隨着個人素質的提升，越來越多的事務都會使用到報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編收集整理的工作述職報告10篇，希望對大家有所幫助。
一年就這樣結束了，令人難以往回的一年順利安穩的又過去了，我想這是我的工作又完整的度過了一年的最好見證。在過去的一年，雖然我沒有什麼特別大的劍術，但是總體來説我身為校長，能夠以身作則，努力的教育學生，我做的已經最起碼合格了。
一年的工作中，瑣瑣碎碎的事情實在是太多，如果仔細一想，真的是什麼都的的的很少，記不住的太多。我想我應該將我一年的工作仔細的.回想一下。
回顧這近一年來的工作，在全體老師的共同努力下，我們實實在在地做了一些常規上、細節上的事情，牢牢把握安全、德育、質量這幾個關鍵詞，用一種積極的心態、勤奮的態度儘自己的一份微薄之力。但由於一些主客觀原因，個人創新精神明顯不足，難以帶領學校確立一些符合學校當前實際的亮點，在開創學校新局面與上級的要求還有一定的差距；如何切實提高教育教學質量還需作進一步的探索，這都是今後本人在工作中應該關注和改進的問題，從而更好地完成崗位職責，繼續自己在成就學校中成就個人與成就教育的追求。
一、團結協作
一所好學校離不開好校長，離不開一個好班子，更離不開全體教職員工的團結協作。本人在全面瞭解教師情況的基礎上，充分發揮每個教師的特長，形成學校發展的合力。牢記領導勉勵的話語：“不團結的話不説，不團結的事不做。”時刻提醒自己，搞好學校內部團結，一切事情都由班子成員之間共同探討協商。在工作安排上根據教師個人特點進行分工。寄宿生工作又雜又細，就安排勤快心細的老師進行管理；少先隊工作需要創新和活力，就由富有創新精神的年輕人來負責……平時注意溝通談心，瞭解老師思想動態，在課間時、散步時、吃飯時等不經意間把一些不和諧的因素消除在萌芽中。教育教學中，更是充分發揮團結協作的精神，在學校本教研中共同為一個問題而一起討論答案；為一個問題學生而一起探討教育方法，並且做到多管齊下，共同抓好問題學生的轉化；在學校具體工作任務上體現互幫互助精神，晚上值班與購買青菜經常會產生時間上的矛盾，全校的老師們總是二話不説，你幫我，我幫你，從未影響工作的落實。不論是班子成員，還是全體老師，整所學校就是一個其樂融融的大家庭。
二、敢於承擔
以身作則是校長（領導班子）管理學校的基礎。校長（領導班子）只有模範遵守學校各項規定，才能做這些“規定”的執行者，才能使其他教師認真遵守。特別是在一個工作量大的團體裏，更需要校長（領導班子成員）多做事，為其他老師樹立榜樣。在安排功課時，本人自告奮勇承擔了畢業班的語文教學工作，教導也承擔了五年語文的教學工作，使其他老師在繁重的教學任務面前無話可説，也都顯示出了敢於承擔的勇氣和心態，特別是本人因工作需要中途調整，全校老師們更是毫無怨言地承擔起了接近滿負荷的工作量。學校工作內容多，教師人數少，這是擺在我校的客觀現實，因此，身兼數職成了每一個教師的常態。我不僅僅是一名校長，管理學校整體工作；又是一名教師，擔任畢業班語文及其他年級學科的課堂教學；更是一名兼職安全工作人員，具體負責學校安全工作；還是寄宿生青菜工程的“採購員”，與其他老師一起輪流每天為寄宿生採購青菜……
一年來，本人始終堅持“早到晚歸”，努力爭取比老師早到，比老師晚回，從整體上對學校有一個更全面的瞭解和把握，又為老師起到示範作用。因此，學校出勤工作得到徹底落實，老師們真正做到了以校為家。
三、節儉辦學
廉潔奉公這是校長（領導班子成員）作為管理者的社會底線。如果沒有做到這一點，不要説是當好一所學校的校長（管理者），就連做一個社會正常人的資格也都喪失了。我校資金極其有限，除了炊事費、柴火費、水電費、電話費以外已是所剩無幾，僅能保持學校工作的正常運轉。本人始終本着節儉辦學的思想，堅持全校老師共同參與資金管理，盡最大可能地減少辦公費用，把有限的一點資金全部用到了購買教學用品上，從而保證了學校教育教學工作的正常運轉。在全程參與管理的過程當中，全體老師明確了學校的難處，都能擺正心態，做到淡泊名利，無怨無悔，從容面對工作。
四、服務師生
本人始終把校長（領導班子）定位於服務全校師生，這也是當一名校長（領導班子成員）的本職工作。面對教師一些家庭或生活中的困難，我們總能設身處地地思考和理解，給予最大可能的支持，使教師能夠較好地解決這些事情，從而保持快樂的心情投入到學校工作當中。面對工作上的困難，我更是不遺餘力地給予幫助。老教師在課程改革面前存在諸多困惑，我總是及時給予鼓勵，並根據其班級、學科實際提供一些符合實際的方法；老師們在撰寫教育教學工作感想或論文遇到困難時，我們一起愉快地探討、交流，共同提高。由於我校的地理位置及社會、家長的重視程度，自卑感強、基礎薄弱是我校全體學生普遍存在的現象。在學生管理和教學中我始終時刻要求自己做到：肯定學生，給學生自信心；為學生補缺補漏，夯實學習基礎。平時嚴格要求自己，從最基本的日常行為規範做起，為學生樹立榜樣，把自己的信心傳遞給每一個學生，用微笑告訴他們是優秀的學生，用耐心一步步夯定學生的基礎。
