時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以後的工作做一份計劃吧。工作計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
20xx年，將是學校十二五發展規劃的重要一年，實驗室與設備管理處將緊緊圍繞教學立校、科研興校、人才強校、特色名校四大戰略，緊密結合學校十二五發展規劃部署和服務濰坊行動計劃要求，以校園信息化建設為重點，科學規劃、規範管理、完善機制、突出特色，使我校信息化建設和實驗室發展儘快步入高水平發展軌道。
一、校園信息化建設工作
新的一年，將是我校信息化建設工作的關鍵一年，我們將圍繞進一步完善硬件建設，加強應用系統的建設與集成，建章立制、優化流程，做好信息技術應用培訓等開展工作。
1.應用系統
20xx年信息化工作從硬件建設轉向應用系統的建設，推進已建設應用系統的測試和運行，如辦公系統、人事系統、校友系統、網絡教學平台等。協助使用部門開展科研管理、學生一體化、虛擬實驗教學等系統的考察、採購與建設工作，要保證各關鍵應用系統在統一標準、統一規範和統一平台下部署。協助各部門針對應用系統開展工作流程再造和優化。
2.與西校區的網絡互連
採用租賃運營商光纜的方式，解決兩個校區互聯互通問題(昨天下午剛議標結束)。
3.多入口多出口
解決公網訪問我校網站速度慢的問題。通過技術手段，實現我校網絡的多入口多出口優化，提高我校網站的外部訪問速度。
4.移動辦公技術的調研
通過技術調研，確定移動辦公的實現形式，並在合適的時機實現我校各業務系統的移動辦公。
5.新校區校園網建設
根據學校規劃，9月份新校區將啟用。為此，本年度應規劃設計新校區網絡佈局，完成新校區網絡建設和一卡通系統建設等工作。
二、實驗室建設與管理工作
1.做好20xx年實驗室建設項目的論證、評審、建設工作。
2.加強完工項目的考核。本學期組織對20xx年度部分實驗室建設完工項目進行檢查驗收。驗收結果將與實驗室考核掛鈎並作為下年度實驗室建設立項的重要依據。
3.強化實驗室管理。根據學校學科專業調整情況，及時做好各院部實驗室調整工作;做好實驗室信息收集，確保省教育廳基礎報表所需數據的彙總、錄入及上報等工作圓滿完成;做好目標責任制考核等工作。
4.做好公共實驗教學平台的論證與調研工作。推進各類實驗教學資源的共享、共用，逐步形成按功能區分、跨學院的公共實驗教學平台;加強實驗技術隊伍建設，推進實驗室管理的科學化、規範化和現代化。
三、設備管理工作
1.儀器設備帳務管理工作。學校崗位聘用工作已經結束，部門名稱、職能、人員等變化較大，下一步，設備處將會同財務處國資辦，重新對各部門設備管理員進行聘用，並對所屬儀器設備，按實際情況進行調帳處理。同時，加強對捐贈設備管理工作，本年度將對以前和校慶期間外單位捐贈設備進行入賬處理。
2.廢舊儀器設備的處置。我校在帳待報廢處置儀器設備越來越多，亟待解決。本年度，實驗室與設備管理處將出台《濰坊學院儀器設備調撥、報廢管理辦法》，下一步，根據學校設備資金投入情況，將按程序，本着先急後緩的原則，每年進行1-2次報廢處置。
3.大型儀器設備管理。隨着學校精密貴重和大型儀器設備的逐年增多，對大型設備的管理需求越來越迫切。為加強管理，本年度完成大型儀器設備資源共享平台的建設和相關管理制度的制定。
總之，實驗室的建設和管理水平不僅是高等學校辦學實力的標誌，也是教學水平、科研水平和管理水平的重要體現。隨着學校的發展，我校實驗室建設與發展面臨着新的問題。作為主管部門，實驗室與設備管理處將繼續作好組織、協調和服務工作，為我校實驗室建設和管理工作出特色、上水平，做出我們的努力。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
以義務教育化學課程標準（實驗稿）為依據，人教社化學教材為載體，通過教學，使學生具備生活、生存所必需的化學基礎知識與基本技能；通過探究活動的引導與實施，讓學生明確化學科學素養的形成過程，體驗學習化學的樂趣，關注化學與人類、化學與社會的密切關係，培養學生熱愛化學科學情感，養成終身學習化學習慣。
二、教學建議：
1、認真研究課程標準，準確把握教學標高，明確重難點，注重因材施教。
2、重視指導學生運用科學探究的方法獲得化學基礎知識與基本技能，引導學生關注身邊的化學現象與問題，最大限度的培養學生的化學情感與價值觀。
3、重視實驗教學，鼓勵學生利用生活用具及可能獲取的實驗儀器，開展探究性實驗。
4、加強化學學習過程的合作與交流，培養學生團隊意識。
三、教學進度期中：
第一單元至第五單元；期末：第六單元至第九單元。
四、課時安排
建議每週6課時（含一節晚自習）。
工作計劃 篇3
為了提高現代遠程教育資源應用和電腦多媒體教室的管理,加強教師的學習和學校校本培訓,充分利用教育網絡資源和多媒體教學的研究及推廣,最大限度地發揮現代設備的巨大作用,讓我校教師學生能充分享受到更好,更優的教育,促進我校教育質量不斷提高，特制定本計劃。
一、基本情況。
