篇一：會計實習報告最終稿-銷售會計
一、 實習概況
本次畢業實習在新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司進行，從2013年3月1日開始，於2013年4月30日結束，在實習過程中擔任銷售會計崗位，主要負責與銷售相關的會計處理。
（一）實習目的
會計是對會計單位的經濟業務交易或事項兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。 針對於此， 在進行了三年的大專學習生活以及兩年的本科學習生活，通過對《基礎會計》、《財務會計》、《財務管理》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》、《審計》等學科的學習，可以説對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在2013年3月到4月，有幸參加了為期兩個月的專業實習。
（二）實習單位簡介
新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司成立於2012年9月19日，註冊資本5000萬人民幣，現有員工233人。是世界500強、央企50強的新興際華集團有限公司下屬四級公司。公司地處於新疆和靜工業園金泉工業園區鋼鐵聯合產業開發區，是新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司共同出資組建的新型國際貿易有限公司。主要經營範圍有：貨物及技術的進出口業務，礦產品、建材及化工產品，機械設備、五金交電及電子產品的批發零售、倉儲。公司承擔着新興際華集團駐“西部鐵都”-新疆和靜縣兩個鋼材生產廠（新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司）的產品銷售及原燃料的採供、物流業務。作為新疆第二大鋼鐵生產企業聯合體，兩廠目前總體產能已達年產270萬噸建築鋼材，20萬噸離心球墨鑄鐵管的水平，所生產的“新興”牌鋼材在國內已享有較高的品牌知名度和美譽度。
目前，新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司已經正式投入運行，產品銷售網絡遍佈新疆南北及內地部分省市。隨着2012年12月採供物流工作相繼併入展開，國貿公司將為新疆金特鋼鐵股份有限公司及新興鑄管新疆有限公司的採供物流及產品銷售工作提供服務保障。
二、實習過程
在實習期間，我主要學習一些銷售會計日常業務處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、税務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用金蝶K3財務軟件以及慧泉貿易管理系統軟件 （ERP）進行會計處理，同時也藉助單位網上銀行進行收付款業務處理。
我此次實習主要由鄭師傅負責。我剛到公司時是月初，剛好趕上了裝訂
記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊與我在學校參加的頂崗實習的過程是一樣的。之後，首先他讓我瞭解財務軟件的使用和銷售會計處理的流程，看他之前所做的記賬憑證，主要是看每個分錄的明細和附件。我仔細研究着這些記賬憑證，對每個分錄為什麼這樣做弄的徹徹底底，不會的就向鄭師傅請教。在對這些記賬憑證熟悉之後他開始讓我做一些簡單的記賬憑證。該公司比較節儉，在粘貼附件時沒有黏貼單，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的，我師傅在粘貼原始憑證上要求很嚴，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣，不能超出，並且附件從小到大的粘貼，要參差不起。由於我的理論知識紮實，很快就可以獨立操作這一塊了。我認真學習了正規而標準的銷售會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司銷售會計工作的全部過程，簡單的掌握了金蝶K3財務軟件的操作。
其次，他讓我學習了做銷售結算工作，這是我每天必做的一項工作，這項工作是在慧泉貿易管理系統軟件中進行操作的，根據公司內部的市場價格、各個與經銷商簽訂的合同與各個辦事處財務所做的價格進行對比，若不一致就自己與各個辦事處財務聯繫，進行詢問原因，從而更改。在我學會了運用金蝶K3做記賬憑證後，鄭師傅教我當收到款項時如何在慧泉貿易管理系統軟件(ERP)中進行操作。當收到款項是我在金蝶K3做記賬憑證後，需要在慧泉貿易管理系統軟件(ERP)中的財務中心進行登記。這是方便在月末時對賬。在登記收款時需注意單位名稱正確，收款金額要正確。
時間總是如流水般，不知不覺的就到了月末。 鄭師傅教我如何開具增值税發票。首先要根據慧泉貿易管理系統(ERP)中需開發票的明細導出，然後根據這些明細進入開發票系統進行開票，在這個過程中需要注意的是在打印發
篇二：國際貿易電子模擬實習報告
一、 實習目的
SimTrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。在虛擬貿易平台中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境裏面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客户、供應商、銀行和各政府機構的互動關係，瞭解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。
二、 實習時間
2013年6月24日——2013年7月12日，共計三週
