教育培訓機構是以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。那麼，相關的實習報告是怎麼樣的呢?下面大家就隨小編一起去看看吧!
1.前言
發端於國家教育產業政策的鬆動，教育培訓機構近年來取得了長足的發展，並因為國內較大培訓機構上市並實現“教育家、企業家與資本家”三位一體的的融合，越來越多的學校如雨後春筍般冒出來。我們樂於看到教育培訓產業的蓬勃發展，不僅因為她的社會影響力巨大，更是因為它關乎我們國家競爭力的發育。因為實習關係，我這次接觸到了xx教育公司，以下就是我對本次實習的闡述及對公司的認識和建議。
教育公司簡介
xx教育公司是一家集培訓、人力資源為一體的服務機構，主要從事教育諮詢，教育培訓、人力資源信息諮詢、國內勞務派遣等人才增值服務項目。公司擁有專業的諮詢、培訓、招聘團隊，現有公司員工約50人，公司有專業培訓老師、專業職業規劃師、資深人力資源管理師、教育諮詢師、教育顧問等。結合本科、大中專院校應屆畢業生的就業已開發出應屆畢業生職前素質課程系列、頂崗實習體驗式職業訓練、個人能力和潛力開發等專業培訓項目;公司與多家培訓機構聯合，創辦教學與教育工作。
公司繼承與發揚“惟楚有才，於斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠信、負責和專業的態度，優秀的教師團隊，致力於培訓教育。同時為用人單位與本科、大中專學校提供優質的人才對接配套服務，成為學生實現自我價值的起跑線，鑄就職前教育培訓與“工學結合”的品牌。
3.實習崗位和職責要求
我的實習崗位是輔導老師。輔導老師是以全面提升學生的學習策略與心理素質為核心，以整體提高學生的綜合能力與學業成績為目標，通過心理訓練技術、教育管理技術與理念的綜合應用，為學生和家長提供個性化的學習問題與心理問題解決方案，幫助學生面對成長過程中所遇上的各項困難和挑戰;為學校提供校本管理與校本課程設計的諮詢與師資培訓服務。
輔導老師所要負責的基本上是學生的情況，我所負責的事情是：(1)熱情接聽諮詢電話，預約並接待來訪家長，根據綜合情況瞭解和測評結果，給家長和學生提供學科學習諮詢，並達成課程銷售;(2)確保按時完成學校下達的個人銷售任務和指標，以及完成團隊銷售任務和指標;(3)負責為已付費的學員安排班主任，並配合班主任完成學員入學的各項工作;(4)及時瞭解學生學習情況，與家長保持經常的溝通，建立良好的關係，以維護學校的形象;(5)協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。(6)組織並參加家長座談會，向家長彙報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦;(7)彙總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的製作，以及客户信息數據的及時輸入;(8)監督配合相對應班主任的專業服務工作，以提高續費推薦比例;(9)完成公司交待的其他任務
4.實習內容
通過一個星期的培訓，我開始進入自己的工作。我的實習內容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和教育調查，基本情況如下：
(1)助教工作。助教工作還是蠻輕鬆的，我是擔任外教的助理，就是每次在老師上課前負責把教師衞生打掃一遍，擺好桌椅，對於小朋友的課程，根據課程安排會將桌椅擺成不同的形狀，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦乾淨，準備老師上課將要玩的遊戲，事先在黑板上畫好遊戲，等小朋友來上課了，先抽背上節課小朋友所學的內容，更正其英語發音，鞏固所學知識。然後就是檢查作業，並寫上必要的評語。在課堂上，協助老師完成整堂課的教學，如翻譯外教上課的一些內容，協助管理課堂紀律。小朋友的天性就是愛玩，要管好他們上課的紀律是很不容易的。他們經常性的喜歡互相打鬧，交頭接耳，上課吃零食，經常上課期間去洗手間等等。對於這些，我只有軟硬兼施，樹立自己的威信。開始用眼神去威脅，之後又要用好話去哄他們，讓他們無計可施，只好乖乖聽話。
5.實習收穫
在實習過程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會上形形色色的人，也收穫了許多平時在學校都得不到的知識。我相信我的付出不會白費，因為在上班的時候我總會想起一句話“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹”，想起這句話就會激起我工作的信心，雖然現在我還不是一名正式的老師，但是我會朝着這個方向去奮鬥的。我才明白，有時候付出了，看見別人高興了自己也會很開心。因為在工作累了的時候當我看見那羣可愛的小孩子們，我又會感到很開心。我學會了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導那些小孩子們。以下就是我在實習中所學會的一些溝通方法。
(1)公司的知名度不高
在宣傳過程中我們發現，其實很多家長對我們公司並不瞭解，而且有很多人根本就沒有聽説過，大家都願意選擇區那種知名的培訓機構，都認為知名度高的培訓機構更讓人放心，師資力量更雄厚，環境更適合學習，讓人有種物有所值的感覺。所以，我們公司要吸引更多的人，就必須打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。
我們公司應該加大廣告力度，在全市宣傳自己公司，提高公司的知名度，同時可以以傳單的形式去宣傳，在公交站牌上也可以掛出自己公司，讓大家都知道自己。在宣傳的同時，也應該多引進一些知名度高，對教學有獨到經驗的老師，提高教學水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣傳的作用。(2)沒有自己的專業品牌
很多培訓機構都會推出自己的特色服務，針對小學的有“全外教課堂”，“三步教學法”等等。但是我們公司沒有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是專門針對教育培訓這方面的，更不是專門做幼教這一塊的，只是與別的培訓機構聯營的去做的幼教培訓，所以，幼教在我們公司並不是佔主要地位。所以就導致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司到底是屬於什麼方面的。所以這就應該樹立自己的'品牌，定位好自己的方向。
另外，一直以來，公司都是以一種輕鬆的工作環境運作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開去做自己想做的事。久而久之造成了一種鬆懈的態度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來招生量並不多。
(3)競爭對手強大
在長蕪湖，大大小小的培訓機構最初可見。當然，許多著名的培訓機構有許多分校，也使得我們這些小培訓機構的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓機構，是我們這種小機構的強有力的競爭對手，不僅如此，另外一些公司上市時間長，經營時間久，對這方面經驗比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣傳方法，甚至，他們根本不用宣傳都有很多人選擇他們。主要是已經在培訓機構界穩住了自己的根基。樹立了美好的形象。所以人們都會選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學師資力量方面應該努力之外，還應該嘗試着降低成本去吸引顧客。
6.總結
記憶猶如一張發黃的舊照片，總愛把時光定格在永恆的瞬間了，現在畢業在即，我希望畢業後能繼續和這些小孩子們在一起。照片中那躊躇滿志笑容亦已成為歲月中永恆的定格。永恆的是那種充滿鋭氣的青春激情和那顆有志於教育事業的心。在這接近五個月的實習生涯裏，讓我初嚐了在教育行業裏的酸甜苦辣，我們緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過，這些從未有過的經歷讓我們進步了，成長了，我學會了一些在學校以前從未學過以後也未必能學到的東西，回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的小學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想以後改為成為一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會以這次實習經驗為基石，以後踏上這塊基石，一步一步向前邁!
文萃咖
