很多朋友都會問，開個玩具店到底能不能掙錢？我個人認為，答案是肯定的，究其原因，有幾個方面：
首先，現在社會中，絕大多數的小孩都是獨生子女，家長對孩子的教育和生活上都關懷備至，更想留給孩子一個快樂的童年，所以年輕的爸媽們肯定會給孩子買許多許多的玩具，陪伴自己孩子的成長。 其次，現今人們的工作和生活壓力越來越大，爸媽幾乎很少能抽出時間陪自己的孩子玩耍，買些玩具給孩子，即可以增強孩子的動手動腦能力，也可以讓孩子別太粘着大人。
再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點“小錢”給自己的孩子。
最後一點，要針對當地的消費水平和玩具消費觀念，決定玩具店的發展方向。
如何讓自己的玩具賣的更好 如何讓自己的玩具賣的更好?下面總結了幾點要素:
1、估測顧客購買傾向
為了減少自己盲目為顧客介紹產品，在介紹產品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什麼樣的產品，或者小孩多大，男孩女孩，
挖掘顧客心思。當顧客講出一些情況的時候，是送禮給同事的小孩，該導購根據孩子的年齡階段，便大膽推測該顧客的準確需求，同時就找到很適合她的產品推薦。一定要主動縮小顧客購買範圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！
2、輔助顧客選擇合適的玩具
在確定顧客是送禮時，營業員必須思路清晰，不準備在顧客正在觀看的產品上浪費時間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產品前面、有銷售價值的玩具面前，既要滿足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀需求，還需要配合送禮者準備送禮的'金額。許多顧客在選擇產品時，並沒有多少主見，就看我們是如何引導他們了！
3、介紹產品獨特的賣點。
介紹玩具與眾不同的方面的同時，要分析顧客的消費心理，強調出這款玩具的高檔與時尚，暗示購買這款玩具送禮有面子，同時又好玩，金額又非常合適，給顧客下個小套子。為了點出玩具的優勢，可以犧牲鄰邊玩具來襯托，紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮豔，但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值。導購要很有技巧的引導顧客：這個挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費者喜愛的款式，沒有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個選擇，給自己留個餘地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款玩具就走在流行消費的前沿，送的有面子，玩的人也開心。一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款玩具，把另一款玩具貶的一無是處。萬一顧客想購
買那款玩具怎麼辦呢？
4、解決顧客最關心的問題
營業員如果知道自己這款玩具並沒有太大優勢，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢的內膽上，這是這款玩具獨有的一個優勢，也是導購銷售的殺手鐗。像顧客證明送禮就是送的一個面子,是大家都擁有的普遍現象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨尊！做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關心問題上着重強調我們和別人差異處，優勢處！
文萃咖
