管理故事

韓國三星集團的創始人李秉喆，小時候家境不好，為了生計，很小就得去賣報紙掙錢。

“你一天要跟我訂多少份報紙去賣？”報亭老闆問這個衣衫襤褸的男孩。“別的孩子能賣多少？”他羞澀地問。老闆笑道：“這可沒法説，少的賣幾十份，多的能賣幾百份，但拿得太多剩在手裏，是要賠錢的。”李秉喆想想説：“那要100份吧！”老闆有點吃驚，但還是給了他。

第二天一早，李秉喆空着手來到報亭。老闆納悶地問：“昨天剩下的報紙呢？”“賣完了，我今天想要200份。”李秉喆答。老闆很吃驚，但還是給了他。第三天一早，李秉喆又空着手來了，張口要300份。老闆十分驚訝，決定跟着他，看看他是怎麼賣報的。李秉喆到了車站後，沒像別的'孩子那樣四處叫賣，而是不停地往候車乘客手中塞報紙，等一個區域的乘客發完了，這才回來收錢。然後再到另一個地方如法炮製。

老闆疑惑地問：“會不會有人不給錢跑了？”“有，但特別少，因為他們看了我的報紙，就不好意思坑一個孩子的報紙錢了。跟那些把報紙砸在手裏的報童比，算總賬還是我賣得最多！”李秉喆自信地回答。老闆立即對他刮目相看。

故事的哲理：

企業的第一使命就是獲取客户，贏利是之後水到渠成的必然結果，兩者絕對不能錯位。否則就只能先甜後苦做一錘子買賣，欲取先予絕對不是什麼策略，而是一種態度乃至一種智慧。