篇一：恆大冰泉營銷策劃目的及具體的營銷方案
1.營銷策劃的目的
隨着生活水平的不斷提高，人們對飲用水質安全和健康標準的要求越來越高，高端消費羣體對高檔水的需求也在不斷增長，而目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端，恆大冰泉打造中高端礦泉水，以滿足人們日益增長的需求。
健康長壽
恆大冰泉藴含多種人體必需的礦物元素且呈天然弱鹼性，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂等都有醫療保健作用，同時有助於維持正常的滲透壓和酸鹼平衡，這點不但那與競爭對手有獨特的差異性，同時站在消費者的角度來説是一大利益點。
利益點的支撐點：恆大冰泉富含20多種常量及微量元素，特別含有國內罕見的氡、鋰元素，氡元素能促進血液循環，對多種老年性疾病、慢性疾病等療效顯著；且偏硅酸含量是一般礦泉水的2-3倍，偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂等都有醫療保健作用。
恆大冰泉長白山礦泉水，經世界權威鑑定機構——德國Fresenius檢測，鑑定結論為“口感和質量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優”。 打動消費者的購買：隨着對生活的品質的提高，人們越來越注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己。恆大足球、恆大女排唯一指定飲用水 。
長白山天然礦泉水 一處水源供全國
相對於其他競爭對手，恆大集團堅持“一處水源供全國”，保障每一滴水都來自長白山。在標準化的配送體系之下，每一箱從長白山運輸到全國各地的恆大冰泉都不會受到污染 。
消費者的利益點：喝到每一滴水都是來自長白山天然、深層、內涵豐富的礦物元素、無污染的礦泉水。
利益點的支撐點：恆大冰泉源於長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產而成。
長白山深層礦泉：是世界三大黃金水源之一。是經過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。恆大冰泉從淨化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產線均引進世界上最先進的生產設備克朗斯等，全自動化生產，安全高效；源頭取水灌裝，從取水、淨化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均採用世界上最先進的生產工藝，保障質量。
打動消費者的購買：天然、黃金水源、深層礦泉水
策劃主題：為了使恆大冰泉在黃石市及其周邊地區，覆蓋黃石城區，大冶、陽新區域，樹立良好的品牌形象，同時搶佔大眾消費羣體飲用水市場。
推廣範圍：主要面黃石城區，大冶、陽新區域及周邊區縣。
推廣目標：打開黃石市場，初步覆蓋黃石市區各大超市、賣場，然後擴展至小型超市、商店，繼而覆蓋周邊區縣。
推廣對象：面對大眾消費羣體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。
4.具體的營銷方案
（1）產品策略（市場定位）
產品名稱：恆大冰泉長白山天然礦泉水
配料：天然礦山水
水源地：長白山銀龍泉
pH值：7.25-7.15
恆大冰泉源於長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產而成。
長白山深層礦泉：是世界上三大黃金水源之一。是經過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環，吸附，溶濾而成，屬火山巖冷泉。
長白山素有“千年積雪萬年鬆，直上人間第一峯”的美譽。大自然賦予了它豐富獨特的山水資源，孕育了馳名中外的東北三寶——人蔘、貂皮和鹿茸。長白山自然保護區自遼金開始，至今八百年，是滿族發祥地，1677年康熙下聖諭冊封為“長白山自然保護區之神”。經聯合國教科文組織批准，長白山保護區加入國際生物圈保護區網，被列為世界自然保護留地。
安全高效 質量保障
恆大冰泉從淨化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產線均引進世界上最先進的生產設備克朗斯等，全自動化生產，安全高效；源頭取水灌裝，從取水。淨化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均採用世界上最先進的生產工藝，保障質量。
天天飲用 健康長壽
恆大冰泉長白山礦泉水，是經世界權威鑑定機構——德國Fresenius檢測，鑑定結論為“口感和質量與世界著名品牌礦泉水接近，部分指標更優”。
恆大冰泉，pH值為7.25-7.8，呈天然弱鹼性，均衡富含人體所需的硒、鍶等20多種微量元素。天天飲用，健康長壽。
恆大足球、恆大女排唯一指定飲用水
恆大冰泉長白山天然礦泉水作為恆大足球、恆大女排唯一指定飲用水，以產自黃金水源帶。源於世界三大礦泉水產地之一的健康好水，為運動員帶去健康和活力。
營銷方案是：
1、在銷售經理的領導下，全方位的對黃石，大冶，陽新三地的產品銷售情況的調查。
2、負責跟蹤、研究與公司有關的宏觀環境動態、行業狀況、需求變化及市場競爭格局，負責制定公司年度市場營銷信息調研計劃及預算，提交調研報告。負責制定專項市場調研方案，收集市場信息，分析調研結果，提交調研報告，預測市場動態，擬定應對策略。
3、競爭產品信息的收集、整理與反饋、競品陳列情況。
期、退貨情況的瞭解。
中期在陽新千島湖旅遊區，大冶，黃石高校等人員比較密集的地方搭設促銷活動的櫃枱，大力宣傳恆大冰泉是純天然的礦泉水以及它所富含的微量元素對人體的重要性，然後進行促銷活動。
資料：現在由90%的人過於關注食品安全問題，對於營養的理解，大多數人還停留在“營養問題沒多大危害，頂多胖點瘦點”的水平上，事實上因為營養問題導致身體健康嚴重惡化甚至失去生命的大有人在。
隨着工業化、城鎮化、老齡化進程加快。我國慢性病患者、死亡呈現持續快速增長趨勢。2012年7月衞生部發布的報告稱。我國慢性病確診患者已超過2.6億人，因慢性病死亡佔居民總死亡比重升至85%，慢性疾病已成為我國居民健康的第一殺手，而慢性疾病的主要原因在於生活方式錯誤，食物營養不均衡。 營養不均衡的人，在污染條件下更容易受害。以鎘大米事件為例，我國大部分消費者，尤其是南方人，每天的飯桌上都少不了米飯。但為了減低鎘超標大米對健康的影響，應儘可能多飲用一些富含微量元素的天然礦泉水恆大冰泉，可減少同種污染物長期蓄積的危險，還能改善營養均衡。
後期主要集中在各大商場，超市的櫃枱，因為在前期已經有很好的宣傳以及促銷工作，所以後期主要大量投放在市場進行促銷即可。
恆大冰泉則定位高端，水源取自優質長白山，根據企業發展戰略規劃，未來規劃為中國最大的礦泉水項目，全力打造中國規模最大、效益最好的礦泉水企業，創中國飲用水第一品牌。恆大冰泉將以高端樹品牌，以親民價格搶市場，350ml的瓶裝恆大冰泉建議零售價3元。
