現在越來越多的人開網店了,但是開網店也不是隨便的一件事,要做好營銷方案,這樣才不會虧損!下面是小編為大家整理了網店的營銷方案設計,希望能幫到大家!
篇一:網店營銷策劃書
一、網店介紹
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的説服力,所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪
網店域名:
經營人:張xx
註冊時間:20xx年11月2日
經營範圍:肉類美食(罐頭)、海產乾貨(真空)、奶酪乳製品(真空)天然粉製品(袋裝)乾果果脯(袋裝)五穀雜糧(袋裝)
二、形式分析
綠色食品網絡店面市場現狀:
綠色食品網絡店面分佈情況
1) 淘寶交易平台10家店面(擁有信譽度)
2) 其它交易平台57家店面(擁有信譽度)
消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況:
1) 想要嘗試新產品
2) 因意外發現新奇產品
3) 基於價格便宜
4) 追求時尚飲食,購買健康時尚產品
會影響其購買意向的因素:
1) 對產品抱有懷疑態度
2) 價格昂貴
3) 其他不定因素
SWOT分析
S(優勢)
1) 價格優廉
2) 對綠色食品的安全性、功能性、營養性、持肯定態度
3) 品種的多樣性、方便性
4) 質量保障
5) 説明詳細
6) 訂購方便
7) 送貨快捷
8) 服務周到
W(劣勢):
1) 競爭激烈
2) 普及困難
3) 產品保質期時間較短,不容易儲藏
O(機會)
基於綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢,更容易把握住消費者的購買慾望 T(威脅)
銷售綠色食品的店面過多很難脱穎而出
三、網絡營銷戰略規劃
市場分析
有業內人士認為,綠色食品市場的成熟度還是比較高的,這從市場集中度和購買人羣上都可以看出來。據不完全統計,目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店,其中約有10多家較為正規,其餘是些小店;從銷售數據上看,綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。
1.目標市場分析
我國綠色產品市場的規模很大,城鎮居民年消費額超過7500億元,尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大,需求層次較高,且資源相對短缺,綠色產品總量不足,對外依存度大。據統計,目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區,每年從外調進綠色產品總額約1200億元,且年增長幅度在5%以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢,綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高,具有極為廣闊的發展前景。2000年,全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣,且以每年30%的速度增長
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
(1)、土老帽主要競爭對手主要有:
a、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產
b、綠色食品特產專賣店
c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益