商務公司實習報告範文

緊張又充實的實習生活又將謝下帷幕，想必你的視野也得到了開拓，這個時候該寫一份實習報告了吧。那麼好的實習報告是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的商務公司實習報告範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

商務公司實習報告1

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

我的工作內容

腳踏實地的工作態度和求實創新的精神是我追求的目標。在銷售工程師們出差在外時，我敢於承擔責任，有不清楚的問題及時請示，能自主自發完成協調工作。作為銷售工程師和客户、倉儲公司、加工廠、貨運公司以及公司財務部等連接的紐帶，我完成了如下的常規工作任務：

1、當購銷合同或訂單成立後，按編號建立貿易流程單等銷售記錄；

2、更新部門每日銷售記錄，完成月度銷量的統計、查詢、管理；

3、依據統計整理的數據資料，向銷售工程師提交參考建議，用於推動銷售業務順利及時進行；

4、整理公司訂單，合同的執行並歸檔管理；

5、協助做好售後服務工作，比如運輸監控、樣品寄送、電話回訪等；

6、發出加工廠和倉庫的貨品調撥、發運等指令，協助核對往來賬目；

7、代表公司與客户、貨運公司、倉儲管理公司等協調日常事務。

8、與公司相關部門攜手處理日常事務，比如和財務部確認客户匯款及時準確到帳，並開具增值税發票等。無論是訂單的跟蹤、表格的更新，還是倉庫和加工廠的貨物進出管理和數據統計，都是很繁雜、細小的事，但是也不容許有任何的差錯，因為這會帶來公司巨大的損失。我着眼於將他們用一個整體的構架來設計，盡力達到準確性、完整性、細緻性和及時性的要求。比如，收到連雲港倉庫每日提貨記錄A後，我會着手進行如下工作：

1、對照銷售台帳進行核查，比如發貨單位名稱，貨品規格和出庫時間，然後根據記錄A更新台帳發貨時間，在記錄A上做一個標記。如果記錄A在數量等登記上與我司指令有出入，立刻進行聯繫核實具體情況。

2、逐一將提貨記錄轉移到電子版連雲港倉庫台帳上存檔，登記完後在記錄A上做一個標記。

3、將每種規格的貨品總量在每日及時庫存上進行登記，以方便查詢。登記完後在記錄A上做一個標記。

4、對於特殊情況，比如連雲港倉庫調撥貨品到加工廠，那麼不會發生第一步的銷售業務登記，這時就需要登記倉庫調撥記錄，完成後在記錄A上做一個標記。

以上表述由流程圖表示如下：

完成上述工作後，記錄A上每條提貨記錄前會出現3個標記。最後，將每日庫存總量進行登記，這樣才代表整個記錄完成。這個過程是一個由細節到整體的過程，每個細節互相關聯和對照，如果出現差錯也非常容易發現和及時更正。通過總結工作經驗，這幾個月來，我保證了所處理的**部銷售單證的完整性和可追溯性，儘可能避免了諸如發貨貨品規格錯誤等重大失誤的發生。我秉承嚴謹的工作態度，立足於求實創新，為部門再創輝煌的銷售業績添磚加瓦。

二、我的實習心得

我一直以提高工作效能為目標，而不是單指工作效率。將有限精力集中在有價值的事上，按重要性和緊急性分層次進行工作規劃，避免了不同工作同時進行時手忙腳亂又容易出錯的情形。結合循序漸進的方式，同時給自己設定一個時間表，確保每天的事情及時完成並計劃好最近幾天的需要做的事情。這樣就使我在過去的幾個月裏，即使面對紛繁蕪雜的事務，也能遊刃有餘地按計劃完成工作。

與客户等交流時，我遵循多贏的思維方式，能因勢力導地往統一方向行進，力求加深客户對我們的信任度，為自己下一步的跟進工作做好鋪墊。通過與客户談話，下次可以將學到新知識和説話方式等用在類似的客户身上，日積月累，能夠豐富我的語言和經驗。那時，與此類客户交流，我就能“知彼知己，百戰不殆”。

