時間過得真快，總在不經意間流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的計劃方案7篇，歡迎大家分享。
結束了充實的暑假生活，雖依然有些戀戀不捨，但是我知道應該打點心情，以充沛的精力做好新學期的準備工作了！為了更好的完成本學期的教學工作，特制定如下計劃：
1.指導思想
繼續以課改為中心，推進素質教育，讓學生樹立語文是為他們終身發展奠基的思想，努力營造語文學習環境與氛圍，新學期工作計劃。在學校工作計劃的指導下，開展語文學科教育教學工作。
2.奮鬥目標
針對所教班級二年四班學生的實際情況，爭取縮小與其它班級的差距，將平均分的差距保持在1分以內，力爭讓所有的學生語文成績都能達到及格水平。另外，提高優秀生人數。
計劃本學期出一本作文集。
3.具體方法
(1)如果想遊刃有餘的勝任教學工作，必須自身具備豐厚的知識基礎，今天的社會知識更新速度又是如此之快，所以教師的學習是終身學習，新學期作文《新學期工作計劃》。新學期將繼續把讀書放在第一位，作為首要任務。在廣泛的涉獵中提高自己的文化內涵，另外閲讀關於語文教學的讀物，利用網絡資源，博覽各類教學資料，爭取觸類旁通，引他山之石，攻自己之玉。
(2)認真鑽研教材，虛心聽取他人建議。對所教內容，必須做到吃透，對所教方法，儘量爭取最優化。一個人的思維與見解畢竟是有侷限性的，面對教學中有爭議的問題應該多研究多探討。
(3)本學期為了提高學生的語文學習興趣，計劃充分利用語文課外活動課，包括課外閲讀課外寫作，比如，故事會，演講比賽，書法比賽，辦手抄報等等活動，這些活動既能豐富學生的課餘生活，又能增加語文學習興趣，同時在活動中還能提高語文學習的能力。可以説是一舉多得！
(4)抓作文教學。目前學生的作文有以下幾點問題：字跡不過關；寫作隨意化，不符合文體要求；立意較淺；語言蒼白。針對這4個問題，系統訓練，每月訓練一個內容，爭取一學期看成效。另外，在講評上要下功夫，爭取對於問題大的學生面批面改，對於優秀文章編成冊子。
新學期的工作任重而道遠，希望自己的努力能夠有所回報！
——百米繪畫展示活動 活動目的：
通過本次活動讓我校少年兒童，充分運用繪畫藝術的形式與手法，對學生進行社會主義榮辱觀、道德觀、價值觀的教育，激發孩子們熱愛生活、熱愛藝術的美好情感。展示蓬勃向上的精神風貌，為孩子們搭建一個交流展示的平台，豐富我校少年兒童的課餘生活、文化生活並提升他們的自主創新能力和藝術審美修養。
組織機構
組織領導：騰校長、仲校長、雍校長、劉書記
組織策劃：周麗、李塔娜
組織成員：美術專兼職教師、大隊輔導員、總務處及各班主任 比賽主題
“校園新貌——明天會更好”
圍繞這一主題，以少年兒童積極向上的生活、學習題材為主，包括：愛國精神、城市生活、城市建設、人文環保、文明禮儀、科學創新、校園故事、和諧家庭等，能充分反映出少年兒童健康成長過程中積極向上的精神面貌及愛生活、愛集體、愛校園的思想態度。
活動形式
在百米畫布現場展示創意繪畫。可採用水彩畫、水粉畫、水墨畫、蠟筆畫等多種表現形式。
最終將畫卷懸掛展覽，最後由校方進行收藏保留。
活動對象：各年級有繪畫特長的學生、部分校內外書畫團體
活動方案（建議校園當天對外開放）
前期準備：
時間：11月25日——12月10日
1、場地申請 （校園內）
A、在校門口與辦公樓門口懸掛橫幅
B、進校門兩邊擺放學生作品展板
C、從一進校門延至兩邊插放彩旗
2、資料準備：工作細則制定，人員安排，裝飾畫卷的前期製作等