作為高端礦泉水，恆大冰泉主要消費羣體為都市富裕人羣。研究表明，該類人羣受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己，消費有主見，有較高的偏好度和忠誠度，注重一些體驗式的消費，追求高層次精神享受。隨着市場經濟的不斷髮展，都市新富人羣不僅追求滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求，這個羣體慢慢地變成飲用水產業的主要消費者，選擇這樣的消費羣體作為目標消費人羣具有很大的發展空間和市場。
恆大冰泉項目採用國際先進生產技術設備，選用優質天然礦泉水水源，產品結構與市場需求相吻合。產品市場空間廣闊，產業發展前景良好，具有很大的發展空間及顯著的經濟效益。同時，恆大集團正考慮建立一套獨立的飲用水系統，將天然礦泉水納入樓盤的社區系統裏面，將會極大地提高恆大物業的附加值與吸引力。
（2）價格策略
恆大冰泉以產品全線調價吸引了行業的眼球，旗下產品通過調價從此前的3-6元水陣營躋身到1.5-3元水陣營。業內普遍認為，恆大冰泉下調價格可以直接拉昇產品銷量，也會衝擊到價格相仿的百歲山，甚至滲透至農夫山泉以及怡寶的市場，但是後期恆大冰泉又將如何跟隨價格的調整，改變營銷定位、渠道策略，決定着恆大冰泉的成功能否長效。
根據恆大提供的信息，其500毫升瓶裝水從此前的4元調整為2.5元，350ml、1.25L、4L產品全國零售價也分別從此前的3.8元、6元、25元調整為2.5元、5元和12.5元。對於降價的原因，恆大方面表示是“讓利惠民，提高老百姓健康飲水品質”。接近恆大冰泉的相關人士表示，以往恆大冰泉價格高端，市場空間有限。下調價格後，恆大冰泉的市場空間更大，能實現薄利多銷。
此前，恆大冰泉已在全國實行大規模促銷，其中，主打產品350ml和500ml的礦泉水在全國多地進行“買一送一”活動，另外年中恆大冰泉還推出了“掃碼中獎”活動。這種變相降價給恆大帶來了不錯的銷售業績，恆大方面昨天提供的數據顯示，僅今年7月份銷售額就超過7億元，8月依然延續這一熱銷勢頭。
（3）渠道策略
恆大冰泉以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔, 建立起立體營銷網絡。多元化銷售渠道在發佈會上恆大冰泉領導指出，將藉助恆大地產特色產業平台，打造多元化的立體營銷渠道服務平台。
恆大冰泉更側重於銷售渠道的選擇，在之前的銷售中，恆大采用的是懸念式營銷，更多采用的是直銷的銷售渠道，而利用多平台進行銷售，雖然一戰收穫頗豐，但是這是藉助於“恆大”這一品牌還有恆大之夜這一令人振奮的時刻，要想從長遠利益出發，恆大應該把更多的精力放在市場調研和市場分析，恆大冰泉的定位高端 ，鎖定的是都市新富人羣。
網絡銷售+直銷的複合模式：在經濟迅猛發展的今天，全靠網絡銷售，通過經銷商做大型超市已阻礙了銷售的發展。以網絡銷售為主，以直銷力量為輔，怡寶礦泉水可以由廠家直接做大型超市和經銷商難以涉及的特殊客户終端，既可直控重點，又能補遺漏，還可以對整個黃石市場起到控制、調整作用。 4 促銷策略
原則：提高產品質量；維護品牌形象；保持價格穩定；認清客觀形式。
1.中間商促銷
1、購買折扣。對第一次購買或購買數量較多的中間商給與一定的折扣，數量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似於訂購10箱送一箱的促銷方式。
2、推廣津貼。企業為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。
3、銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對於銷售冠軍可以給與更為優惠
篇二：恆大冰泉廣告營銷策劃書
關於恆大冰泉在滄州市場的廣告策劃書
隨着生活水平的不斷提高，人們對飲用水質安全和健康標準的要求越來越高，高端消費羣體對高檔水的需求也在不斷增長，而目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端，恆大冰泉打造中高端礦泉水，以滿足人們日益增長的需求。 策劃主題：為了使恆大冰泉在滄州市場樹立品牌，同時搶佔大眾消費羣體飲用水市場。特起草此份恆大冰泉滄州市場廣告策劃書。
推廣範圍：主要面向河北省滄州市區及周邊區縣
推廣目標：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區各大超市、賣場，然後擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區縣。
推廣對象：面對大眾消費羣體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。
一、 我國瓶裝礦泉水市場現狀調查分析
1.1礦泉水的發展
我國幅員遼闊，地質構造複雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，
消費者強烈要求獲得可口、清潔、衞生的飲用水源，並注意人體有益的'宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發展。
1.2市場規模
自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業迅猛發展。到現在，
全國有生產廠家1000多家。年產量280萬噸，為20實際80年代的10倍。
1.3市場發展趨勢
目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現出品種單調的問題。因此，我國礦泉水行業發展的總體趨勢是：生產淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養品專用天然礦泉水、生產含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產保健型礦泉水、生產瓶裝醫療礦泉水、生產加氣和加味礦泉水。
1.4瓶裝礦泉水市場容量
距近幾年的統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網研究顯示：2005--2009年中國瓶裝飲用水產量的年均複合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在依然持續，保守估計我國瓶裝水行業在未來幾年年複合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 2015年將達到2000萬噸/年
1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平
我國瓶裝水行業，經過前幾年的品牌大戰、水種類之爭、價格血拼之後漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純淨水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水市場的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價格競爭，造成整個行業利潤率一再下降.
