國際貿易實務實驗報告範文（精選6篇）

國際貿易實務實驗報告範文

一、報告的基本要求

1、總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2、成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。

4、今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

二、國際貿易實務實驗報告範文（精選6篇）

在學習、工作生活中，報告與我們愈發關係密切，報告具有語言陳述性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編整理的國際貿易實務實驗報告範文（精選6篇），歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

國際貿易實務實驗報告1

一、實驗目的：

國際貿易實務課程設計是學生在學完相關外貿課程之後的一個實踐性環節，其目的是使學生將在課程中所學到的理論知識，應用到具體的貿易實務往來中，包括函電的寫作、單證製作、合同磋商、簽定與履行等，熟悉各種在國際貿易實務中函電的寫作、單據的使用及其製作要求，強化其對於貿易實務的磋商、履行以及外貿單證格式、內容和作用的理解，提高學生對外進行各項業務聯繫和通訊活動的能力、實際動手能力。

二、實驗任務：

任務一、交易磋商設計：

設計目的：利用計算機軟硬件模擬國際商務環境，使學生對出口業務流程開始進行感性認識，提高市場調研和分析能力、業務談判、交易磋商能力、熟悉往來函電的書寫、表達及法律效力。

任務描述：選擇一具體出口商品，通過各種信息渠道，獲取有關商品供求的市場信息，以發佈信息、廣告等方式尋找買家或賣家。業務流程涉及貿易磋商、合同簽訂等環節，簽定信用證支付方式下CIF合同，要求至少有一次還盤。

任務二、合同履行設計：

設計目的：訓練和提高學生的外貿業務實際操作能力。

任務描述：合同履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關、投保、裝船和制單結匯等環節的工作，務必將各項工作做到精確細緻，儘量避免工作脱節、延誤裝運期限以及影響安全、迅速、收匯等事故的發生。同時，進出口企業應同各個部門之間相互協作，共同配合，切實加強出口合同的科學管理，以保證出口合同的順利履行。因此要求在各個環節中做到準確、科學、高效、嚴謹，與之所產生的單證業務的處理準確及時。

任務三、銀行支付設計：

設計目的：通過銀行角色，進行開證、審證和支付業務，進一步熟悉出口業務的流程，提高和鞏固業務操作能力。

任務描述：重點：注意審核、支付環節和單證一致、單單一致等。

任務四、實驗總結和心得體會：

要求：每組根據在實驗中所獲得的經驗與教訓進行實驗總結（針對本次實驗），根據所得到的鍛鍊、出現的問題及還需要改進的地方等方面撰寫心得體會（針對個人感受），總共兩大方面，不少於1500字。

三、實驗內容及要求：

1、每組同學（通常由3位學生組成，分別扮演出口商、進口商、工廠三個角色完成1筆業務）在不同角色扮演及具體的業務描述中，根據設計任務認真獨立地完成外貿業務各個環節的磋商及往來，並把本學期所學的國際貿易的理論及實務基礎知識、技巧運用到自己的設計中去；將所做具體國際貿易業務往來整套業務流程單據進行填制；完成合同的實際履行。

2、設計體會及存在問題的分析：在熟悉國貿實務操作基礎上對此流程設計提出完善性改進性或建議。

3、課程設計版面及編寫標準：

①課程設計報告書書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，圖表規範整潔，單位標註統一正確，課程實際報告書按照學校統一要求，用A4紙計算機打印，與封面在左側裝訂成冊。

②課程設計報告書的版面要求紙型：A4，方向：縱向。

③頁邊距：上：2.8釐米、下：2.0釐米，左：3.0釐米、右：2.0釐米；距邊界：頁眉、頁腳均為：1.5釐米：每頁36行，每行36個字符。

4、課程設計報告書按下述順序依次裝訂：

①封面；

②目錄；

③正文；

④參考文獻。

四、成績評定

指導教師根據學生完成的任務情況，按優(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)和不及格(＜60)五個等級給出成績。

國際貿易實務實驗報告2

1、實訓目的

作為一名國際商務專業的學生，未來很可能從事有關國際貿易的工作，本次實訓中的工作內容都應當是我們所熟悉操作的東西。《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對於國際商務專業的學生，在學習完理論課程之後，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。這正是本次實訓的目的所在。

2、實訓內容

(1)建立業務聯繫；

(2)交易切磋；

(3)書面合同或確認書的簽訂；

(4)催證、審證和改證；

(5)報檢；

(6)運輸手續辦理；

(7)投保；

(8)報關；

(9)制單結匯；

(10)業務善後。

3、實訓體會

(1)在做國際貿易時，英語水平很重要。

國際貿易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中，發佈廣告、需求信息，建立雙方業務關係及價格磋商，單據填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業英語水平有了很高的要求。現有的專業英語水平還遠遠達不到要求，郵件編寫需要外貿英文函電相關書籍的幫助，單據填寫需要藉助於系統中的幫助選項。因此，在以後的學習中，還需要進一步提高專業英語的水平。

