家裝市場調查報告_市場調查報告範文

在日常生活和工作中，報告對我們來説並不陌生，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的家裝市場調查報告_市場調查報告範文，僅供參考，歡迎大家閲讀。

家裝市場調查報告_市場調查報告範文1

20xx年5月18日，週二，我們室內專業2班和3班的同學們在各自專業教師的帶領下前往無錫錫山的紅星美凱龍店和一條公路之隔的百安居建材超市兩家主要的家裝材料銷售市場，對無錫的傢俱市場和材料市場現狀作了一次初步調查，同時也對整個傢俱行業和材料市場的現狀有了進一步的瞭解。

下車，我們同學幾個一行先去參觀了紅星美凱龍2號館，2號館從一樓至五樓的分區分別是陶瓷衞浴區、軟體傢俱館、現代家居館、實木傢俱館、國際古典管幾類，能夠説是品種齊全令人目不暇接。進入一樓大廳，首先看到的是網羅了國內外眾多知名品牌櫥櫃的店面，我們明白，家是一個需要悉心經營呵護的港灣，而廚房對於構建一個舒適温馨的家更是起着至關重要的作用。在這些展廳店面的瀏覽參觀的初步瞭解調查中，給我印象深刻的是TOTO衞浴品牌，TOTO(東陶)公司是一個生產、銷售民用及商業設施用衞浴及相關設備的廠家。追求高品質、高工藝水平，使用户享受衞生、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標。東陶公司致力於保護珍貴的水資源，創造和堅持舒適的生活環境，發展一體化組合結構的衞生設備產品，不斷的增強自身產品實力，開拓着新的市場空間。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創造出首屈一指的東陶產品。使TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱於世。並且東陶“水與電子相結合”為基礎的產品系列在同業界被公認為第一產家。

大概是因為好的傢俱必須要與周圍空間環境完美結合才能創造出好的意境，充分發揮傢俱的魅力。個人看來，紅星美凱龍內部豪華大氣，經營資料類別多是歐式及簡歐式風格傢俬，給人感覺比較高貴、有品位、檔次高，但可能現代的年輕人不太喜歡吧。

午時，我們又去了百安居，裏面全是材料，和紅星美凱龍相比，價格明顯低了，上次的佈局、裝飾也比紅星美凱龍差了很多，裏面有十分多的裝飾材料，也十分的全和齊。只要想到什麼，那裏面都有，真的很方便。裏面材料都有標籤，很清楚。給我印象最深的是那個鋪地板的工藝程序，最終明白了鋪地板也有這麼大的學問。首先要鋪龍骨，並且要鋪的平和齊，然後鋪防水薄、灑防腐的x物和樟木，最終才能鋪地板，最重要的是必須要平和齊。

時下，簡約時尚成為大多數家庭的選擇，這也是理性消費的表現。快節奏的生活與高強度的壓力讓大多數人摒棄廠繁複的裝修，期望擁有舒適、寬敞的空間。而人們對健康的關注，也讓家裝用材整體由功能型向綠色健康方面發展。目前大多數公司用的塗料、防水材料、面板等裝飾材料都是從國外進口的。目前主流的家裝市場和公司都比較注重健康環保這一點。

這是時代的主題。

經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居塗料專櫃裏的品牌多樂士，個人比較喜歡環保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團(ICI)在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產品眾多，覆蓋牆面漆(底漆，乳膠漆，內牆漆，外牆漆)、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環保健康的理念。

牆面漆是多樂士做的最好的產品，有30種以上產品，有以牆面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列牆面漆，也有以易打理，保護牆面為主的“恆鑽、抗菌漆、超易洗淨味、防水淨味、抗裂淨味”系列牆面漆。還有融合了多功能、環保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產品。這些系列中的產品在“淨味”、“抗甲醛”等功能上有所側重，同時也能很好的解決牆面的傳統問題。

xx漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等牆面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，佔市場比重較大。多樂士另一大類產品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重於保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了“淨味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比牆面漆差一點，市場佔有率較小。

對於這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，資料也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的資料在實踐中都得到了很好的驗證。以後有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學資料更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統一齊來!

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俗話説，鐵打公司的水兵，營銷人員像候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流也是人之常情。獵頭公司挖到傢俱行業L公司後，根據我的舊習慣，對傢俱市場進行了一次調查。我認為這是新營銷人員的必修課，同時也是我一貫的工作方法。這樣，我很快就能熟悉行業的情況，儘快投入工作。可以為公司相關部門、同事及領導的決策提供依據，也可以起到拋磚引玉、拓展思維的作用。

以下相關問題都是目前傢俱行業普遍關心和需要解決的問題。為了發表研究，我進行了合理的加工，刪除了部分原文對公司內部資料和L公司的營銷提案部分。增加了更多的產業分析資料。至於這篇文章的建設性和思想的深度，我認為讀者是最好的裁判。

一、關於傢俱的流行趨勢和風格

從目標市場的高低來看：

平民、普通工薪階層是低水平、低價格的主要消費羣體。這部分傢俱現在是消費的主流。他們的要求是簡潔實用，有現代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空間。期待中級高級的設計和風格，但價格傾向於中低端，可能會覺得心理上有價值。這是一個巨大的市長/市場羣體。這種消費羣仍然是雜牌的天下。因為比抄襲和模仿長，所以不擅長原創和設計開發。因此，他們可以利用自己的各種成本優勢，吸引廣泛的中下階層消費羣體。