尊敬的各位領導、同事們：
大家好，
我是xx變電站的值班長xx。現在我將一年來的工作作如下報告，懇請大家對我的工作提出寶貴意見和建議。
一、加強學習，努力提高工作技能。
本人自到xx變電站工作以來，在單位領導的關心和同事們的大力支持下，通過自身的不斷努力，無論在思想上，學習上還是工作上，都取得了一定的成績。一年來，我在自己的崗位上，兢兢業業地工作，以踏實的工作作風發揚無私奉獻的精神，對自己高標準、嚴要求，認真完成變電運行各項工作和領導交給的任務。工作中我不斷學習各種技能，努力學習和掌握電力系統運行方式及其特點，努力提升自身的專業技能，對設備運行、維護等工作的相關知識能夠基本掌握，基本能勝任值班長這個工作崗位。
二、尊章守規，安全操作
變電運行是特殊的工種，安全生產就是生命線。因此，要求全站人員加強對《電業安全工作規程》的'學習，嚴格遵守操作規程及各種規章制度，認真巡視設備，及時處理缺陷，保證設備的健康運行。經常性開支安全演練，提高安全意識，增強安全應急處置能力。嚴格執行工作票制度，規範操作，夯實安全生產基礎。一年來，xx變電站未出現違規操作情況，未發生安全事故。
三、起好模範帶頭作用，抓好團隊精神建設
作為值班長，一言一行影響着其他成員。因此，我嚴格要求自己，自覺遵守各項規章制度，帶頭做好工作，而不是靠指揮命令，比如環境衞生、設備維護、資料整理等，我自己主動做，嚴格要求。工作上的事大家商量，互相徵求意見，從不將自己的意見強加於人。遇到工作上的事，大家互相溝通，互相瞭解，互相配合，認真聽取大家的意見和建議，努力創造一支充滿活力的團隊，把工作、生活融合在一起，充分發揮團隊精神，充分調動職工的工作積極性。
四、不足之處及今後打算
一年來，在工作崗位上，取得了一些微不足道的成績。同時也存在着很多的問題和不足，主要表現在：一是對設備工作原理只知其一，不只其二，對設備故障的判斷和維修能力不夠。二是對同事的安全生產意識和團隊精神建設方面仍需進一步加強。三是創新意識不夠，協調能力還需要進一步加強。
今後，我將努力做好以下工作：
一是努力學習，擴大知識面，提高綜合素質和業務努力，為做好本職工作盡更大的努力。
二是進一步增強工作責任心和使命感。
三是認真學習安全生產知識，規範操作，確保安全生產。
回顧這一年來的工作，我在公司領導和科長及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。現將一年來的工作情況總結如下：
一、加強自身學習，提高業務水平。注意政治理論的學習，能夠深刻領會黨的重要思想的精神實質，身體力行地踐行並將其溶合到實際工作中去，並積極向黨組織靠攏。由於感到自己現在的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作。
二、積極提高自身各項業務素質。爭取工作的'主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。在擔任檢驗員期間，嚴把入庫糧食質量關。在把握既堅持原則又靈活地處理實際問題的能力上有了長足的進步。當班過磅時能夠堅守崗位，保證糧食的及時出入庫。對大米廠的出廠產品，總是按時檢驗，及時出具檢驗報告，保證了米廠的正常生產。在11月份的續聘調整中，在領導的關心下，擔任倉儲保管組長。剛好趕上一年一度的冬季倉儲安全檢查，撿殘渣、平糧面、搞衞生，自己主動完成各項工作任務。整整一個月的時間，與同事們一道，放棄了雙休日，整天蹲在倉內。功夫不負有心人，在這次檢查中，我庫獲得了一等獎的好成績。
三、存在的問題和今後的努力方向。一年來，本人能夠敬業愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，倉儲保管組長對我而言是一個新的崗位，雖然以前在糧校學習的是糧油儲藏與檢驗專業，但還未擔任過倉儲保管員，許多工作我都是邊幹邊學習，工作效率有待進一步提高；第二，平時工作只想到本科室範圍內的事情，對糧庫其他科室的工作沒有留心瞭解。
在下一年裏，自己決心認真提高業務工作水平，為公司的發展貢獻自己的力量。我想應該努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習儲藏專業知識。加強對糧食行業發展脈絡、走向的瞭解，加強對同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，注重與相關科室及同事的工作配合，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績
潘書華，男，19xx年出生，19xx年x月參加工作，從教xx年。20xx年x月取得本科文憑，畢業於西南科技大學，19xx年x月被評為小學一級教師，至今已xx年。
