(一)
日期： 7月9日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴
今天是我們到中國**期貨實習的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位於建設大道的新世紀國貿大廈，在高鵬老師的帶領下我們見到了公司的人事部經理。袁經理在做完簡短的自我介紹之後便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進行崗前培訓，然後再把我們這是個人分成三組，交由不同的經理帶，當然所作的事情也就不一樣了。
在袁經理做完安排之後，公司就指派了各個部門的專家來給我們做有關期貨知識的培訓。首先就是向我們介紹了中期的發展歷程，然後就是讓我們瞭解了期貨的起源以及發展，最後就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術面分析。通過各位經理的介紹我們大致瞭解了期貨的相關知識，今天的工作也結束了。
(二)
日期： 7月17日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴
為了能讓我們更深刻的瞭解期貨，更好的通過自己的語言向客户介紹期貨，前幾天丁經理要求我們做一個關於期貨基礎知識的ppt，然後進行演講。經過前幾天的準備，今天我們主要的任務就是在下午3點收盤之後進行ppt的演講，上午的時間我們依然是在學習。
下午收市後我們便開始了ppt的演講，由於是第一次進行ppt的演講，以及第一次接觸到這麼專業的知識。我們的ppt演講進行的十分糟糕，以致於經理都難得聽下去了。但是在演講完之後，丁經理還是耐心的對我們ppt上面所存在的問題進行了細緻的點評，指出我們需要改正的地方。並且要求我們在以後講ppt的時候注意自己的語速、神態以及動作，之後要求我們回去再作修改，下星期繼續講。
(三)
日期： 7月22日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴
今天是個特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這麼多美。今天也是我進入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，説今天要帶我們去漢陽的琴台鋼材市場去做一份鋼材期貨的調查問卷。在做完簡單的準備之後我們便坐車前往琴台。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。
到了琴台之後我們便按照各自分配的任務去各個鋼材銷售公司進行調查，由於鋼材期貨剛上市不久，這裏的現貨商對期貨瞭解還不是很多，這給我們的調查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務。在調查的過程中我也學到了很多知識，如何簡單的和陌生人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。
(四)
日期： 7月28日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰
今天是跑業務的第一天，由於鍾航要先完成自己的事情，今天我們4個人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現和鍛鍊。
上午我們碰面後先做了一份簡單的小區宣傳計劃，在期間我和徐經理談了一下關於小區和酒店的宣傳，最後決定先在各個酒店進行業務推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對方談到業務合作，以對方平台作為宣傳手段，以提供客户入住為主要合作手段進行洽談。
具體情況如下：
紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報等，説旅遊局會查到，對酒店自身幫助不大，他們只接受與旅遊、美食、娛樂相關的業務，不過精美雜誌他們可以考慮擺放。
錦江之星-取水樓：可以接受宣傳摺頁、雜誌等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數量的客户在他們酒店入住，每日兩個房間。據我考慮，這個不現實。
錦江**大酒店：可以接受宣傳摺頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客户的入住量，且宣傳資料為雙語。
新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客户量的保證或資金。
太古商務酒店：沒有興趣。
北緯十八度：接受精美雜誌和摺頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜誌，他們有較大興趣，估計是比較缺書給客人看，屬於想佔我們便宜的。
新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，説估計可以。
總的來説，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財經雜誌這種方式，同時對我們的客户提供也有較多要求。
