銷售部副主管述職報告範文

光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，好好準備一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！以下是小編為大家收集的銷售部副主管述職報告範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售部副主管述職報告1

各位領導、各位同事：

你們好！

我是xxx，現任公司銷售部副主管，負責商品房的相關銷售管理工作。春華秋實，夏去冬來，即將過去的20xx年是既充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，回顧過去一年的工作，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我緊緊圍繞公司的年度總體目標和相關部署，狠抓重點，突出實效，較好地履行了自己的職責。現將自己今年的工作情況述職如下，請予以審議：

一、加強學習，提高業務能力

近一年來，受國際金融危機和國內對樓市出台的相關政策影響，以及人們的觀望思想，使房產市場面臨越來越嚴峻的挑戰。因此，為了更好地為公司創造銷售業績，做好自己的工作，我不斷加強學習，開闊眼界，打開思維，提升自己的工作水平。主要通過以下幾方面來學習：一是注重嚴格要求自己，吸收新的知識，擴充自己的知識面，提高自己的分析問題和解決問題的能力。我主要學習關於房產市場、經濟、還有銷售方面的知識，通過書籍、網絡、報紙等途徑獲得。二是關注公司的各項業務發展情況，及時瞭解和掌握公司新推廣業務的詳情，分析其的優缺點，及適用範圍。三是認真領會公司制定的各項規章制度和操作流程，便於工作開展得合法、合理性。及時瞭解同行業的情況，學習他們的長處，便於制定相關的對策。

二、兢兢業業、做好本職工作

銷售部的主要工作就是與各運營商、合作單位關係維護、工作交流、人員溝通，根據業務發展需求，積極拓展新業務。我本着“誠信、責任、創新”的原則，開展各項工作。主要包括，一對商品房買賣合同的審核和歸檔，建立健全手續。二對網上銷售樓盤的建檔。便於適時瞭解網上銷售情況，為領導決策提供相關的事實依據。三是把簽約好的合同移交至房管部門做好備案、預告。四是辦好相關的手續、流程。包括初始登記證的辦理，聯排、一期公寓房產證的交易過户事項。五是爭對房產市場的激烈競爭，市場面臨惡化，協助領導對商品房的價格做出調整。六是認真計算銷售部各銷售人員的佣金，避免失誤，使大家都能得到自己應得的一份，激發大家的工作積極性。七是負責相關合作單位的付款等日常事務性工作。

三、注重溝通協調工作

一個公司一般都由幾個部門組成，雖然各部門的分工職責不同，但都是圍繞公司的核心利益和目標而開展各項工作的。我們XX公司也是一樣，我在實際工作中，就很注重與其他部門的溝通協調，及時瞭解他們的訴求，移交他們所需的資料。及時瞭解客户的需求，對客户反饋的意見，及時加以整理、分析，改進，以促進我們工作的進步。

四、嚴以律己，善於自省

身為副主管，我始終對自己保持高標準、嚴要求，自覺規範自己的言行，堅持自重、自省、自警、自勵，謙虛謹慎，防微杜漸，不、不以權謀利，遵守法律、法規和公司的規則制度，在工作中時時刻刻以公司利益為重，管好自己，帶好頭，虛心接受大家的監督，聽取大家的意見，對自己的不足及時加以改進。

五、工作中存在的問題

回顧一年的工作，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在着不足。一是服務意識有待強化，高標準、高效率做好工作的意識還需進一步增強；二是業務能力有待提高，平時忙於日常工作，理論和業務學習方面還不夠深入系統，工作能力還需要進一步提升；三是創新精神有待強化，在鋭意進取、積極創新工作的思路、辦法、舉措方面還做得不夠好等等，這些都有待於在今後的工作中加以改進。

六、今後工作的目標

在今後的.工作中，我會更加嚴格地要求自己，不斷改進自身的不足，向大家學習，以求真務實的態度，堅持“以客户為中心”不斷開拓進取，鋭意創新，加大銷售力度，努力做好銷售部的各項管理工作，當好經理的助手，以更高的工作熱情迎接新的挑戰，不斷完善自我，確保我們銷售再創佳績。為公司的發展壯大貢獻自己最大的力量。

銷售部副主管述職報告2

近3年來，作為銷售部副主管，負責分管本銷售部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業務員、採購員，在公司總體工作思路指導下，用心進取，紮實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心

1、熱愛本職工作，尊重和團結銷售部領導班子成員，用心配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

2、作為銷售部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模範和表率作用。

3、關心羣眾，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的羣眾榮譽感。

二、20xx年各項經營目標及其它工作完成狀況

1、20xx年共生產噸，銷售xx噸，產銷率xx%，比20xx年增長xx噸，xx%。

2、20xx銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。

3、20xx年共提價xx次，平均單價從xx元漲至xx元。

4、20xx年期初應收款xx萬元，期末應收款xx萬元，回籠貨款xx萬元，回籠率100%。

5、20xx年採購國內xx噸，較20xx年增長xx%。

6、投入超多人力、物力支持辦事處的建設。

7、xx機投產後，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式。

8、20xx年職責區域範圍內未發生任何安全職責事故。

三、銷售管理出成效

20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富於成效地展開各項工作:

1、堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩定，銷售費用低，有着其它競爭對手不可具備的優越條件。

2、堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。

隨着客户羣的穩定，xx品牌的知名度的提高，經銷公司控制着超多的客户羣，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷透過協商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客户，不僅僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，到達了公司高產、降耗、增效的預期目標。

3、堅持產品結構的優化。

大幅減少低xx的接單量，為高產、高銷，降低成本帶給基礎重要條件。並把出口xx作為重要產品進行研發，解決了困擾成品質量黑點問題。

4、繼續堅持營銷風險的控制。

近年來，由於國內牛卡產能的迅速增加，供大於求矛盾突出，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶佔市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生超多的呆、壞帳。近己年，透過不斷完善營銷內部監督體制，嚴格執行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發生。

5、建立並鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環境下，根據市場狀況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固並發展了市場客户，控制了市場風險，個性是高瓦紙機投產後，利用客户的類同性，成功複製了xx的營銷模式，順應了客户運行慣性。

6、培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

透過系統培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的用心性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責感和成就感，為實現銷售部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。

四、20xx年工作重點及難點

1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、xx銷售原則:高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續擴大市場。

3、xx產品在國內市場的推廣。

4、做好銷售管理系統，提高工作效率，方便快捷為客户報務。

20xx年已過去，在這一年裏，有我的辛勤勞動的汗水，有應對艱難市場拓展的無奈，有過業績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的羣眾，具有團隊精神的羣眾，一到能夠打硬戰的隊伍，在新的一年裏，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。

展望20xx年，我們的工作目標是:團結一致。

我想，只要我們持續用心的工作熱情，熱愛自我的事業，正確把握市場規律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現。