任現職以來，本人一直從事小學數學教學工作，先後擔任過四至六年級的數學，班主任，大隊輔導員，現把近xx年來的主要工作總結如下：
一、傾心教育，情灑校園
“學高為師，身正為範”。要使教師職業成為永久職業，就必須永遠保持“學高”。為了提高自己的專業技術水平，我積極參加市進修學校安排的各項教學技能、基本功培訓；為了不斷充實自己，更新教學理念，我認真閲讀各種教育教學雜誌。工作中，我以“一切為了孩子”為座右銘，向學生傾注了無限的愛，努力用愛的雨露滋潤學生的心田，精心培育他們茁壯成長。多年的教育實踐使我深深體會到“喊破嗓子不如做出樣子”。作為學校的大隊輔導員，我全身心地投入到學校的少先隊工作中去，狠抓學校的紀律衞生百分賽考核，做到一天一公佈，一週一小評，一月一大評。多少個節假日，我總是無怨無悔地配合校長坐鎮抓中心運動。
二、精心施教，形成特色
教學是學校的中心任務，我嚴格要求自己，工作上一絲不苟，切實抓好備、講、改、輔、考各個環節，並進行了深入研究與探討；教學過程中，我根據學生的具體情況，及時調整教學進度，改進教學方法，自始至終以培養學生的思維能力，分析、解決問題的能力為宗旨，根據學生的個性差異，因材施教，使學生的個性特長得到充分發展，知識水平得到明顯的提高。近五年來，本人的教學實績一直名列全鎮前茅， 20xx學年度六年級數學獲全鎮第四名；20xx學年度五年級數學獲全鎮第三名；20xx學年度四年級數學獲全鎮第一名，五年級數學獲全鎮第二名；20xx學年度六年級數學獲全鎮第一名；20xx學年度六年級數學及格率100%，優秀率46%，平均分84.4。我輔導的學生有8人次在鎮數學競賽中獲獎，1人在市數學競賽中獲二等獎；輔導的象棋、乒乓球等有10人在市獲獎；負責的校園文化藝術節、鎮冬季三項賽獲獎達18人次 ；在金鑰匙科技競賽中有6人次獲獎，我也多次參加全鎮的中隊活動及活動方案評比有3次獲獎。我所教的中隊2次被鎮評為優秀中隊，1次被評為泰興市雛鷹紅旗中隊，大隊部2次被評為鎮先進少先隊大隊部。
三、潛心探究，提升自我
近xx年來，我在認真搞好教學工作的同時，還善於學習，勇於探究，不斷錘鍊自己的教學基本功。辛勤的汗水換來了豐饒的.收穫。我先後6次在鎮數學優
秀課、説課評比中獲獎。近年來，我有4篇教育教學論文在省市級發表或獲獎，公開發表的有三篇。其中《和諧，讓數學課堂更精彩》發表於全國中文核心期刊《教師》，《數學課中探究體驗教學研究》發表於《讀寫算》，《在體驗中感悟數學知識》發表於《文教資料》，《怎樣培養學生自學能力》獲泰興教育學會三等獎。
四、悉心指導，培養新人
我校青年教師較多，他們有的才工作了幾年，教研素質亟待提高，我主動上示範課、公開課，使一批青年教師迅速成長為學校的骨幹。我結對的“徒弟”翁建榮老師在全市舉行的青年教師説課大賽中榮獲一等獎，他已成長為學校的教導主任；結對的“徒弟”徐小云老師原來不太會上課，我經常聽他的課並進行指導，現在已能拿出像模像樣的課了；徐喬元老師如今已是學校的副校長。
無悔的選擇，執着的追求，無私的奉獻使我的人格得到了昇華，也獲得了上級領導和施教區幹羣的認可。我先後4次被評為鎮優秀輔導員,2次被評為鎮優秀教師，1次鎮優秀黨員，20xx年x月被評為市優秀輔導員。
面對掌聲和鮮花，我沒有陶醉，總感到肩上的擔子很沉很沉。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我願把自己畢生的精力都奉獻給這太陽底下最光輝的職業。
泰興市徐莊小學 潘書華
20xx年x月
尊敬的各位領導，同志們：
機關工委是地方黨委統一領導機關黨的工作的工作部門和派出機構，我們盡職盡責；機關黨建工作在城鄉統籌的黨建新格局中必須發揮引領示範作用，我們創新工作。在市直工委的精心指導和縣委的堅強領導下，我們牢牢把握“創新工作、活力黨建”主題，緊緊抓住“黨建、效能、發展”三個關鍵詞，以責任體系建設強化保障，以規範化建設再夯基礎，以主題實踐活動搭建平台，以“五步”問責機制提升效能，實現了“抓黨建”與“促發展”的相融互動。現簡要述職彙報如下：
一、強化保障，拓展空間，抓實五項“創新型”工作。
一是縣委制定了“縣級黨員領導幹部機關黨建聯繫點制度”，23名縣級黨員領導幹部聯繫個60個單位和部門。努力把聯繫點辦成示範點，工委幫助總結經驗，指導面上工作。
二是縣委制定了“垂直管理部門機關黨的建設聯繫通報制度”。工委做好上門彙報、信函通報、“健全檔案、資源共享”等經常性工作。12月12日在xx酒店成功召開了首次“垂管”部門機關黨建工作聯席會議。市級“垂管”部門的主要領導、分管領導出席，市直工委4位書記和組織科長給予了精心指導，縣委書記、縣長、組織部長、分管經濟工作的副縣長、9個縣級“垂管”部門的“一把手”參加了會議。這一制度的建立和運行，突破了“垂管”部門規範落實黨建責任制這個難點。實現了“條條”與“塊塊”“對接”，黨建與發展突相融。實現了隊伍同管、班子同建、目標同向、要求同一、發展同抓；實現了上下聯動、上下互動、整合資源、優化效能。收到了上級滿意、基層滿意、黨員滿意、羣眾滿意的初步實效。