明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調職和不負責任的，所以明天我們還是要主動上門尋找機會，爭取得到更多有用的信息。
(五)
日期： 7月29日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰
今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計劃，主要是分組在住所周邊的住宅區進行調查和協商，然後又規範了一下住宅區計劃書。
下午我們走訪了華美達**酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時在武廣和國貿做了一些觀察。
在華美達和新世界，我們着實感受到五星級的水準，在總枱打了個電話就把我們打發了，根本沒有心情管我們。於是我們在大廳觀察了一會，發現它們的大廳裏有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜誌的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財經雜誌，在《商情》中還發現了長江壽險做的3篇幅的廣告和評論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區人員比較有持續性。
在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時間。他們認為財經知識類的宣傳手冊和精美雜誌對他們來説比較吸引客户的眼球，同時也給我們翻閲了《寶馬》等雜誌。總的來説對我們的想法還是比較有興趣，還是昨天説的，雜誌比較有戲。
所以總的來説，我們想打入各個酒店的宣傳平台，在一些較為關鍵的財經雜誌上投放廣告是比較有效的。我認為之前我説的在航班的雜誌上投放，翻閲量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。
至於在商場裏，我們發現，有些專櫃對於買家買進商品後會提供一些4s店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個可能也是一種可以參考的方式。
明天我和方濤一組，在北邊的小區調查，其餘兩人碰面在他們自己商定的區域調查。(六)
日期：7月30日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰
今天我們按照昨天的計劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽的小區活動，晚上我在網上與他們溝通了一下。
漢陽高檔樓盤並不多，在網上搜索8000元/平米以上的.房子只有五家。不過我認為不必只求8000元/平米以上這個等級，稍低一些的更好溝通，高端消費羣體也不乏其中。
首先來到蓮花湖錦繡江山，找到物業相關人員，進行一番交涉之後，其管理人員説像該類合作他們並不負責，要我們與總部位於武昌的力大物業公司進行交涉。隨後又跑了世貿錦繡長江等幾處樓盤，均以負責人不在等原因將我們搪塞，我們只好留下計劃書和聯繫方式以後再另想他法。
經過一天的摸索，他們發現想在樓盤進行活動難處較大。不過我認為過於高檔的樓盤還是比較勢利眼的，稍低檔次的會好一些。
我和方濤今天在住所附近的萬科四季花城、萬科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。
萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場可供設點宣傳，傍晚居民下班後人流較多。我們被物流介紹聯繫了萬科總部的負責人，他對我們的項目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯繫方式後並沒有回覆。至於萬科高爾夫，看起來環境不錯，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在裏面設點估計效果不大。至於售樓中心，據我們觀察，宣傳欄只有他們萬科自己的資料，沒有其他公司的小冊。
銀湖翡翠位於萬科高爾夫對面，環境較好，五千多一平米，入住率看起來也並不高，這可能是郊區小區的通病吧。經我們跟物業談後，他們較有興趣，設點是300一天，在其他地方貼海報費用另算，他們同時提出了在售樓大廳宣傳的方式，當然費用也是另算。
明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會，同時請王總給予指導和批評。
(七)
日期： 8月4日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰
星期一上午我們跟張昆經理談了一下，主要談了一下我們小區調查的情況，他建議我們能在萬科小區做成一個系列活動。對於這個系列活動和一些相關的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經理交流了一下，得出以下結論：1、在酒店、4s店、休閒中心等場所，人們有着自己的事情，身心較為放鬆，對於理財方面的東西興趣不大。2、在小區設點宣傳，之前的員工做過，效果不好，在廣場上的人羣多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。在小區口呢，業主以車代步，也不現實。有錢人有自己的商業關係網，他們不會主動詢問。3、我認為最好的推廣對象是股民，他們有較好的理財知識和意識，在期貨市場中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯繫。我在一些銀行也看到了保險的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯的選擇，估計公司在這方面也做得不錯。昨天下午徐莉説正在跟銀行溝通，估計至少要下週開始銀行駐點。