3、執行準備（各輔導員及美術組）
（1）五個年級分別組成20人到30人以內的創作隊伍，以班級為單位，以各班有繪畫特長同學為主要創作力量；
（2）“百米畫卷”活動主要採取現場作畫方式，不同於以往的單人單幅作畫，而是整個隊伍以拼合在一起的較長畫布為創作空間 （長2.5米、寬1.6米），相互團結配合，共同趴在地面上完成學校大作；
（3）活動鼓勵有創意的製作，可是不能背離“明天會更好”這個大主題；
（4）各參加學生需於12月10日前，準備好繪畫稿,請輔導員過目；
注： 畫稿要求：可體現活動主題，可展示學校風采，內容積極向上。
（5）隊伍的現場作畫的位置順序由校組織提前安排。
在現場將樹立學校校旗及彩旗，其他學生可為本班參畫同學加油，彩旗飄飄，充滿生機勃勃的氣息。
4、需10名以上校內教師參加現場繪畫或書法表演；
5、邀請老年大學、社會各界專業人士或團體參加活動 （提前邀請）；
6、確定合作媒體（同上）
校內的主要有：校報、校廣播站、少隊宣傳組織等；
校外的主要有：（根據外聯情況而定）
時間流程：
時間：待定
1、上午：佈置現場
2、下午：
2：00開始擺桌椅，鋪畫布，準備各項用具；
2：30開始活動
A．校領導講話：介紹本次活動主題及活動意義；
B．負責人介紹嘉賓；
C．鳴鑼，正式進入比賽主體
3、活動時，現場有音樂播放，活躍氣氛；
4、在活動現場將有校報或校廣播站記者進行全程報道，並對現場觀眾進行一些隨意採訪；
5、待現場作畫活動結束後，由負責人進行最後的畫卷整理工作，可適當對畫卷進行裝飾；
6、活動結束後由各班負責清理作畫地點。
注：作畫所需的顏料、畫具由參加人員自備；作畫過程中需注意衞生問題。 評獎和展出：（待定）
一、活動背景
1、世界衞生組織確定每年的10月28日為世界男性健康日，呼籲社會和家庭關注男性身體健康。
2、現代社會壓力過大，各種心腦血管疾病是困擾城市男性的主要疾病。
3、9月、10月秋茶新品上市。
4、茶葉具有防癌、抗癌、防暑、解毒、治牙痛功效，白茶和普洱的保健功能顯著。
二、活動目的
1、關注男性，倡導健康、品味生活。
2、短期內減少庫存，提高銷售額。
3、擴大產品的市場佔有率、提高社會知名度、塑造良好的企業形象，讓更多受眾瞭解xxx。
三、活動主題
xxx健康茶，為男性健康保駕護航
四、活動時間
20年10月2528日
五、活動地點
xxx直營店、大賣場、全國各大加盟店
六、活動內容
1、 特價折扣
活動期間，直營店、大賣場都設立特價、折扣專區，顧客可享受特價和折扣優惠活動，如執DM優惠券，可享受更多優惠。
2、 在此期間購買茶葉價值超過1000元，將獲贈男性健康茶禮包一份(50克保健茶)
七、活動宣傳
(一)前期宣傳準備
1、DM宣傳頁：在活動前印製活動DM單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
2、三摺頁：活動和產品介紹、廣告煽情。
3、宣傳海報：在店前做好宣傳海報，可安排專人接受諮詢(懂得茶保健藥理基本知識)，如有條件，也可開通諮詢熱線電話。
4、店頭POP：弔旗、X展架、易拉寶宣傳活動，增加熱賣場活動氛圍。
5、廣播電台：活動信息告知，擴大活動影響力。
★ 以上宣傳內容詳見附件《男性健康日廣告宣傳文案》
(二)後期宣傳跟進
1、邀請當地媒體跟蹤採訪，報道本次活動。
2、xxx網站或其他行業網站論壇發佈本次活動的硬廣軟文。
★ 以上可據自身現實情況操作