1.6瓶裝水主要企業
康師傅（康師傅控股有限公司）
農夫山泉（農夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集團）
冰露（可口可樂公司）
怡寶（怡寶集團）
益力-依雲（達能集團）
景田（深圳市景田食品飲料有限公司）
樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司
雀巢（雀巢（中國）有限公司）
統一（統一企業（中國）投資有限公司）
二、 恆大冰泉背景
恆大集團是在香港上市，以民生住宅產業為主，集商業、酒店、體
育及文化產業為一體的特大型企業集團。恆大總資產2745.9億元，員工4萬多人，2013年上半年，恆大營業額419.5億元，全國第一。
企業宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業
企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取
工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效
三、 市場營銷環境分析
1.1現有競爭者分析
我國礦泉水行業步入穩步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現有企業間的競爭是非常激烈的。
1.2替代品的威脅
礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養型飲料等，因此礦泉水行業面臨着嚴峻的競爭。
1.3潛在進入者
相繼進入中國礦泉水市場的國內外高端、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。
1.4購買者的討價還價能力
我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩定，因此消費者討價還價能力低。
1.5供應商的討價還價能力
由於水源供應單一，所以水源供應商的討價還價能力較強，但在礦泉水製作設備的供應商上其討價還 價能力較弱。
四、 恆大冰泉SWOT戰略環境分析
優勢：
1、擁有大品牌效應，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。
2、生產技術先進、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產，保障質量。
3、具有敏鋭的市場觀察力和戰略性眼光。
4、名人代言，廣告投放大。影響廣。
5、藉助恆大足球名氣、一夜走紅。
劣勢：
1、恆大冰泉上市比較突然，沒有完善的銷售渠道。
2、經銷商支持力度不夠。
3、水源成本比較高。
4、員工剛接觸恆大冰泉，對產品不熟悉。
機會：
1、消費者收入和生活水平不斷提高
2、政府的政策的支持。
3、中檔水在二三線城市覆蓋度不高，市場潛力大。
4、科學技術的進步。
威脅：
1、競爭者實力強大，行業競爭激烈
篇三：恆大冰泉營銷策劃
高端礦泉水市場分析
市場需求
隨着自然生活環境的不斷惡化，亞健康人羣及不良飲食帶來的現代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調理來改善已經出現問題的身體內環境。但市場經濟的發展，讓我們無法從琳琅滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。
有關資料顯示，我國人羣中符合世界衞生組織健康標準者僅佔15%，處於亞健康人羣佔75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在於很多發展中國家，也可稱作“GDP病”，即：發展中國家人均GDP發展中，居民膳食結構變化迅速，處於諸多營養性疾病的高發階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合症，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大於攝入大量酸性物質——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內環境酸鹼平衡。
生命的質量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質量的最高要求。水是生命之源，萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩步遞增，已佔據水市場份額的10%，5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。
高端礦泉水行業狀況分析
1、行業的市場現狀
礦泉水屬於礦產資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經過近幾年的品牌戰、價格戰、圈地（水源）戰之後，我國的礦泉水行業漸漸步入成熟。隨着市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增。
隨着人們對飲用水要求的提高，許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。國內高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業巨頭如依雲、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入
中國市場的步伐。同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建設投入，湧現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和崑崙山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨着環境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端礦泉水正以其純淨、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純淨、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。
2、該類產品的市場容量
在我國21世紀最具發展前景的十大產業排序中，制水產業排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業發展迅猛的時期，目前國內的礦泉水企業大約1200多家，而生產能力在萬噸以上的企業僅佔10%。2000—2006年，礦泉水業工業總產值保持快速上漲，年均增長率33%，複合增長率26.23%。
人類飲用水已從天然水——自來水——純淨水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低於歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2-2.5升，只有歐洲發達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。
據近3年統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到3160萬噸，同比增長近30%，2005-2009年中國瓶裝飲用水產量年均複合增長率達23%，2010-2015年依然維持在年複合增長率在10%以上。
3、行業市場格局
我國瓶裝水行業經過幾年的品牌大戰、水種（類）之爭、價格血拼之後漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純淨水則以娃哈哈、樂百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水的新形勢，將部分
生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價格競爭，造成整個行業利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。
