我們眼下的社會，報告與我們的生活緊密相連，報告根據用途的不同也有着不同的類型。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家整理的市場調查報告6篇，希望能夠幫助到大家。
市場調查報告 篇1
組員：鄧柳清 郭瓊琪 連家濱 吳眺翩 李洪英 戴勤 陳文曉 鄺嘉欣
第一部分
一、前言
隨着經濟的發展和文化教育的普及，人們在注重生活質量的同時，對眼睛的保健也越來越重視。眼鏡，因其既能彌補視力不足，又能起到修飾心靈之窗、表達時尚個性和審美取向，已經成為與人們生活息息相關的“裝備”，並越來越受到重視。
目前佩戴眼鏡的人已高達65%以上，因人們對眼鏡的需求的增加，眼鏡市場的競爭也將越來越激烈，然而我們更需要了解的是消費者對眼鏡有何要求，為了更好地瞭解目前眼鏡的消費情況，為積極引導健康消費提供參考指導並儘可能為他們提供更好的服務。
目前人們對眼鏡需求量大，有一定的健康意識，懂得主動去保護好自己的眼睛；品牌意識較強，但消費能力一般；年輕時尚，趕潮流。
目前在清遠市清城區各大高校周圍的眼鏡店有自主品牌店和知名品牌店。自主品牌眼鏡店內面積較小，裝潢簡陋，產品品種相對較少，選擇餘地少，但價格比較實惠；而知名品牌店，店內面積大，店內明亮。產品款式豐富，但價格相對較高。
第二部分
消費者消費行為、消費要求及消費傾向分析
1、 消費者消費行為分析
1. 消費者購買眼鏡頻率
由圖可以看出，45.2%的消費者選擇1-2年更換一次眼鏡，佔大多數；其次32.3%消費者選擇1年內就更換眼鏡，也佔相當大的比重；12.9%的消費者沒有固定更換眼鏡的時間；選擇3年以上更換一次眼鏡的消費者佔9.7%。
2. 消費者購買眼鏡價位
具調查消費者在購買眼鏡過程中，更傾向購買100-299元的眼鏡，佔到58.1%的絕對比重，明顯比其它價位的多；其次分別是300-499元和99元以下，分別佔比重25.8%和12.9%；而選擇購買500元以上高價位眼鏡的比重僅為3.2%。可見，消費者一般還是選擇購買價格適中的眼鏡。
3.消費者購買眼鏡款式
您一般選擇什麼樣的款式(最多可選2項)
由圖可見，消費者選擇半框眼鏡的比重最大，佔17/40，其次是全框眼鏡，
佔13/40，無框眼鏡第三，佔6/40，最後是無框眼鏡，佔4/40.
2、 消費者要求分析
1. 消費者對眼鏡店的要求
據上圖，我們可以看到大多數消費者並“沒有特意去哪一家”的習慣，佔總比重的38.7%；其次，選擇去“知名品牌”和“服務較好”店家的消費者都佔了25.8%；而僅有9.7%的消費者更重視“價格較低”。
2. 消費者滿意的促銷活動
根據兩圖我們可以看出，最能吸引消費者的促銷方式是“現場打折”，比例為51.6%，佔一半多；其次是“貴賓卡”和“贈送相關產品”，分別佔22.6%和19.4%；有6.5%的消費者更沒有其它的促銷方式。
4. 消費者對售後服
圖2.12
由圖2.12我們可以看出，超過一半的消費者對目前眼鏡店售後服務感到“滿意”，認為“售後服務人員態度良好、服務較到位”，佔51.6%；其次，35.5%的消費者認為眼鏡店“售後服務一般，手續比較麻煩，但還是解決了問題”；只要12.9%的消費者對眼鏡店的售後服務感到“很滿意，問題解決得及時妥當、微笑服務”。
第三部分
市場狀況分析
一、目前市場狀況
（一）、框架眼鏡市場
清城區的框架眼鏡市場中，明月眼鏡佔優勢地位，它以其價格優惠，質量較好的優勢得到消費者的青睞；而寶島材眼鏡則以；技術先進、款式新穎的特點立
於框架眼鏡的前列位置；其他如惠友等品牌因為店面較小，服務範圍較小，因而店面較多，所以交通便利方面佔了一定的優勢。
