時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，一起對今後的學習做個計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編精心整理的團隊組建計劃書怎麼寫，歡迎閲讀與收藏。
【組建背景】
英國動物學家紹·艾利斯説：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過於狼；最具韌性者，莫過於狼；最有成就者，還是莫過於狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李雲龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。狼羣營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼羣，打造出營銷團隊獨特的競爭優勢—狼性營銷。常言説得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨鍊狼性，狼羣就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】
所謂人性是綜合了各種動物的優秀品性之後形成的，單隻有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優秀的品質之後形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之後將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創造無限價值。
【組建目標】
打造所向披靡的狼性營銷團隊
【團隊組建規劃】
時間：2個工作日
目標：擬定完整的團隊組建計劃，包括確定團隊名稱、團隊口號等。
操作步驟：
（1）2個工作日內完成初步組建方案（初稿）的編寫；
（2）將組建方案初稿交由部門經理審核修改，1個工作日內完成方案定稿。
時間：3個工作日
目標：籌備出至少兩套新人培訓方案（包括產品培訓以及銷售技能培訓）。
操作步驟：
（1）首個工作日整理出產品培訓PPT，對產品需要有全方位的闡述；
（2）後2工作日完成2套以上營銷技能培訓課件，力求內容豐富、別具一格。
時間：2個工作日
目標：制定出一套詳盡的營銷話術
操作步驟：通過網絡並且結合公司產品，整理出一套具有針對性的營銷話術，並在次日遞交部門經理審核，查漏補缺，力求話術的全面覆蓋性。
時間：3個工
作日
目標：通過網絡收集並製作一套激勵學課件，激勵員工的工作激情以及事業心。操作步驟：（1）第一個工作日內完成激勵教學視頻的下載和激勵語言的整理；
（2）第二個工作日完成教學課件的製作，追求質量化和風格化。
時間：1個工作日
目標：制定培訓計劃。
操作步驟：1個工作日內完成銷售培訓的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓和晚會議程。
【團隊組建共同目標觀念】
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域
的運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
（6）營銷團隊中任何人的傑出表現都要讓公司領導知道。
（7）團隊人員要學會享受工作，在團隊領導的帶領下，努力使團隊成員笑對工作。
（8）時刻牢記，團隊是在能體現自我價值的同時能夠給公司創造價值，所有人員都要有追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
【團隊構架及業務發展方向】
隊伍架構示意圖
隊伍組建安排
（1）前期先完成一部的組建（由銷售經理直接擔任銷售主管進行管理，一個月完成組建，一個月完成完善），等相關培訓流程、資料、業務上了軌道，發展銷售二、三部（計劃三個月內開始組建）等；
（2）銷售主管、銷售助理，都可從銷售代表中提拔，一方面從基層發展，磨練銷售精力，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵鬥志；
（3）銷售業績的完成：制定團隊目標和個人目標，根據級別分配不同的銷售任務和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力。
業務發展方向
產品推廣：製作相關產品推廣計劃，面向所有潛在客户進行產品推廣；
代理商的選擇：從1、2線城市尋求與有發展願景、有發展機會的代理商合作，業績包括線上、線下的所有該地區的`業務總量；
潛在客户開發、管理：針對各地區優秀的零售商進行直銷拜訪，配合當地代理商進行促銷計劃等。
説明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協助銷售主管完成相關任務佈置等工作事宜，銷售助理應同時完成和銷售代表一樣的工作任務。銷售主管負責日常新人培訓和員工激勵等工作，堅決執行市場經理所佈置的銷售任務。
【團隊預計運營流程】
運營策劃
在銷售經理的帶領下，再由相關人員制定策劃方案、管理制度、執行策略，並以書面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執行。並在實踐過程中逐步改進、完善。
執行協調
經各部門分工合作、相互協調執行相關方案文件，在執行過程中及時發現問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善於運用創新思維逐步改進原有營銷模式，通過網絡、書籍等全方位得學習營銷專業技能，使團隊整體的執行力更加科學有效。
總結提升
團隊所有成員要時刻對自身的工作結果進行總結分析，經過共同探討，逐步改善銷售模式和改進銷售技能，團隊領導接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領導批評教育的時候也得虛心接受。
【團隊預計管理流程】
計劃完備
“凡是預則立，不預則廢”，這就要求團隊在開展正式工作之前，團隊領導必須要對市場作一個全面得調查和分析，瞭解公司潛在客户的需求，以及如何開發好非潛在客户資源。團隊需要在最短的時間內去準備，包括心理上、戰略戰術上以及人員的配備等，不打無準備之仗。
説話算數
在營銷領域，很多團隊領導為了完成任務，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客户成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機。所以，團隊堅決杜絕此類事件發上，團隊領導以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導，使團隊所有成員都時刻遵循公司規章制度的前提下開展日常工作。
角色分明
團隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業務員，那就決不可越權去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業務員的工作，應保證自己管理者的姿態，以樹立一個管理者在團隊中的威信。