瓶裝飲用水行業在經過礦泉水與純淨水之爭和品牌大戰後，礦泉水產業雖然受到一定的衝擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，關注礦泉水中礦物質營養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時，生產企業也從中悟出了發展多元化飲用水產業的道理。礦泉水行業開始復甦，市場有了明顯回升，瓶裝水開始形成新的格局。一些生產純淨水的知名品牌大企業，尋找大型優質礦泉水源，開始生產瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團1999年在長白山建立了年產量10萬噸的瓶裝礦泉水生產線。 2001年，農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬噸礦泉水生產基地。
頂新集團（康師傅）投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產基地。 吳太集團也已落户長白山，建30萬噸礦泉水生產基地。
深圳景田水業公司以生產純淨水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區的礦泉水著名品牌。
統一企業集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業也希望礦泉水委員會協助尋找優質水源，投資建廠。
2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產業，提出宣傳口號“我們只銷售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%。
雲南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在雲南的代理商。1999年，公司自己建立了易門飲用水生產基地，頭兩年以生產純淨水為主要產品供應市場，年銷幾萬噸。2001年後，跳躍式發展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個基地共生產銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例佔到了70%，並出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。
西藏發展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優質礦泉水源地建立當時世界上最高海拔的礦泉水生產基地。通過國際化管理和經營，利用西藏聖地概念、冰川概念、優質礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。
2010年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產基地，投資5億元，年生產天然礦泉水50萬噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領域。併購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業最奪目的景象。2011年6月，國內純淨水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業加林山，深圳景田收購廣州市鰲峯礦泉水公司。2011年初，雀巢出手收購雲南大山70%的控股權。此外，金龍魚的母公司益海嘉裏，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質水著稱的康師傅，近年來都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。
2011年10月，大連萬達集團、一方實業集團、聯想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長白山地區開發中高端礦泉水，其中萬達董事長王健林表示：現在實業公司與投資公司都開始關注與民生及生活品質息息相關的行業，上百億元的投資回報期約為7-8年，之後將帶來持續不斷的投資收益。同時結合生態旅遊打造更全面的天然養生環境。
4、行業的市場前景
市場的消費是礦泉水產業發展的直接源動力。但在市場背後，礦泉水企業卻在經受着市場殘酷競爭的折磨。產品成本上升，價格下降，供大於求，市場飽和，造成了企業營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水企業進入市場，使我國礦泉水發展面臨極大考驗。
（1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一；
（2）人們生活觀念的轉化，促進了礦泉水消費。生活水平提高和水環境污染加重，健康越來越引起人們的重視；
（3）礦泉水以其自身品質的優越性，必然會在飲品行業中佔據重要地位。隨着時間的推移，純淨水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發展留下相當大的空間；
（4）有特色礦泉水產品的開發將具有一定的發展潛力。我國市場上的礦泉水產品絕大部分是硅、鍶或硅鍶複合型無汽礦泉水。
篇四：恆大冰泉廣告策劃書
恆大冰泉廣告策劃書
班 級：營銷1117班
撰 寫 人：
指導教師：孟慶鵬
完成日期：2014年01月08日
關於恆大冰泉在滄州市場的廣告策劃書
隨着生活水平的不斷提高，人們對飲用水質安全和健康標準的要求越來越高，高端消費羣體對高檔水的需求也在不斷增長，而目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端，恆大冰泉打造中高端礦泉水，以滿足人們日益增長的需求。 策劃主題：為了使恆大冰泉在滄州市場樹立品牌，同時搶佔大眾消費羣體飲用水市場。特起草此份恆大冰泉滄州市場廣告策劃書。
推廣範圍：主要面向河北省滄州市區及周邊區縣
推廣目標：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區各大超市、賣場，然後擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區縣。
推廣對象：面對大眾消費羣體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。
一、 我國瓶裝礦泉水市場現狀調查分析
1.1礦泉水的發展
我國幅員遼闊，地質構造複雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，
消費者強烈要求獲得可口、清潔、衞生的飲用水源，並注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發展。
1.2市場規模
自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業迅猛發展。到現在，全國有生產廠家1000多家。年產量280萬噸，為20實際80年代的10倍。
1.3市場發展趨勢
目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現出品種單調的問題。因此，我國礦泉水行業發展的總體趨勢是：生產淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養品專用天然礦泉水、生產含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產保健型礦泉水、生產瓶裝醫療礦泉水、生產加氣和加味礦泉水。
1.4瓶裝礦泉水市場容量
距近幾年的統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網研究顯示：2005--2009年中國瓶裝飲用水產量的年均複合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在依然持續，保守估計我國瓶裝水行業在未來幾年年複合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 2015年將達到2000萬噸/年
1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平
我國瓶裝水行業，經過前幾年的品牌大戰、水種類之爭、價格血拼之後漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純淨水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水市場的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價格競爭，造成整個行業利潤率一再下降.