寶島眼鏡作為一個大品牌，它的品牌資產很高，它的賣場只出售本品牌的產品，而其他眼鏡品牌店除了出售自己的品牌，也代售其他品牌的產品，由此在框架眼鏡市場中品牌優勢最強的是寶島眼鏡。
（二）、隱形眼鏡市場
在清城區隱形眼鏡市場博士倫眼鏡佔較好的地位，並且它的優勢還立足於它的網絡銷售較好。其他的品牌沒有突出的。
（三）、總體狀況及不足
目前在眼鏡市場有一兩種品牌占主導地位，並且競爭激烈。而在眼鏡款式方面框架眼鏡仍佔主要市場，隱形眼鏡市場有待開發。並且在消費羣方面，高檔消費羣明顯不如中低檔消費羣廣，且商家沒有很好的利用消費者的經濟差別來分類眼鏡消費者，並作出相應的促銷活動。
二、未來眼鏡市場
從網絡文獻資料和當前人們的消費趨勢來看，隱形眼鏡市場在不斷擴大。眼鏡市場品牌也越來越多，競爭將更加激烈。未來網絡銷售將越來越受到人們的青睞。
第四部分
總結與建議
1、 消費者要求方面
清城區眼鏡消費者在眼鏡選擇過程中對品牌要求並不是很高。調查結果顯示，消費者在選擇眼鏡時主要看眼鏡的舒適度。這一點當然也與當今社會人們重
市場調查報告 篇2
在短短的兩三年中，寬帶從“跑馬圈地”到“內容為王”再到“應用為王”，中國寬帶產業終於步入了高速發展的“雪崩時代”。截至20xx年5月份，作為國內寬帶接入市場的龍頭老大，中國電信的寬帶用户已經突破405萬户，這對於我國寬帶產業來説，無疑是個莫大的鼓舞。然而，“應用為王”既是發展寬帶的新口號，也是新要求，要真正做到“應用為王”，在寬帶內容方面，寬帶運營商應該積極粘合產業鏈上各個環節的合作伙伴，使其有利可圖。只有吸引眾多的SP加盟，為用户提供豐富多彩的內容服務和應用服務，寬帶才能被廣大用户所接受，產業鏈也才有真正贏利的可能。
《20xx中國寬帶市場調查報告》深度分析了我國寬帶應用市場現狀、存在的問題、內容服務提供商業務發展以及我國寬帶應用發展的趨勢和策略；報告對我國目前主要的寬帶應用包括網絡遊戲、視頻點播、網絡教育等做了透徹的分析，對這三大應用市場的規模、結構、用户、運營模式以及存在的問題等一一進行了詳盡的闡述和分析，並有針對性的`提出了相應發展的策略和建議。該報告對國內外寬帶運營商全面瞭解亞太、北美及國內寬帶應用發展現狀國外寬帶運營商的成功運營經驗，以及參與國際市場競爭有着積極的啟示意義。
報告中運用了大量的數據和圖表，為運營商制定計劃、掌握市場信息提供重要的參考依據，同時對設備廠商瞭解客户發展動態、產品需求，並制定市場策略具有啟示作用。此外，報告也可以為移動通信運營業的投資機構和行業新進入者進退市場提供決策顧問。
市場調查報告 篇3
一、調查內容摘要
隨着餐飲行業競爭的加劇，越來越多的餐飲企業將重點放在了餐品的外送上，尤其在校園市場的開發後。為了瞭解大學生的外賣需求，我們對此展開了問卷調查，共11題。
二、基本信息
調查時間：20xx年11月11日－20xx年11月21日
調查目的：為了瞭解大學生的外賣需求
調查內容：關於大學生的外賣需求與建議
調查對象：在校大學生
調查方法：網上調研（QQ等平台）
三、正文內容
問卷題目設計思路
從自己的親身經歷出發，根據在校大學生的口味、習慣、作息時間、心理以及校園周圍的小吃店的數量與口味等設計問卷題目。
問卷發放/回收情況分析
網上調研：訪問量66
回收情況：回收量45
回收率：68%
調查結果統計分析
從調查數據來看。接受問卷調查的人大多在工作日的時候會選擇在學校食堂就餐，13.3%的人會選擇寢室樓下的小吃店，只有少數人會選擇點外賣，並且幾乎53.3%的一個月都不會點外賣，可以看出校園外賣市場還未完全開發或者説外賣服務還存在一定的缺陷。
