足療店策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編為大家整理的足療店策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

足療店策劃方案1

一、活動策劃的目的和意義

在開業典禮之際，為消費者打造的全方位足浴服務場所將隆重的掀開帷幕，秉承至高的服務理念開拓市場，其次實現在行業界的品牌知名度，開闢在行業內的新天地。

二、活動的時間和地點

活動時間：xx年x月x日

活動地點：

三、活動對象和規模

本次活動的對象主要針對中高端消費羣體，活動過程中有開業體驗式的消費者將成為會館的會員及潛在消費羣體。

為展現的企業資質，會場規模將大氣、有視覺衝擊力。形式將新奇多樣，層出不窮。

四、活動宣傳方式

1、前期媒體宣傳

開業活動前期，通過禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導航》，做一期為其一個月的免費宣傳，圖文並茂的詳細介紹美容美體會館的地理位置、服務環境及配套設施等情況，從而達到在足浴行業的一個廣泛宣傳作用。

2、後期現場推廣

通過慶典前發出的給媒體朋友、客户及商界友人的邀請函，活動期間，這些人的到達為本店更廣範圍的推廣起到了很好的效果，這時加上現場演藝活動的進行，吸引了大批羣眾，在此期間對其派發開業優惠券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。

五、活動組織及內容

1、參與部門及人員

保衞部：負責現場的停車、秩序的維護、和突發事件的處理工作。

演出部：按照事先定製好的節目單的順序進行演藝，負責演出順利有序的進行。

禮儀部：負責來賓的導位及剪綵的服務工作。

舞美部：負責音響等設備的調試，保障演出的順利進行。

後勤部：現場的工作人員，負責督導各個部門人員的工作情況及協調工作。

2、活動現場的搭建及裝飾

場外：空飄氣球帶着條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“開業大吉”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商和祝賀單位的條幅;進門處由漂亮的花簇圍成的門洞以及門前柱狀由花簇藤蔓而上，其次設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發放公司店慶紀念品;整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

場內：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總枱服務細緻耐心;地面光可鑑人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閲;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悦目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，並贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到一流的服務，留下美好的記憶。

3、

(1)升旗儀式

(2)隆重的開業儀式祝詞(到場的來賓及單位、相關領導祝詞)。

(3)開業儀式正式開始，相關領導進行剪裁(禮儀小姐身着典雅禮服協助領導到位)。

(4)伴隨着剪彩儀式的進行，軍樂隊開始演奏優美的迎賓曲。

(5)剪裁結束開始煙火釋放儀式。

六、演出流程安排

9：30所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。

9：40現場鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來賓並負責發放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。

9：55女歌手(開門紅)

10：00主持人開場詞

10：03領導講話。(自行安排)

10：06領導講話。(自行安排)

10：09領導講話。(自行安排)

10：12領導講話。(自行安排)

10：15主持人邀請領導上台剪綵。

10：18主持人邀請領導上台宣佈開業慶典正式開始，領導剪綵(同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)

10：20男歌手演唱

10：25印度舞表演

10：30二人轉表演

10：45主持人與觀眾互動

10：55女歌手演唱

11：00民族舞蹈

11：05男歌手·舞蹈表演

11：10主持人與觀眾互動

11：20現代舞蹈表演

11：25二人轉表演

11：40男歌手演唱

11：45主持人宣佈開業典禮圓滿結束。

足療店策劃方案2

一、市場現狀及發展趨勢

美容美髮、保健按摩等消費已成為城鎮居民繼住房、汽車、電子通訊旅遊之後的第五大消費熱點。不受經濟危機的影響。

二、運行計劃

1.服務項目

(1)治療：頸椎病、落枕、偏頭痛、肩周炎、坐骨神經痛、腰椎間盤

突出、四肢麻木、腰腳扭傷、正骨關節錯位、脊椎調理、各種肌肉勞損、便祕、失眠;

(2)保健按摩：全身放鬆、局部放鬆;

(3)足療;