1.6瓶裝水主要企業
康師傅（康師傅控股有限公司）
農夫山泉（農夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集團）
冰露（可口可樂公司）
怡寶（怡寶集團）
益力-依雲（達能集團）
景田（深圳市景田食品飲料有限公司）
樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司
雀巢（雀巢（中國）有限公司）
統一（統一企業（中國）投資有限公司）
二、 恆大冰泉背景
恆大集團是在香港上市，以民生住宅產業為主，集商業、酒店、體
育及文化產業為一體的特大型企業集團。恆大總資產2745.9億元，員工4萬多人，2013年上半年，恆大營業額419.5億元，全國第一。
企業宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業
企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取
工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效
三、 市場營銷環境分析
1.1現有競爭者分析
我國礦泉水行業步入穩步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現有企業間的競爭是非常激烈的。
1.2替代品的威脅
礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養型飲料等，因此礦泉水行業面臨着嚴峻的競爭。
1.3潛在進入者
相繼進入中國礦泉水市場的國內外高端、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。
1.4購買者的討價還價能力
我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩定，因此消費者討價還價能力低。
1.5供應商的討價還價能力
由於水源供應單一，所以水源供應商的討價還價能力較強，但在礦泉水製作設備的供應商上其討價還 價能力較弱。
四、 恆大冰泉SWOT戰略環境分析
優勢：
1、擁有大品牌效應，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。
2、生產技術先進、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產，
篇五：恆大冰泉廣告策劃書
恆 大 冰 泉 廣 告 策 劃 書
目錄
前言 ············································································································································2 1.市場分析 ··································································································································2
1.1市場環境分析 ··············································································· 錯誤！未定義書籤。 1.2企業經營狀況分析 ······································································· 錯誤！未定義書籤。 1.3產品分析 ·······················································································································3 1.4消費者分析 ····················································································································6 2.廣告戰略和策略 ······················································································································7
2.1廣告表現 ·······················································································································7 2.2媒介的選擇 ····················································································································8 2.3公關策略 ·······················································································································9 3.廣告傳播對象 ··························································································································9 4.廣告預算和分配 ······················································································································9
4.1各種媒介的廣告費用和投放……………………………………………………..7 4.2媒介組合………………………………………………………………………………….7 4.3媒介的頻率……………………………………………………………………………….8 5.營銷建議 ································································································································ 10 6.廣告效果預測 ························································································································ 10
前言
隨着我國國民經濟的不斷高速發展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衞生、營養、潔淨，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。恆大集團藉助恆大奪冠這一翹板使得恆大冰泉在一夜之間被大家知曉。恆大冰泉的出現，必然面對着嚴峻的挑戰，那麼，為了讓恆大冰泉讓越來越多的消費者認可和接受，使產品得到更好的銷售，是我們此次廣告策劃的核心內容。之前恆大冰泉的廣告創意方案主要是讓明星代言，通過偶像的作用來擴大影響，我們採取的創意方案的核心主要是從大眾的角度考慮，給恆大冰泉賦予新的產品內涵。