而在選擇如何訂餐上，大部分人傾向於外賣APP和網上訂餐，且他們通常是在網上查詢知道外賣店，所以加大力度在相關APP和移動網絡的宣傳上，對外賣店來説是很有必要的。在品味方面，大多數人傾向於蒸煮類、快餐或者是中餐，選擇西餐和煎炸類的人很少。約77.8%的人對外賣組合更感興趣。這是由於我們國家的傳統飯菜形式便是以蒸煮為主，所以外賣店可以多多考慮這方面的因素。
而對於外賣的服務，能夠接受送餐時間在0－40分鐘的人佔60%，0－60分鐘的人佔2.2%，並且大多數人在以往的外賣經歷中，最鬱悶的問題便是送餐太慢。由於大學生的消費水平有限，能夠接受外賣價格在15元以內的人佔44.4%，15－20元以內的人也佔44.4%，説明大學生能夠接受外賣價格在20元以內，超過這個價格他們點外賣的慾望便會消減。
發現的問題及解決方法
從統計數據來看，大學生對外賣的普遍消費慾望並不高，但是他們大多數人還是會在選擇在不想出門或者學習/工作奇太忙的情況下選擇點外賣，説明外賣店可以通過提高菜品的豐富度與質量來吸引客户。而對於外賣，大學生的要求不高，他們最看重的是外賣的速度與口味，速度無疑是外賣店的弱項。對此，外賣店可以通過在校園裏聘請大學生作兼職送外賣以提高效率，或者額外贈送一樣菜來抵消客户的不滿心理。
四、總結
完成此次問卷調查後，我很高興獲得了真實詳細的數據來完成我的調查分析報告。不過就問卷而言，本人覺得在考慮大學生的外賣需求時可以把問題設計得更詳細與全面。不過此次調查我收穫頗豐，為了做好這份問卷調查，在前期我仔細地做好每一個步驟，也學會了在問卷調查平台上創建問卷與發佈，也得到了良好的反響與詳細的數據。
市場調查報告 篇4
一、 胃藥市場環境分析
1、市場潛力分析
（1） 現代生活節奏的加快，人們飲食規律不能保證，胃病發生率越來越高，每個的一生中幾乎都會不同程度地發生急性或慢性胃病。
（2）數據顯示我國有近30%的人患有各種胃炎，目前全國胃病患者的總人數粗略估計就有近4億人，而且其中40%病情嚴重。
（3）胃病潛在患者：“職業胃病”，是指由於職業的原因，工作、飲食時間的不規律引發的胃病。主要有以下潛在羣體：
a、學生：不吃早餐埋隱患。學生早上常常不吃早飯，於是上午經常餓着肚子上課，久而久之就導致胃病的產生。
b、白領：加班加出胃病來。由於長期處於高強度的工作之中，經常無法有規律地飲食。經常會餓着肚子加班，有時又要陪客户不停地吃上幾個小時；在工作的緊要關頭往往情緒高度緊張，會忍不住往嘴巴里塞許多零食，使得胃也加班加點地生產胃酸，胃酸的作用時間久了就會得胃病。
c、教師：操心出來的胃病。據有關調查資料，教師的胃病患病率為15％－25％，與教師平時精神緊張有密切的關係。
d、司機：跑出來的胃病。長期開車飲食不規律，吃冷食，路況不好的情況下整日顛簸，再加上汽車尾氣的污染，司機朋友很容易患上胃潰瘍。
綜上，我們可以知道，未來胃藥市場將是一個潛力巨大的市場。
2.市場份額分析
（1）主要品牌
胃病用藥市場目前被國內外１０餘個強勢品牌佔據。嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒、維仙優（胃仙Ｕ）、胃必治、江中健胃消食片等眾多老品牌“諸侯割據”，不斷地強化品牌和產品的吸引力。其中嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒一直佔據前三甲地位，但根據目前的市場反饋信息看，近３年來，各個產品的市場份額並沒有發生巨大變化，新增市場需求已被各個品牌瓜分。
（2）中、西藥市場份額
