你只要跟人交往就要懂得自我介紹，跟人家聊半個小時，可能就有3到5分鐘的自我介紹，否則你的説話就沒有吸引力，你沒有任何介紹，別人就沒辦法相信你
要點：1，過去的成功故事。人們喜歡跟過去有成功故事的人交往，而且可以增強我們的信心。這個成功故事大家是要去整理的，我覺得我們中國人有一個特點，就是中國不像西方，比如説西方的家庭裏面，有很多的祖祖輩輩留下來的東西，有很多的故事，比如説同是畫畫，西方的畫都是描述故事，中國的畫是描述一種境界，一種意境，但是大家要記住一點，過去的成功故事在我們的人生中稱之為支點，或者叫做信心的來源。一個人的成就取決於他的信心，信心怎麼來的？來源於他有很多成功的故事，所以大家就明白了，工作的目的其實不是為了獲得金錢，工作的.目的是為了創造成功的故事。
金錢是一個副產品，工作的目的不是為了金錢，工作的目的是為了創造成功故事，因為你創造了一個又一個成功故事，你的信心就越來越足，你做事的結果就會越來越跟別人不一樣。所以工作的結果不是獲得財富，真正的工作結果一定是創造成功的故事。舉個簡單的例子，就像我現在在做我們華明的項目，我上次已經表明了，我的壓力是非常大的，因為我對自己的要求比你們要高，我不允許自己失敗，所以你看我始終在圍繞大家的東西等等各方面跟大家交流，希望得到大家的認同，我不允許失敗，因為這個失敗對我的打擊太大了，我做項目沒失敗過。我們生產型的在轉到營銷型的企業過程中，我知道會有挑戰，但是我同時我知道我把這件事情拿下來，下一步我又有新的經驗，將來面對生產型企業我就更有底了。
將來有機會讓你們參加一下市場型企業的公司，你就能徹底感覺到我們跟他們的差距，這個差距就在於我們人員的狀態，人員的熱情，主動性，相差太遠了，那些公司基本上按佟總的意思，簡直就是瘋了，各位，不是瘋了，比如説賣服裝的，他們的競爭非常激烈，服裝有什麼技術含量嗎？服裝其實大家都一樣，唯一不同的是賣的能力不一樣，所以這就是他們團隊瘋的原因，他必須保持巔峯的狀態。所以我做這個項目我很清楚一點，我告訴自己只許成功，我希望大家支持我。你們也告訴自己，只許成功，要不你們花這麼多時間來聽課幹嗎呢？我們一起創造一個成功的故事，他是我們人生中説有東西的來源，成功的故事是我們人生中信心的來源，有了信心一切都好辦。
人和人不一樣，就是信心不一樣，你幹一件事情總是成功，最後你去做事情的時候你的信心很強，你做事情總是平平淡淡，你做事情的時候就總是平平淡淡，所以大家記住，自我介紹中，要給客户多交流過去成功的故事，這是你一生的支點，你是靠這個東西支撐起來的。比如説現在我們中間有人做過1000萬的單，你做過1000萬的單以後，你的信心一定會強一些，但是你想象一下，你要做個3000萬的單，你的心情又不一樣，完全不同的狀態。所以人生永遠是一個積累成功故事的過程，當你能夠征服一個幾千萬的單，你就告訴自己，我這一生的問題都解決了，但是問題是，現在在我們的人生路上，還需要創造這樣的奇蹟。
文萃咖
