水果店春節營銷工作計劃方案

時間是箭，去來迅疾，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，是時候開始寫工作計劃了。可是到底什麼樣的`工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的水果店春節營銷工作計劃方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

水果重點關注商品：

砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋果、小台農芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車釐子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿。

春節期間顧客對水果的需求會發生轉變，在於顧客購買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮;春節期間顧客的消費能力會提高且受傳統消費觀念影響，購買商品時會更注重商品附屬價值(如：營養功效、包裝價值等)，平時購買頻率高的普通水果需求會下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門店：

擴大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車釐子、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍莓等)，尤其是去年增長較大的車釐子，務必堆頭陳列;

反季節水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳列與營銷充實品項;

可通過傳媒物料營造節日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的購買慾望。

春節營銷工作計劃：囤貨計劃

春節將至，為保證節前商品供應，預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的商品供應緊張，及物價上漲等商品供應突出事件的發生，各門店應做好重點商品儲存計劃：

1、各門店提前完成春節重點銷售商品(可儲存)囤貨工作;

2、門店應提前安排倉庫整理，劃定儲囤區域，有序完成重點商品儲囤工作;

3、門店應根據20xx年春節商品銷售走勢及今年實際情況，提前完成20xx年春節商品營銷計劃(為提升節日銷售毛利，B/C類商品及節日特性商品重點陳列)。

水果營銷注意事項

提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時要體現不同檔次，不同價位的禮盒，主動向顧客介紹禮盒類型，根據顧客需求包裝禮盒/花籃。

禮盒選品：參考17年春節期間禮盒銷售情況，選擇適合門店售賣的禮盒品項(詳見附件：安徽大區禮盒銷售)。

自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。

花籃種類：金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。

禮盒/花籃維護：及時(每天)翻挑禮盒內商品，確保商品品質新鮮;分析16年禮盒銷售負毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護。