三是縣委制定了《xx縣縣直機關單位、部門黨組（黨委）書記及部門負責人落實機關黨建責任制先進個人評選表彰辦法（試行）》，每年度對縣級機關單位、部門“一把手”落實黨建責任制工作專項進行考核、評比、獎勵。
四是建立“機關黨組織按期換屆通知制度”。切實做到民主選舉，按期換屆，季度交賬。以此促進“黨組織負責人向動員大會報告工作”制度和民主選舉、民主管理、民主監督機制的落實，構建黨組織負責人向黨員負責與向上級組織負責“雙向”結合的新型“剛性”責任結構。指導29個基層黨組織規範地開展換屆工作。
五是推動“五步問責制”的規範和落實。我們突出抓保障、抓基礎、抓實踐“三抓”，實現機關黨建與機關效能相融互動，機關黨組織真正成為效能建設的組織者、實施者、推動者，省委組織部“前沿傳真”予以肯定。舉辦了xx縣第一期廉政勤政教育學習班，開展機關效能建設日常性督查。編髮效能建設專報15期，反映46個單位的做法與成效。xx縣機關效能建設“五步問責”的經驗與做法在全省現場會上交流。
二、再夯基礎，再上水平，抓實四項“提升型”工作。
一是用好《xx縣機關黨建規範化建設工作手冊》，規範“領導班子建設”、“基層組織建設”、“黨員和幹部隊伍建設”、“作風與效能建設”四大基礎工程的經常性指導、督查和考核。工作的計劃性、協調性、實效性切實增強。
二是規範黨務幹部的培訓和管理。以《手冊》藍本和教材，開展集中學習培訓3次。努力建設思想正、業務精、作風硬、服務優的黨務幹部隊伍。
三是規範目標管理考核。切實落實與縣委組織部聯合制發的《機關黨建工作責任制實施辦法》、《機關黨建工作責任目標考核辦法》和工委制定的《黨支部規範化建設目標管理辦法（試行）》、《黨員目標管理考核辦法（試行）》，切實優化黨員、支部、機關黨建責任目標“三配套”的目標管理。
四是規範機關黨員、幹部“雙進”活動，構建城鄉統籌的基層黨建新格局。不僅形成了黨建共進、實事共辦、發展共謀、文明共建、環境共美、治安共抓、和諧共促的良好局面，也收到了“鍛鍊黨性、提升素質、促進發展”的良好實效。
三、全員參與，激發活力，抓實三項“創建（評）”型工作。
一是開展“四好”創評。按照“書面申報”、“申請驗收”、“量化考核”、“民主測評”、“集體審定”、“公示表彰”6個程序，對30個“四好”班子進行了命名錶彰。並從連續2年獲得工委表彰的“四好”班子中，經工委全委會決定，推薦22個為縣委表彰的`“四好”班子。
二是落實《xx縣縣直機關單位、部門黨組（黨委）書記及部門負責人落實機關黨建責任制先進個人評選表彰辦法（試行）》的規定，工委牽頭負責，堅持按條件、標準，按照“量化考核”、“民主測評”、“集體審定”、“表彰獎勵”的程序，開展考核，由縣委頒獎。
三是不斷深化“創建人民滿意機關、力促科學發展”主題實踐活動。貫徹“四好”創評管理辦法、“共產黨員示範崗”創評管理辦法、“示範股室（站所）”創評管理辦法、“示範單位（部門）創評管理辦法等“四個”辦法，着力推動“人民滿意的領導班子”、“人民滿意的黨員和幹部隊伍”、“人民滿意的股室、站所”、“人民滿意的單位、部門”“四滿意”系列創評活動全面開展。對48個示範崗進行了複查考核，新命名示範崗60個。到今年，每年用於定期表彰“先進基層黨組織”、“優秀共產黨員”、“優秀黨務工作者”的專項經費為3萬元，用於定期表彰“四好”班子的專項經費為3萬元，用於表彰“部門黨組（黨委）書記及部門負責人落實機關黨建責任制先進個人”的專項經費為1.5萬元。
各位領導，xx縣的機關黨建工作，雖然付出了艱苦努力，取得了一定的成效，但離上級的要求還有很大差距。這次述職彙報，是對我們工作的極大鼓勵和鞭策，我們將在縣委的堅強領導和市直工委的精心指導下，學習各兄弟區縣的好做法、好經驗，進一步創新思維理念、運行載體和工作機制，為全面推進機關黨的工作的創新與發展，做出不懈的努力。
謝謝大家！
今年上半年，撫琴街道黨工委及辦事處以勇擔責任為激勵，緊密圍繞區委、區政府的中心任務和各項工作目標，牢牢抓住 “抓黨建、帶隊伍、促發展”這個工作思路，以創先爭優活動為載體，大力推進基層組織建設和民主政治建設，為轄區各項事業的發展提供了可靠的組織保障，促進了轄區社會的和諧穩定，上半年基層黨建工作專項述職報告。街道黨工委被區委評為“四好班子”，1個基層黨組織和2名社區書記受到市委表彰， 2個社區獲金牛區“十佳社區”稱號。而以此為帶動，各項經濟指標均實現了“雙過半”的目標。
回顧今年以來的工作，我們深感團結就是力量，協作就是效率，公正就能取得成效。而上述工作狀態，正是取得如此成績的必然結果。現按要求述職如下：
一、以責任和制度為首要，把握黨的工作的主導方向