1.市場分析
1.1礦泉水市場環境分析
近20年是中國礦泉飲料業發展迅猛的時期。據統計，目前國內的礦泉水企業大約有1200多家，而生產能力在萬噸以上的企業僅佔其中的10%左右。2000～2006年，我國礦泉飲料業發展迅猛，工業總產值保持持續快速上漲，年均增長率33%，複合增長率為26.23%。2004年，產值突破100億元。
人類飲用水已從天然水——自來水——純淨水到礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均年消費量遠遠低於歐洲。如泰國為70升，中國香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2至2.5升，只有歐洲一些發達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產量將比目前增加三分之二，我國礦泉水的消費市場潛力巨大。龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力，同時也成為許多企業紛紛上馬礦泉水項目的動力。據近3年的統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸，同比增長近30%；中商情報網研究顯示：2005-2009年中國裝飲用水產量的年均複合增長率達到了23%左右。我們認為瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在2010-2015年依然會得到持續，保守估計我國瓶裝水行業在2010-2015年的複合增長率將維持在10%以上。按年增長15%的比例推算，2010年我國礦泉水消費量將達到1000萬噸/年，2015年將達到2000萬噸/年。
1.2中國未來高端礦泉水市場規模預測
隨着人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高，許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求的拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。隨着國內高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業巨頭如依雲、洛斯巴赫等加大了高
端水市場的推廣力度，紛紛加大了進軍中國市場的步伐。同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建設投入，湧現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和崑崙山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。隨着環境污染的加劇，消費者對”健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純淨、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純淨、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。中商情報網分析師預計2015年，我國高端礦泉水銷售規模將超過50億元，到2016年，高端礦泉水銷售規模將達到100億元左右。
1.3企業經營狀況分析
恆大集團藉助恆大奪冠這一翹板使得恆大冰泉在一夜之間被大家知曉，5月27日，恆大冰泉在人民大會堂舉辦 “出口美洲亞洲大洋洲簽約儀式”，與15個主要國家的41位經銷商代表簽訂分銷協議，即將成功出口美洲、亞洲、大洋洲，共計84位國際經銷商代表前來參加，創規模最大、規格最高、影響最深的中國礦泉水出口紀錄，這標誌着恆大冰泉全球性的營銷渠道已形成，“一處水源供全球”戰略全面實施。 1.4產品分析
篇六：恆大冰泉營銷計劃方案(1)
中國市場營銷資格證書考試
市場營銷計劃
題目： 恆大冰泉營銷計劃方案
摘 要
目前，結合恆大冰泉的市場現狀來説，恆大冰泉營銷策略的總體效果是策略沒有規劃性，這也與恆大冰泉發展的時間有關，恆大冰泉對於廣告設計等策略的投入力度很大，但是對於營銷策略方案的整體規劃來説，不僅沒有連續的投入，也沒有符合恆大冰泉發展的長期戰略計劃。更多的來説，恆大冰泉在進行營銷策略的規劃時，更多考慮的是組織市場的策略，對於相關供銷商、廣告設計知名度很關注，但是對於消費者市場來説，恆大冰泉並沒有顧忌到。作為一個現代化的快速消費品企業來説，僅僅依靠企業的相關組織策略是很難實現企業的可持續發展的，隨着消費者在市場營銷中的戰略地位不斷提高，充分把握消費者是恆大冰泉要實現可持續健康發展的明智選擇。所以，對於恆大冰泉的營銷策略方案的設計來説，應該摒棄原有的僅僅依靠組織市場的做法，將消費者作為一個關鍵因素納入到營銷策略方案設計的範圍中來。
結合恆大冰泉的市場營銷的現狀，目前，營銷策略存在的問題主要來自三個當面，市場環境、消費者以及企業本身，在新的營銷方案的設計中，應該充分結合這三個方面進行全方位的設計，能夠有效的取長補短。所以，站在可持續發展的角度，恆大冰泉的營銷策略設計應該從兩個大的方面開始：基於恆大冰泉的組織市場的營銷策略改進和基於消費者市場的營銷策略改進。對於恆大冰泉的組織市場的營銷策略來説，則要在維持企業原有的市場定位的基礎上，改進產品的包裝，並結合企業內部情況推行組合定價策略的實施，最後，還要兼顧廣告內容的改進和調整，明確恆大冰泉的市場定位。對於恆大冰泉基於消費者市場的營銷策略來説，則應該以消費者心態和行為作為主要的因素，針對恆大冰泉的產品進行更加精確的市場定位，站在消費者的角度，重新進行恆大冰泉單一產品的定位，並改善渠道策略，讓消費者能夠更及時便利的買到恆大冰泉，確保恆大冰泉的可持續發展。
目錄
一、 市場分析…………………………………………………………1
（一） 企業的目標和任務…………………………………………………………1
（二） 市場現狀和策略……………………………………………………………2
1、中國礦泉水行業發展現狀描述……………………………2
2、中國礦泉水行業分析………………………………………………3
3、中國飲料行業分析………………………………………………………4
（三） 主要競爭對手及其優劣勢…………………………………………………5
（四） 營銷外部環境分析………………………………………………………… 6
1、政治…………………………………………………………………………6
2、人口…………………………………………………………………………6
3、經濟………………………………………………………………………6
4、社會文化…………………………………………………………………………6
5、自然………………………………………………………………………6
6、技術………………………………………………………………………7
（五）內部環境分析………………………………………………………………8
1、企業內部……………………………………………………………8
二、 營銷策略………………………………………………………………………9
（一） 營銷目標…………………………………………………………9
（二） 目標市場描述……………………………………………………………10
（三）市場定位………………………………………………………………………11