(4)刮痧;

(5)拔罐;

2.組織結構

(1)店長兼收銀員一名，有中高級按摩師證書，負責日常管理、運營、負責對工商、税務、衞生、城管等部門。

(2)高級按摩師一名，持有中高級按摩師證書、刮痧、拔罐。

(3)足療師一名，持中級按摩師證書，會刮痧、拔罐。

3.成本利潤核算

(1)成本構成：店面租金、水電費、器械費、人員工資。

(2)原始投資估算表

(3)產品價目表

三、 SWOT優勢劣勢分析

1、內部優勢S

2、內部劣勢W

3、外部機會O

4、外部威脅T

5、全年開支及利潤

四、企業形象戰略

1、塑造企業文化

2、實施CIS戰略

足療店策劃方案3

1、太忙。足療技師太忙而無瑕顧及每一位客人，造成一定客源的流失。但這並不代表店內生意好，因為極有可能是足療師沒有做好前期預約工作，以致顧客集中在同一時間段，這樣自然會流失一部分客源。

2、缺乏變化。很多足療技師疏於接受新技術，以致無法提升個人技術能力，也會造成客源流失。

3、不再重視顧客的感受。由於足療技師與顧客接觸多了，比較熟稔，便漸漸疏於詢問顧客對服務的感受。要知道，技術雖然重要，但是顧客的感覺也很重要。

4、對顧客提出切實可行的建議，而只顧賺錢，讓顧客產生排斥心理。

5、沒有區別對待。許多顧客都有貪小便宜的心理，如果足療技師能適時給予固定顧客一些小小的優惠，就能穩住一大批顧客，否則也會造成客源流失。

6、在言語或行為上得罪顧客。有些足療技師盲目自大，不夠親善，讓顧客產生牴觸情緒，也易造成客源流失。

7、缺乏自信心。足療技師對自己沒能信心，害怕接觸顧客，當然無法提供最好的技術和最專業的服務，因此流動性極大的顧客自然流失。

8、足療技師自身形象差。如果其自身形象太差，有誰會相信她能讓自己更美麗?

9、急功近利。對於第一次上門的顧客便獅子大張口，又想讓她做包月護理，又想讓了買一大堆產品，必然會把顧客嚇得逃之夭夭。

生意慘淡，門庭清冷。如今的生意難做啊，這是許多足療店老闆所抱怨的。抱怨之後你有沒有想過，是什麼影響了你的生意?其實足療店經營好壞的關鍵是如何穩定客源、減少流失。而要做到這一點，也是有章可循的。足療店業績無法突破或有下滑情況出現時，不外乎兩個原因：一是客源流失較大，客量不斷減少;二是單個顧客的平均消費水平降低。只要找準原因，對症下藥，業績提升便指日可待了。由於個人消費水平降低與其經濟能力及大的社會環境有關，因此真正能夠從足療店着手的可行方法，就是減少客源的流失。

解決之道:

1、建立客户消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，並定期追蹤。

2、與顧客建立良好的關係，每隔一段時間足療技師可去電話聯絡顧客並詢問消費效果，比如上次做得效果怎樣等，象朋友一樣關心你的顧客，一定會使她們對足療店產生好感，從而成為忠實顧客。

3、建議做療程護理，如果你的顧客已經很信賴你的技術，就可建議做療程護理。

足療店策劃方案4

“一個夢想”：讓顧客享受美的感覺、體驗養生的愉悦，打造“健康天使”高尚職業，是我店的終極夢想。秉承至高的服務理念，為顧客的健康而工作，以顧客的滿意為我們的己任;開拓足浴市場，以專業的知識和精湛的技術手法實現在行業內的品牌知名度，開闢一片新天地。

“三個目標”：獻身高尚事業，成為專業人才，實現人生價值。

高尚的道德品質是成功的一個重要基礎，高尚的事業必定受人尊重，並能夠使每個人的前途更加美好，從而成為專業性技術人才;而專業性技術人才能夠成為行業內的翹楚，並最終實現自己的人生價值。