學習財務知識可以使工作更加準確和精細化，也能規範我的工作。熟悉EXCELL和WORD等辦公軟件的細節化操作，嵌套使用ACCESS等數據庫處理，可以設計軟件進行標準化輸入和輸出操作。學習不同科目的知識，多方面提高能力，將使我的工作更加得心應手。

三、我的不足之處

作為一初入職場年輕人，我應該發揚謙虛好學的精神，弘揚公司文化，多方面培養自身職業化素養，為將來承擔更多責任積極準備。

1、加強自身的有效溝通能力，注重生活中積累和總結經驗；

2、深入學習產品和營銷的專業知識，只有專業化才能提高競爭能力；

3、學習商務接洽能力，熟悉地理和全國風俗人情，提高銷售工作的技能。

商務公司實習報告2

實習期間，在指導老師的'幫助下，熟悉了電子商務公司主要業務活動，對於天貓後台基本操作，流量和轉化的提升，PC端和無線端的店鋪裝修，化粧品電商的用户需求等，都系統學習，將理論知識與實際工作相結合，在不斷的嘗試和實踐中提高自己的專業水品，為接下來走出學校，踏入社會做準備。現將畢業實習的具體情況及體會做一系統的總結。

1、實習單位簡介

杭州徐娜拉電子商務公司是致力於為中國女性帶來美麗的專業化粧品零售渠道品牌。由海外歸國人員劉永明於2009年5月創辦，主營4000多種化粧品、護膚品及保健品。

2011年初，NALA獲得美國著名的三大風險投資機構之一經緯創投的戰略投資和入股，事業取得大幅進步。

至今，NALA已經獲得一百多家大型品牌廠商的網上銷售權限，為消費者提供安心，高質的美粧與保健品，自主開發的ERP系統使消費者能夠在最短的時間內收到我們的商品，並獲得更優質的售後服務。

NALA的社區娜米匯是消費者喜愛的化粧品分享平台，消費者也通過娜拉美容大學學習化粧知識，懂得美麗的真正含義。

同時，NALA也為消費者研發了自主品牌商品，選用優質生產廠商的頂級原料和技術，將會培育出數個優秀美粧品牌。

2、實習主要過程

此次實習的目的在於，通過在杭州徐娜拉電子商務有限公司的實習，熟悉電子商務公司的日常業務，天貓後台的操作流程，以及化粧品電商的顧客心理等，實習過程主要包括以下幾個階段：

1、瞭解企業文化，熟悉杭州徐娜拉電子商務有限公司的經營單位，瞭解經營單位的經營對象。

2、學習天貓後台的基本操作，主要是活動報名、商品上架、寶貝詳情頁的製作等。

3、學習化粧品電商的顧客心裏、顧客需求、根據顧客心理遊湖詳情頁；通過多種途徑提升寶貝展示量，增加自然搜索排名等。

4、報名聚划算活動，從選品報名到採購部市場部客服部的跟進，以及活動撤場總結等。

5、總結實習經過，並完成實習報告等。

3、實習主要內容

剛到公司的第一週，主要是接受新人培訓，瞭解公司的發展歷程，主要的部門和管理人員，公司的規章制度，獎懲措施等。同時瞭解天貓後台的基本設置，化粧品常見的一線二線品牌。

第二週開始在NALA官方旗艦店熟悉店內產品，熟悉top100的產品，店內價格和行業價格，開始學習上架與掛靠，每天日常製作並上架3—5款寶貝，開始我使用PS做詳情頁，做好之後切片上載至圖片空間。後來學習用DW結合PS製作，開始的時候我對整個後台都不熟悉，也遇到了很多困難，工作主要要用到的軟件有：DW，PS。之前在學校上課只是按老師的要求做一些效果，而到公司當中需要真操實練，自己就有些忙亂，幸好有同事的幫助，運營人員的講解等，很快的我就可以上架單品了。