今天上午我們跟劉博談了一上午，收穫頗多。他也是主張小區宣傳的低效，不過我們主要討論了一下在高校進行期貨比賽的事務，這方面具體的計劃書我會在本週內提交上來，以供參考。
下午我們繼續跑業務，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽的5個4s店，有kia，華晨汽車，馬自達，東風，大眾，找了相關的人員，最後得出的結論是：在以上4s店基本上均可以擺放財經類的雜誌，但不能是宣傳本公司的產品。他們對財經類雜誌的要求也不高，只要不是太商業性的期刊都可以。但是不能在店內設點，他們的理由基本上都是覺得4s店與財經類的活動相關甚少。我、鍾絎還有方濤去了竹葉山汽車市場，搜索了一遍後，發現所有店的宣傳欄都是宣傳汽車的或是銀行汽車貸款的，店員知道我們是來“探路”的，對我們頓時失去了興趣，基本上在4s店的宣傳沒有什麼搞頭。
至此，我們計劃去的地方就只剩下機場了，劉博建議我們近期多瞭解一下公司基礎業務，諸如開户、模擬單方面的事情，包括繼續學習期貨交易的一些細節東西，比如螺紋鋼的粗度，線材的粗度，違約的罰款等。我建議我們4個人也可以開始練習寫評論，開始進行專業化的訓練了。
(八)
日期： 8月10日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴
今天上午跟李超雄經理溝通了一下，我和李經理去了611鋼材市場，見了十來家鋼材店的老闆，學到了一些交流方面的東西，其他三人則去了各大銀行進行宣傳。
今天首先去了對面的華夏銀行：等了很久都沒有等到，因為她們很忙，當我們再次去的時候已經找不到具體的聯繫人了，不過，在該銀行我們看到了除了本銀行以外的摺頁，如證券公司，房地產廣告。如果繼續深入應該會有所進展。
然後去了招商銀行，也是等了很久沒找到負責期貨宣傳的人，不過，在那兒留下了名片，還需繼續根進。也在這一銀行看到了保險的宣傳摺頁。
第三個銀行是建行，由於該銀行一直都和我公司有聯繫，所以毫不猶豫的答應了我們擺放摺頁的要求
第四個是中國銀行，該銀行稱摺頁的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進行。這也與我們去的農行是一樣的要求。其中，在農行就可以看到美爾雅期貨和長江期貨公司的宣傳摺頁，以及他們的期貨入門知識的介紹，並附有月報供銀行客户查閲。看來他們在銀行做的比我們快一步。
最後一個是民生銀行，在那兒我們看到了證券公司如廣發證券擺放的摺頁，並且採用的是專門的擺放窗口。由於他們銀行缺少可擺放另一產品的專區。所以我們只好留了幾張摺頁，插在了其中。
所以在建行和民生銀行算是完成任務，華夏銀行有待進一步聯繫。明天我們會換一個人跟李經理跑業務，其餘的人繼續發掘銀行，也在酒店方面繼續調查，看能否放置我們的月報。
(九)
日期： 8月11日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴
今天李俊跟着李經理去跑601鋼材市場，下午和他一起到太平洋給一個客户送合同，再就是看他給客户打電話，學習了一下。
鍾絎説在家寫報告，於是我們剩下的3個人一起行動。上午我們去了北緯十八度酒店和兩個銀行，下午去了長江酒店和幾個銀行。
按照李經理的指示，我們帶上公司的月報，在上次同意我們擺放雜誌的兩個酒店進行嘗試，但是結果跟上次一樣，這種過於專業的東西在酒店還是沒有市場的，他們對我們的摺頁同樣沒有興趣。
在昨天沒有給予答覆的招商銀行和華夏銀行，今天給我們回覆説他們只擺放跟自己銀行有合作往來和緊密聯繫的單位宣傳摺頁，還説上面經常檢查，這些是不允許的。我們又去了光大銀行、浦發銀行、中國工商銀行，浦發銀行最近裝修沒有人招呼我們，光大和工商銀行都要求上級分行給予指示才能擺放摺頁。所有銀行中招商銀行擺放的摺頁最為豐富，基本上都有招商銀行的標識其中還有彩票的宣傳摺頁，他們也説是自己旗下的。
銀行方面基本就是這個情況，明天我們跟李經理討論一下再繼續下一步工作。
(十)
日期： 8月12日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴
今天上午的時間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下摺頁宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業銀行。我跟羅蘭蘭交流了一下，想利用空餘時間做做鋼材部的事情，今天交代讓我做一個關於通貨膨脹環境下的理財規劃，然後在下星期做一些關於鋼材會議的準備。
今天銀行的答覆都和昨天一樣，要麼説是上面分行統一下發宣傳資料，要麼説跟我們沒有合作關係，所以銀行這一塊只能現在建行宣傳了，因為我們有這方面的合作基礎。明天我們繼續和李經理討論一下進一步的做法，也繼續跟他跑一下市場。武昌的劉博今天表示要着手商量高校比賽的事項了，這週會跟他碰面。
文萃咖