抓黨建必須以工委的領導為主導。上半年在黨建工作思路確定後，責任和制度就成了執行的關鍵。我們堅持依職依責落實好了以下工作：一是堅持黨工委的領導。始終把黨建工作列入首要工作目標，及時分析、研究新形勢下基層黨建工作的發展和提高，並積極主動維護工委責權定位、齊抓共管的黨建工作格局。二是及時落實黨建工作目標。以區委組織部工作要點為指導，制定下發了《撫琴街道XX年黨建工作要點》，對全年工作做了總體規劃，並將黨建工作目標列入科室及社區目標進行考核，落實了任務，有效地指導了基層黨建工作的深入開展。三是堅持黨建工作例會制度。每季度至少召開一次黨建工作例會，專題研究基層黨組織黨建工作，解決工作中出現的新情況、新問題。
二、以鞏固和提高為方向，大力推進黨建主要工作較快發展
（一）鞏固隊伍建設成效，打牢以人為本持續發展的根基。人是促進發展的主動因素，而人的活力要靠科學理性的態度來激活。為此，我們通過以下三個方面的努力，帶來了隊伍面貌和效能的改變：
1.強化民主集中制原則，班子凝聚力得到加強。一是建立健全了領導班子議事規則，凡涉及重大事項，都由班子集體討論決定，不搞“一言堂”，活躍了議事氣氛，議事有效性大增。二是開展主要領導與班子成員及社區書記、班子成員與分管科室長及科室人員開展交心談心等活動，增進幹部之間的相互溝通和相互瞭解，合作為事的`環境大為改善，幹部隊伍的凝聚力和向心力進一步加強。
2. 強化機制建設，幹部隊伍管理水平不斷提高。一是進一步制定完善了《撫琴街道切實轉變工作職能，用心做好“三個服務”工作措施》、《撫琴街道黨政領導成員工作聯繫制度》、《撫琴街道文明創建工作問責制度》、《發展中國共產黨黨員的程序和要求》、《撫琴街道辦事處信息報送制度》、《撫琴街道機關職工工作性津貼發放的實施辦法（試行）》和《撫琴街道社區黨委會議議事規則》、《撫琴街道社區工作者考勤制度》等制度，保證了有章可循，按章辦事的格局。二是建立了督查工作機制，圍繞區委、區政府中心工作和辦事處重點工作，採取實地督查和暗訪等形式，對工作推進情況、紀律遵守情況，進行公正有效督促檢查，確保政令暢通，增強了幹部隊伍管理的公信力。
3. 強化作風建設，幹部隊伍執行力不斷提升。一是結合創先爭優點評和“四講四比”黨性分析，加強幹部隊伍理想信念和崗位教育，引導幹部職工愛崗敬業，樂於奉獻。二是立足“最基層的人做好最基礎的事”，按照真爬坡、敢破難的要求，大力營造“幹事者受肯定、不事者受批評、成事者受獎勵、壞事者受懲罰”的良好氛圍，激發幹部隊伍的積極性，執行力得到了顯著提升。
（二）鞏固黨建工作成效，堅持發揮黨建的宣導推進作用。把黨建活動的新成效和黨建工作的新思維及時帶入現實工作中，為黨建工作注入新活力，才能保證黨建工作的持續生命力。為此，我們堅持圍繞發展需要，堅持結合街道轄區實情，富有成效地開展黨建工作，進而帶動其他事業的全面提高和發展。
寧波瑞恩教育培訓學校成立於20××年。旗下有清華少兒英語和博識語文兩個品牌。其中清華兒英語從創立就有了。博識語文是今年9月份引進的。我們培訓學校的所有老師全部都是全職教師，每個員工在實習期滿後全部會送去清華大學為期半個月的崗前培訓。培訓的項目有銷售培訓，市場培訓，跟教師的上課培訓。我們是清華少兒英語寧波總代理商。在寧波有直接加盟店3家分別在海曙、鄞州、江東，掛牌加盟的有3家分別在姜山，科技園區和鎮海。
目前，瑞恩教育的員工都要求大專學歷以上。英語教師則要求的是大學本科和英語專業四級以上。還要求必須持有教師資格證。有過教育心理學培訓。目前鄞州分校的擁有學生230人。江東100人。海曙目前還在積極的籌建過程中，也是明年重點要推的分校。其他的加盟校區我們提供無限量的支持，我們會提供師資培訓，廣告宣傳等一系列的配套設施。我們加盟的是清華少兒的品牌。我們也一直跟着清華的校訓在努力“自強不息 厚德載物”！這個就是我們前進的動力。
一、瑞恩教育清華少兒英語課程顧問工作概述
1、工作內容
（1）接待來電、來訪家長，介紹其孩子參加適合的課程；
（2）進行有效的家長管理和溝通，預約家長，瞭解家長的需求。並及時反饋；
（3）家長當場報名要做好相應的接待工作；
（4）熟練的運用學校內部的充值卡操作；
（5）及時的做好家長的回訪跟進工作；
（6）課程顧問要熟練的運用平台；
（7）與客户建立良好的關係，維護公司形象。
2、人員構成：
校長
3、工作內容
（1）課程顧問的職責：
A、接待來電、來訪家長，介紹其孩子參加合適的課程
總部執行校長市場部 師訓部人事部
各分校校長 課程顧問 教學部財務 行政
①在這點上對來電接待的家長，接電話的時候要説：“您好！清華少兒英語！”然後在耐心細緻的為家長介紹我們的課程及我們品牌特點。
②對上門接待的家長。首先第一點説：您好！請問我有什麼可以幫助你的嗎？必須以微笑的狀態來面對。再把家長帶到家長休息區，為家長端上水，詳細耐心的為家長做介紹！耐心始終微笑的回答家長提出的各種問題。
B、進行有效的家長管理和溝通，預約家長，瞭解家長的需求，並及時反饋：
①在這點上我們會要求課程顧問定期的做家長的'電訪工作。瞭解老師上課的情況，瞭解學生在家的學習情況。
②家長在或者上門諮詢，介紹完後請家長留下聯繫方式，並根據家長的介紹和結合我們的特色，對好入座為孩子安排好相應的課程。並和該班的任課老師及時的做好溝通工作。