a）化學藥市場中嗎丁啉、斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌，佔據了胃腸用藥市場的大壁江山。
b）中成藥仍有其優勝的一面，因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，由於中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。
所以，胃藥市場任然是一個競爭激烈的市場，而且中成藥類胃腸用藥仍有一定的發展空間。
二、胃藥的分類
胃藥的分類
胃病一直困擾着很多人的健康，治療胃病的藥物也不斷問世，但目前市場上常用的一些治療胃病的藥物主要有：
（1）中和胃酸藥類：主要有樂得胃、麗珠得樂和迪樂三種，用於胃及十二指腸潰瘍，胃炎和胃酸過多的病人。
（2）抑制胃酸藥類：以H2受體阻斷劑為主，目前常用的有雷尼替盯法莫替丁和泰胃美、西米替叮這些藥主要用於治療十二指腸潰瘍、術後潰瘍、良性胃潰瘍、返流性食道炎、上消化道出血。
（3）粘膜保護類：主要有胃必治。主要治療潰瘍並胃酸過多、胃炎、神經性消化不良、胃腸痙攣等。此外，還可調節胃腸脹氣，增進食慾和改善消化功能。
（4）胃動力藥類：有嗎丁啉、胃服安、莫沙.比利。可增加食道下段括約肌張力，增強胃蠕動，促進胃排空，協調胃和十二指腸運動，防止膽汁返流，調節和恢復胃腸運動。
另外，胃仙U和利加樂，兼有上述兩三類藥的功能，前者可中和胃酸和抗潰瘍病，後者能增強消化，制酸健胃。還有三九胃泰，是中藥製劑，主治淺表性胃炎、糜爛性胃炎和萎縮性胃炎。
三、消費者分析
1.胃藥的主要消費羣體
（1）從發病率來看，胃潰瘍、功能性胃病包括過去只有老年人才會患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發的胃病。
（2）八種職業成為胃病的誘因
教師、白領、學生和銷售人員等，由於學習、上班的原因，許多
學生和上班族都沒有準時飲食的習慣，久而久之就患上了胃病。
2.胃病患者選擇藥品的主要因素有哪些
（1）胃病引起胃部各種不適症狀，“療效快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費者選擇藥品的主導因素。
（2）對於胃病患者來説，“沒有副作用”和“價格”是消費者次要考慮的因素。
（3）針對胃病具體症狀時，改善胃功能、保護／修復胃黏膜、控制過多胃酸、增強胃動力等功能因素也屬於比較重要的因素。
四、市場競爭分析
1.市場上主要的胃藥及份額分析
從市場目前的情況來看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：嗎叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市場還是以楊森的嗎叮啉，修正的斯達舒,葵花的胃康靈，哈藥的胃必治等品種占主導地位，各佔一份市場份額。
2.胃藥競爭特點分析
（1）中成藥與化學藥。化學藥市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌，佔據了胃腸用藥市場的大壁江山。但中成藥仍有其優勝的一面。因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，由於中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發展空間。
2）市場機會：品牌塑造是主流