我校現有教學班10個，共有學生200多人，教師17人。遠程教育衞星接收設備一套，電腦一台，電視機5台，DVD5台。雖然硬件設施十分短缺，但我們力爭做到有限的設備發揮出無限的能量。
二、指導思想。
以上級有關現代技術教育、遠程教育精神和大理州農村中小學現代遠程教育管理制度為指導思想，以我校校本培訓為基礎，以學科電教、計算機輔助教學為主體，做好遠程教育資源的二次開發利用。常規教學和現代技術多媒體教學齊頭並進，有力的推動我校新課程改革全面現代化而努力奮鬥。
三、工作目標。
本學期的工作目標是：以新課程改革為主，現代遠程教育技術為核心的探索教學，充分開發遠程教育的資源，用現代教育手段促進我校教學質量的進一步提高。
本學期教師培訓的內容是：進一步學習使用現代遠程教育設備，
熟悉設備的正確操作和學習遠程教育資源的選擇、利用和開發；學習常用的課件製作方法。
四、具體措施。
1、為確保現代遠程教育工程工作在我校順利的開展，學校成立了遠程教育管理領導小組，我校遠程教育工作根據永平縣教育局，廠街鄉中心學校的有關文件規定成立如下小組。
組長：丁恩紅
副組長：孫紹呈
組員：羅劍鋒、吳圓滿、王立平、江天學、席豔琴、王金花
並制定出領導小組職責，要求領導小組成員各司其職，團結協作，使遠程教育資源在我校能得到充分的應用。
（1）組長：丁恩紅校長負責主抓教師的政治思想。
（2）副組長：孫紹呈主任負責主抓教師的考勤。
（3）組員：羅劍鋒負責資源的接收、下載、整理、歸類、網絡維護、硬件的管理；吳園滿負責對其他教師的技術指導、授課、校本培訓和各類公文的綠入、編排、打印；江天學負責做好資源的宣傳工作，及配合教導處出示好各種通知；其餘的成員靈活機動的配合工作。
為了進一步落實好遠程教育工作的正常有序的開展，根據學校教導處的安排，每位教師務必每週在多媒體教室上兩節課；每學期操作
計算機不得少於20次；每學期每人自制課件不得少於兩件，多多益善，越多越好。請每位教師積極參與，認真登記，教導處期末彙總拿入學校的德、勤、能、績算獎懲。
2、作好計算機和衞星資源接收的常規管理和維護工作，確保設備完好並正常運行。出現故障，及時上報並聯系人來維修。機房保持清潔、各位教師做到按要求操作和學習。
3、制定好各種計劃和制度並按計劃認真開展工作，填寫好各相關的記錄和使用情況。
4、重視管理員自身的業務學習，提高管理水平。努力學習網絡維護和管理、整理、開發遠教資源，充分用現代遠程教育技術手段促進教研活動。積極組織教師收看優秀示範課和課堂實綠。
5、按時接收現代遠程教育衞星資源，不斷利用遠程教育網的接收，下載積極推薦給教師，提高教師備課的利用率。經常組織學生進行觀看相關優質課堂實錄。通過觀看“實時課堂”、“同步課堂”激發孩子們對網絡知識學習興趣。
6、重視安全教育。教育學生遵守操作規程，注意設備安全和用電安全。保障教師、學生在正確使用設備時不發生任何事故。
7、積極向全校教師宣傳現代教育技術手段的優點、重要意義和教學思路，用現代教育技術手段宣傳新的教育思想、內容、觀念和方法，增強老師們的危機意識、生存意識。促進麻痺大意的老師轉變教學觀念和方法，全面推進我校的現代技術教育。
8、搞好現代遠程教學資源的開發和推廣工作。為本校教師的多媒教學和公開課提供便利、幫助、師範和指導。幫助他們做好課件的蒐集、開發和利用。
9、認真做好校本培訓和校本教研工作，努力讓全體老師早日爭着到多媒體教室來上課。
工作計劃 篇4
一、目的要求
堅持以德育工作為首，把學生的日常行為規範作為一常項來抓，密切配合學校的要求和指導，加強班務管理，創建良好班風，促進班集體的良好學風，同時要抓好學生品德的培養，使之成為“四有”新人。
二、工作重點：
1、抓好學生學習和思想工作，培養學生的遠大志向和崇高理想。
2、狠抓班風建設，使班風躍上新台階。
3、抓好學科帶頭人，以帶動同學的學習積極性。
三、班級基本情況分析
該班學生共29人，女15人，男14人，男同學特別調皮，有十幾個無心上學的，紀律性差。相對來説女同學更有優勢，出現“陰盛陽衰”的現象。集體觀念不夠強，自覺性和紀律性都有待提高，班幹部工作認真、負責，但欠自覺、不夠大膽。
四、主要措施
1、繼續深化班風建設，保持良好班風，創設好的學習環境。
2、充分發揮班幹部的作用，積極調動同學的主動性，爭先為集體作貢獻。
3、抓好學生的日常行為規範，培養學生的良好習慣，從而使學習得到良性循環。
4、管理好班的衞生工作，使學生養成良好的衞生習慣。
5、堅持每週召開班幹部會議，及時掌握班裏的情況，洞察學生的思想變化，對有不良思想變化的學生作及時引導，減輕控流壓力。
6、面向全體，輔助差生。做學生工作要做到“五心”，積極幫助後進生，努力提高全體學生的學習成績。
7、要公正嚴明，一視同仁，做到言傳身教，誨人不倦。
8、積極開展文體活動，活躍學生的課餘生活。
9、狠抓課堂常規，杜絕抄作業的現象。
10、開展學習專題活動，讓學生進行學習交流。
五、具體安排
九月：
1、安定學生情緒，嚴抓課堂紀律及衞生工作。
2、抓好班風班紀工作，讓班幹部各盡所能，協助管好整個班。
3、進行集體主義教育，增強集體榮譽感。