雷厲風行
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行，執行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標誌。團隊需要的事上載下達，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發、堅決執行，而不是消極應對、推卸責任。團隊唯有經得起大風大浪，才能保質保量不折不扣得完成公司下達的任務，才可以使團隊茁壯成長。
狼性鐵軍
“狼”，顧名思義，我們在工作當中需要時刻保證團隊的狼性所在，任何成員都是一隻狼，一隻所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時俱進的精神薰陶，我們需要掌握本土企業動態信息，我們是一隻“狼”的同時更需要是一隻“土狼”。
會帶隊伍
在所有團隊中，營銷團隊是最不好帶的；所有團隊中，營銷團隊又是最好帶的。團隊領導需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩週一次的“K歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團隊的凝聚力會有説不出的強。但是光有人性管理還不夠，團隊領導還要好好選才，人才多了，團隊的業績就上去了。
【團隊成員的獎懲】
對團隊成員的獎懲，主要採用模塊學分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學習總分中拿出10分作為獎懲分值，考核後的學分作為團隊成員個人學分上報公司，由公司進行績效考核。期間將依據以下條款進行獎懲：
（1）不遵守團隊決議，自作主張導致團隊利益損失者，扣2分；
（2）不按時完成團隊工作任務，直接或間接影響團隊業績者，扣2分；
（3）團隊定期開會缺席或脱離團隊活動者，扣1分；
一、團隊組建策劃圖
二、討論並最終決定本團隊的名稱和標誌我們的團隊名稱：
圓信
我們的團隊口號：圓你心願，創造誠信。
我們的團隊標誌；
我們的團隊標誌的內涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現，使之翱翔於天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這裏您可以信任我們。
三、討論並決定團隊理念（包括團隊使命、基本理念、管理哲學）
我們的團隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改變影響別人，用狀態燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環境我們都是優秀的人。團結協作，分工合作。活力四射，激情飛揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這裏你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學：
1、團隊的利益大於個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標着想。
3、認真對待老師佈置的每一次任務，及時完成任務。
4、成員之間要時常交流，瞭解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責。
四、團隊的行為規範
1、團隊成員之間相互尊重，關心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。
2、成員之間經常溝通和分享經驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應該當面提出不會在背後發牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
五、繪製團隊的組織分工結構圖圓信策劃小組
六、確定各分工職責
吳曉梅：小組負責人，確定主題任務徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進行篩選決定製作方案
楊貴燕：製作PPT楊紅：演示PPT
七、團隊名片
第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售計劃。
第二條以低價位、高質量為本公司今後主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性流行品或時代尖端產品。但是，仍多少會推出這種類型尖端流行產品。
第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模銷售店為目標。小規模店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
第五條關於前項銷售據點，在做選擇、決定或交易條件企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司營業根基。
第六條與銷售店開始進行新交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件查核後才能決定進行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。
第九條改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間聯繫及內部聯絡，提高業務整體管理及相關事務效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條進貨總額中20%用於對公司訂貨，其他則用於公司對外轉包工程。
第十一條進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方權益。
第十二條進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：
（1）進貨數量；
（2）交貨日期及交貨數量；
（3）交貨遲緩程度及數量。
第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
第十四條a公司與本公司之間交易（包括與該製造公司目前正式交易三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司營業範圍內。
第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快着手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商户頭也應寫入），各種表格填寫必須詳盡。
第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。
文萃咖