胃病用藥市場對品牌的依賴性非常強，公知的產品依然是消費者進行選擇的重要因素，所以新品進入市場，依然需要塑造強勢的品牌效應。由於目前市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點同化、消費者記憶遺失等問題，新增的消費需求由於受到消費人羣的年齡結構、文化水平、地域變化等客觀因素，並非接受原有的產品訴求觀點。市場上對新品牌胃藥產品除了觀望之外，更多的是期待，一旦市場局面被打開，渠道市場必定會出現追捧的局面。
市場調查報告 篇5
1 背景
20世紀90年代以來，隨着中國經濟的發展以及人們思想觀念上的不斷變化，國內的消費品市場對高品質需求不斷增加。國內的生活用品和一次性衞生用品市場異軍突起，特別是針對婦女、兒童和老人等一些消費羣體，具有很大的消費潛力。在20xx年的時候，我國一次性衞生用品的銷售額約為159億元，僅僅佔了不到全球銷售額的百分之五，但是20xx年就增長為全球銷售額的百分之十，這充分説明這一市場的消費潛力。就拿一次性衞生用品中的衞生巾來講，我國大部分衞生巾都是自給。但是也由於我國沿海和內陸的經濟水平不同，氣候、地理等差異，導致各地、各個階層的女性消費者的各個需求都不一樣。
在這個人人平等的社會中，女性作為一個龐大的消費羣體，她們的需求應該得到應有的重視。不僅僅從她們巨大的消費潛力來看，更應該從呵護她們的健康、衞生等一些更加實際的需求來生產衞生巾。
像前段時間的棉花等原材料的物價飛漲，部分衞生巾的假冒偽劣以及質量低下都給女性消費者帶來了一定的恐慌和對這個市場的不信任。
所以為了更好的站在女性的立場上了解她們的需求和建議，我們抽取了部分大一至大四的女大學生們的建議作為樣本，用來了解女大學生們對這個她們必不可少的一次性衞生用品所產生的建議和需求。
2 市場調查方案
2.1
調查目的
（1）瞭解目標大學生的對於衞生紙用品(包括衞生巾、衞生護墊等)的生理需要和心理需要，以探求她們購買該類產品的直接和間接的原因。
（2）瞭解大學生對於不同的衞生用品的使用情況，以獲取大學生對衞生巾、衞生棉球、護墊等產品以及其具體類別（如日/夜用、護翼/直條等）的使用率、使用情形、使用頻率、使用量等基本使用情況。
（3）瞭解大學生對於不同的衞生用品的購買情況，包括她們對各類衞生用品（如衞生巾、衞生棉球、護墊等）的購買地點、購買頻率、購買的規格以及購買的量等。
（4）瞭解大學生對於衞生用品的不同品牌的使用情況，包括曾經使用的品牌，目前使用的品牌，最常使用的品牌等基本資料，以瞭解大學生在使用衞生產品時的品牌使用習慣，如不同產品（衞生巾、護墊等）使用同一品牌呢，還是不同產品不同品牌，甚至是同一產品（如衞生巾）的不同種類（如日用、夜用等）也使用不同品牌等信息。 （5）瞭解大學生對於衞生用品的不同品牌的使用態度及評價，通過大學生自身的使用經驗，來了解她們對各品牌以及其各類型產品在各產品特性（如安全性、吸水性、舒適度等）方面的評價。
2.2調查方法
抽樣調查 問卷調查 個別訪問
2.3調查內容
使用衞生巾的習慣（款式、類型、有無氣味等） 每月購買花銷 購買時注重的因素 對品牌的忠誠度
度目前衞生巾市場的態度及看法
2.4調查對象
郵科院女生
2.5工作內容
（1）確定調查課題 （2）寫調查策劃
（3）將採集回收的問卷進行有效問卷的初選和整理工作，在此基礎上進行抽樣、確定樣本總體。
（4）對樣本進行整理、統計、分析並給出簡單的總結。 （5）撰寫調驗報告和對活動進行簡單評估。
2.5時間安排
11月7日--11月10日：小組商量議題、活動和調研的流程。
11月11日--11月12日：各組員按工作安排進行活動，完成任務。 11月13日--11月15日：小組成員進行討論、總結以及成果展示。 11月16日--11月19日在發放問卷，讓本校女生填寫。