經營規劃：

一、市場調查

通過調查行業內的服務、技術、項目、價位等，做出自己的市場定位，並着重突出自己的特點特色，打好服務戰、價格戰，多學習，與時俱進，改變單純的足療模式，以超越行業內其他公司為目標，弘揚養生文化，倡導健康生活，真正做到養生。

二、招聘培訓

招聘主要分為廣告招聘、網絡招聘、報紙招聘。招聘形象氣質佳、技術好的女性員工，確立人才理念，進行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法、店內項目、足療專業知識、工作態度、團隊精神，而最重要的是要改變傳統的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專業知識、倡導新時代足療服務業服務理念。進行員工遠景職業生涯規劃，培養有潛力員工，對其進行中高層店務管理培訓，使其作為公司未來發展儲備資源。

三、前期廣告宣傳

同時整合傳媒資源，採取以報刊雜誌為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤、各大酒店等休閒場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨有的品牌文化系統，突出品牌文化意理念及核心競爭力。

四、營銷創意集錦

1.為客户建立年終返息制度設計出與銀行卡相仿的會員卡，建立我店獨有的特色返息制，讓顧客在我店消費時會有一種額外的贈送優惠，符合市場上客户的普遍消費心理。

2.儲值卡制度採取新型的儲值卡制度，結合其他的傳統儲值卡及直銷會員卡的優點而開發設計，體現我店的獨有特點。凡是購買我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優惠。如買1000送200(8.34折)，買20送500(8折)，買3000送100(7.5折)。

3.做一送一活動在店開張前期，為增加我店人氣，帶動客流量，帶動前期宣傳，增加知名度，同時為保證技師有鐘上、有活幹，對店的發展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動，比如消費198元項目送98元項目。

4.代金券通過向外發放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優惠政策(除店內單項項目外)。

5.設立棋牌室等娛樂場所供賓客休閒娛樂。

6.建立客户消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，並定期追蹤。

五、實體店必備

1.學習、定期培訓(變浮淺為專業)

只有專業，才能使員工成為高技術人才;只有專業，才能存在被別人尊重的資格;只有專業，才能創造出更高品質的生活;只有專業，才能發掘出自己的人生價值。努力學習變成龍，不思進取總是蟲，望聞問切要做到。

2.環境方面

環境做到五星級，擺放設施要整齊，顧客到來心滿意。

3.服務方面

細節決定成敗，愛心感動顧客。

4.建立分鐘式服務。

服務中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客户身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。

5.管理方面

我為人人，人人為店;懂的尊重，學會感恩。科學統籌規劃技師工作，科學管理，人性化管理，公平公正，不徇私。制定合理化服務規章制度，科學管理店內員工。

6.浪費方面

加強對水、電、足療易耗品等物品的管理，規範消耗品的領用及管控流程，防止消耗品無必要的浪費;做好相關物品的登記、發放、保管工作，制定相關使用計劃。

足療店策劃方案5

前言

足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個，可惜就是沒有啟動資金，現在將我原先的設計結合你的實際情況變相賣給你好了。

足浴我個人的認識應該屬於傳統中醫保健的範疇，除此之外還有鍼灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。

隨着社會的飛速發展，科技的進步，物質世界的豐富。傳統中醫已經逐漸被西醫替代，真的是可惜呀！

越是生活層次高的人羣，越是注重身體保養，這是一個不真的事實，不然為什麼那些保健品都賣得這麼好。但是往往很大一部分人羣在保養的問題上都含糊不清，這裏聽人家説點，那裏書上看點，都沒有一個明確的慨念。

浴足其實是一個很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫理論，那點不好嘛。

重點

廢話説多了也沒有用，説重點嘛！

一、店面位置就不用説了，已經定了，説多了沒用。

二、裝修

1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進了黑店），過道

及包房燈光要用暖色調（浴足是休閒放鬆的一種，暖色調給人輕鬆舒適的感覺），

2，裝修風格上，我建議以中國古代風格為主，適當配合一點西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫的保健範疇，用中國古代建築的特點給人的感覺，有點中醫的味道而且從外面近來突然一個古代的風格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時間就會想到你這家店）

