礦泉水營銷計劃書

在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加註重對健康的追求。下面是小編為大家整理了礦泉水營銷計劃書，希望能幫到大家！

一、目標市場的選擇

隨着經濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業、旅遊景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。

二、營銷方案

一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來説至關重要。產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，並穩定消費羣體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。

1、產品策略

堅持差異走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、宣傳策略

主打中高端礦泉水市場，塑造健康飲水概念，並進行含有大量的天然遊離二氧化碳和人體必需的.十多種礦物質微量元素的礦泉水的產品類進行線上與線下的宣傳。

3、分銷渠道策略

分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業、旅遊景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。

4、促銷策略

利用各節日推出一系列文化趣味的有獎問答，增加消費者對產品的瞭解設立驚喜大獎，凡是經常關注我們的礦泉水的消費者都有可能獲獎。引導消費者瞭解我們的礦泉水。強化品牌形象，深化企業文化內涵。禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費

者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

5、廣告促銷戰略

如今到處可見各式各樣的廣告爭奇鬥豔，而消費者也喜歡從廣告中獲取有關產品的信息，因此，可以進行廣告宣傳，報紙，宣傳冊，海報以及有關雜誌都可以刊登其產品的特點和品質，再者可以拍攝有關視頻來進一步擴大知名度，

6、公關促銷戰略

現在旅遊業、酒店等服務行業快速發展，因此人流量也相應增多，公司可以走公共戰略，與旅行社、酒店建立合作關係，在其旅遊指南或酒店手冊中宣傳自己產品的特點，讓其幫忙推銷產品；另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關係，進一步擴大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進行銷售。

7、網絡營銷戰略

互聯網的快速普及加速了產品的知名度，可以在網上通過關鍵字排名、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷等傳播方式來進行宣傳，以此來擴大知名度；

8、品牌包裝戰略

產品只有經過精細包裝才能贏得消費者的眼球，包裝要適應產品的品質，一般以純淨、清新為主打併且廣告詞也是一大戰略，新穎、創新的廣告詞可以讓人耳目一新；

9、服務策略

細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。