（四） 營銷組合…………………………………………………………………11
1、產品………………………………………………………………………12
2、價格…………………………………………………………………12
3、渠道………………………………………………………………………13
4、促銷………………………………………………………………………14活動計劃…………………………………………………………………………15
（一） 活動步驟…………………………………………………………………16
（二）活動預算…………………………………………………………………17
（三） 評估流程……………………………………………………………………18
恆大冰泉營銷計劃方案
一、市場分析
（一）企業的目標和任務
恆大冰泉現在最核心的問題是動銷問題。解決了這個問題，一切問題迎刃而解。那，砸了50多億下去，為什麼不能動銷呢？
我在多年前就説了，高端水的市場前景廣闊，但還沒有到全民接受的程度，需要精準的營銷和傳播，包括產品的投放。在《恆大冰泉，休矣！》的文章中也説到，要品牌還是要銷量的問題，實際上就是一個短期盈利和長期經營的思維碰撞。
去年一年，恆大的知名度很高了，但沒有轉化成為購買者和消費者，其中很大一部分原因是終端價3元的價格分水嶺造成超過3元以上的水很難形成規模。
麼40億的目標。不要説什
實際上，方法很簡單，恆大不需要做高端水的第一，只要做中高端長白山天然礦泉水的第一就夠了，這樣的機會來了。恆大冰泉做中高端，價格不變，市場進行聚焦，收縮戰線，進行精準的投放和傳播；同時推出一個恆大冰泉副品牌，終端價定在2元每支，將可以迅速做大規模。
如果許老闆同意將恆大冰泉直接降到終端價2元/支最好，一步到位，減少廣告投放，重點進行終端和渠道的建設。
以前礦泉水怎麼做不大，因為沒有形成品牌的勢能，再怎麼折騰也沒有規模；而一旦勢能形成，只要終端價格降低，動銷力量自然而來。
很多人擔心渠道商的利潤，積極性不夠，其實不用擔心，知名品牌的毛利
特別是中檔以下的水製品毛利都不高，恆大經過廣告的轟炸也算是一個知名品牌了，只要終端鋪貨到位、消費者購買，動起來，渠道（採用扁平化運作）就不再是問題了。
（二）市場現狀和策略
1、中國 礦泉水行業發展現狀描述
消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純淨、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純淨、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。
篇七：恆大冰泉廣告策劃書
恆大冰泉廣告策劃書
水是人們的生命之泉，沒有水就將沒有生命。隨着水資源的極度匱乏，礦泉水也受廣大消費者喜愛其來了。下面的是恆大冰泉的廣告策劃書：
（1）市場分析
一.營銷環境分析
隨着人們對生活質量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經越來越受到公眾的關注，同時高端消費羣體對高檔水的需求也在不斷增長。據廣東省瓶裝飲用水行業協會的數據顯示，我國國內高檔水的消費羣體已經形成，未來5年內，中國高端水市場容量將不少於100億元。另外2014年中國瓶裝飲用水產業規模達到400億元，但利潤率卻只有3.85%，這也意味着中國瓶裝飲用水正進入“微利時代”，於是在低端水市場也呈現寡頭低價競爭的局面，低薄的利潤已經難以刺激新進入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風潮就此拉開。但是長期以來，國內高檔飲用水市場一直是由外資品牌佔據主導地位。
據悉，依雲、斯柏克林、巴黎水等外資品牌佔有的市場份額超過50%，其中，僅依雲的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國內多家企業紛紛瞄準這一行業，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、崑崙山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現在礦泉水市場上。更多高端水的新品牌不斷出現在市場上，恆大冰泉就是一個。
目前，我國消費者消費高端產品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，但是相對於我國消費者而言，高端產品的需求和消費能力還有待提高。依雲雖然早已先打開高端水市場，但一直處在低端的中國礦泉水主戰場以及人們日益提高的消費需求環境下，恆大冰泉計入高端飲用水空當還是具備一定優勢。
二.消費者分析
在歐美地區，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認為喝天然礦泉水非常健康，有助於提升生命質量。相比之下，國內公眾對健康飲水的觀念相對薄弱，她希望大家都能關注健康飲水，提高喝健康好水的意識。
但從消費者行為來看，恆大冰泉這個高端飲用水能夠展示消費者的身份、地位、經濟實力，給消費者帶來自尊和優越感，會受到一些富豪階層的青睞。
從消費者行為來看，恆大冰泉的營銷方式應當滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值。在營銷上，讓消費者聯想到來自吉林省長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山世界三大黃金水源地。
三．產品分析：
（1）恆大冰泉的宣傳：水質·決定生命質量
眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起着解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護航。同時也大大提高了人們的生命質量，在現代社會成為一種時尚的生活態度和生活方式，是尊貴身份的象徵。
雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現代社會中，很多人卻忽略了水的重要性和對於水的選擇。在人類賴以生存的地球上，北緯30度到北緯40度之間，是盛產天然好水的黃金水源帶，恆大礦泉水就產自其中。長白山深層礦泉，是經過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水温常年保持在6-8℃，水質中的礦物成分及含量相對穩定，水質純淨、零污染，口感温順清爽。恆大冰泉經世界權威鑑機—
德國Fresenius檢測，鑑定結論為“口感和質量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優”。人體內水系統以18天為一個循環週期，在每天黃金補水時刻，選擇來自黃金水源帶的長白山天然雪山礦泉水，連續飲用能夠很好改善身體機能，讓您的生命水系統為之煥然一新。
從現在開始，改變您的飲水習慣，‘會喝水，喝好水，多喝水’，選擇恆大冰泉，
全面提高生命質量。
（2）恆大冰泉的價格 2013年時產品新出時價格大多5塊一瓶500ml，2015年開始全面調整價格的產品恆
大冰泉全線產品，其中恆大冰泉主打的500ml產品由此前的4元調為2.5元，另外的350ml、1.25L、4L產品全國零售價也分別從此前的3.8元、6元、25元調整為2.5元、5元和12.5元。
（3）特點介紹
1：水源來自長白山常年被冰雪覆蓋，無污染水源來自吉林省長白山主峯白頭山海
拔2691米，是東北第一高峯，長白山礦泉水儲量豐富，已勘查並通過國家級或省級鑑定的礦泉水點有177處，日總允許開採量28.77萬噸。
