主觀方面：
1.主要的銷售語言技巧沒有進步，平時沒有多學習和研究，需要多看相關的書籍，多和老闆交流。
2.跑市場慾望不強烈，對跑過的客户有厭倦心理。要少跑市場多交流，和客户深度溝通，提高跑客户的'效率。
3.老客户維護方面還是做的比較差，沒有系統的方案。老客户增值方面有待提升。
4.新客户含金量本年度做的還可以，避免了劣質客户。
5.收款方面還是有擔心客户丟失的心理，預付款和尾款收的不是很順利。
6.對附帶產品方面做的比較差，有慾望但是沒行動。
客觀方面：
1.市場已經成熟，新單簽單率較低，需要維護好每個新客户，這方面做的比較差。
2.對做的好的老客户可以系統的展開增值，以點帶線，通過介紹來籤新單，前提是老客户做好服務。
3.市場基本定型，需要耐心和客户溝通提高效率。
xx銷售年度計劃
新單數12-15個
1.區域方面需要在興化和泰興這兩個區域重點跑，面積大，網絡公司較少，維護好靖江和姜堰的老客户。
2.金額方面，要籤含金量高的客户，防止垃圾客户出現。
3.老客户方面需要重點突破，多溝通多增值，通過老客户遷出新客户。
4.新客户堅持少而精。
文萃咖
