在經濟發展迅速的今天,報告的使用頻率呈上升趨勢,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編精心整理的銷售經理個人年終述職報告範文,希望能夠幫助到大家。
自xx年xx月入職以來,不覺已半年有餘。在同事及公司
一、工作彙總
(一)秉承原則與目標
1、原則:全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做
2、目標:不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以"打造
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業,從事了兩年xx產品的設計工作而後一直從事機電產品的營銷工作。雖在建築行業做業務已有四年之多,但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力,只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展
經過一段時間學習與鍛鍊後,我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況,但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的,再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,如不能在盡短時間內拿到進入證以後可能很難在xx行業內發展。於是為了公司在xx產品市場有好的業績的發展,我便提出了創建營銷團隊的申請。公司
3、銷售工作
有了"自我學習、塑造"和"團隊建設與發展"的準備與補充後,我們的銷售工作逐漸開展開來,項目信息量逐漸增加,意向項目也在加速,市場區域也在擴大。
二、創新工作
我認為,工作創新並不是執意的一種創造,更重要的是體現的一種工作激情,一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光裏,我用"創新工作"來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
"高山因為有大地的信任,才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。"工作更是如此,在我所帶領過的團隊之中,我都是以信任的態度去實施的,用人不疑疑人就不用。所以在今後的工作當中,我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作,可以説公司僅
(三)工作不拘一格
走到現在,工作單位也有4個了,工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程,也接受了不同的企業文化。對我來説應該有一固定模式了,但所從事的崗位要求我不能固守,要學會適應與變通。於是為了能最大程度的把營銷工作做好,我便研究適應所做產品的不同於以前的銷售模式,經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好,還請
(四)執行力
為完成預定目標,沒有好的執行力是很難去完成的,但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來,我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期,所以我要在今後的工作中盡力去完善,以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
(五)重視團隊的力量
"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理,所以在帶團隊的這幾年中,我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合,各輝其職,為完成共同的目標一起去努力,以實現個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作,但並沒有完成預期目標,這與我個人也有很大的原因,
1、對工作不夠認真,技術及業務知識還不夠全面
2、對自己要求不夠嚴格,容易被周圍的環境所影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理,一些工作安排不能按時完成
4、對團隊成員要求、期望過高,認識不充分
5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面,以致在工作中執行不太順利
6、與公司相關部門及
三、下步工作思路
隨着xx項目合同的簽訂,我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開,為了更好的做好產品的市場推廣工作,現提出如下工作思路:
(一)自我營銷
這裏所説的"自我營銷"是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下,由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售税率)來銷售兩種方式來進行,現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式,談一下下步工作思路:
1、優化部門架構
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的,現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位,我想隨着業務的逐漸展開還要增加如:市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構的不斷完善,每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業,銷售工作也就更系統化、標準化以及可執行化。
2、加大市場投入
產品銷售的成與敗、好與壞,很大程度上得力於市場銷售
1)提升品牌知名度,讓更多的客户認識、瞭解我們,讓我們被市場認可。
2)加強銷售隊伍建設,提高公司競爭力,能在市場中站住、站穩腳跟。
3)加強銷售渠道建設,通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域,擁有更多的市場機會。
(二)整合營銷
這裏所説的"整合營銷"是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力以及產品線拓展等目的而進行的營銷方式,可從以下方面來進行:
1、成立xxx專業公司
吸引第三方投資,增強我們資金實力、引起先進管理
2、和國外xx公司聯營成立公司
引進先進的xx設計、生產、安裝等國際化的經驗,以增強我們的產品技術實力,並且增強我們在行業內以及市場中品牌效應,同時,我們可以將產品銷售到國外去,慢慢打開國外xx市場,畢竟國外對xx認識已公共化。
3、與xx中知名公司聯營成立公司
為適應xx系統一體化的發展趨勢,儘早實現強強聯合,公用合作方強大的市場銷售
四、市場展望
接觸xx行業已經一年,對其未來的市場前景是很憧憬的,對行業發展是很有信心的,非常希望能在這個行業內一直做下去,我相信公司也是看準了這個前景型行業的,也是希望在車庫行業能有更大發展才涉入的。所以在共識達成的情況下,我們要攜心同進,共同來應對這個激情與挑戰並存的產品營銷。
以上是我近半年以來工作內容述職體現,是站在公司產品可持續發展的角度來考慮的,如有不妥之處還望指正,敬請