八、費用預算
1、X展架：100元/個2=200元;
2、易拉寶： 110元/個2=220元;
3、宣傳頁(DM)：0.5元/張20xx份=1000元;
4、電台廣播廣告宣傳費約4000元;
總計：5420元
九、效果預估
1、庫存減少、短期內銷售額一定程度提高。
2、pr活動提升xxx品牌形象，擴大影響力和社會知名度。
一、指導思想
以黨的十六大、十六屆三中、四中全會精神為指導，根據事業單位體制改革要求，理順政事職能，引入競爭機制，搞活用人制度，按照“脱鈎、分類、放權、搞活”的基本思路，逐步轉換事業單位用人機制，實現人事管理由身份管理向崗位管理轉變，由行政任用關係向平等協商的聘用關係轉變，由分配平均主義向自主靈活的收入分配製度轉變，結合礦山救護隊的職能特點建立分類管理體制，充分調動全隊人員的積極性和創造性，增強救護隊活動和自我發展能力，加速高素質、社會化的專業技術人員隊伍建設，促進經濟社會健康協調發展。
二、目標任務
建立人事職責分開、單位自主用人、人員自主擇業、政府依法管理、配套措施完善的分類管理體制；建立一套適合救護行業特點，符合專業技術人員、管理人員和工勤人員各自崗位要求的具體管理制度，形成一種人員能進能出、職務能上能下、待遇能升能降的用人機制，實現救護隊人事管理的規範化、法制化、科學化。
三、組織領導
為切實加強救護隊人事制度改革工作的組織領導，確保這項工作得以順利開展，管理局成立救護隊人事制度改革工作領導小組。
組長：朱德照
副組長：劉生南、夏甘霖、全裕後
成員：王順賢、粟明、王行兵
主要職責：領導礦山救護隊全面進行人事制度改革，對重大問題做出決策，最終決定崗位設定、崗位待遇，並對改革工作進行指導和管理，審核有關人員的聘用。
下設辦公室（辦公室設在管理局辦公室）
主任：夏甘霖
成員：粟明、申集中、王行斌、餘小平
主要職責：制定救護隊人事制度改革方案及相關制度，制訂聘用合同書，確定救護隊崗位設置、崗位職責以及聘用條件等，督查人事制度改革進展，收集各種意見和建議，調解人事制度改革工作中出現的爭議等。
四、基本原則
（一）堅持公開、公正、公平的原則。聘用雙方必須遵守國家法律法規，在協商一致的基礎上，簽訂聘用合同。
（二）堅持合理高效的原則。根據礦山救護隊的現有編制，科學合理設置崗位，進行聘用。
（三）堅持競爭擇優的原則。從工作實際出發，全面考察競聘人員的思想政治素質，業務水平，工作能力，健康狀況，優勝劣汰，擇優聘用。
（四）堅持穩中求進的原則。根據救護隊的行業特殊性和崗位特殊性以及全隊的建設情況，認真準備，周密策劃，明確崗位需要，摸清人員現狀，處理好改革工作與正常救護工作的關係，保證人事制度改革順利進行。
五、主要內容
（一）全面推行聘用（任）制度。按照“破除事業單位目前實際存在的幹部身份終身制，全面推行聘用（任）制度”的要求，依照有關法律、法規，在平等自願、協商一致的基礎上，與每一位聘用者簽訂聘用合同，確定單位與個人的人事關係，明確單位與個人的責、權、利，嚴格按合同管理，全面推行聘用（任）制度。
（二）建立和推行崗位管理制度。根據有關規定要求和礦山救護工作的需要，合理設置崗位，明確不同崗位的職責權利、任職條件和聘用（任）期限，並實行競爭上崗，擇優錄用（任）和崗位管理。
（三）建立公開招聘、考試與考核相結合的擇優聘用（任）制度。堅持公開、公正、公平的原則，採取考試考核與羣眾評議相結合的辦法，實行競爭上崗、擇優聘用（任）人員。