(2)在做國際貿易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠紮實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統步驟，因此造成了時間上的浪費;經過多次練習和犯錯之後，對於流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對於模擬實驗要複雜很多，因此業務熟練度是國際貿易業務員必備的。

(3)在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。

商品的種類及數量、合同金額、保險金額等等都需要計算準確，信用證等各種單據也需要核對無誤，否則利潤會受到很大影響。我在做預算時或多或少的出現了問題，在實際操作中也發生了混亂。而現實中的國際貿易交易數量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

(4)我們要熟練掌握專業知識，提高綜合素質和能力。

上學期所學的理論知識中包括了這學期所操作的各項內容，但是將理論運用於實踐時，出現了各種問題。原因在於我們沒有熟練掌握專業知識，只是做到了瞭解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。

國際貿易實務實驗報告3

一、實習目的、時間和地點

（一）實習目的：通過此次國貿實習，瞭解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學生的手動操作能力。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經學過的理性知識，綜合運用知識提高發現問題解決問題的能力。

（二）實習時間：xx年x月x日xx6月30日

（三）實習地點：經濟管理學院國際貿易實務模擬實驗室

二、實習單位概況

國際貿易實務模擬實驗室建成於20xx年9月，現擁有dell服務器一台，金長城微型計算機32台，及仿真的模擬場景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套，有國際貿易實務模擬教學軟件一套，碩研國際結算模擬實驗教學軟件一套，以及網頁製作、圖像處理軟件等。本室可開設經濟與管理各專業的電子商務課程實驗、國際貿易課程實驗。學生可以在模擬的開放平台上模擬電子商務中的諸多環節，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網上結算、物流配送等實際運作過程，並學習掌握建設和維護網站的相關技術。可模擬進行國際貿易交易磋商，外銷合同的簽訂，進出口報檢、報關，編制單據等實務過程。

三、實習的具體內容

我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及製作。下面我就我個人的實習順序及內容詳細介紹下實習內容。

1、保險單的製作我首先填寫的是保險單，由於第一次上網填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就可以了。

2、匯票的填寫匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。

3、商業發票的填寫一般都是根據信用證填寫商業發票，我最不願意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

4、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來説，裝箱單還是比較容易填寫的。

5、海運提單的填寫提單一般是根據信用證和商業發票填寫的，內容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。

6、報關單的填寫報關單是國貿單證中最重要的單據了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據，因為我本身今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真。報關單與其他單據不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿易方式也要注意，成交方式也要注意。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據。

四、實習體會及收穫

1）掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2）掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。

3）注重社會實踐通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。總體來説，我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，並非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這麼做的，我們每個人都按角色完成着各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收穫。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛鍊我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以後的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。

國際貿易實務實驗報告4

一、實訓簡介

(一)實訓時間

20xx-20xx學年第二學期第15-16周

(二)實訓地點

國際貿易實務模擬實驗室

網絡試用：濰坊市海關、各外貿公司

(三)實訓內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能。

二、實訓過程

(一)註冊公司

我在系統上註冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然後再註冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司註冊資本：人民幣一千萬元

(二)詢盤和還盤

首先在模擬實訓中，利用網絡發佈廣告、搜索信息。然後我們通過電子郵件來實現詢盤和還盤。

(三)簽訂合同，開立信用證

通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程:

1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。

2.進口地銀行審核開證申請書通過後開信用證，然後交進口商確認。

3.進口商確認信用證。

4.進口地銀行通知出口地銀行，並將信用證轉交出口地銀行。

5.出口地銀行對照合同審核信用證並且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

6.出口商審證並接受信用證。若信用證有問題，可發郵件給進口商要求其修改。

(四)聯繫廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信用證中的裝運條款

在收到信用證後，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。

2、備貨報驗

根據出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規格、數量、包裝等的規定，並做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。

3、託運訂艙

編制出口託運單後，即可向貨運代理辦理委託訂艙手續。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味着託運人和承運人之間的運輸合同已經締結。

4、保險

貨物訂妥艙位後，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續。保險金額通常是以發票的CTF價加成投保。

5、貨物集中港區

當船舶到港裝貨計劃確定後，按照港區進貨通知並在規定的期限內，由託運人辦妥集運手續，將出口貨物及時運至港區集中，等待裝船。

6、報關工作

貨物集中港區後，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經海關關員查驗合格放行後方可裝船。

7、裝船工作

在裝船前，理貨員代表船方，收集經海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經過整理後，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與託運人。