三、 實習地點
三江樓10樓機房
四、 實習流程
（這裏以一筆交易商品為數碼單反相機為例，交易方式為D/A+ CIF，由我本人扮演進口商）
（一）交易準備階段
1、登錄出口商角色，進入出口商業務主頁面；創建並填寫公司資料；
2、發佈公司廣告。點"業務中心"，再點標誌為"廣告公司"的建築物，在彈出頁面中點"發佈廣告"，逐項填寫。出口商發佈購買與需求信息，進口商發佈購買信息，工廠發佈供應信息。
3、尋找商機。點"淘金網"，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息， 尋找數碼單反相機。
4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。
5、查看交易商品。點"產品展示"，可看到所有產品，輸入關鍵詞"數碼單反相機"，點"搜索"，找到對應的產品，再點"詳細情況"，查看商品具體資料。
（二）交易磋商階段
1、出口商與工廠建立業務聯繫
工廠發送聯繫郵件，出口商詢價，工廠報價（工廠在完成一筆業務的過程中，須繳納的費
用包括三項：增值税、消費税與公司綜合費用，所以報價給出口商前要計算一下盈利額： 增值税＝合同金額/(1+增值税率)×增值税率=(9000×1000) / (1+17%)×17%=1307692.308 RMB
消費税=0
公司綜合費用＝合同金額×5%=(9000×1000)×5%=450000RMB
產品成本=5860×1000=5860000RMB
盈利額=合同金額—產品成本—增值税—公司綜合費用
=9000000-5860000-1307692.308-450000=1382307.692RMB
雙方進行了多次還盤，達成了共識：
數碼單反相機 DIGITAL SINGLE LENS REFLEX
Price: RMB9000/SET 工廠交貨 ，
Quantity: 100CARTONS 即 1000SET
2、出口商與進口商建立業務關係
出口商發送郵件給進口商要求建立業務關係，進口商詢盤，出口商根據工廠的報價，核算出成本與利潤後，再向進口商發盤。經過多次討價還價，雙方達成一致：
數碼單反相機 DIGITAL SINGLE LENS REFLEX
Price: USD2000/SET CFR NEW ORLEANS
Payment: D/A
Quantity: 100 CARTONS 即1000SET
（三）簽訂合同與履行合同階段
※ 出口商與工廠的合同
1、由出口商起草國內買賣合同
2、工廠簽名確認合同，然後到市場組織生產——》放貨——》繳税
3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件後，點"庫存"，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；
至此，出口商與工廠完成交易。
※ 出口商與進出口商的合同
1、由出口商起草外銷合同。
2、製作出口預算表。
3、發送合同，回到業務畫面中，點"合同送進口商"。
4、進口商檢查合同簽名，添加進口預算表後確認合同。
5、租船訂艙，系統將返回"配艙通知"。
6、申請出口檢驗，添加"出境貨物報檢單"，再分別添加"商業發票"與"裝箱單"。
7、回到"業務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請報檢"，選擇單據"銷貨合同"、"商業發票"、
"裝箱單"、"出境貨物報檢單"後，點"報檢"。報檢完成後，檢驗機構給發"出境貨物通關單"。
8、申請產地證，添加"原產地證明書”，填寫完成後點"保存"，回到"業務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請產地證"，選擇產地證類型為"原產地證明書"，點"確定"，完成產地證的申請。
9、辦理保險。添加"貨物運輸保險投保單"，填寫完成後點"保存"，回到"業務中心"，點"保險公司"，再點"辦理保險"，選擇單據"商業發票"和"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險"，辦理完成後，保險公司簽發"貨物運輸保險單"。
10、申領核銷單。點"外管局"，再點"申領核銷單"，即從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據列表中進行填寫。
11、備案。點"海關"，再點"備案"，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。
12、送貨。點"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關指定地點。
13、報關。添加"出口貨物報關單"，並填寫，填寫完成後，點"送貨"右邊的"報關"，選擇單據"商業發票"、"裝箱單"、"出境貨物通關單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單"，點"報關"。完成報關後，同時貨物自動裝船出運；
14、取回提單。點"船公司"，再點"取回提單"，將提單取回。
15、發送裝船通知。添加"Shipping Advice"，填寫，填寫完成後，點"船公司"，再點"發送裝船通知"，將裝船通知發送給進口商；
16、添加"匯票"，並填寫。
17、向出口地銀行交單託收。
所需的單據為：商業發票、裝箱單、原產地證明書、海運提單、匯票。
銀行通知進口商取單
18、進口商到銀行去承兑匯票後，取回提單。
19、到船公司換提貨單。
20、報檢。添加並填寫"報檢單" 。