4、加強隊形、隊列廣播操鍛鍊，加強環境教育。
5、培養學生的愛國熱情，七個“學會”教育。
6、繼續加強隊形、隊列廣播操鍛鍊，準備迎接比賽。
十月：組織好隊形、隊列廣播操比賽，加強團隊精神。
1、加強“吸煙危害健康”教育，培養學生學會自律。
2、加強安全教育，教育學生熱愛生活、珍惜生命、牢記安全。
3、準備期中考試。
4、分析檢測成績，取長補短，組織好野外活動。
5、籌備好校運會。
十一月
1、進行法律專題教育。
2、調整學習方法，制定學習目標。
十二月
1、元旦主題教育“新的一年，新的希望，新的形象。”
2、做好期末控流工作。
3、期末複習，考試。
4、準備組織好放假。
工作計劃 篇5
一、初步計劃
1、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！
2、準備好資料和名片
在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！
3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！
4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係！
5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進行分類：
1、注重返點；
2、注重設計效果；
3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品
9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！
10、針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
二、具體的預算
1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。
2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客户1006位，每月完成諮詢的準客户為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成諮詢的準客户達到503位，每月完成諮詢的準客户為42位；按有效諮詢準客户率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客户流量為604位，每月要達到客户流量為51位。
3、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，淨產值為800、02萬元，比目標淨產值還要超出120、02萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的.準客户流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明xx的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。
四、工作規劃
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
業務人員出工地，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的台階。
4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業餘時間完成）
5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配（按家裝簽單產值分配）
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客户。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客户。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裏搞活動接待的客户，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客户。
4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工採用電子商務營銷接待的客户。
5、回頭客户明年的目標150萬元，客服部接待的上門客户。
六、目標實現管理辦法
1、根據xx市房地產分佈示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業瞭解。
3、市場部業務員每天有日誌，週週有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
工作計劃 篇6
一、班級情況分析
