你覺得，你們公司在哪些方面有優勢？B問道。
這個問題極為尖鋭，小王一下子愣住了。但他很快鎮定下來，努力去想早已準備好的答案。隨即，他很流利地回答：
我們公司的百年積澱就是我們最大的優勢。
對方顯然對這個答案很不滿意，因為他很明顯地看出來：小王剛剛根本未經思考，只是為了回答自己的問題而敷衍罷了。再想想自己前幾天去的那家A公司，那位代表與自己交談、對話的員工，很認真，充分地進行了思考，給予了自己內心的想法。原本這家公司是自己最希望進行交易的公司，現在看來，A公司其實更值得信任。因為，A公司雖然是行業中的一顆新星，但他們在對話時能夠發自內心地回答。
那麼，你覺得你們的公司有些什麼缺點呢？B慢慢地，輕輕地問。
這種規範、標準的問題的答案小王當然已經記得滾瓜爛熟了，想忘都忘不掉。於是，他信手拈來：
公司的凝聚力不夠強，但其它方面還是挺出色的。小王胸有成竹。
噢，B感歎道，就這一個問題，確定嗎？
這個嗎小王一時答不上來了，自己可只准備了幾種方案啊！根本沒有想到還會有這樣的情況，況且他也沒有再準備其他的公司的缺點與問題來進行回答。應該是有的，可是小王實在無話可説，剛編出個極為大眾化的問題，就被對方有着排山倒海之勢的一句話打住了：
不用再説了。
B已經下定了決心，要與A公司進行一筆大買賣了。至於這家公司
想知道為什麼我不選擇你們公司嗎？B有些氣憤，又略帶惋惜地説道。
因為我準備得不充分。這下子，公司肯定要降我的職了。小王懊悔地答道。
不，B立即説道，把小王嚇了一跳，你其實不需要準備的，想到什麼就説什麼。發自內心的話是我最想聽到的，那才是真正的對話
過了幾秒，另一個時空的'小張被自己助手的呼喊聲驚醒。
主任，我喊您很久了。馬上那家大公司就要來和我們進行洽談了。最富有經驗的B親自來！您在這麼緊張的時刻，怎麼一點也不着急啊！您的回答稿準備好了麼？助手略帶責怪地對小張説道。
小張還沉浸在自己剛才做的夢中。也許是太忙了吧，這幾天他經常睡着。他還記得，夢中的小王是與自己同公司的，而B即那家大公司的主任！最重要的是小王失敗了！
小張趕忙問道：小王你認識嗎？
小王？助手疑惑地重複了一遍，不認識。
小張舒了一口氣。他剛想着自己的夢肯定不會實現，助手又着急地問：主任，你到底有沒有做好準備啊！
噢小張想起自己的夢。自己可不能成為那個小王啊！
準備好了，小張胸有成竹，心裏默唸，發自內心的對話才是真正的對話。
文萃咖
