新華書店春節營銷策劃方案

　　活動策劃的功能

　　活動策劃具有大眾傳播性

一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合，又能夠激發品牌在羣眾中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意。

　　活動策劃具有深層闡釋功能

廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以採取全面陳述的方式來表現;但是，通過活動策劃，可以用把客户需要表達的東西説得明明白白。因此，活動策劃可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

　　活動策劃具備公關職能

活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的，這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主題的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悦：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應，但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。

　　新華書店春節營銷活動總結

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎麼制定呢？下面是小編為大家收集的新華書店春節營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

20xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“聖誕、元旦、春節”三節銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展以中心門店為主陣地的“三節”系列營銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將三個節日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使三個節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

一、活動主題：

書香迎新、春色滿園

二、活動時間：

20xx年12月24日至20xx年2月28日

三、活動內容：

(一)、慶“聖誕”優惠展銷。

聖誕節當日，各銷售門店文教圖書一律8折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：各銷售門店

活動時間：20xx年12月25日

(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展

根據20xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

責任部門：中心門店

活動時間：20xx年1—2月

(三)、組織“年畫、春聯”展銷活動

春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

責任部門：各銷售門店

活動時間：20xx年1月

(四)、組織“20xx春助學讀物大聯展”

在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場佈局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場佔有份額。

責任部門：各銷售門店

活動時間：20xx年1—2月

(五)、組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

各銷售門店要提前聯繫瞭解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書佈置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

責任部門：各銷售門店

活動時間：寒假期間

(六)、組織特價圖書展銷活動

活動期間，在中心門店設立“特價圖書”展區，50折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：管理部門、營銷部門、中心門店

活動時間：20xx年1—2月

(七)、組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展台，70折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：20xx年1—2月

(八)、組織開展“xxxx”圖書寒假買贈活動

1、買三贈一：

活動期間，凡購買xxxxxx出版社出版的《世界經典文學名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國兒童文學走向世界精品書系》中的任意3本，即贈送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!

2、買一贈二：

活動期間，凡購買xxxxxx出版社出版的：《世界兒童文學禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!

責任部門：綜合業務部中心門店

活動時間：20xx年12月20日～20xx年2月20日

(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈活動

在活動期間，凡購買xxxxxx出版社，xxxx出版社，xxxx出版社圖書帶有標誌的'系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買二贈一，送完為止。

活動時間：20xx年1月—3月

(十)、春節假期開展“買贈”活動

春節假期(正月初一至初七)在中心門店開展“買贈”活動，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50.00元以上均有禮品贈送，回饋讀者。

責任部門：綜合業務部中心門店

(十一)、組織開展春季“閲讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

各銷售門店要根據教育局佈置的20xx春季學生閲讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閲讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

責任部門：綜合業務部各銷售門店

活動時間：20xx年1月—2月

(十二)、開展新春文化惠民及“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

1、春節、寒假期間各門店將縣公司配發的福字及相關小禮品贈送給新春來店讀者。

2、元宵節在中心門店組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動，此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式。

(十三)、“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。

責任部門：各銷售門店

活動時間：20xx年1—2月

四、活動驚喜促銷

(一)、平安夜延時促銷。20xx年12月24日當天中心門店延時營業至20時，在16時、17時、18時、19時、20時各整點時段，對購書的讀者贈小禮品。

(二)、開展“元旦、春季假期整點”禮品大派送活動

為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

責任部門：中心門店

(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

新春元宵佳節(2月14日)，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。

(三)、舉辦“中小學生書法競賽”

根據“教育部關於中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

(五)、電子產品廠家促銷

聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

五、具體要求：

(一)、希望各部門高度重視新春營銷活動，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

(二)、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

(三)、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。

(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動台賬。

(五)、活動後須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。