我班幼兒都是原中班直接升入大班的，大部分幼兒能較快適應新班級集體，通過兩年的幼兒園學習生活，幼兒各方面的能力都有了一定的進步，有較強的口語表達能力、自理能力、交往能力;大部分幼兒有很強的探索學習願望，喜歡問為什麼;大部分幼兒能關心集體，愛護操作材料和玩具;活動中許多幼兒能主動謙讓學用禮貌用語。但也有許多不盡人意的地方，個別幼兒飲食習慣差，挑食想象嚴重，
進餐速度緩慢，如：謝鵬、肖聖航、馬哲銘等小朋友。一部分幼兒午睡習慣差，自己睡不着還要影響其他幼兒。如：鄭其澤、陳韻涵、周馨怡等小朋友。經過兩個月的暑期生活，許多幼兒的規則意識淡薄，活動時，許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動腦舉手發言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴説悄悄話，影響他人的學習。還有個別幼兒衞生意識不強，有亂扔垃圾的現象。部分幼兒來園離園時不能主動的跟老師、同伴問好。
針對以上不足，我們在幼兒的一日活動各環節和各科教育教學中都有效滲透了相關教育，希望通過一學期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進步。
大學班級管理的工作計劃
2 (一)保育工作：
培養幼兒良好的作息習慣、盥洗習慣、排泄習慣、睡眠習慣。有基本的生活自理能力，獨立自信地做力所能及的事，進行簡單的勞動：掃除、種植、整理物品、值日生。通過各項主題活動的開展，幼兒能體會勞動的意義和感受勞動的辛苦、快樂，從而懂得尊重他人和他人的勞動成果。同時，我們還有意識地培養孩子在活動中主動地和他人共同完成較為複雜的整理活動，能做到愛護玩具、物歸原處。保持個人衞生，能注意生活環境的衞生。有一定的安全和健康知識，認識身體的器官，知道關心和保護自己，瞭解預防齲齒和換牙的有關知識。
積極參加體育活動，大膽嘗試新奇、有野趣的活動，獲得身體活動的經驗，動作協調、靈活。在走、跑、跳、鑽、爬、攀等各種體育活動中，能輕鬆自如地繞過障礙曲線走和跑，能立定跳遠，能雙腳站立由高處往下跳，會助跑跨跳，會單手投擲，會玩高蹺、跳繩、球、棒、圈、輪胎等物體，發展幼兒動作的協調性、靈活性。不怕困難、勇敢、合作，對危險的事情能及時做出反應，控制自己的活動和行為，有一定的安全意識。遵守規則、愛護公物，在同伴共同遊戲時，接受並遵守遊戲規則。
(二)教育教學工作：
孩子們講普通話的概率大大提高，基本上能在一日活動中堅持講普通話，能助動地與同伴交流，協商，表達自己的的主張，做到聲音自然、態度大方。同時通過各種各樣的計算遊戲，讓孩子們學會了數數和識別數字，形成了一定的時間概念(今天、昨天、明天等)和對多種圖形的辨別，分類等。孩子對自然事物充滿好奇心，能主動的觀察動植物的生長情況並做簡單的記錄。這學期開展主題《我是中國人》、《金色的秋天》、《漂亮的服裝》等，具有熱愛自然、珍惜資源、關心和保護環境的意識。多參與民間節日活動，萌發愛家鄉、愛祖國的情感。知道一些不同地域、不同種族的人，以及他們的風俗習慣，有初步的多元文化的意識。能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、製作、角色遊戲等形式表現自己的感受、體驗，想象，創造。能大膽、清楚地表達自己的想法，傾聽同伴的講述。會主動用語言與人交往。關係日常生活中需要掌握的簡單標誌和文字，嘗試用圖象、文字、符號等形式表達自己的意思。在主題活動中，能初步進行資料的收集、講述等，放在各個區域活動中，讓幼兒具有一定的探索慾望。
這學期，我園又增設了一項特色課——《禮儀教育》，讓幼兒知道盡量用靈活多樣的方式較好地與同伴共同遊戲. 生活，懂得禮讓、關心他人，友好地與人相處。提高孩子的自我表現能力、培養自信心。培養幼兒良好的品德、積極的態度、廣泛的興趣。在玩伴關係中認識自己和他人，逐步產生遵守規則的意識。培養幼兒團結友愛，助人為樂的好品德，促使幼兒互相學習，共同提高，建立友好合作的夥伴關係。同時，幼兒能學會自主選擇遊戲，能根據製作成品的不同需要，選擇合適的材料，在遊戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力。
三、家長工作
1、定期召看開家長會，學期初，瞭解家長對我們工作的建議以及幼兒的情況，需要進行個別教育我們將加強交流、溝通，同時，我們將充分利用家長開放日和接送孩子時間，經常與家長交流，發現問題及時解決，共同幫助孩子進步。取得家長的配合理解，使家園教育能協調一致。學期末，我們也將向家長介紹幼兒在園表現，瞭解家長對我們一學期工作的看法。
2、堅持每週及時更換“家長園地”，以及班級網絡的更新。通過家園聯繫欄向家長介紹一些有關幼兒教育方面的文章，儘量給有困惑的家長提供一些實際的幫助。
3、要求家長配合教師，在家對幼兒嚴格要求，養成良好的學習習慣、生活習慣。
4、建立班級家委會，建立家長資源信息庫，家長共同探討活動內容，激發家長參與主題活動的興趣，在開展主題時，請家長幫助收集廢舊物品﹑材料，豐富活動區。
文萃咖