上面是位於中高檔消費羣的傢俱生產商。其中一些消費者包括企業、事業單位的管理者、城市“白骨精”(白領、骨幹、精英)，事業成功，思想xx，追求個性化。更注重對傢俱的性價比、設計風格、選材、品牌定位。這部分生產者比較多，他們各自以自己的原創設計和針對目標消費者的技術開發滿足了追求不同風格的消費者的需求。聯邦、紅蘋果、新比斯、傲慢、迪信、黃佐、富雲等

還有尋找城市新貴或富翁的高層家庭，這部分位於消費金字塔的頂端。通常有別墅。邪惡是國際傢俱城第二期第四層代表盧浮宮的傢俱品牌，主要針對這種消費羣。

從原創流行風格來看，主要有以下幾種：

動態，活力，陽光，明亮的現代主義

一般傢俱都期待創造一個安祥和平的室內環境，利用誇張的造型、絢麗的顏色(寬敞的原色系)，創造一個充滿活力、充滿活力、陽光、明亮的室內環境。很多傢俱可以經過移動、調節、組裝，成為想要的其他功能傢俱。利用紅色、橙色、多彩條紋，眼睛瞬間激活。聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果、“優越ood”等。

靈秀，優雅，明清風格的新古典主義

新古典主義傢俱將江南靈水和中國式傳統傢俱的幼兒聚集在一起，在設計上和文化上都能成為中國優秀傳統文化的代言人。他們在舊明清街的基礎上，結合現代人追求簡約時尚，繁雜簡約，加上現代設計元素。融合現代生活方式，審美情趣，傳統創新設計，品格清雅，英靈，靈性飽滿。以梅蘭竹菊、琴書畫為背景或飾品。“明清風雲”、聯邦傢俱申明植、紫雲等都繼承了傳統傢俱的風格。

弄濕歐洲風味，展現個人魅力的西方新古典主義

中國式的新古典主義是“古代用”，但很多歐式風格的傢俱是“西方用中庸”。這些傢俱既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俱城市可以看到，這種傢俱色調大部分以黑色、白色和原木色為主，低調內向，所有的座位和餐桌看起來都很簡單，但實際上是功能和藝術的完美結合。獨特的風格背後是獨一無二的生活態度，即沉着、冷靜、理智。

原木，原質，原創信徒演奏的

避免城市喧囂，親近自然，生活在山水田園是人類最樸素最本質的想法。成功後，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奮發者的願望。因此，請與未修飾、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美麗。可以得到“在騷亂中有錢，安靜地成為安樂窩”的樂趣。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、xx)從本人的這次調查來看：各式各樣的原木、水草、藤編、麻料佔很大的比重。有些原木、藤條編制、水草傢俱“新舊”，素面朝天。就像“葉騰格”。有些稍微修飾，粉彩粧容和流行的簡約風格相結合。看起來更現代，更消費羣。就像聯邦的“傢俱”系列一樣。

從與終端售貨員及部分消費者的溝通來看，實木及木材家庭的需求保持較高的上升趨勢。現代板式傢俱也備受喜愛。藤傢俱將以獨特的風格滿足文化藝術修養者的推崇。金屬傢俱在平面中有下降。鐵藝傢俱小幅上漲。布沙發將受到比真皮沙發更多的照顧，活布可以拆下來更受歡迎。

稚嫩，簡單，簡單，夢幻的童趣主義

最稚嫩，最簡單，最簡單的是少年兒童。隨着經濟條件的改善，一些家庭也為兒童創造了個性化的空間。我認為一些童心還沒有消失，追求童心的城市白領也是這種風格的消費羣。請多使用顏色上鮮明的亮色或粉紅色。色彩比較豐富，但不露絢爛，是很兒童的一種和諧。

二、關於傢俱的原始設計

產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，應該是企業的核心競爭力。那裏有兩個原因。第一，傢俱業目前正處於市長/市場發展的初級階段，即從產品力到銷售力

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20xx年，“互聯網+”一詞火爆各行各業，包括衞浴等傳統家居建材企業都切實感受到了信息化大數據下的巨大能量，進而紛紛開闢電商新戰場。然而，與電商繁榮景象相對的是傳統制造業的下滑，在不少衞浴企業眼裏，衞浴市場的低迷與電商的衝擊不無關係，可事實真是這樣嗎這一説法怕是有藉口之嫌。

電商“有罪”定論並不成立

互聯網在衞浴行業最成功的運用就是使得衞浴電商蓬勃發展，同時也對傳統渠道造成了巨大的衝擊，被傳統領域冠以“有罪”定論。

據阿里統計，20xx年家裝行業市場的總量約有5萬億元，傳統市場佔有4.2萬億，其中裝飾市場1萬億、傢俱市場1萬億、定製市場5000億、瓷磚地板5000億、燈飾照明2500億、衞浴市場2500億、電工五金7000億，電子商務市場2800億，其中阿里2400億、齊家網210億、京東34億。電商僅有傳統市場的6%，佔比較小，所以，以傳統衞浴行業不景氣的現象推斷“電商衝擊”的結論明顯有藉口之嫌。

傳統渠道的客流量去哪兒了