填寫完成後點"保存"，回到"業務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請報檢"，選擇單據"銷貨合同"、"商業發票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，點"報檢"。報檢完成後，檢驗機構簽發"入境貨物通關單"，憑以報關；"
21、報關。添加並填寫"報關單"。
填寫完成後，點"業務中心"裏的"海關"，再點"報關"，選擇"銷貨合同"、"商業發票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關單"、"進口貨物報關單"前的複選框，點"報關"。完成報關後，海關加蓋放行章後返還提貨單與進口報關單；
22 、點"報關"旁邊的"繳税"，繳納税款；
23 、再點"繳税"旁的"提貨"，領取貨物；
24、到消費市場銷貨
25、到銀行領取並填寫"進口付匯核銷單"。
26、匯票到期時付款
27、付匯核銷。添加"進口付匯到貨核銷表"。
填寫完成後點"保存"，回到"業務中心"，點"外管局"，再點"付匯核銷"，選擇單據"進口付匯核銷單"、"進口貨物報關單"、"進口付匯到貨核銷表"前的複選框，點"付匯核銷"； 銀行發來的可以結匯的通知郵件。
28、結匯。出口商到銀行辦理結匯，在"業務中心"裏點"出口地銀行"，再點"結匯"，結收貨款，同時銀行簽發"出口收匯核銷專用聯"，用以出口核銷。
29、出口核銷。添加並填寫"出口收匯核銷單送審登記表"
填寫完成後點"保存"，回到"業務中心"，點"外管局"，再點"辦理核銷"，選中單據"商業發票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯"、"出口收匯核銷單送審登記表"前的複選框，點"核銷"，完成核銷手續的辦理，同時外管局蓋章後返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退税。
30、出口退税。點"國税局"，再點"退税"，選中單據"商業發票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單(第三聯)"前的複選框，點"退税"，完成退税手續的辦理。
至此，該筆交易完成。
五、 實習心得
挑戰與困難：
（一）預算與實際支出相差較大。
一開始計算預算表的時候，有好幾筆預算與實際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗系統在我們做完每一筆業務後都會對實習過程的結果計算出準確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業務中的錯誤。我總結了一下，進出口預算表錯誤的原因主要有以下幾點：
1、保留小數位數。
2、沒有換算成本幣。
3、經驗不足、粗心大意
4、照本宣科、懶惰
（二）填單檢查次數多，一次通過率較低。
因為不熟悉單據，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業務，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，比如説商業發票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業發票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的`很對，但正確率卻沒有達到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據，它的品名規格描述都是錯誤的。
篇三：外貿實習報告
一、實習目的及意義
（一）實習目的
在平時的日常生活中，我發現了我性格上的一些弱點，比如：內向、不善於與人交往，這些性格特點在現代社會中設很難有所作為的，鑑於此我選擇了營銷這個實習內容，目的就是要挑戰一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。
（二）實習意義
一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、實習任務
銷售營銷
三、實習時間
2012 年02月20日——2011年03月20日。
四、實習地點
鄭州貝爾電子有限公司
五、實習企業概況
河南貝爾電子有限公司位於商業、交通發達的鄭州經三路財富廣場，鄭汴路家電城設有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關產品批發銷售為主的音響連鎖授權企業。公司堅持以質量求生存，以服務促發展．走精品、連鎖規模化經營道路，產品全國統一採購，性價比優勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍太極（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業音響；台電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統；TIKS公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優質產品、精品工程、完美服務的經營理念，已與各系統集成商、工程商、地市級經銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關係，並以此為依託建立了完善的銷售網絡．公司靈活、人性化的管理
