[摘要]眾多的民營潤滑油企業與中國石油這樣的大型石油企業之間，雖然有一定的競爭，但合作的機遇更多。用户對潤滑油種類的需求在不斷增多，現有的常規潤滑油種類已不能滿足要求。雖然大型國有潤滑油生產企業擁有研發中心，能夠不斷地根據用户需求開發新產品，但所擁有的潤滑油生產裝置規模大，以生產大批量常規潤滑油為主。而新型潤滑油產品由於量少、生產條件特殊，難以像常規潤滑油那樣批量生產。但大型國有潤滑油生產企業完全可以以技術轉讓方式讓民營潤滑油企業成為自己的新產品生產基地，順利將技術轉化為產品，滿足市場需求，實現互利。
[關鍵詞]潤滑油公司國有民營合作方法
當前國內擁有眾多的潤滑油生產企業，據不完全統計有5000家之多，而其他國家全部加起來還不足100家。眾多的生產企業導致了品牌眾多，盲目競爭，資源浪費，市場混亂，利潤偏低。雖然企業眾多，但中國石油和中國石化是國內兩大潤滑油巨頭，生產了90%以上的基礎油原料和70%以上的成品潤滑油。民營潤滑油生產企業自身不能生產基礎油原料和潤滑油添加劑，原料完全依靠外購，也主要從這兩大企業採購。對於大型國有潤滑油企業來講，民營潤滑油企業既是競爭對手，又是散油用户。大型國有企業的為了控制市場，兩大企業採用了控制基礎油資源的辦法來遏制不斷湧現的民營潤滑油生產企業，但收效不大，因這兩大企業，特別是中國石油，基礎油資源相對過剩，不能全部轉化為成品潤滑油。另外，雖然這兩大國有企業產量很大，但所生產的潤滑油產品主要為常規產品，而很多品種較為特殊的產品則難以提供。兩大公司雖然都擁有研發中心，每年都能開發出不少新產品，但實際投入到生產及應用的卻並不多，原因就是難以形成批量生產。本文通過對國有、民營潤滑油生產企業的特點及經營方式的綜述，提出了國有與民營潤滑油生產企業有更多的合作領域，能夠實現產品的分工生產與營銷，起到優勢互補的作用。國有企業可以為民營企業提供原料、技術及產品檢測，將民營企業轉變成產品深加工企業或終端生產企業，成為新產品生產試驗基地，由此推動科技進步，實現互贏互利。
一、國有與民營潤滑油生產企業的特點
1.生產方面
以中國石油為例，大型國有潤滑油生產企業從原料的製備到產品的調和全部具備，擁有全套的生產過程，生產規模大，技術水平高。而且擁有研發中心，有開發新產品的能力。民營企業，絕大部分都是調和型企業，原料依靠外購，技術力量薄弱。如果僅從這方面看，民營潤滑油企業則無法與大型國有潤滑油企業競爭。但是，大型國有潤滑油生產企業雖然實力強大，但多年來生產經營以用量較大的常規潤滑油產品為主，如車用油和常規工業用油。這些產品種類不是很多，但用量較大，已經形成了專業化生產調和。有些產品，如變壓器油，調和設備必須專用，其他常用油品，也都基本固定了調和設備，避免了不同種類間的污染。調和設備的專用，調和工藝的固定，生產規模的龐大，產品質量的穩定，是大型國有潤滑油企業生產的特點。民營潤滑油企業雖然在這些方面比不上國有企業，但生產及經營方式靈活多變，能夠生產國有企業所缺少的產品。
2.營銷方面
國有潤滑油企業的產品由於量大面廣，終端用户眾多，而且分散，因此銷售環節較多，大多數產品通過中間經銷商銷售到用户手裏，經銷商又有一級、二級和特約之分，只有少數大型用油企業，如汽車製造、變壓器生產等，是其直供用户。
相比之下，民營潤滑油企業產量有限，用户並不普遍，銷售環節較少，直供用户較多，有的`民營企業就是依靠幾個直供用户賴以生存。
二、潤滑油市場經營現狀
大型國有企業因品牌知名度高，實力強大，而且擁有資源優勢，在競爭中一直處於穩步發展狀態。
民營潤滑油企業因基礎油原料受控，油價的波動對其衝擊影響特別明顯。民營企業的經營方式大體可歸納為以下幾種：
走高端之路，以生產高新產品為主；走低端之路，生產低檔產品，甚至是淘汰了的產品，滿足一些低檔油用户的要求，以低價位參與競爭；以生產非常規油品為主，避免了與大型國有企業的競爭；以生產常規油品為主，採用低價位或靈活手段參與競爭。
究竟走高端還是走低端，生產常規油品還是非常規油品，是民營企業的選擇。有的企業認為，走高端銷量有限，技術難度大，而走低端銷量大，見效快，能夠靠走量多掙錢，所以多半民營企業採取了走低端產品的路。但是，低端產品大多是處於淘汰的產品，前景暗淡，而且越來越多的用户都感受到了使用高級油所帶來的好處，使高檔油這幾年的銷售比例持續增長。潤滑油種類繁多，據不完全統計，潤滑油的品種可達500種之多，而車用油和常規工業用油，加起來不到100種，由此可見，避開常規油品與大型國有企業競爭，生產非常規產品來彌補市場的需求是民營企業的明智之舉。