大廳、過道、包房多整點中醫保健小常識、宣傳畫面什麼的，穴位銅人也可以放一個（提升為中醫保健層次）

三、人員

1，教練，一定要找專業的按摩師，最好是知明點的，哪怕是掛個名在店裏也行。（這樣才能體現出足底按摩的效果，下次人家才會再來）

2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當的有幾個男性就行了，而且都不要太醜的，太醜了有些顧客嘴上不説，但是心裏煩，這樣下次就不會來了（男的誰願意看到醜的嘛，心情都沒有了。一起來的那個男的願意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡醜男在自己身上摸嘛）

3，人員流動，從無到有培養一個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點要特別注意，辛辛苦苦培養一個沒幹多久就走了，也是個問題。（工資開高點，既然是做高端就把價格訂高點，工資開高點，有錢人只要享受了，不會在乎多出點錢的。員工休息儘量少加班，

休息不好，工作是肯定幹不好的，工作幹不好，就沒有人來消費的。住宿條件也一定不要太差，幹這個的多數不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅遊什麼的，也能減少流失。善待員工就等於善待顧客）

四，服務

員工的服務素質，不一定顧客進門就要普通話“歡迎觀臨”，一進門就被嚇了一跳，小日本才這樣幹，咱中國不來這套，講的是親和力。進門就有人接待，引路，瞭解顧客需求就行了。

但是對員工業務流程一定要熟練，這點就看你後天怎麼培訓了，只要員工穩定，花大價錢加大培訓是有必要的。

在清潔方面一定要做到乾淨，最好要一塵不染，特別是衞生間及包房要及時清理（細節是決定成敗的關鍵）

最後員工統一制服，制服上有店面名稱這點很重要（無形中給顧客加深店面印象）

五，宣傳促銷

其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。

以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定，又可以積累大量現金。（銀行，金融不都是這麼搞的麼，呵呵！）

為什麼顧客要辦會員卡消費，這點前面裝修風格上就起作用了，

多一點中醫保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認識，再加上工作人員一陣解説，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費。

足底按摩即保健又不用吃藥的特點要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕鬆、強一點吧！

2，組織

如果前面步驟走好了，顧客來你這點消費圖的就是一個環境舒適，保健效果好。那麼在季度末或者年底組織顧客參加户外活動，（户外活動也是強身鍵體的一種方式，多走路去偏遠山區親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的）。即拉進與顧客的關係，又可以使顧客與顧客之間有個交流（都是差不多層次的，説不定還談出幾個大生意來，那還不感謝你喲）。

3，聯合

在附近還有一個KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯，可以互利互惠嘛！

以下是幾種建議：

①整合消費，以三家的名義印共同承擔制消費券，金額可分幾個檔次，三家通用。（發放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產品，擴大知名度。當然這裏面（最吃虧的是KTV，看你們怎麼想了）

②聯合消費，首先在火鍋店消費送KTV消費券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費送火鍋店消費券（今天結束了，明天又來嘛），消費券金額或者其他形式怎麼定，那是你們自己的事情了。

建議

浴足這一行市場前景真的很好，現在市場上這一行很亂，而且性質也説不清楚。但總有規範的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。

大力推廣中醫保健意識（提升為中醫文化範疇），即保健又不吃藥，確定目標規範市場。再連鎖經營，終有一天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期僱傭合作，解決了按摩就業，培訓機構是很願意與你合作的。

只要你的.店做好了，也可以招收學員，收取培訓學費，畢業學員可優先考慮錄用，如此循環也是一個渠道。

最後祝願你的生意蒸蒸日上，發揚我們的中醫文化。到時候別忘了請我享受一下哈，呵呵~~

足療店策劃方案6

一、總體目標

通過聖誕策劃活動，擴大足浴店的知名度，加強與商務客户的感情聯繫，引導周邊地區居民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動主題