C、 家長當場報名的細則
如果家長當場報名的話，從電腦平台裏面打印出憑條，交給財務方便財務發放教材及開發票。如遇財務不則開據發票的工作由課程顧問開，收取相應的費用並妥善保管，財務回來第一時間把錢跟收據交給財務。
D、充值卡的如何運用與操作
①我們的充值卡目前的形式有2種一種是針對老的學員的，是充20xx打88折，充5000打78折。還有一種是新報名的學員，一律是充值10000打88折。博識筆一律不打折。
②充值卡在位學員辦卡的時候，新的則要扣除卡的成本費用10元。續充值則是付款多少充多少。如何辦理充值卡在課程顧問入職前全部培訓完成。
充值卡續報名者是直接從卡里面扣費，遇到卡餘額不足不夠付本期學費的時候則要充值後才能扣費！家長要來查看餘額，課程顧問要積極的配合查詢！具體的操作會在上崗前培訓！
E、及時做好家長的回訪跟進工作
預約完了課程家長並來試聽了課程，但是沒有當場報名，課程顧問就要及時的做好回訪工作跟進工作，問清楚原因以及家長的打算。
F、課程顧問的平台使用情況
家長來電或上門諮詢後，要把家長留下的信息及時的輸入到平台裏面。要把回訪做的記錄也要及時的輸入到平台裏面。在新生報名後腰及時的把學員的信息輸入到平台還有繳費信息。老學員續報後也要把續費信息及時的輸入！
G、與客户建立良好關係，維護公司形象
課程顧問是個非常重要的崗位，有着橋樑紐帶的作用！前期市場部的一系列工作完成了。知道了我們的品牌。到了課程顧問這裏來電或上門諮詢了。説明市場部的工作已經做到位了。客户到了課程顧問那裏一定要盡力挽留住每一個來諮詢的客户。讓他們感覺到我們的產品的獨有處和我們最核心的東西。還有就是課程顧問在言語上十分的重要 。在面對客户上一定要耐心，細心，始終保持微笑！課程顧問也是學校重要的形象門面！客户對學校的第一印象也取決在此。在學校眾多的崗位裏面是起着舉足輕重的位置。客户的日常交流溝通都是需要課程顧問去完成的。
二、工作體會
1、存在的問題
（1）公司存在的問題：第一在管理上太過於單一。沒有很系統的條框。對新入職的員工沒有很好的系統的安排。制度不夠嚴謹。
（2）在早上考勤上規定8點半考勤但是我們採用的是網絡ID考勤有時候系統太慢，嚴重影響考勤的時間。這樣有就會比較的吃虧。
（3）在實習期間沒有跟員工簽訂實習合同，有點不規範。
2、實習收穫
（1）在半年的工作崗位上接觸了很多類型的人，覺得自己在跟家長溝通的時候顯得有點羞澀，膽子還需要再大一點。
（2）要把在學校裏面學到的東西要跟實際相結合，靈活的轉變和運用。
（3）在性格上要有所改變，要細緻耐心。不應該犯的錯誤絕對不能犯。
三、實習總結
在瑞恩教育實習的半年時間裏面，接觸了各種類型的人羣，使自己的眼光大漲。學到很多在學校裏面學不到的知識。跟同事間的相處也是非常的愉快。工作雖然很繁瑣但是時間過的很快，生活的很充實，很快樂。現在即將畢業，我的這份工作我也做的比較開心，畢業了我還是會在這家企業繼續做下去。在這裏跟指導老師學習到了很多方面的東西，禮儀處事時的心態，人與人間的交流，開拓了很多的視野！也為將來打下了很好的基礎。
懷揣着學生時代的熱情，xx年從xx市xx高級中學幼師專業畢業來園工作至今已四年多了。四個春秋，四年多的青春腳印，有我的酸甜，也有我的收穫。在這裏，我用辛勤的汗水，真摯的愛心澆灌着一株株的幼苗，陪着一屆又一屆孩子們的成長，度過了青春歲月中的四年多。
通過這四年多的歷練，讓我從一個稚嫩的“學生老師”變成一為“老師阿姨”。這四年多的工作經歷，讓我逐漸的走向成熟。
一、政治思想方面
熱愛祖國、熱愛人民的教育事業、熱愛教師職業。堅持擁護黨的領導，堅持四項基本原則，並通過看電視、看報紙、幼教雜誌等多種形式來學習和全面貫徹黨的教育方針，瞭解國內外的時世政治。與時俱進，忠誠人民的教育事業，用社會主義道德規範約束自己的行為，努力培養高尚的人格和道德情操。教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內的各項活動，並認真做好記錄，做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、工作表現
“努力成為孩子們喜歡的老師”，是我的工作目標。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘裏沒有水一樣。”實際工作中，我努力為孩子們創設一個充滿愛的“池塘”。當孩子有困難時，我會隨時關注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，我更是給予了格外的愛護，幫助每一位孩子樹立起自信心，教會他們尊重別人，培養他們良好的生活和學習習慣，教會他們自己動手尋找答案。這些對於他們來説，一輩子都是受益的。