11月19日--11月26日回收問卷，並進行問卷的數據分析，形成相關的數據資料。
11月27日：撰寫市場調查報告
3 市場調查問卷
女大學生們： 你們好！對女孩子來説購買衞生巾方面有許多講究。為了瞭解大學校園衞生巾的使用情況，我們現進行了一組有關於衞生巾的市場調查。希望可以佔用你幾分鐘時間完成以下問題，謝謝你的合作！
1.你是哪個年級的學生？()
A.大一B.大二C.大三D.大四 2. 你平時最常使用以下那幾個衞生巾牌子（多選題）（）
A.潔婷 B.七度空間 C.護舒寶 D.蘇菲 E.安爾樂F.嬌爽 .其他 3. 你平均每月在衞生巾上的花銷是（）
A.10元以下B.10元——20元C.20元——30元D.30元——40元E.40元以上 4.你購買衞生巾的途徑一般是（）
A.超市 B.便利店C.百貨公司D.批發部E.網上購物F.其他 5.在選購衞生巾時比較注重哪些因素？（多選題）（ ）
A.質量 B.價格 C.品牌 D.包裝 E.舒適度（包括長度、厚度、寬度、材質、觸感等） F.廣告 G.代言人 H.功效（改善痛經、有香味等） 6.你使用衞生巾時，最關注衞生巾的哪些方面？（多選題）（）
A 長度B. 吸收能力C 透氣性 D 巾身厚度 E 表層材質 F 防側漏G其他 7.你購買衞生巾的習慣是（ ） A.一次性購買很多 B.有特價就買 C.需要時再買
8.你會經常更換衞生巾的品牌嗎？（ ）
A.會B.不會
9.你一般通過什麼途徑瞭解衞生巾產品的相關信息？ （） A.電視廣告 B.報紙雜誌 C.網絡
D.親朋推薦 E.銷售員推薦 F.賣場促銷活動 G.其它
10.你喜歡的衞生巾款式是（ ）
A.超薄型 B.綿柔型 C.纖巧型D.加長透氣型 11.你喜歡使用的衞生巾的氣味是（ ）
A.無香型 B.花香型 C.中藥味型 D.其它 12.日用，一般你選擇的產品規格是（ ） A.小包，3--5片裝 B.中包，6--10片裝
市場調查報告 篇6
一、公墓相關知識介紹
（一）、墓地應該建在荒山荒地,建立公墓須向民政局殯葬管理處提出申請，經過批准獲得營業執照方可對外經營。除了禁止對外經營的為本村村民服務的農村公益性公墓，城市居民只能安葬在經營性公墓裏。
（二）、我國公墓的現有經營體制分為國有、聯營和民營三類，其中聯營也大部分為民政部門控股, 民營公墓一般通過招拍掛的方式獲得用地。
（三）、“護墓費”：國務院辦公廳轉發民政部關於進一步加強公墓管理意見的通知，明確墓地和骨灰存放使用年限原則上以20 年為一個週期，年滿20 年之後的骨灰，按照當初購臵墓地總價的5%—10% 繳納管理費。區別於墓地的使用年限，墓地的使用年限根據土地的性質、用途不同一般可以分為50年、70年。
二、公墓市場現狀
（一）、公墓市場的價格趨勢
由於我國墓地實行市場定價的，墓地價格不斷攀升，在某些地區出現了“天價墓”，超出一般居民的經濟承受能力，並且仍將在未來一段時間內處於上升區間。具體原因如下：
1、墓地屬於人們必須購買的商品。儘管存在着替代品，但是，因為“入土為安，入墓為貴”是中國人對殯葬最傳統的認識，目前墓
葬佔90%以上。
2、供需嚴重失衡，供不應求。一方面，我國城市化和工業化、生態建設對土地資源的需求不斷增加，加上政府對墓地申請的審批嚴格，墓地的供應大大減少。另一方面，我國逐步步入了老年化社會，老年人口的比例正在不斷增加，對墓地的需求也越來越多：滄州市現有總人口713.4萬人，其中，60週歲以上老年人94.17萬人，佔全市總人口的13.2%，都已經超過人口老齡化國際標準的10%。