（四）建立嚴格的聘用（任）合同管理制度。聘用（任）單位與被聘用（任）人員要在協商一致的基礎上，簽訂《聘用合同書》，經主管部門審核，報縣人事局鑑證。
（五）完善和搞活分配激勵制度。實行部門效益與全體人員工資相掛鈎，工作業績與個人待遇相掛鈎，工作表現與個人待遇相掛鈎的分配模式，以效益、業績、能力、崗位決定個人的工資待遇，拉開分配檔次。
（六）建立嚴格的考核和規範的解聘辭聘制度。對受聘用（任）人的工作情況實行年度考核。考核堅持客觀公正原則，實行領導考核與羣眾考核相結合，量化考核與平時考核相結合，考核結果分為優秀、合格、基本合格、不合格四個等次。根據考核結果兑現工資福利待遇。規範解聘、辭聘制度，解聘、辭聘按照《國務院辦公廳轉發人事部〈關於在事業單位試行人員聘用制度意見〉的通知》（國辦發[20xx]35號）文件規定執行。
六、實施步驟
礦山救護隊的人事制度改革，在縣改革領導小組和煤炭局人事制度改革領導小組的領導和指導下組織實施。實施工作從20xx年7月開始至20xx年9月底結束，具體實施按如下步驟進行：
第一階段：學習、宣傳動員（20xx年7月15日至7月31日）
召開動員大會，學習、宣傳上級關於事業單位人事制度改革的有關文件和會議精神，進一步明確人事制度改革的重要性和必要性，明確其意義、目的、做法和要求。
第二階段：研究、制訂方案（20xx年8月1日至20xx年2月28日）
由局人事制度改革領導小組提出改革方案，並徵求職工羣眾的意見，再經領導小組集體討論研究通過後，報縣事業單位人事制度改革領導小組審核備案。
第三階段：具體組織實施（20xx年3月1日至8月31日）
主要做好以下幾個
方面的工作，一是以編定崗、按需設崗，明確崗位職數和崗位職責；二是開展競爭上崗、民主評議、擇優聘（任）工作人員。統一簽訂省委組織部、省人事廳製作的《聘用合同書》，一式三份，上報縣人事局鑑證合同和備案，辦理有關人事代理手續；三是落實內部分配製度改革方案，確保政策到位。
第四階段：安置未聘人員（20xx年9月1日至20日）
對在首次試行聘用過程中未能競聘上崗的原正式工作人員，堅持以內部消化為主的原則，通過轉崗培訓、行業調劑、鼓勵向基層流動等多種方式予以安置。按照湘人發[20xx]166號文件規定，採取內部轉崗、流動調劑、停薪留職、進修學習、提前離崗、內部待聘等六項措施予以妥善安置。
第五階段：檢查驗收和後續管理（20xx年9月21日至30日）
改革實施工作結束後，對照盛市、縣檢查驗收的具體標準，逐項自查，然後向縣改革領導小組申請驗收檢查。同時加強聘後管理，建立健全考核制度，考核結果與續聘解聘及職務、待遇的調整掛鈎，逐步改善人員“進、管、出”的辦法，保持救護隊伍的生機與活力。認真落實好事業單位人事檔案的移交工作，逐步健全和規範事業單位人事檔案的管理和使用，確保人事檔案的真實性和可靠性。
為了給同學創建一個良好的學習環境和培養同學的集體主義觀念和團結奮進的精神， 形成濃厚的學習氛圍，更好的調動學習積極性，引導同學刻苦學習，奮發成才，促進同學全面發展，在學院領導和老師的關懷和指導下，法醫061班全體同學在本學年將積極配合全體班委做到優良學風班的評選條件，全體同學將齊心協力努力創建好我們的班集體。
一、班風建設