第三週我除了日常產品的上架，也開始學習更多的後台設置，包括營銷活動的設置，滿減滿贈，好評有禮等，這些動作都有助於提高店鋪內的轉化率，還有寶貝分類管理，可以將店內寶貝非常清晰的按功效和按類型分，這樣也有助於顧客體驗。

接下來我開始接手聚划算，首先是去看聚划算的規則，從多個緯度瞭解活動流程。佣金扣點，主圖規範，信息修改截止時間，發貨時間等。接下來我開始從聚問吧裏看各路大牛的帖子，瞭解活動會遇到的問題和解決方案，一些細節的點都要注意，系統ERP需要綁贈品，綁定白名單，不然會有賣超的風險，我也更加了解了各部門的職能，物流的知識。靈活的庫存週轉，經過半個月的學習，我基本瞭解了報名大型活動的流程，和從活動的選品報名和各部門的溝通。雖然中間出過錯誤但是還是順利報名並進行了幾場活動。

聚划算的活動是一個需要集合各部門資源的活動，首先是要跟進設計，在產品預熱前做好相關海報，在首頁、分類頁、側欄、寶貝詳情頁都插入海報，之後要聯繫市場部，直通車短信保證流量，客户提前設定快捷話術，向顧客推薦該產品，微淘提前通知粉絲關注。

除了這些活動，我還參加了雙十一和雙十二的活動，我的主要工作就是保證頁面上的產品沒有被拍下架，店內的套餐鏈接有效，設置分期購等，雙十一和雙十二我都和店內正式員工一起加班到凌晨，感受大促來臨的氣氛，收集好的頁面，關注同行的行動等。

最後一段時間，聚划算的量明顯減少，我開始學習品牌申請事項，我在店內申請到了京潤珍珠的授權，並上架了相關產品。

4、實習的主要收穫和體會

在這次八週的實習中，我最大的收穫就是對天貓的基本業務有了大概的瞭解，並對一些功能進行基本操作，在提高專業水平的同時，其他方面的收穫也是非常大的，學到了許多學校裏學不到的經驗與教訓，作為一名即將走出校園的大學生，這次畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試練，為我今後更好的投入工作指明瞭方向。

首先，我認識到社會工作和學校學習完全不同的行為模式。在學校裏總是被灌輸知識，近乎是得過且過，自己根本沒有強烈的求知慾，然而這次實習卻讓我深刻的感受到了自己知識的匱乏，不能將專業知識系統的掌握，作為專業完全對口的公司，對自身掌握的專業知識水品是相當不夠的，而且學習意識不夠強，期間我的上級領導説，我有學生氣，就是説做事情要推一下再走一下，缺乏自我學習的能力和自我探索的精神，想的東西不是很全面，後來我學會了有任何問題先通過各種途徑瞭解解決再去問同事。也學會了工作計劃的制定和實施。提高了時間管理的能力，當然還有與人溝通的能力，表達自己手裏任務進度的情況。通過這次實習，我獲得了與眾不同的實習機會，增強創新和推斷的能力，掌握自學的能力。

其次，我明白了工作中與人及溝通的重要性，有時候信息不對等，兩個人沒有交流清楚就開始做一個項目，等出現了問題才發現。我有一次協助公司的活動策劃，綁定雙十一秒殺活動產品的白名單，當時是11月5日，同事給了我一張3號至11號所有產品的表讓我綁定，我斷章取義沒有綁定5號之前的產品，造成秒殺產品的超賣，後來售後的介入才解決了這個問題，通過這次事故我明白了與人進行精神溝通的重要性，也更加清楚團隊合作的重要性。

通過這次的實習，我更清楚的瞭解自身的優勢和不足，學會了很多學校裏學不到的知識。更為我今後步入社會打下堅實的基礎。