(五)提貨和結匯

船公司將貨物運到指定地點之後，向進口商發出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之後銀行給付單據。進口商向船公司交單換取提貨單。

同時貨物裝船出運之後出口商便可以備齊相關單據向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據，進口地銀行確認無誤後交付貨款。此時整個出口過程已經完成。

三、實訓心得

通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我全面、系統、規範地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

實訓中的各類單證如信用證、商業發票等等都是與我們專業知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經歷，無論是今後的學習還是生活，更加清楚了自己需要什麼、該做什麼、該如何去做。

我的不足之處有：

1、英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞彙的缺乏影響了我順利完成實訓。在閲讀單據主要要求和敍述時有很大障礙，填寫單據時，單據上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫受到了一些影響。

2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現在，有時候不瞭解進出口過程步驟的先後順序，做完一步之後就要去看流程圖，看下一步要做什麼才能繼續下去。

四、實訓總結

在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以後的工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。我希望今後能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。

國際貿易實務實驗報告5

經過長時間對國貿軟件的的使用，在不斷練習操作的過程中，我對國貿軟件的最深刻感覺是：學以致用、搞笑、務必細心耐心反應迅速。

1.學以致用

作為國貿專業，經過長時間的理論學習，急需透過實際操作或某種近似於實際操作的平台對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿軟件正帶給了這樣一種平台。該軟件涉及了及出口貿易的各個方面和環節，從外貿公司的經營運作到實際的進出口業務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對於理論部分而言，國貿實務更注重實際操作，透過這種理論結合實踐的方式，鞏固基礎知識，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的知識基本一致，這對於我的報關員考試複習帶給了很大的幫忙。

2.搞笑

該軟件透過“實戰”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰，這些務必自己想辦法解決。由於大家進行了主角劃分，構成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進行競爭。競爭在此刻是無法避免的，意識正是現代社會生存發展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)對該軟件產生了濃厚的興趣。

3.細心、耐心、反應迅速

國貿軟件涉及大數據計算的繁瑣的單證填寫，所以務必做到細心耐心，例如，在填制外貿合同時，一個小小的數據錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關單證，沒有嚴格按照合同數據填制就會導致填寫出現錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。

在操作過程中，除了複習、鞏固所學國貿理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業的盈利水平和生存潛力，這就要求務必反應迅速、決定準確，否則會覺得企業經營的舉步維艱。以上就是經過一段時間對國貿軟件的操作使用產生的心得體會。

國際貿易實務實驗報告6

這學期我們進行了為期60個課時的國際貿易實務的實訓，利用simtrade軟件進行國貿實務的模擬操作。通過這次實訓，我瞭解了國際貿易的基本流程，並且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。

這次一共提供了3個角色進行練習，分別是出口商、進口商和工廠。

出口商是三個角色中最難做的一個，因為他的業務十分複雜，需要繕制的單據也有很多。他不僅要和工廠做業務，還要和進口商進行貿易往來。出口商和工廠的業務較簡單，工廠報給你一個合理的價格，你接受之後工廠就開始做合同，然後你審核之後就可以就行確認，工廠就放貨了。但是和進口商需要做的流程就比較複雜。出口商要做的環節基本上包括：備貨階段，報檢報關階段，發運貨物和單據階段，結匯核銷階段，出口退税階段。在做出口商時要注意幾點：

第一，在給進口商發合同時會需要附上出口預算表，這是很重要的單據，如果沒有填很容易會使得你這筆業務虧損，我在做出口商時就沒有填，使得這一塊的得分就很低，影響到了我綜合業務能力的評價。

第二，因為出口商要繕制大量的單據，因此這時候就需要你十分謹慎小心，務必要認真細心的填寫，像核銷單如果你填的不正確，就會導致你無法進行出口退税，而且這些單據和實務中的單據很接近，對於培養業務能力很有幫助。

第三，我們要注意的是因為各種不同的結算方式的提供，這就使得對於風險的劃分和所承擔的責任都不同，所以在採用不同的方式做的時候要十分明確自己的責任和風險。

進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段，訂立進出口合同階段，報關報檢階段，提貨付款階段，進口付匯核銷階段，市場銷貨階段。進口商在確認合同之後也需要做進口預算表，這也需要填。在出口商做完單據送進口商之後進口商就要審單，然後付款，再製作單據，去船公司提貨，最後在市場上銷貨。如果雙方約定結算方式為信用證的話，那麼進口商就必須去進口地銀行填寫信用證申請，交開證行開信用證，這裏也是需要認真審核填制的，因為信用證是純單據業務，所以如果單證不符的話，會影響出口收匯。