人們都説“孩子是父母的作品”，作為我門老師，幼兒有何嘗不是我們的作品呢？讓孩子進步、成長，是我們共同的心願。也因此，我深刻的體會到家長工作的重要性。老師和家長通過交流，可以瞭解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學後，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的.鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。及時和家長交流，及時反饋信息。得到了家長的認可和信任。
幼兒園教育是一個複雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們瞭解孩子在家的情況，相互瞭解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發展。
為了適應提高自身的教育質量，跟上時代的步伐，我利用休息時間參加自學考試，取得了大專學歷。我還參加了幼兒園每期對教師的各種技能考核，通過看一些專業書籍，不斷更新知識，不斷提高教育理論水平和業務能力。
三、教育教學方面
對於班級各項工作，我是積極主動地承擔，在教學中刻苦鑽研業務，認真備課，精心選擇教學方法，充分準備教具，勤勤懇懇，踏踏實實。工作這幾年，我帶過託班、大、中、小班的孩子，對於不同年齡階段的孩子，其表現出的特點也是不同的。從幼兒的實際情況出發，設計好主題活動，精心安排好每週計劃活動的內容，認真組織好每節活動。設計教學活動時，我注意做到有針對性。設計活動目標時，以孩子為主體，以孩子的終身發展為前提，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展，讓孩子能跳一跳摘到屬於自己的那顆果實。
從生活抓起，培養幼兒良好的常規習慣，促使班級常規良好的形成，對進步的幼兒及時表揚，對落後的幼兒給予鼓勵，在活動中有針對性的對個別幼兒進行教育。每天保持幼兒的户外活動時間，帶領幼兒認真開展各項户外活動鍛鍊身體。根據幼兒的情況，合理設計好每日的户外活動內容。為幼兒創設良好的學習環境，精心選擇適合幼兒的教學方法，在每一次活動中，注意發掘每次活動的遊戲價值，讓幼兒在遊戲活動中得到自我發展。注重環境創設，讓幼兒在環境中學習，通過與環境、材料的互動，使幼兒得到發展。
四年多的幼教工作，使我和孩子們結下了難以割捨的情誼。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我摯愛這份職業，對它，我一往情深，因為它――託着明天的太陽。
大家好！
我就梨林鎮20xx年武裝工作開展情況彙報如下，敬請評議。
梨林鎮位於濟源市東12公里處，總面積67平方公里，轄45個行政村，256個居民組，總人口4.1萬人。梨林鎮設置民兵營4個，設基幹民兵連1個，人數為150人，普通民兵連40個，人數為4150人。
一年來，在市委、市政府和市人武部的正確領導下，我鎮的武裝工作能夠按照市人武部要求高標準完成，取得了可喜的成績。鎮黨委、政府做到經常參與武裝工作，主動關心武裝工作，大力支持武裝工作，給武裝工作營造了一個良好的工作氛圍。
一、鎮黨委、政府高度重視武裝工作
鎮黨委、政府堅持貫徹黨管武裝工作的各項方針政策，定期召開黨委會，制定工作計劃，安排工作部署，明確工作任務，明晰工作職責，把武裝工作納入黨委重要工作日程，定期開展對武裝工作的意義和黨管武裝工作精神的學習，提高對武裝工作的認識，使每個領導幹部明確武裝工作的職責，定期聽取了解武裝工作進展情況，及時排查工作中出現的問題和困難。加大工作力度，推進武裝工作順利開展。
二、執行制度情況
1、我們黨委“一班人”能夠全面按照上級黨委和軍事機關制定的制度和規定，堅持黨委對武裝工作的領導和支持，對武裝工作的各項任務做到件件有落實，事事有迴音。
2、能夠認真堅持黨委議武制度。市委、市人武部的每一次會議精神和工作佈置，我們都納入黨委會（擴大會議）來傳達、學習和研究，年初，鎮武裝部將全年工作計劃和重點工作思路、工作方案及時報黨委，由黨委按照本地實際，認真研究武裝工作方案，並做出決定。在日常生活中，武裝部能把工作情況及時向黨委彙報，針對工作中的問題，黨委都能一一給予解決。同時，武裝部也能給黨委當好參謀，做好助手，積極想方設法開創武裝工作的新局面。鎮黨委也把武裝工作尤其是民兵組織建設當成一件大事來抓，做到日常養，經常用，拉得出，能戰鬥。
3、在黨委、政府班子領導軍事日製度方面，鎮人武部根據實際，結合有利時機，能較好地組織軍事日活動，黨政班子領導都能積極參加。“八一”建軍節、春節前，鎮黨委、政府、武裝部組織軍烈屬座談會。同時，由鎮黨委、武裝部領導帶隊至市人武部慰門。
4、在檢查評估武裝工作方面，年初，鎮黨委根據武裝部的全年工作規劃，把一些重點工作如徵兵、整組、義務兵優待金的統籌、民兵訓練費、民兵幹部的配備待遇等方面，列入對各村的綜合指標考評責任書中。年末武裝部參加對各村關於民兵工作指標完成情況的考評，獎優罰劣，促進了各村對民兵工作的重視，使民兵工作真正實現了黨的.領導。