班風正，學風濃。首先決定於班集體如何將個體以強大的凝聚力組成有機的整體，團結奮發。這是班委一直關心的，並以之為中心開展工作。個人的進步固然重要，作為班集體來説，要形成一個優良的學習氛圍，共同進步，更為重要，更具意義;加強同學們的政治思想學習，端正同學們的學習態度，堅持思想基本原則，遵紀守法，崇尚科學，避免違反法紀校規的重大事件發生。要求全班學生自覺遵守《大學生行為指南》和《河南科技大學學生手冊》中的有關規定，做到不無故遲到、早退、不曠課，不抄襲作業，考試中無舞弊行為。班風建設是校園精神文明建設的一項重要內容。要從根本上解決班風問題，就必須堅持對學生開展理想信念教育，堅持對學生進行人生價值觀的正確引導。只有使學生樹立起遠大的理想，建立起正確的價值目標，才能解決好學生的學習動機問題，鼓舞學生自覺主動地關心學習，保持長期的學習動力。一段時間以來，由於一部分同學對理論學習的重要性認識不夠，放鬆了對自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺悟的提高，從而導致學習動機不明確，學習動力不足，學習積極性不高，照這樣下去，到學期末的考試中肯定會有同學出現考試比及格和掛課現象甚至有的同學為了防止上述事情的發生有的同學甚至出現作弊現象，違反學校有關規定。給學風建設帶來極壞的負面影響。因此，我們應該首先加強對學生政治理論學習的`教育和引導。努力營造一個優良的班風氛圍，使大家自覺遵守學校的有關規定。在他們心中產生一種自覺的思想。
二、學風建設
為了進一步促進學生學習，我們班還制定人幫人計劃。在班上以5個班委為核心，以點到面地展開帶頭作用。同時加上班上的入黨積極分子，讓他們也積極地加入到學風的建設當中。這樣我們班上30名同學當中就有了許多人起帶頭作用，讓我們緊密地聯繫在一起。所以我們現在很有信心，相信在我們大家的共同努力下，我們法醫061班會在學風建設方面有所進步。讓同學有一個良好的學習環境，並且全身心的投入到學習中去，是我們最大的心願。為了實現這一目標，這就要求我們大家做到樹立正確的學習態度，具有明確的學習目標； 熱愛所學專業，專業思想鞏固；自覺遵守校風校紀、考風考紀；具有良好的生活習慣；勤于思考，掌握更多的知識和技能；掌握學習規律，提高學習效率；積極參加社會實踐，鍛鍊實踐能力；積極參加素質培訓，增強科技創新能力。集體成員勤奮好學，互相幫助，你追我趕，見賢思齊；在教師的指導下自覺學習，勤于思考，積極實踐，認真鑽研；同時要求大家外語、計算機通過率高。
三、豐富多彩的第二課堂
在我們的課餘時間我們積極開展豐富多彩的課餘生活。例如，我們在開學時舉辦《如何成為一名合格的大學》演講比賽，為了引起大家對英語的學習和興趣，我們又舉行了一系列的英語演講比賽和英語活動，充分豐富了大家在英語課堂後的英語學習。為了加強同學的身體健康，窩們在平時的課餘時間裏積極開展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調動了大家的積極性，培養大家的集體精神我配合意識。自從上次的定向越野活動來看大家還是比較喜歡野外活動的。所以我們在這方面也加大了重視，在大家課餘時間開展野外活動，在活動中達到鍛鍊身體和培養大家各方面意志的效果，也為下學期的體育達標打下基礎。總之，我們積極開展第二課堂的最終目的是使學生開闊視野，豐富知識，增長智慧，激發學習。
一.招新干事
1.英語水平
2.態度:謙虛真誠認真負責有心
性格:平易近人活潑好友 交際能力&口才較突出 自信 會謙虛學習和積累經驗
二.固定場地活動
1.主負責部門學習部
2.必須加強宣傳力度,必須令每個會員知道,明確EA學習功能
活動目的學到確實的英語知識,提高英語各方面水平,活學活用
活動方式應多種.
