（一）質量第一，價格第二
隨着市場的發展，很多大公司選擇合作伙伴已經逐漸形成“忠誠度”，願意選擇與其合作過的優質機構。儘管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但質量評估也越來越為企業所熟悉，企業開始重視的質量與效果反饋，價低質劣的課程會被淘汰出局。高水平的師可以説是企業的戰略伙伴，師為企業提供有價值的，企業反過來又會需要更深層次的幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關係，價格的因素自然就淡化了。而反之，不能創造價值的只能做成一回生意。
（二）業客户管理與服務將突顯重要
由於資源的短缺和學員學習需求的旺盛，各繼續往往不怕沒有生源，對於如何開發客户資源，也考慮得不多，對於客户資源的`再開發、再利用往往處於一種無序的狀態，重要客户管理也屬於一個薄弱環節。但是，隨着市場競爭的加劇，客户管理與服務顯得越來越重要。有時，你不必花大價錢去打廣告找客户，做好細緻實在的服務就能保持住老客户。如果把重要客户牢牢握在手中，再去開發新客户，業務會越做越好。因此，為保持業務的持續發展，各機構對業務客户的管理與服務更加重視，往往為大客户和學員們提供持續服務和增值服務，以發揮學員的活體廣告效應。
（三）機構強強聯手
儘管公司的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建課程平台，將是未來市場發展的一個趨向。幾家公司都推出一個或幾個強項課程在同一個平台上，企業用户只需登陸這個平台就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的鉅額費用，另一方面也使得用户資源得到共享。
（四）需求將更加細化
企業對的要求更理性更系統，細緻的需求調查和詳實的計劃等準備工作會突顯其重要性。有專家認為，要求將細緻到所有具體的崗位，企業對量身定做的需求已經出現。與之相對應，隨着需求的細化，公司也將趨於專業細分化，中小型公司會將精力集中在幾家企業客户或是幾個行業裏，使得他們的服務更加有針對性、貼近性。
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