作者：zhgpg
光棍背景簡介：
光棍是一家致力於提高中國光棍生活質量的綜合入門網站。該網站創辦了2000年11
月。現任CBO(Chief Bachelor Official首席光棍官)汪小妹，CCO(Chief Cleaning Official
首席清潔官)符大鳥。網站主要產品與服務有：
光棍新聞、光棍BBS、光棍個人主頁、光棍聊天室、非常光棍、光棍商城、光棍盟友錄、
光棍郵件等八大欄目。
一、市場分析
光棍委託巴斯爾靈調查公司進行廣泛調查後表明：光棍市場廣闊。以420室（男生宿
舍某寢）為例，66.67%的成員為光棍，這將意味着，到2000年底中國網民有2000萬，若男性
網民佔60%，其中的光棍將達到2000萬×60%×66.67=800萬。每人掏10塊錢花在光棍上，
就有8000萬元的市場容量。這僅是目前一個保守估計，隨着網絡發展，事實上的潛量將更大。
據資料顯示，目前國內還未有同類網站出現，所以不存在現實的競爭威脅。
二、市場定位及市場細分
光棍市場明確定位於中國的光棍，短期內先從高校中的光棍抓起。按照光棍的歷史
長短，發展趨勢、方向來細分市場後，我們把目標人羣分為：
1.曾經是光棍，現在還是光棍的`光棍
2.曾經不是光棍，現在卻是光棍的光棍
3.現在不是光棍，今後將成為光棍的光棍
4.過去、現在、將來都是光棍的光棍
三、市場營銷活動
前期市場活動，以推廣為主，因此將工作任務放在宣傳廣告上。
(一)廣告口號
我們擬推出以下宣傳廣告口號：
1.光棍引擎，越上越勁
2.今天你有否光棍
3.人人皆可申請光棍網
4.將光棍進行到底
5.足及光棍生活每一天
6.真情互動，光棍
7.光棍，光棍生活一把手
8.縱橫網海，光棍精彩
9.上光棍，有追求
10.上光棍網，別遲到
11.網聚光棍的力量
12.光棍的網上家園
(二)平面廣告
我們擬在户外作路牌廣告，車身廣告，在校園內發傳單，並在公共場所，如食堂、車棚、
廁所、澡堂等張貼海報。
我們擬邀請Darling周出任“光棍”的光棍形象大使，廣告版本有：
1. Darling周鑽在被窩裏。
旁附文案：Do you光棍?
2. Darling周坐在馬桶上刷牙。
旁附文案：我是光棍我怕誰?
3. Darling周邊吃麪邊修腳。
旁附文案；光棍，有滋有味。
(二)促銷活動
1.開展“光棍校園行”活動。
2.評選“光棍之星”。
3.舉辦“首屆CUBA(China's Union of Bachelor Alignment，中國光棍同盟會)街頭籃球賽”。
4.舉辦“大話西遊--講講一個光棍的故事”及“生命之歌--勇敢的光棍心”為主題的徵
文活動。
5.註冊成為光棍會員，贈送印有周氏頭像的光棍衞生紙、光棍拖鞋、光棍淫光筆、光棍
殺蟲劑、光棍休閒褲頭等生活及辦公用品。
四、績效評估(三個月後)
1.光棍會員達到30萬。
2.光棍品牌知名度為90%。
3.光棍pageview200萬/天。
策劃單位: 營銷部@光棍
注：此文出現的人名均為男生宿舍某寢榮譽舍員
文萃咖