3、物價普漲推升墓地價格。各種成本上漲也導致了墓地價格的上揚。石材價格上漲20%，人工成本也大幅上漲15%。
（二）、滄州市本級市場分析
目前滄州市市區周邊的公墓主要包括：運河區的“滄州市骨灰公墓”、滄縣的“滄州市回民公墓”。這兩處公墓的對外售價普遍一般在2萬左右，相對於本市的人均收入，已經屬於偏高的水品。
（三）、周邊大都市墓地市場價格
以北京為例， 20xx——20xx三年之間北京公墓的價格變化情況如下表所示：普遍最低售價也在6萬元左右，將向周邊城市擠出很多墓地需求。
三、參與墓地行業經營的必要性分析
（一）、目前，土地整理開發過程中對墓地的補償相對較少，造成墓地拆遷成為工作的難點；如果建立集中的公墓，便可為遷移的墓地找到集中安臵的場所，有利於土地整理工作的順利開展。
（二）、農村的公益類墓地和城市的經營性墓地普遍缺少統一的規劃，不利於城市的健康發展；建立集中的公墓可以有效地進行土地臵換，促進城市發展，按照統一規劃實現城市功能優化。
（三）、促進墓地市場的規範：目前，公益性墓地與經營性墓地難以區分和監管，“小產權墓”氾濫，炒賣行為橫行，墓葬價格飛漲，還出現預售 “活人墓”的現象,嚴重衝擊公墓市場秩序。我公司作為國有企業，建設一批非盈利性的公墓，將起到穩定墓地市場的作用。
四、目標市場分析
（一）、大城市的“擠出”需求
北京、天津居民因難以承受高墓價，周邊城市被排擠出來而形成的巨大墓地市場。距離北京市中心大約72.4公里的卧龍公墓，儘管地處河北涿州，其中90%以上的購墓者都是北京人，甚至連卧龍公墓的老闆都是北京人。位於河北唐山的遵化清東陵萬佛園甚至還在北京設立了辦事處，為北京的購墓者提供看墓服務。
隨着京滬高鐵開通，到滄州的一小時的便捷車程和相對廉價的墓地價格將對北京、天津的居民具有很大的吸引力。
（二）、滄州市本級市民的需求
按照0.8%的死亡率，滄州市市區每年超過4000人去世，但隨着
城市發展，現有滄州公墓所在地處於本市發展的“前沿”區域，提前綜合考慮土地臵換問題成為必然。
五、經濟效益測算
（一）、項目經營框架
為了體現新建墓地項目的社會、經濟效益，應從以下兩方面着手： 一方面修建公益性公墓。只要是滄州户籍、家庭困難、低保家庭的居民，都可以向申請購買，具體形式包括：1.骨灰牆，每個單格 3000元，爭取政府補貼 1000元，市民支付20xx元即可；2.經濟型墓地，每座在2平方米左右的經濟適用兩穴墓，售價2萬元左右。
另一方面建立一批贏利性的公墓，保證項目的現金流，包括： “亭子墓”，佔地6—7平方米，售價20萬；“家族墓”，佔地30—40平方米，售價100萬；
項目經營過程中的人力成本、運營費用、廣告費用則可通過“護墓費”得到解決。
（二）、具體測算
以經濟適用墓為例進行測算：
收入：按照每塊墓地佔地2平米，每畝可建設330塊；每塊收費2萬元，每畝的銷售收入約為660萬；
成本：每畝劃撥地價格10萬元+回遷安臵費用170萬（建安2200，補償比例1.2）+基礎設施費用100萬+每塊墓地的修建費用0.3萬*330，約為100萬+融資成本45萬（7%）=425萬元。
根據以上數據，可測算出項目收益率達到55%，而贏利性的 “亭子墓”、“家族墓”的利潤則更高。
六、工作構想：
（一）、積極開展全面的前期調研，與民政部門進行溝通，瞭解他們未來的發展思路，並結合我公司的資源，需求合作空間；
（二）、向市政府領導請示，爭取市政府領導的支持；
（三）、利用好公司的18萬畝的土地儲備，認真調研項目可利用區域；
（四）、與土地部門進行溝通，確定用地性質符合國家相關法律的規定；
（五）、做好項目融資準備，選擇與戰略伙伴合作等方式，確保項目融資不佔用公司的現金流。
文萃咖