2006年油品曾多次調價，而且兩大企業控制基礎油的銷售，使很多民營潤滑油企業倒閉。但是，一些以高端產品或非常規潤滑油品種生產為主的企業卻頑強地生存下來，而且走向壯大。
三、國企與民企的合作方式探討
1.民營企業可以作為大型國有石油企業的新產品開發試驗基地
新產品的開發是科研單位的重要任務，也是企業技術力量的標誌。新產品的開發要經歷調研、實驗室研究、中型放大試驗和工業試生產階段。中石油與中石化這些年來開發出不少新產品，申報了多項專利，而且經過有關部門鑑定後評為成果。但是，目前投入生產應用的只是眾多的成果或專利中的一小部分，造成了技術積壓的現象。原因主要有以下幾方面：
(1)用户不夠普遍，用量有限，市場難找；
(2)國企生產規模大，新產品不夠一定的量難以投入生產；
(3)由於常規油品種類不多，生產裝置數量有限，而且有些新產品的工藝要求，現有的裝置難以適應；
(4)由於銷售系統內產品種類都已固定，新產品不能及時納入，不能像常規產品那樣正常銷售運作。
鑑於上述國企、民企的特點，以及新產品開發生產的諸多問題，中石油和中石化可以選擇一些條件較好的民營潤滑油生產企業，轉讓生產技術，提供原料及技術指導，作為新產品的試驗生產基地，而且可以在該基地完成新產品的中型放大試驗和工業試生產階段，同時還可以依靠民營企業靈活的銷售手段及其銷售渠道來推廣銷售新產品。
2.民營企業可以作為大型國有企業的分支生產機構
即使是常規潤滑油產品，大型國有企業也難以保證隨時提供所有的品種，只能保證用量大的一些產品，仍有部分產品不能保證隨時有貨，需要時也要提交計劃安排生產，甚至需要生產廠專門調製，難以滿足用户的需求。因此國有潤滑油企業，也可以將部分產品委託民營企業生產，以保證及時供貨。
3.民營企業作可作為大型國有企業的異地油品生產及分裝基地
成品潤滑油通常以包裝油形式發送，運費較高，還容易破損，為此大型國有企業如中國石油，在北京等地建有分裝廠，從而縮短了包裝油的運輸距離，減少了破損。但提高生產能力或建立更多的分裝廠，將會受到資金和佔地等諸多因素的影響。如果選擇一些實力較好的民營企業，作為異地生產或分裝基地，將節省大量的運輸成本，同時也避免了因新建廠而投入的人力、物力與財力。
4.民營企業可作為大型國有企業的經銷商
中國石油與中國石化都發展了大批的經銷商，但這些經銷商大都為銷售型的，不具備生產能力。民營潤滑油企業則有較多的直供用户，或有着更細緻的銷售渠道。如果依託這些民營企業生產產品，可利用其銷售系統增強自己的銷售能力，或者是等於擁有了更多的直供用户。 5.民營企業可作為倉儲配送基地
為確保及時供貨，在用户所在區域設置倉儲是非常必要的。尤其是越來越多的企業用户要求實行零庫存，隨時用油隨時購買，等於將庫存轉移到了供油方，迫使供油方必須加大倉儲配送能力。但增加倉儲必然要花費大量資金，而民營生產企業多數都具有較大的庫容量，如果能將其作為生產分支機構，就可以充分利用其倉儲能力，更好地為用户配送油品。
6.作為問題油品的處理基地
成品油必須經檢測合格才能出廠，但油品在儲運過程中，有可能混入雜質和水分，或者是某些指標出廠時合格，但經過一定時期的存放或運輸，有可能變差，用户不能接收。發生這類情況，只能退貨換貨，給供油方造成很大的麻煩。問題油品還要拉回廠裏處理，又要發生運費。如果能將問題油品送入就近的民營調和廠處理，將是一種較好的方法。如果有自己在當地設置的生產廠，就可將問題油品重新處理合格後銷售。
7.應用户的要求對油品質量進行適當地調整
大型潤滑油生產廠生產的油品，都是按照有關質量標準生產的，配方與調和工藝都是固定的。而有些用户，因自身設備的特殊條件，有時會對油品質量提出一些額外的要求，如要求更低的傾點、更優的抗乳化性或抗泡沫性，以及對液壓油和汽輪機油高清潔度的要求等，對於這種情況，中石油或中石化的大批量生產裝置就難以滿足要求。但民營生產廠，就可以在技術人員的指導下對油品進行調整來滿足用户的需求。
四、結束語
總之，潤滑油種類繁多，生產和銷售領域廣闊，為眾多的潤滑油生產企業提供了商機。民營潤滑油生產企業，應該依靠技術，依靠自身的優勢，與中國石油或中國石化這樣的大型企業密切配合，是自身生存和發展的明智選擇。中國石油和中國石化雖然控制着資源和技術，但應該積極引導民營企業，將其轉化為自己的生產終端，實現雙贏互利。
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