房地產推廣方案範文

為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編整理的房地產推廣方案範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

1、上市目的

為了滿足目前清遠市場對小户型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。

2、市場背景：

現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以後的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小户型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費羣體信心。

1）政策背景：針對20XX年中國房地產市場的異常，為了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業税徵免時限由兩年恢復到五年”； 12月14日國務院常務會議出台了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策（即“國四條”），12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公佈《關於進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批後監管。

2）經濟背景：清遠市的經濟相對發達地區來説比較落後，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境最好的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來説，目前清遠經濟比較落後對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

3）商品的總體趨勢分析：隨着時代的發展，小户型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是佈局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恆大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

4）小户型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會徵求父母的意見。不過決策者還是他們自己 ，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜誌來增強他們對小户型的瞭解，從而確定對產品的進一步的需要

3、市場swot分析

市場機會分析：

1）競爭對手的產品缺陷

如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2）盯住投訴

顧客的投訴，説明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，並加以分析和改善，投訴就成為新產品開發的思路和來源。

3）盯住消費者的困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4）盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣並不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。

5）盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變為現實。

6）盯住市場的限制

市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果衝破限制，反而是一種機會。

7）創新性思維方法

（1）資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

（2）商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小户型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小户型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

（3）我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產？如消費者需要怎樣佈局的小户型，按個人喜好來訂購生產。

（4）通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由於銷售價格高，銷量受到限制，那麼通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

（5）是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已鬆動，允許其他企業投資了呢？當然，這要特別關注政府的政策。

（6）消費環境改善是否提供了新的市場機會

由於人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衞生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8）中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多，今年政府出台這麼多行業、地方支持政策，這些政策都藴藏着很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9）網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

10）免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費遊玩、免費接送等。

11）時間商機

由於消費者缺乏購物時間、由於緊急需要、由於想省點時間、由於想打發時間、由於想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12）相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

13）一體化商機

4、新品描述及核心利益分析

①新品的規格、價格、目標消費羣等要素的描述：

規格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費羣：年齡在25—35歲；這個消費羣的年收入大概在5萬到10萬左右；生活描述：由於剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴於父母；購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮；主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。

②各要素相對競品的優勢

優勢表現在價格和消費羣這兩方面：價格定在4500—5000元每平方米，這個價格相對於一些一線城市的價格來説相當有吸引性的，因為一線的城市房價對於工薪階層來説，負擔是非常大的，均價也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對於工薪階層來説，這個價格是可以接受的。在消費羣這個方面：由於一線城市的房價價格過高，二三線城市越來越受到年輕人的`青睞。加上現在手頭上沒有足夠的資金去買更大的房子，所以買小户型作為一個過渡，是現在越來越多年輕人做出的選擇。

③新品相對競品的優勢

採用精裝修，低首付來吸引那些想買房但又買不起房的年輕人、廣告詞給人耳目一新的感覺、最帶點另類的、比較適合年輕人的口味！ 舉行一些較年輕的户外互動性活動如：本地音樂搖晃之夜跳街舞等均是現較受年輕人所接受。維護方面不需花太多費用，物業管理費用適中，銷售策略可以考慮同事購買優惠和集團購買優惠等。

④結論

由於現在各地都出台一些關於樓市的新政，特別是貸款方面特別嚴，所以就用低首付來吸引消費者，這也是從資金方面來贏得消費者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優惠政策，完善小區周邊的配套設施。物業管理方面就召開業主大會來確定物業管理公司，做到人性化的一面。

5、新產品的上市進度規劃：

對於我們的小户型的客户我們會時刻的關注，顧客的變動是我們的產品改革的又一個進程。

首先，我們會在20XX年5.1—5.31這期間推出我們的新產品，讓清遠的年輕人都會心動甚至是行動。

第二，在我們的公司內部會分配給每個人不同的任務，完善我們的新產品上市。方式就是舉行大型促銷活動，只要是在我們的公司購買小户型的都會有一個旅遊卷，而且是全家一起出動之旅，全程中不會讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂。

第三，前10個購買者會得到本公司的免管理費一年。

6、通路&消費者促銷

生命週期下的促銷活動：

（1）產品導入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進行各種促銷活動，使消費者在短期內熟知這一產品併產生購買行為，快速地啟動市場。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動，讓產品在市場上慢慢滲透，逐步被消費者所認知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜誌上，派發促銷的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。在開盤當天與清遠大型的家電商場聯手舉行促銷活動，實行買房子抽大獎，中獎概率100%，有冰箱、洗衣機、空調到小家電不等。

（2）產品成長期的促銷策略：調整廣告策略的目標，使之由提高產品的知名度逐漸轉向建立消費者對產品的信賴度和提高購買量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產的知名度，定期搞優惠活動，對已購買的客户做出一定的回報優惠，如贈送小禮物，發祝福信息等，增強顧客對房地產的信譽度。

（3）產品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動，採用富有震撼力的廣告，通過讓利銷售、折扣、有獎銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產應該開展各種的促銷活動，如舊的客户帶新客户購買房子有更多的優惠，前50名購買者享有更多的優惠，加大廣告的投放量。

（4）產品衰退期的促銷策略：當企業進入衰退期時，可採用如下營銷策略。

①保留策略，即努力維持其產品的生產和銷售，具體方法是：新生策略，即通過營銷努力恢復衰退產品的銷售量。可採用成長階段和成熟階段運用的各種延長產品生命週期的方法。繼續策略，即保持原營銷策略不變，聽任這種產品繼續衰退下去，直至完全退出市場。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場和分銷渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產品的營銷費用，以增加目前的利潤。

②淘汰策略，當企業決定淘汰某種產品時，就會面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉手給其他企業？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便於有秩序地轉移貨源，並使顧客從容地安排其使用習慣的改變，為已出售的產品保留多少替換零件和服務。

7、活宣傳動形式：

1） 主題促銷：

正是消費的旺季，推動購買的高潮，配合節假日的讓利回饋，效果會很顯著。時間20XX年10.1—10.7地點：本公司樓盤廣場。預算（場佈置1000元，傳單印刷：2000份1000元，客車支出：500元）

2）請一對知名80後明星來現場做代言，符合現代年輕一代的渴望。在適當的時機達到企業或產品形象的提高，更進一步推廣我們的新產品，同時產生積極的銷售反應。

活動時間：7月1日

活動地點：誠基房地產售樓部。

活動內容：台上表演唱歌，與現場朋友近距離接觸，讓消費者有親切感。等等。

派發禮品：購房抵金卷1000、2000不等。

（1）目的：

提升零售店的銷售量（利用節假日通過讓利、參與性獎勵、長期優惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的衝動性購買行為的發生）擴大新產品的知名度。

（2）對象：22—35歲結婚或還沒結婚的年輕一代。

（3）範圍：清遠市民。

城市： 清遠市。

地點： 清城小市誠基房地產開發公司。

（4）時間：

20XX年5——10月間的重大節慶（5.1、10.1等）

年末是消費者羣體購房的好時機，時間充足。

（5）方法：

1、讓利性活動直接與讓利幅度有關。

2、參與性活動：設立現場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。

8、預算：

生命週期推廣預算：推廣期（20XX年5—8月，開展2類活動，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬+獎品3000元；會場佈置5000元，客車支出1000元）。

成長期（20XX年9—10月，開展3類活動，廣告：10萬+售點5000元；贈送小禮物：5000元+祝福信息發送500元；主題促銷：會場佈置9000元，客車支出1000元）。

成熟期（各種促銷活動處理積壓的住房10萬元）。

衰退期（20XX年11—12月，改造產品10萬；研發新產品20萬；尋找替代品20萬）。