三、開展工作情況
1、建隊伍。按照市政府、市人武部關於民兵參與維護社會治安的有關精神，我鎮通過公開招聘，成立了6人的民兵巡邏小分隊，配合派出所加強治安巡邏，有力地保證了當地治安環境。
2、加強武裝部正規化建設。今年在鎮財政相當困難的情況下，仍投資1萬餘元為武裝部配置電腦、打印機、及上網設備，實現武裝部自動化辦公；為武裝部配備專車1輛，提高武裝部整體裝備水平。
3、徵兵工作。超額完成市人武部下達的進站指標，今年共徵集新兵24名。
4、搞好雙擁工作。優待金兑現方面，我鎮於99年開始將優待金的標準提高到每人每年1900元，並保證按時完成發放。每逢過節，都登門慰問併發放慰問品。“八一”、春節都分別召開軍烈屬座談會，為他們解決實際困難。
5、加強國防教育。結合國防教育日，我鎮開展了萬人簽字、國防教育知識競賽活動，通過活動的開展，鎮機關幹部、廣大中學生的國防意識得到了加強。同時，針對各個節日，如青年節、黨的生日、“三八”節等節日，鎮武裝部結合各民兵連一道開展各式各樣的文體活動，宣傳國防，提高全民國防意識。
6、積極開展“民兵帶富”工程。針對市場經濟條件下民兵思想政治建設的特點和規律，我鎮積極組織廣大民兵開展“一兵帶一排、一排帶一連、一連帶全營”的“民兵帶富”，並收到良好效果。全鎮今年共發展温室大棚200座，民兵科技示範園4個，新增養殖小區9個，人均來自牧業現金收入和純收入均居全市最高。
7、服務中心工作。在執行急難險重任務方面，無論是防汛、防火和其他急難任務，鎮黨委都要求各村要以民兵為主，做到養兵千日，用兵一時，各民兵連都能按照鎮武裝部的要求完成任務。
四、工作中存在的問題
1、召集民兵困難。由於受市場經濟環境的影響，各村青壯勞力紛紛外出打工。特別是農閒時節，民兵大量外出打工。因此，召集民兵開展各項活動和訓練時難以將人員全部集中。
2、應徵青年人員不足。由於受市場經濟的影響，適齡青年就業門路擴大，因此近幾年應徵青年人數減少。
五、今後工作思路
1、繼續加強國防教育。通過廣播、版報、宣傳欄、宣傳單多種宣傳媒介，深入廣泛開展國防宣傳教育，進一步提高廣大人民羣眾的國防觀念和國防素質。
2、加強自身建設。通過加強學習，不斷提高自身素質，增強開展工作的能力。
3、強化隊伍建設。加強對民兵隊伍的管理、訓練，特別是明年村級幹部換屆，民兵幹部的培養應列入重要議事日程。
4、繼續開展“民兵帶富”工程。加強民兵科技培訓，在民兵中積極開展致帶富活動，爭做小康路上排頭兵。。
總之，在過去的工作中，取得了一定成績，但也存在着許多不足，鎮黨委有決心在今後的工作中，發揮成績，克服困難，在武裝工作中，取得更大的成績。
自20xx年7月入職以來，我在前台接待崗位工作已有半年的時間，從初期熟悉公司環境到如今適應公司的日常管理，在崗期間我能做到認真履行工作職責，努力完成每項工作任務，近期的工作內容如下：
1.認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂水工作;
2.做好每月的考勤工作;
3.負責接待來訪人員，瞭解其來訪目的，基本諮詢和引見，嚴格按照公司相關制度執行，並保持良好的接待態度;
4.負責前台衞生，地面衞生的清掃和保持，負責領導辦公室和會議室的衞生與保持.做好注意植物的保養;
5.完成一些工作表格，工作文檔，打印，複印辦公文件等;
6.負責郵件，報刊的簽收工作，並及時轉達給相關人員，做到及時、不延誤;
7.負責前台電話接聽，做好來電諮詢工作，認真記錄相關事項並傳達給相關人員，做到不遺漏，不延誤;
8.認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。;
9.做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
在我工作的內，個人的收穫和體會彙報如下：
在接待來訪人員的時候，最重要的是態度，接待人員自身要有親和感，與人交談要保持笑容，語氣温和，認真耐心詢問來訪人員的來訪目的，再進行初步篩選確定如何處理。
1.在行政工作中最重要的是細心，凡事要做到最細。
2.我最大的體會就是與其他部門同事的溝通非常重要，工作不單單要苦幹，更重要的是交流和互助，行政部的工作更是需要其他部門的`配合，所以與同事之間良好的溝通是必不可少的。
3.事無鉅細，打掃衞生也要細心，一個好的環境不僅使其中的人感到身心愉快，來訪人員的第一印象也會隨着乾淨整潔上升一個層面。
在這半年的工作中，我深深感到自己的行政辦公知識的膚淺，我要加緊步伐，努力提高自我修養和能力，彌補在工作中的不足，在新的工作中不斷學習，不斷總結經驗，擴展自己的知識面，不斷的完善自己，更加熟悉自己需要的工作軟件，改掉自己浮躁，不細心的缺點，再處理問題和工作中把問題考慮到最全面，杜絕失誤的發生，和公司一起走向明日的輝煌。
文萃咖
