商貿公司個人年終工作總結

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，回首過去一年來的工作生活，我們有過挫折，如果你仍舊感到迷茫，那麼我想你需要暫時停下來好好對過去的工作做個總結了。相信大家又在為寫年終總結犯愁了吧，下面是小編精心整理的商貿公司個人年終工作總結，歡迎閲讀與收藏。

商貿公司個人年終工作總結1

在繁忙的工作中不知不覺又過了一年。我主要承擔公司採購部的材料員職務。這一年裏，在領導和同事們的關心幫忙下，是我在工作中得到了更大的鍛鍊。

一、作為一個房產公司採購部的材料員，要多方面接觸各種材料，瞭解其部分施工工藝，還肩負着初步監督和檢驗是否合格的各項材料。

二、工程開工材料員按照進場計劃和綜合材料計劃供應到工地現場。

三、工程材料的管理中協助我方工程部人員嚴把收發材料關，認真做好各種材料的進貨檢驗，若發現不合理的材料馬上上報領導。

眾所周知，採購是公司業務的後期保障，是關係到公司運營工作的重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此崗位上。通過去年的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。在今後的採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家，並且堅持以誠信作為工作和行為的基礎，不斷努力提高自己的採購工作的作業流程上的知識，為能成為一名優秀的員工而繼續奮鬥，為公司的美好未來努力拼搏。

商貿公司個人年終工作總結2

一、20xx年工作總結：

在繁忙的20xx年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，計劃20xx年工作以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發隆商貿有限公司的創始人（旗下品牌——xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄乾、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉乾系列等）。下面我對20xx年來的工作進行簡要的總結並計劃20xx年工作。同時併發楊xx人之拼搏精神。

二、銷售業績回顧及分析：

（一）業績回顧：

1、20xx年1月1日―20xx年12月31日共開拓了新供應商是17家（具體數據見相關統計）。

2、20xx年1月1日―20xx年12月31日共開拓了新店是10家店（具體數據見相關統計）。

3、20xx年1月1日―20xx年12月31日開發xx商品新客户是86家（具體數據見相關統計）、開發xxoem商品新客户是4家（具體數據見相關統計）。

4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）、業績分析：

1、促成業績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鈎方試進行，降低新客户的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客户給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對於市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，採用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客户定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客户，部分客户選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的.只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客户是否適合公司的合作定位以及長久發展。

③客户選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。