導語：一年一度的端午節又來臨了。每年的端午節前，各大商家都把精心製作的端午節的商品擺出來，一排排的，一看就有節日的氣氛。為了提高這個節日的的銷售量，商家們是使盡渾身解數的做促銷，希望更多人買自己的商品。下面是小編為大家收集的端午節粽子營銷方案，希望對您有幫助！
活動設定
1）自然到訪和存量客户。新增定期存款1萬元及保險1萬元一年以上客户均可參與抓粽子活動，以1萬元為基數，存款和保險每增加1萬元抓一次，最多不超過五次。
2）存款2萬元或保險2萬元以上的客户可選抓粽子活動或包粽子活動。
3）存款5萬元或保險5萬以上客户，可報名參加市行統一組織的採摘鮮果活動，限額50人，每人可帶一人，採摘的鮮果將享受折扣優惠。其他未參加活動客户可抓粽子6次，或包粽子並抓粽子1次。
活動方式
網點現場為辦理存款和保險客户登記信息，發放專享增值服務卡，網點留存根記錄客户選擇參與活動和參與次數。對抓粽子、包粽子客户，在6月16日通過電話和短信再次通知客户活動時間和地點。採摘鮮果客户，六月底通知客户時間和具體事宜。
1）物料準備
市行選擇供貨合作商家或超市（結合異業聯盟開展活動，促進POS和刷卡消費）。
指導價：散稱粽子（1元/個）；江米（3.8—4.5元/斤），蜜棗（6—10元/斤），粽葉（4元/袋），粽繩1元/把，按每斤可包15個計。相關物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。
抓粽子活動以乒乓球代替實物，現場統計客户抓取數量並派發粽子，回收專享增值服務卡。
2）比賽規則
現場限時15分鐘，將客户分組，客户包多少拿多少，排名前三名網點另設獎品。
活動宣傳
1）線上宣傳
通過經管系統對客户發送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客户，網點LED屏滾動宣傳，網點外橫幅宣傳；
2）電話邀約
各崗位人員對自己經管系統中的存量客户進行電話邀約，實現中低端客户盤活、臨界客户提升、高端客户維護和防流失的目的。電話邀約客户可同時實現轉介，增加網點轉介數量。
3）外拓走訪
“四上牆”看板中的'片區地圖責任到人，制定合理的計劃，各片區責任人利用空閒時間進行片區開發走訪，在宣傳端午節活動的同時，宣傳網點的POS機業務和理財業務，努力實現異業聯盟。
利用早晚居民晨練和晚上活動的機會，重點到人較多的廣場，網點附近車站，學校進行宣傳，擴大活動影響力。
4）訪客户宣傳
大堂經理在引導分流和輔導辦理業務過程中，積極宣傳活動，實現轉介；櫃員利用一句話營銷話術以實現轉介；理財經理提高轉介銷售率。
一、活動主題
品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活
二、活動前言
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
活動時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日
三、活動目的
①營造節日氣氛，從而吸引xxxx市民；
②提升品牌形象；
③提高佔有率，促進銷量；
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；
⑤直擊競爭對手。
活動地點：xxx（店名）超市現場
三、具體活動內容
1、《猜靚粽》
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；
商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》
1）操作步驟：採購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽；
2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與"粽"不同
1）活動時間：xx月xx日—xx日
2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3）獎項設置
一等獎：熱水器1台/5台
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣
1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取"大甩賣"銷售。
3）由粽子供應商提供相關專業粽子製作人員現場製作現場品嚐現場銷售。
五、其他相關活動
1、針對特定人羣：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
2、具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內容為購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；
4、具體方式也可根據不同區域特點而定。
六、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）；
3、場外海報和場內廣播宣傳。
七、相關支持
物質支持：
1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、採購部聯繫洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外説明數量：每個經銷商櫃枱、專櫃根據具體情況而定，x架同pop；
包裝：採用促銷專用裝，風格同pop；
人員支持：
1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；
2：物資採購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；
3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；
4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。
八、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供；
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；
2、弔旗費用：10000元。
促銷總費用：約8萬元
九、事務流程
1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月23日完成）；
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5月25日前完成）；
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（5月27日前完成）；
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計製作於5月26日前到位；
5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細説明（5月20日前完成）
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節5月10日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月29日前完成）。
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。
十、監督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；
2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；
3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；
4、費用評估；
5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留
6、對促銷業績進行數據分析。
十一、備註：
1、包裝：採用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺衝擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺衝擊力；促銷信息要簡單明確；
3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；
4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；
5、完善溝通協調；
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