例如:學唱英語歌曲,進行公開性表演;
小演講平台;
電影台詞學習,翻譯及背誦;
文化差異;
各場所真實對話學習及演示;
聽力練習(四六級真題,歌詞補充);
英語小品;
幽默'感動'教育等題材的故事表演;
老師或知名人士輔導座談..
三.演講比賽
1.宣傳力度
2.參賽者人數適宜
3.加插精彩娛樂節目,嘉賓'老師'參賽者個人才能表演,FANS團..
4.拉贊助由本部門負責,主負責人小菜
5.邀請函由貞負責,由本部門分工派發邀請
6.外教方面主負責人海鳳
四.聖誕晚會
1.在校內做足聖誕節氣氛
2.與其他協會合作
3.令參與者和觀眾玩得開心是最基本目標
五.宣傳
1.利用校園網宣傳每次活動
2.與廣播站合作製作活動宣傳廣告,可時常播放的,只需少許資金
特點：
品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中豪吉調味品品類齊全，在西南市場佔有絕對優勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。
中國是調味品生產大國，據不完全統計，全國調味品生產企業有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業內知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低於10％，其他各種地方區域品牌佔59.3％。由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對於調味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都侷限在局部區域市場。如在北京，人們買調味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。
因此，採用跟隨戰略將有效地縮短於領導品牌的差距，有效地瓜分領導品牌的市場份額。但是各大企業在爭奪市場的產品都是普遍性產品，而沒有特點性產品。如何在加強產品爭奪市場的同時，不斷的推出新產品和特點性產品，將是各大企業下一步的行動.
結論：
中國食品製造業與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業發展來看，中國調味品協會會長衞祥雲指出：我國調味品雖然做了2100多年，但我們企業在工藝、質量、效益上都不是最好的。我們是調味品釀造和消費大國。但是，日本的調味品在世界市場上比我們名氣大、市場佔有率高、價格也高，就是因為我們的產品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經濟告訴我們“一步領先：步步領先：一步落後：步步落後”的道理，“大橋”的發展之路必須領先味全、味福這兩個湖北本地企業。佔據湖北調味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經過技術更新，研製了魚精，更符合消費者口味的複合性調味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。
一、產品優勢：
魚是作為一種美味菜餚深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調過程中會產生三甲胺的腥物質，使其成分美中不足。
大橋牌魚精是採用優質淡水魚經生物技術提煉並配以多種調味物質和風味物質精製而成，是製作魚湯、魚菜的調味佳品，這一成果填補了國內淡水魚調味料的空白。
特點：
鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。
魚味純正：用魚精製作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風味更獨特。
祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。
用途：
代替味精，可用於烹調各種魚類菜餚。
優勢：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補了國內淡水魚調味料的空白，是製作魚湯、魚菜的調味佳品。
二、調查狀況分析：
在國內市場極少有製作魚精的調味品企業，大多數企業還停留在做好雞精產品的基礎上，有甚者還停留在理論和實踐當中。在網上本人查閲了400多家做調味品或與調味品有聯繫的企業。叢中只發現北京邦味調味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調魚有關的企業（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、乾薑、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的製作。）。由於其製作的產品運用範圍小，有侷限性，而且不是魚的提取物質製作而成。所以至今無法達到有效的市場價值。“大橋”產品優勢在武漢市場有強大的優勢。
所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調味品行業新理念、佔據其他品牌市場佔有率的作用，彌補“大橋”產品在薄弱市場佔有率的作用。
三、定位
1、產品定位：
以“大橋”雞精為主產品，魚精作為輔助主產品的特點性產品定位。
戰略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品嚐為主，增加品嚐率，從而形成培育重複購買羣體。後期用產品功能優勢佔據市場。
在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。儘量避免與大橋雞精，味精主產品爭奪市場。
湖北素來就有“魚米之鄉”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業和外來餐飲業的繁榮宣傳魚精的特點、優勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調味品名牌；延伸品牌，做餐飲調味、家庭烹調配料的領先品牌。
省外實行超市、餐飲為主。
2、品牌形象定位：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用於烹調各種魚類菜餚。
3、產品功能定位：
