轉眼間，20xx年已將曩昔，我現在已是河套酒業的正式員工。回想近一年來的工作，我已漸漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在做事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段光陰內我不停履行業務職責和義務，並在做事處領導率領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回首這段光陰的工作過程：
一、懷揣感德的心來工作
首先要感謝做事處領導對我個人工作才能的信任，在總廠分配販賣人員去往各大做事處時將我留在呼辦繼承擔負業務工作，並分配到旗縣部擔負駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的確定，讓我在日後的整個工作歷程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充溢更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，並將融入我的工作過程之中，我更會盡力奮鬥以更好的業務造詣往返報做事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部司理在工作上對我的教育，以及在生活上的照顧。在工作上遇到艱苦的時候，司理會主動與我進行優越恰當的溝通，矯正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處抱負法上執不合見地時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講事理並聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄執拗的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門司理主動幫我聯繫住房，聯繫取暖用的火爐子，由於武川氣候較冷風又大，高司理也常常打電話囑咐我注意生火平安，這些都對我往後的工作和生活給予很大的贊助。
二、賡續進步的工作狀況和工作心態
1、工作敬業表現、素質修養漸漸進步
第一次打仗什麼是愛崗敬業，什麼是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要正直，要認真負責。我作為旗縣部的業務員，深深地認為肩負的重任，作為河套酒業以及呼市做事處在武川的窗口，本身的一言一行也同時代表了公司的形象。酷愛本職工作，可以或許正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，包管按時出勤，死守崗位都是必須做到的!所以進步自身的素質就變的尤為緊張，必須高標準、高規格的要求本身，增強本身的業務技能。
2、販賣知識、工作才能和業務程度的熬煉
我今年4月份來到做事處實習，系分到餐飲部擔負部門基礎業務工作，幫忙部門司理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基礎工作，我賡續向領導請教、向同事學習，並從中本身摸索實踐，儘量在短的光陰內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的法度模範、偏向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來做事處工作後，我本着“超越自我，追求完美。”這一高目標，開發立異意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，並在餘限的光陰裏，通過武川客户引薦和部分當局、各企事業單位的領導、職工打仗洽談，為下一步工作打好根基。由於心裏對酒量的牴觸，在接待時總不能遊刃有餘，隨每次酒桌上都賡續的學習酒中的文化和學問，並強制本身練酒量，在酒桌上向同事、向司理學習説話做事的措施與技術!!!這也是我往後的必修課，必然要在這方面增強熬煉!
3、認真、按時、高效率地完成做事處領導分配的其它工作
為了做事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作和諧關係，除了做好本職工作之外，還積極共同其他同事做好工作。工作中本身時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都等量齊不雅，對領導支配的工作絲絕不馬虎、怠慢，在接收任務時，一方面積極瞭解領導意圖及必要達到的標準、要求，力圖在要求的期限內提前完成，另一方面也積極斟酌努力將工作做的加倍完善。並在開展工作之前做好個人，有主次的先後實時的完成各項工作，並達到預期的後果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，盡力熬煉本身，顛末不懈的盡力，使工作程度有了較長足的提高。
三、自身才能的欠缺，日後仍需盡力
1、自身心態的不成熟
性情很不敷持重。不管有點什麼小事情、小狀況，都把其時的反映都表現在臉上，當工尷尬刁難照順利、達到個人短光陰內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不敷持重，有點忘乎所以。大概是剛卒業自身經歷的欠缺，做舉事情來總是有點張皇，不敷穩，但剛卒業絕對不是來由，在日後的工作中我會盡力降服本身的弱點，讓本身更得當幹這份工作!
心態的耐性還不敷。作為旗縣業務員相對而言對照孑立，情況、工作流程都顯的有點單折衷循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不敷精神，然而顛末一段光陰的檢驗和調劑，我現完全可以應對現有的工作任務和工作情況。將本身的年少浮滑拋失落，平淡的.對待事情的成長，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣能力在工作中給本身帶來更大的挑戰，能力在工作中給本身到來更大的工作刺激，只有這樣能力在工作中給本身帶來更大的工作興趣。
2、工作才能的欠缺
把握客户心態不敷精確。對已經互助一段光陰的經銷商和客户，我往往會輕信他們。從經銷商和客户反饋獲得的市場信息，大多半環境下我是聽之信之，少少持狐疑態度，沒有作進一步的闡發和斷定。這樣做的效果會由於信息的不精確導致做事處針對市場的斷定可能呈現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不敷過細，思維方法對照單一。許多時候我都是按規定法度模範服務，依據領導的交待做事，少少動腦揣摩客户，揣摩市場，揣摩導致問題發生的根濫觴基本因。思維方法因為沒有常常對事情周密、過細的思考和全面的闡發，從而做舉事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須斟酌許多器械，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，能力正確斷定客户的真實環境。
四、 2019年工作計劃
總結一年來的工作仍存在許多問題和不夠，在工作措施和技術上有待於向其他業務員和同行學習，年本身計劃在今年工作得失的根基上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心努力完成區域販賣任務並實時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極普遍收集市場信息並實時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
2、盡力做好現有工作的同時，儘快計劃在武川尋找有實力、有關係配景的署理商，主要做高端的河王、五星等酒水販賣，以擴張販賣渠道進步業務販賣造詣。
3、針對餐飲市場作出鼎力的販賣力度，爭取把這一脆弱渠道作起來，並對武川販賣市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金施展更大的效用。
4、在往後的工作中，要抓住各類不合的客户爭取更充分、更精確的闡發、處置懲罰好各項業務工作，並增強同客户的交流和溝通，瞭解他們的業務需求，可以或許恰當的地處置懲罰好業務關係，來掖寅得更多更好的客户。
文萃咖