“繽紛聖誕節、相約##足道”

三、活動廣告語

“給你不一樣的聖誕快樂”

四、策劃內容

(一)、聖誕、活動安排

日期：12月24日、12月25日

時間：19:00~24:00

地點：足浴店大廳

(1)娛樂活動：聖誕、新年倒計時、表演、聖誕老人派送禮物;

(2)遊戲活動：抽獎遊戲，以足浴消費券或精美聖誕禮品為獎品，獎品獎勵刺激顧客參與和前來消費;

五、前期準備

現場裝飾

1、現場裝飾(由廣告公司負責設計、製作和裝飾)

地點：足浴店大廳

形式：

(1)足浴店大廳一側放置以“乘坐雪橇的聖誕老人”為主題製作的觀賞點(廣告公司負責協助，美工製作);

(2)足浴店大廳內放置一排精美聖誕樹(廣告公司負責，前廳部協助);

(3)足浴店大廳進行聖誕綵帶裝飾(廣告公司負責，工程部協助);

(4)足浴店大廳上空懸掛聖誕彩旗(廣告公司負責，工程部協助);

(5)足浴店大廳上空懸掛節日星星燈(廣告公司負責，工程部協助);

(6)足浴店大廳四壁張貼聖誕貼紙、佈置聖誕花(廣告公司負責，前廳部協助)

裝飾物料單：

項目規格數量説明備註

聖誕老人模型h3750px 1身着聖誕裝觀賞點物料

滑雪橇模型l3500pxw1500px 1木質訂做觀賞點物料

雪景地貼l6250pxw3500px 1雪景圖背景地貼觀賞點物料

木柵欄l6250pxw3500px 1褐色觀賞點物料

花草h375px 1點綴效果觀賞點物料

泡沫雪花l1oocmw2500px 1製作片片雪花觀賞點物料

聖誕樹h3750px 15裝飾現場現場物料

聖誕花r250px 50精美聖誕花現場物料

貼紙l2500pXpx 30喜慶聖誕背景貼紙牆壁物料

綵帶l100m 1彩色條形帶上空物料

星星燈l100m 1四色星星燈上空物料

彩旗l100m 1聖誕彩旗上空物料

2、舞台佈置

地點：足浴店大廳

(1)因足浴店大廳狹長，搭建半圓形舞台，舞台高750px，上鋪紅色地毯(工程部負責);

(2)背景牆規格為3m6m，廣告公司設計製作背景噴繪布，採用桁架搭建，背景布內打孔。

(3)燈光鋪設，pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈(工程部負責)

項目規格數量説明

搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果

雪花機n211雪花機1舞台效果

背景噴繪3m6m 1舞台物料，四面內打孔

禮賓花舞台禮賓花30舞台物料

四色激光燈震控1燈光效果

舞台4m6m 1舞台物料

背景牆3m6m 1舞台物料

pa燈pa64，含色紙1000w 8燈光效果

回光燈含換色框及換色帶12燈光效果

紅地毯4m6m 1舞台物料

音響全頻超重低音箱調音台1音響效果

3、禮品製作

(1)聯繫聖誕禮品、裝飾品、供應商，並貨比三家;

(2)確定所要訂購的禮品種類、數量。

4、現場人員安排

(1)足浴店大廳服務人員頭戴紅色聖誕帽、語言規範、儀容齊整;

(2)迎賓小姐身穿紅色聖誕裝、語言規範、儀容齊整;

(3)安排聖誕老人現場互動，派發小禮品;

(4)播放聖誕節背景音樂cd碟，以烘托整個足浴店的聖誕氣氛。

六、現場節目(可以選擇在店內與店門搭台)

形式：(1)娛樂節目，包括西洋樂隊演奏、聖詩誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味遊戲等;