物以稀為貴。幾乎所有的複合調味品都在強調新鮮，但是沒有人去證明什麼是新鮮，新鮮是什麼實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為複合調味品的基本特性。如果我們去刻意迴避新鮮，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等於藉助了別人的廣告宣傳，從而達到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。並提出吃魚對人產生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養、每週吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養網》）。怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養價值！讓消費者能夠相信並且願意接受，因而是恰當可行的。
4、消費羣定位：
以餐飲為突破口。餐飲注意調味品品質，容易接受新產品，且用量較大。
5、價格定位：
充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調味品。具體價格以公司為主。
6、推廣定位
1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。
2.渠道利潤高，經銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。
7、包裝定位：
以健康、自然、純正、環保的概念着手。體現企業對產品和消費者負責的態度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費者視覺衝擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。
四、策略
1、市場潛量：
調味品市場發展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發展可以看到調味品的市場增長前景。也就是説，這三個企業的年增長率，基本上就是該行業的市場增長率。
2、市場表現：
多數調味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統渠道、傳統經銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現代分銷管理體系，缺乏職業化經理人和終端管理控制技術。
3、經營管理的合理化：
市場研究，戰略策劃，長遠規劃，營銷策劃連貫性，系統性。對餐飲渠道實行長期的促銷策劃
1.用大橋魚精的優勢與經銷商建立戰略同盟關係，而不是純利益關係，從而在一些地區形成優勢。
2.建立完善的銷售管理和執行系統，便於魚精產品在市場上的順利銷售。
3.避免價格混亂對大橋產品的衝擊，增強經銷商對大橋產品信心的。
4.用大橋魚精在選擇區域佔領中、高檔調味品企業的市場，讓大橋魚精成為企業新的增長點。
5.對大橋魚精試銷後的區域進行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便於隨時調整。有效提高魚精在各地市場的銷售網絡的建立，提高“大橋”品牌的推廣。
4、先市場調查，再廣告宣傳：
無市場調查，無廣告宣傳，消費者憑什麼相信大橋魚精，憑什麼拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
1.對魚精在所投放市場制訂市場調查、分析、執行的規範性操作程序。
2.對魚精調查、分析進行整理與和建檔。
3.以瞭解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進行不同的宣傳。
4.努力配合經銷商做好魚精的宣傳活動。
5、衝出傳統市場的惡劣環境：
調味品行業是市場競爭最激烈的行業之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼羣裏爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，體現出魚精的健康、環保、鮮美的概念。
五、廣告計劃
1、核心競爭層次：
第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優質、無污染淡水魚原料製作。
2、廣告訴求對象：
三口之家或注重生活質量，注重健康與飲食的品位的人羣。
3、廣告訴求點：
魚精：吃魚新概念！
4、訴求支持點：
選用優質、無污染淡水魚原料製作。
5、廣告口號：
大橋魚精，步步領“鮮”！
6、廣告創意策略原則：
以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創意的娛樂性、衝擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。
7、品牌理念：
出售調味品，大橋魚精調眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。
8、品牌基礎：
不僅滿足調味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費者能在方便、愉快的情況下得到滿足。
9、概念支持：
以生產基地和巨大的科研開發為基礎，創造大橋魚精“連升三級”概念。
第一級：鮮味科學。
第二級：魚精的特點宣傳。
第三級：建立優質、健康的飲食文化新概念。
10、廣告及促銷活動安排：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導飲食文化新時尚。
11、宣傳、試銷計劃：
試銷活動：略
12、渠道規劃
主推代理制：重點推廣地區實行集市 餐飲批發、直銷相結合；
協助經銷商對市場鋪市，三個月省內A類終端市場鋪貨率達90%；
對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產品；
六、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排：
略
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