《工作，從賣燈泡做起》(人教版高一教學設計)

 知識目標：掌握推銷的技巧

能力目標：提煉信息，概括信息

情感目標：理解成功的關鍵是把事情做細做好

一  導入

袁蘇妹沒有上過大學，也不知道什麼是“院士”。她一生只學會寫5個字，卻被香港大學授予“榮譽院士”。她沒做什麼驚天動地的偉業，只是44年如一日地為學生做飯、掃地。頒獎台上，這位82歲的普通老太太被稱作“以自己的生命影響大學堂仔的生命”，是“香港大學之寶”。 

她的口頭禪是，“拎出個心來對人”， 如在灶台前站上兩個多小時就是為了讓大學堂仔吃上煮軟的“大西米”， 她能記得每一個宿舍舊生的名字；第一個知道大學堂球隊的比賽結果，時常有學生專門跑到飯堂找她聊天； 

學生概括袁蘇妹成為榮譽院士的原因。

過渡：袁蘇妹44年如一日地為學生做飯、掃地而成就了榮譽院士，今天，我們來看看三個月如一日地賣燈泡的小夥子。

二  學生快速瀏覽全文，圍繞“賣燈泡”複述情節。（抓住時間、人物、事情發展、結果）

      臨近畢業，為了完成畢業實習鑑定，我對賣燈泡這份不起眼的工作並不滿意，經過努力，我交出了一份滿意的答卷。（板書  不起眼  滿意的答卷）

三    對於賣燈泡這份工作，“我”前後情感有什麼變化？

不滿--下定決心好好做--興奮--抑制不住興奮

    （一）   1.主人公去賣燈泡，他甘心嗎？從哪裏讀出？

        萬般無奈，要不是……才不會，心理描寫，不屑態度

      2.他為什麼不屑於這份工作？

         工資不高：低薪，提成

        興趣不高：萬般無奈

        社會地位低

        心理落差大，碰壁，與現實一比，自己並非想像中爭搶人才

        動機不純：為拿實習鑑定，不為能力鍛鍊

（二）是什麼促使我前後發生變化

         1.王經理的一番話

        生讀，讀出語重心長的語氣，

       2.工作中的樂趣

       學生概括“我”的推銷經歷

       熟悉行業   尋找客户  聯繫客户   展示產品  簽訂合同  售後服務 

      從推銷中看出我有哪些品質？

      決心  細心  耐心  信心  誠心  關心  恆心  （賞讀 王經理的讚賞與正色的話，讀出不同語氣）

   情感變化以後的結果怎樣？

   直接效果：拿到優異的實習鑑定   國有企業的成功聘任

   間接效果：自信  市場、客户的瞭解   成功的經驗（學生齊讀最後一段，並板書 做細 做好）

四     

“如果我放棄了賣燈泡的工作，可能無法獲得這些寶貴的財富，更不會有機會進入更高的領域了。” 

如果我真的放棄了賣燈泡的工作，另找了一份快遞工作，我還有沒有機會進入更高的領域？ 學生談談自己的理解。

五   

差   別 

       兩個同齡的年輕人同時受僱於一家店鋪，並且拿同樣的薪水。可是一段時間後，叫阿諾德的那個小夥子青雲直上，而那個叫布魯諾的小夥子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意老闆的不公正待遇。終於有一天他到老闆那兒發牢騷了。 

      老闆一邊耐心地聽着他的抱怨，一邊在心裏盤算着怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別。

   “布魯諾先生。”老闆開口説話了：“您現在到集市上去一下，看看今天早上有什麼賣的。”布魯諾從集市上回來向老闆彙報説，今早集市上只有一個農民拉了一車土豆在賣。“有多少?”老闆問。布魯諾趕快戴上帽子又跑到集市上，然後回來告訴老闆一共有40袋土豆。“價格是多少?”老闆又問。布魯諾又第三次跑到集市上問來了價格。  

“好吧。”老闆對他説，“現在請您坐到這把椅子上一句話也不要説，看看別人怎麼説。” 

      阿諾德很快就從集市上回來了，向老闆彙報説，到現在為止只有一個農民在賣土豆，一共有40口袋；價格是多少多少；土豆質量很不錯，他帶回來一個讓老闆看看。這個農民一個鐘頭以後還會弄來幾箱西紅柿，據他看價格非常公道。阿諾德説昨天他們鋪子的西紅柿賣得很快，庫存已經不多了。他想這麼便宜的西紅柿老闆肯定是要進一些的，所以他要農民拿一個西紅柿的樣品來。 

此時，老闆轉向了布魯諾，説：“現在您肯定知道為什麼阿諾德的薪水比您高了吧?”

 再次感受做好做細一件事的重要性

總結：推銷經驗是可學的，而推銷中表現出來的品質是靠我們去修行的，若我們能把一件事做細做好，得到身邊的人的肯定，取得一定成績，收穫生活的幸福。

林素麗