(2)抽獎禮品，以消費券或精美聖誕禮品為獎品，獎品種類另定;

(3)足浴店致辭，主持人充分調動活動氛圍，引導顧客迅速融入聖誕氣氛;

(4)聖誕老人，與觀眾互動，派發禮品，提高娛樂性。

階段時間內容説明備註

前期準備活動現場佈置活動主舞台佈置佈置詳見效果圖

顧客入席各項最終調試

聖誕晚會節目表

19:00-19:05主持人開幕介紹聖誕節、送祝福、活躍現場氣氛晚會簡介、聖誕祝福

19:05-19:25聖詩誦唱唱詩班引領晚會開始

19:25-19:40西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典聖誕曲目音響燈光配合

19:40-20:20遊戲抽獎做遊戲抽大獎

20:20-20:40聖誕音樂劇經典音樂劇再現茉莉花

20:40-20:50小提琴獨奏聖誕曲目演奏渲染濃情氣氛

20:50-21:30遊戲抽獎做遊戲抽大獎

21:30-21:40頌歌獨唱深情演唱聖誕祝福頌歌

21:40-21:55西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典聖誕曲目音響燈光配合

21:55-22:15聖誕音樂劇經典音樂劇再現茉莉花

22:15-22:55遊戲抽獎做遊戲抽大獎

22:55-23:05小提琴獨奏聖誕曲目演奏渲染濃情氣氛

23:05-23:20西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典聖誕曲目

23:20-23:30頌歌獨唱深情演唱聖誕祝福頌歌

23:30-23:40主持人謝幕真誠送福、新年快樂

七、活動倒計時

1、 11月10日——11月30日籌劃準備，

2、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

3、 12月1日具體佈置方案製出,物品採購到位,開始裝飾。

4、 12月2日聖誕彩旗、綵帶、聖誕花製出。

5、 12月2日開始安排區域分工。

6、 12月6日現場裝飾佈置完畢。

7、 12月8日舞台區佈置完畢。

8、 12月12日核定演出節目。

9、 12月15日下發晚會備忘錄。

10、 12月23日下發服裝，各部門相關工作及人員安排到位.

足療店策劃方案7

足浴店周邊市場調查：根據足浴店周邊的商圈情況分析消費人羣特徵以及經濟發展情況做簡單分析，結合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對面為創新綠色家園，再往黃泥塝方向為長安華都，長安華都距我店步行約15分鐘車行約3分鐘，其他距我店步行約3———8分鐘，金科花園旁是字水中學，其後門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區，目前上述小區入住率都不錯，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家園、長安醫院、長安集團等。市場依託還不錯，但宣傳上可能處於劣勢，因周邊都是花園小區，而我店的招牌等都處於市場的中心真空地帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請進來就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。

鑑於該店的特殊地理位置和時間原因，該店的開業方案應主要集中在產品特色和店面位置上進行展示，再配合相應的促銷活動，達到開業的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實現品牌知名度的擴張和生意的持續發展。其方案內容主要包括以下內容：

一、開業時間：2月8日上午11：58

二、活動時間：2月3日—2月28日

三、活動規劃：

1、第一階段：試營業宣傳

A、2月3日—2月7日店內足浴8。8折；

B、在足浴店外和小區顯眼處懸掛試營業活動宣傳橫幅；

C、從1月28日起開始在店所在的小區及就近小區發放宣傳單，共計2萬份；

D、請相鄰的單位和業務單位。

E、內部出品、服務、環境、店外形象進行全面調整和佈置，確保達到預定的營運狀態。

2、第二階段：開業宣傳及活動

（1）活動內容：

A、2月3日—2月7日，每天發放足浴店開業宣傳單，累計發放1萬份；

B、2月8日—2月10日執行足療消費7。8折，消費滿額送代金券；

C、2月11日—2月28日8。8折；每桌贈送20代金券（暗）；

D、3月1日—3月31日根據情況，繼續贈送代金券（暗）；

E、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店促銷形式可以打折 充值 送待金券，根據企業的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節奏才能達到最佳效果。

