的改進和創新就成為了企業亟待解決的核心問題。
對於中國市場來説，監控攝像頭產業還處於高速發展階段，尤其是針對個人消費者的監控攝像頭產業，目前還沒有企業形成絕對的優勢，大部分企業也是處於不斷探索和發展的過程。但是，隨着人們生活水平的不斷提高，安全意識的增強，該產業的未來市場呈現出巨大的需求趨勢。根據相關數據，目前中國的城鎮化進程不斷加速發展，2016年我國城鎮常住人口接近8億人，城鎮居民家庭超過2億户，預計在不久的將來會有越多越多的家庭或個人考慮使用民用監控攝像頭，市場需求巨大。這對於監控攝像頭產業的各個企業來説，是一個非常大的機遇和挑戰。
AN公司作為中國監控攝像頭產品供應商之一，在近些年也出現了許多問題和困境。儘管產品的銷售額和銷售利潤依舊增加，但是增長率呈現明顯的下降趨勢。儘管行業的產品需求巨大，但是跟多數同行的產品呈現同質化，價格戰激烈。儘管產品的營銷模式和渠道銷售穩定，但是過於倚重傳統營銷模式，受到同行業其它公司的新營銷模式的衝擊，市場影響力逐漸減弱。針對上述亟待解決的問題，AN公司需要在公司原有的傳統營銷策略基礎上進行優化改進，建立AN公司適應新市場變化的營銷策略，從而在激烈的市場競爭中佔據優勢地位。
本文研究的意義在於：通過對AN公司營銷策略的現狀進行分析和研究，闡述其現在的營銷劣勢和瓶頸。結合現代營銷理論提出在新形勢環境下AN公司如何構建新的營銷策略，並對AN公司現有營銷策略下的各種問題提出具體的解決方案，進一步提升AN公司營銷管理水平，提高AN公司的市場競爭力和影響力，使其在國內外激烈的市場競爭中佔據有利地位。
1.2 研究思路及研究方法。
1.2.1 研究基本思路。
本文首先闡明研究的背景、目的和意義，接着進行相關營銷策略理論的回顧。然後對AN公司的營銷現狀進行分析，指出其目前營銷現狀中存在的問題，同時，結合AN公司營銷策略的宏觀環境，利用SWOT分析法對AN公司營銷中面臨的優勢、劣勢、機遇和威脅進行分析闡述。最後，針對AN公司的監控攝像頭產品，運用營銷相關理論，從營銷組合策略和自媒體營銷策略兩個方面給出相關的優化和建議方案。
2.2.2 研究方法。
為了能深入研究AN公司營銷策略，使論文研究不但具有理論依據，同時與AN公司的實際情況相結合，本次研究採用了文獻研究法和定量分析法，依照“相關基礎理論闡述-問題分析-解決方案研究”三大步驟來進行。
（1）文獻研究法：通過調查、閲讀文獻的方式全面、正確的瞭解和掌握需解決關鍵問題的歷史、現狀及本質。
（2）定量分析法：通過對監控攝像頭行業及AN公司的相關數據進行分析，得出AN公司在監控攝像頭領域的營銷現狀和問題。
1.3 研究的內容及論文框架。
本文主要對AN公司的營銷策略進行研究，首先論述了研究背景、營銷策略發展及其理論；然後針對AN公司營銷策略現狀中的問題進行深入研究，在此基礎上建立AN公司營銷策略的優化方案。本文共分為七章，如圖1-4所示。
第一章，緒論。該部分闡述了本篇論文研究的背景和意義，論文的研究規劃和採用的具體方法，以及本篇論文的章節安排和結構組成。
第二章，文獻綜述。主要介紹了經典的營銷相關理論，包括PEST分析法、SWOT分析法、STP理論、4P-4C營銷理論、自媒體營銷概述等。
第三章，AN公司營銷策略現狀及問題。從營銷隊伍、營銷模式、業績現狀和競爭對手等對AN公司營銷現狀進行分析，找出AN公司營銷存在的問題。
第四章，AN公司營銷策略宏觀環境分析。從政治、經濟、技術和社會文化四個方面對AN公司營銷的宏觀環境進行分析。
第五章，AN公司的SWOT分析。利用SWOT分析法分析得出AN公司營銷的優勢、劣勢、機遇和挑戰。
第六章，AN公司營銷策略優化。在AN公司的宏觀環境分析、營銷現狀分析和SWOT分析的基礎上，結合相關營銷理論對AN公司營銷策略進行優化設計，提出具體的營銷策略和實施方案。
第七章，結論和展望。
1.4 本文的創新點。
本文以工作多年的企業作為真實案例，開展專項的調查與研究，以營銷策略理論為指導，從AN公司的外部行業環境和其自身營銷策略進行分析研究，採用SWOT分析法、STP理論和4P-4C理論等理論框架結合實踐對AN公司的營銷現狀和存在的問題進行深入分析。針對AN公司首次提出了營銷組合策略的優化設計方案，並創新性的對新媒體趨勢下的自媒體營銷策略進行探究，為企業在當今新環境下成功實施創新營銷策略提供了實質性的參考借鑑。
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