工廠在整個系統中是相對簡單的。因為工廠沒有很複雜的費用核算，也沒有大量的單據需要填寫，工廠需要做的是以下部分：信息發佈階段，詢盤發盤階段，訂立合同階段，組織生產階段，發貨階段，繳税階段。工廠在其所有環節中最重要的就是報價，因為工廠有生產成本，這個佔了很大的一部分，因此，在與出口商磋商階段要把報價的問題解決好。然後就是不要忘記去繳税。

其實，説真的，還沒實訓之前心裏總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿函電的課程已經學過了，可是真正到用的時候才知道，一下子根本想不出怎麼寫，什麼格式、開頭正文結尾部分都沒法好好的表達，而且和進口商的建交函必須是英文的，這對於我們的難度就更大了。不過在寫了一篇了之後就馬上掌握了，這可以作為模板一直用。這一步實際上並不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來，對我來説最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因為我們要算各種各樣的成本，還要根據不同的貿易方式計算運費或者保險費。出口報價是最麻煩的一個部分，因為你無法知道市場價，報的太高了進口商不會同意，報的太低了出口商就沒得賺，也許還要虧本，因為出口商要承擔國內的各項費用。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。後來在和別人一起算的時候終於知道了錯在哪裏了，很大程度上是由於自己的粗心造成的，又一次明明做的`FOB可是最後在填核銷單的時候的FOB價格我卻把保險費算進去了，這就導致了我的核銷單一直不能通過。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

完成成交核算之後，接下來就是合同的簽訂。在開立合同時要特別注意的是，必須明確你合同的各項內容，不能出現無聊是數量價格或者是條款上的錯誤，因為你接下來的所有單據都是根據合同的要求開立的，一旦填錯一項可能會造成收匯失敗，更甚者可能會使你虧本。所以在開立合同之前我們要和進口商進行仔細的磋商，約定每項條件，明確每項要求，不要出現模稜兩可的條約。在填制合同中也要很仔細的核對所填寫的信息和進口商的要求是否相符，一定要確保正確。如果你是以信用證方式結算的，接下來就是審核信用證和寫改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題並陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函後，接下來就要做託運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關規定，認真填寫相關的單據。接着就是單據的製作，因為這學期去參加了單證考試因此對這一環節有一定的認識，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難，不如有的單據要求你用中文填寫，比如説貨運委託書、出口報關單和報檢單，而有的單據則一定要用英文填寫，比如商業發票、裝箱單和原產地證明，所以經常會發生混淆，這樣單據就無法通過審核。單據制好之後，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進行審核。最後就是收匯，進行出口核銷退税。

在這次實訓中遇到了一些問題：

1、填單的錯誤量大，一次通過的概率很低。在剛剛開始做的時候幾乎每個地方都錯，而且不知道要填什麼，這就造成了半天都沒有做成一筆業務，白白浪費了很多時間。不過還好，後來找到了一個填制的幫助，就很快的解決了這個問題。

2、預算與實際相差較大。在做貿易之前要選好貿易方式，然後計算費用。而我們有時候就直接按照心裏預想的在那裏亂報價，萬一報價太低了你也不知，就會導致你這筆交易虧本。後來用了填預算的公式大致把自己的報價控制下，但是最後的預算能力還是很低，遠遠沒有達到要求。

3、郵件和廣告信息問題。寫的郵件太少，而且郵件內容過於簡單，這都是我們沒注意的問題。我們的郵件不符合商務英語的規範，沒有進行嚴格的還盤和發盤，僅僅一兩次磋商就把業務做成了，這不是很嚴謹，因此在以後的交易中一定要注意這樣問題。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節除出問題就會影響整筆交易的進行，並有可能引起法律上的糾紛。而且國家貿易所涉及的交易量較大，商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其他外來風險。因此，保險是必不可少的，可以避免或減少經濟損失。

通過這次的實訓使我們瞭解了商務英語的重要性，在進出口中，不論是日常的郵件電話交流或者是單據的填制，都必須用英語。而我們現在很欠缺的一塊就是英語，因此在貿易過程中，特別是前期的詢盤發盤中造成了很多阻礙，減低了工作效率。對於外貿工作而言，英語是必備的科目，如果商務英語掌握不好就很難勝任這個崗位。因此在學習中加強英語與外貿函電的學習是很有必要。

這次的實驗我們得到了知識上的複習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專業研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。從這個實驗中我們提高了做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易經驗，才能為明年找工作提供台階。通過這次實訓也提高了我們的做單能力，為未來的工作需要奠定基礎。

綜上所述，通過這次學習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時學習所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對外貿流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我們來説無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。