（2）宣傳途徑：

A、開業慶典：只作現場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等佈置。

B、7號、8號在相關報紙發放2萬份報紙夾頁；

C、開業當天用“流動宣傳車”在店面商圈範圍內流動發放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；

D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發放內裝開業宣傳單的紙巾。

F、店外及小區主要通道懸掛開業內容的橫幅：

G、活動期間，在店周邊的小區和商業街、車站發放宣傳單；

3、第三階段：後期活動

A、沿襲開業活動所發放的代金券，於3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。

B、根據開業活動的效果，於3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節的賣點作相應策劃。

四、活動物資：

1、橫幅 尺寸待定 6幅 700元

2、水牌 內容待定2塊 700元

3、宣傳單內容待定 5萬份（含夾報費用） 6000元

4、代金券/紅包 20元面值10盒/500個 300元

5、撲克牌 200幅 250元

6、火柴及其他小禮品 數量待定 250元

7、宣傳用紙巾 3000包600元

8、開業禮品流動發放宣傳車（含城管審批費用）800元

9、開業慶典活動物資拱門1個 、氣柱2對待定

10、其他協調費 500元

五：拱門、氣柱等內容參考：

拱門：熱烈祝賀**********盛大開業

氣柱：***足浴健康養生

六、費用預算：

1、物資費用：約 元

2、媒體廣宣費用：約元

合計約 元。

以上僅供參考，涉及費用部分僅為預估。

活動結束之後，總結分析不足，以便下次營銷活動做的更好。

足療店策劃方案8

打折卡

就是你花一定的錢，然後可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是説，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然後你把錢拿出來，再付錢的時候，他説，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費得到。那麼怎麼得到呢？

他説很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優惠，而且這個咖啡還是免費的。你説可以，行。

我發現70%的人都會購買，但是一旦你購買後，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

積分卡

星巴克後來出了一種新的卡，星巴克説，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。

實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這裏面設計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。

其實你知道，説起追銷，你們應該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如説，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠不説打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。

所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現在中國電信的很多客户都是免費獲取手機的。

然後年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然後充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他説了算，取決於它的定價，他現在不打折，就説明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的採購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應該研究他們是怎麼營銷的。他們每一次的營銷其實都是為了鎖住客户，當然這是他們行業的特徵，因為客户從中國移動跑到中國聯通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經常會出現一些新招，各種各樣的招兒，對吧？

代金券

代金券是什麼概念呢？就是説你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那裏吃，就是因為我手裏總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手裏總有。我打電話給朋友説你過來我請你吃烤肉，他説為什麼要請我？我説因為我有代金券。

所以每次吃完了，就是説你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手裏有這個券。

有時候並不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老闆比較笨。我曾經指導過一個老闆，他説這個代金券只能週末的時候才能用，我説為什麼呢？因為你週末沒有人。

我説那你平時都是滿的嗎？他説不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點，我不希望他來，我説你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如説他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？

所以你不允許他來，就意味着你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當的理由，否則不要限制他們一定要什麼時候。如果你説你這個代金券有一半的空間都在什麼情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿着這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然後就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進來先不要推你的5萬，他們以前都直接進來。比如説他有一個抓潛的主張和附近的商店結合，是吧？平時理髮78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然後一些人就來了，對吧？

來了之後，你就像他們推5萬塊錢的充值，我説你説這個不可能成功的，是吧？我説他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然後這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然後再向他追銷20xx塊錢的，這樣比較簡單。

這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜誌一樣。比如説我們花錢訂了一本雜誌，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第一期、第二期看，最後其他的根本不看了，我是知道的，對吧？

我們家放了一大堆這個雜誌，什麼經濟學家、什麼時尚雜誌，然後紐約時代雜誌，然後什麼建築雜誌，根本這一堆沒看，最後只好扔掉。實際上人們對雜誌的開始他是想看，但後來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到後邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。