2：還有多種有益身體健康的礦物質元素
A:、鍶(sr)0.45-1.0 mg/L是人體骨骼和牙齒的正常組成部分。鍶還與神經肌肉的
興奮和心血管病有關，鍶可增強骨骼、防治心血管病，促進新城代謝。
B:鉀(k+)1.0-5.0 mg/L是細胞內液的主要離子，對細胞內液的滲透壓、酸鹼平衡
的維持具有重要作用。鉀能激活一些酶，能保持神經肌肉興奮，維持細胞新陳代謝。
C:鈉(NA+)20-80 mg/L是機體組織和體液的固有成分，它對細胞系統和調節水鹽平
衡起重要作用。鈉是肌肉收縮、調節心血管功能和改善消化系統功能不可缺少的元素。
D:(ca1+)15-70 mg/L是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分、缺鈣易得佝僂病、骨質疏
鬆症、心血管病等。人體缺鈣比較普遍、缺鈣最關鍵的是人體能否吸收，能否沉積於骨組織內。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當，易被人體小腸吸收，進入細胞內液，並沉積於骨組織內。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。
E:鎂(mg2+)15-70 mg/L是骨骼的成分、與鈣有類似作用。能激活許多酶，促進細胞
新陳代謝，調節神經活動，預防心血管病等。
F:鋰(li)0.005-0.25 mg/L能改善造血功能，提高人體免疫機能。鋰對中樞神經活
動有調節作用，能能鎮靜、安神， 控制神經紊亂。鋰可置換替代鈉，防治心血管疾病。
G:偏硅酸(H2SI03)4.5-9.5 mg/L偏硅酸礦泉水是我國開發利用最多的和最受歡迎
的一種水。硅以偏硅酸形式存在於水中，易被人體吸收。硅分佈於人體關節軟骨和結締組織中，硅在骨骼鈣化過程中具有生理上的作用，促進骨骼生長髮育。硅還參與多糖代謝，是構成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。
（4）PH值呈弱鹼性，有益人體健康長白山天然雪山礦泉水屬天然弱鹼性，與人體
體液屬性相吻合，有利於恢復及維護人體體液的酸鹼平衡，有效改善身體健康狀態。
（5）（5）屬於世界稀有小分子團水，優質，珍貴容易被每一個人體細胞吸收和利
用;更易發揮水在細胞內代謝活動中的作用;提高全身氧的運輸能力，增強有氧運動能力;促進新陳代謝過程;有利於細胞內代謝廢物及毒素排出。
四.舉辦的活動
（1）2013年11月9日兩小時的亞冠決賽直播、各大網站和媒體的廣告投放，都讓恆
大冰泉這款新產品備受關注，而且恆大冰泉還將在未來的一個賽季中登上廣州恆大的球衣。
（2）2013年11月10日恆大集團在廣州總部舉行恆大冰泉上市發佈會，全面解開恆
大冰泉的神祕面紗，正式對外宣佈進軍高端礦泉水市場。
（3）尋找明顯代言人金秀賢和全智賢。
五分析
優勢 1：擁有大品牌效應，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。
2：具有敏鋭的市場觀察力和戰略性眼光。
3：名人代言，廣告投放大，影響廣。
4：藉助恆大足球名氣，一夜走紅。
劣勢 1：恆大冰泉上市力度比較突然，沒有完善的銷售渠道。
2：經銷商支持力度不夠。
3：水源成本比較高。
4：員工剛接觸恆大冰泉，對產品不熟悉。
機會 1：消費者的收入和生活水平不斷提高。
2：政府的政策支持。
3：中國高端飲用水尚未完全開發，該領域有較大的潛力和發展空間。
4：礦泉水市場現在走向細分目標人羣。
威脅 1：競爭者實力強大，行業競爭激烈 。
2：新品上市，沒有那麼大的羣眾基礎。
3：更多的飲料商家進入礦泉水飲料行業。
4：高端產品能否被消費者所接受和來自競爭者的挑戰。知名品牌眾多。
（2）廣告策略
1：廣告目標：通過網絡、電視廣告、動漫、報刊、雜誌等媒介傳播恆大冰泉 的相關信息給消費者，提高恆大冰泉的知名度，使恆大冰泉在消費者心目中樹立一個“健康、天然、高檔”的國內第一的礦物質水的形象。
2：目標市場策略：恆大冰泉這個高端飲用水目標市場主要以商人、富豪等消費水平高的階層為主。消費市場就縮小在了城市裏，主要以城市為主。舉辦活動也主要與能引起世界關注、全國關注的事件為主。
3：產品定位策略：主要以恆大冰泉“天然、健康、高檔”的定位為重點，拍攝視頻廣告。做好廣告文案，借用網絡、雜誌、報刊、電視等這些媒介，把恆大冰泉來自雪山“天然礦泉水”“高檔”“有活力”“健康”的品牌形象留在消費羣心中。4：廣告訴求策略：一：包裝瓶身設計成香檳瓶式樣，給人一種高檔的感覺。 二：廣告推廣：地點;辦公室
人物;男老闆和剛剛應聘成功的年輕的職員
情節;剛剛面試成功的小職員，緊張的心情還沒有完全平靜下來，小心翼翼的回到辦公室準備工作去怎麼也平靜不下來。這時，桌子上面的崑崙山礦泉水和他開始了對話(恆大冰泉此時是一個卡通形象，像一個小精靈，有眼睛、嘴巴、會跳、會飛、會有表情)? (對話)礦泉水從桌腳跳到桌子上扭動着腰似乎是在和它的主人説話一樣，問小職員：HAI,工作順利麼?
小職員：還好吧，面試成功了，謝謝你的陪伴，面試的時候我好輕鬆、冷靜呀，?(正當他們聊聊的帶勁的時候，門響了，老闆進來了。就在老闆進門的那一瞬間，礦泉水從空中飛回到桌上，正好被老闆看到)
老闆：(笑了)哦，你小子，原來有祕密武器呀?順手拿起了礦泉水自己美美的享用起來了?
此時廣告趨於結束，背景模糊可以看到老闆和小職員在商量事情，畫面出來的聲音是恆大冰泉的廣告語：巍巍恆大，誰與爭鋒。)
三：報紙雜誌廣告文案標題：親，我?
正文：親，我愛你?
親，我愛你的健康;
親，我愛你的天然;
親，我愛你的高檔;
親，我愛你的清涼;
?
親，我愛你，就像老鼠愛大米;
親，我愛你，恆大冰泉
廣告語;品味恆大冰泉，就是品味生活!
四：廣告媒介策略：1：報道、新聞。通過參加公益活動來吸引媒介的關注報道，在消費者心中樹立一個較好的社會形象，提高知名度，提高公眾對恆大冰泉的信任。2014年08月04日，恆大冰泉向魯甸災區捐款1000萬及200萬瓶礦泉水。在公眾。心目中樹立了良好的形象。
2：調查最新的時事，最熱的電影，買下廣告時段，把廣告視頻播放出去，進行產品推廣。
3：建立一個綜合性的有關恆大冰泉的官網。包含恆大冰泉的產品品牌、營銷策略、產品特點，公司、舉辦的活動、價格、批發等相關信息。
（4）廣告實施計劃
①活動的時間部署及步驟安排：網絡、電視廣告主要是在電影及重要時間上的廣告時段上播出顯先是兩個月，接着看廣告效果是否符合預期的效果再決定以後的播出時間及頻率。報紙、雜誌廣告主要是在有關比賽、房產、炒股等的雜誌、報刊上大概佔用40平方釐米左右的地方，用黑白色每週進行頻繁推廣。
②廣告費用預算：據調查，一線明星的身價在200萬—300萬左右，大明星的身價在500萬左右，巨星的身價在1200萬左右，請明星所佔的費用應占製作廣告及投放整個過程的10%—15%是比較合理的。此次廣告策劃中，根據崑崙山礦泉水的目標市場來看，所請的明星應是一線明星或偏大的明星。但是此次所請代言人李娜已經和公司達成合作，費用不是太大，此次廣告費用主要用於廣告的投放上。對於報刊、雜誌的廣告推廣預計要5萬左右。網絡廣告推廣預計要15萬左右。
（5）廣告效果預測及監控
此次廣告基本上符合恆大冰泉的“高端、健康、天然”的品牌定位。廣告形式及內容較新穎活潑，預計可以達到推廣產品、吸引消費者購買的慾望。在廣告監控上有廣告實施人員做好安排，並在實施過程中做好調查。及時發現不足，制定對策，保證廣告效果的實現。
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