賣房銷售話術（精選5篇）

賣房銷售話術

一、銷售的步驟

（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；

（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；

（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；

二、賣房銷售話術（精選5篇）

銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客户的一場活動。下面是小編收集整理的賣房銷售話術（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。

賣房銷售話術1

當客户説要再考慮考慮時，置業顧問：“陳先生，您説要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度，畢竟買房對於每一個家庭來説都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那麼簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其他的什麼問題”？

以退為進法當客户遲遲未能作出購買決定時，置業顧問：“陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠”？

賣房銷售話術2

1、將最重要的賣點放在最前面説，根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客户介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面説。

2、形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

3、認真傾聽，不要一見到客户就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客户的想法，特別是要學會銷售提問，打開客户的心扉，你才知道應該怎麼説。

4、見什麼人説什麼話，儘管都是買房子，但客户的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人説什麼話的房地產銷售技巧。

5、信任自己的房子，每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客户就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧

6、學會描述生活，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客户的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客户的居住的美妙情景畫在客户心中，這樣客户才能被感染。

7、善用數字，儘管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客户介紹的時候信口拈來，不僅會讓客户相信你的樓盤，也會讓客户相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。

8、　結尾要有亮點，要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客户還會對最後聽到的形成較深刻的'印象。可以把一些不太重要的東西放在中間説，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客户餘香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客户就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

賣房銷售話術3

第一，要給客户好的印象，去的客户的信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧中基礎的因素。信任又分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

第二，在銷售過程中要分輕重，將重要的賣點放在前面説。首先在與客户交談過程中瞭解客户的需求，然後根據客户的需求着重講房子哪些符合客户需要。把客户需要的東西放到前面講。比較客人比較注重的是地段，那麼在介紹房子的時候一定要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心裏，這樣能夠大大的提高成交概率。

第三，儘管都是買房子，但客户的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人説什麼話的房地產銷售技巧。很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客户的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客户的居住的美妙情景畫在客户心中，這樣客户才能被感染。

第四，交談的結尾也要有亮點，我們條中講到要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，以免造成虎頭蛇尾，客户還會對後聽到的形成較深刻的印象。在講解過程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的東西放在中間説，開門見山講重點亮點，也要在結尾的時候留一些亮點。因為有時候交談的時間有些長，可能開始講的亮點重點到後客户已經變的有些模糊。

賣房銷售話術4

1、首先是銷售對象的選擇。銷售對象需要有購房的需要以及購房的能力。第二是接受推銷購房的對象。

2、其次是推銷的語言。推銷的語言需要簡短且精粹，能夠直擊對方的購房意願需求，並凸顯出專業的素質與能力。

3、電話推銷房屋，不要用自己的私人電話，因為這樣可信度很低，也要避免敏感數字的電話。好使用公司的座機電話，或是能顯示公司名稱的電話等。

4、獲得銷售受體的信任以後不要只談售房的價格，可以談談房屋的益處以及其他的房產行為。這樣才能獲得更多的顧客。

賣房銷售話術5

1、熟識周邊住宅的售價

2、周邊住宅的租價

3、住宅在當地的需求

4、房地產銷售的法律法規

5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）

6、溝通技巧（談判技巧）