機制吸引着優秀人才加盟, 針對國內銷售市場的實際情況，培訓出一批優秀的管理、銷售專業人才，造就了一支業務熟練、技術精湛的高素質員工隊伍。公司以優質的產品和完善的服務為立足之本,以用户需求為發展之源泉，務實、誠信；以優惠的價格、周到的服務配合優質的產品，依託雄厚的技術力量、完善的銷售網絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業務蒸蒸日上,產品遍佈政府、學校機構、事業單位、酒店、KTV娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質量謀發展，以技術求創新,以客户至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經營理念，以優質的產品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售後服務，努力拼搏，不斷超越，為廣大用户提供更多專業的產品及優質化的服務！
六、實習內容
（一）實習的具體內容
自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售後服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品並把產品介紹給消費者使之瞭解。售後就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什麼可難的，其實不然。剛開始只能跟着同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在裏面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心裏，雖然實習時間只有短短的一個月但相信對我今後工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！
七、實習感想
（一）實習體會
在為期一個月的實習裏，我像一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起牀，乘坐567公交一個小時才能到市區，然後繼續坐車到公司。道然後像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，
對於聯營公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由於各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績
2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關係到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售後服務沒有所説的那麼好，有時不太及時。
（二）實習總結
我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。大學和社會畢竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛鍊身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關係。突出自己的優勢，在“迴避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。
實習是每個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中瞭解工作程序，鞏固所學知識；實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系統化；實習還能讓我們更好的用實際去聯繫實際，掌握實際跟實際操作的聯繫。經過這次的實習，我對自己以後的職業生涯規劃的目標更加明確。首先要改變的思想與態度，因為只有改變了這兩個方面，才能真正的改變自己的思維以及為人處事的方法。接着便要加強自己專業知識的學習，深入學習專業知識與專業技能。提高對電子商務的全面認識，加強自己電子商務專業的技術技能與商務技能,再者就是要拓展自己的知識面，豐富其他方面的知識。多看點管理方面的書籍，瞭解電子商務的發展趨勢，國家的方針與政策。在能力方面，要加強與人溝通的能力，動手能力，發現與解決問題的能力，自主學習的能力。在實踐方面，多參加與專業相關的活動，多聽點商務性的講座，多逛逛專業網站，瀏覽一些由有用的信息，這樣可以吸取多點經驗。還有一點就是要提高學習的積極性，為以後的工作奠定基礎。
通過一個月的實習我也在銷售這方面我也總結了很多有用的知識，為以後的工作開闢了一個良好的開端。我總結了一下幾條：
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客户，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裏多留些時間，總能他挑選
一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員，成交的概率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場裏的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、對顧客的準備。
當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的瞭解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在我這次實習中過程中，我更加確定了人際交往的重要性，自己在這方面的不足，不過好在我現在及時發現這個弱點毛病加以糾正，我想在不久的將來，我的將擁有開朗活潑的個性，用更加激情的方式了展示自我。
文萃咖
