大學生暑期實習心得（精選20篇）

大學生暑期實習心得

什麼是實習心得

“心得體會是指一種讀書、實踐後所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容並記錄下來的文字，近似於經驗總結。”

大學生暑期實習心得（精選20篇）

當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那麼你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家收集的大學生暑期實習心得（精選20篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。

大學生暑期實習心得1

在上課的過程中，我也遇到了困難如課堂秩序、學生不配合正是這些小小的挫折，讓我越戰越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係，而且教師要把自己當成活動中的一員、學生們的良師益友

俗話説：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者”對於已經具備了一定程度自學能力，但是還不能夠獨立思考的初一學生，我的體會是要充分調動他們的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在快樂中學習我採用以學生為主，教師為輔的啟發式教學，適當列出提綱，設置思考題，加以點撥由此而來，他們學習的積極性和主動性開始發揮作用，由“要我學”的教學方式轉化為了“我要學”的學習方式讓這羣面對中考壓力的初中學生學的輕鬆快樂批改作業，糾正學生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的尤其是對於作文的批改，更是認真嚴格在批改之後，我都會指出其優點和不足，寫上激勵的評語，並且強調改正缺點的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵之、開導之我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷14年級的學生，已經有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法他們已經不喜歡老師牽着他們走，也不喜歡老師完全教他們怎麼做由於我年紀和他們差距不大，他們都很願意和我討論問題這時我就以朋友的角色與之傾心交談，適當的給他們建議將他們的內心世界作為我的平台，將心比心，他們也就會報以我同等的尊重

這次實習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗作為一名音樂老師，基礎知識要紮實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，並將他們靈活的運用滲透於教學之中作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學生工作時非常重要的因素無論是哪一個角色，我深深體會到了教學相長的道理，其實，學生也是我的老師，我們一起成長成熟。

大學生暑期實習心得2

夏日炎炎,從學校回家啊的第三天我就聯繫宜興的工作單位,準備開始我的暑假實習。暑假實習不單純為了金錢，在尋找與專業對口的工作時，大部分公司都要求先試用三個月，對於只有一個多月的暑假來説，是很有現實的，對於國企來説更是沒有機會。於是我擺正了自己的心態，抱着"接觸社會，鍛煉出一個良好的心理承受能力"的態度勇敢投入到社會的大潮中，更多的則是要求對社會進行接觸，為將來適應社會做準備。很幸運，鑫生耐火廠的領導們很快就同意了我的加入。實習安排是輔助車間管理和財務會計的工作。

剛去的時候很陌生，連什麼叫裝窯，燒窯，切磚和拌料，就連幾十種磚的耐温性質也不知道，別説去學習管理，就連個普通工人也不達標。接下來就是努力的過程了，我每天和老管理在一起，問了很多自己不懂的事。有幾次，為了現場多學點經驗，我到晚上九點多才回家。經過一週的努力，我弄清了耐火磚的配方，温度控制，尺寸，另外，帳目方面也弄的很清楚，在現任會計的指點下，幾十萬的開銷，我可以精確到沒1元。當然，其中也有很多學習的過程，包括工作之外的時間。

通過這段時間的學習，我也發現了自己的缺點，脾氣不好，不喜歡聽人指使，獨立性太強，所以需要改進的地方還很多，畢竟踏入社會，無論到哪都要融入到集體裏去，要擇優聽取別人的意見，同時來改正自己不對的地方，畢竟我們大學生工作經驗甚少，有待提高。

大學生暑期實習心得3

實習的概況：

這是wmgp第一次招收ixterx性質的實習生。這次實習一共有六個清華的學生，4個在深圳總部，2個在上海。每個人都被分在不同的部門，但是總體的實習安排大致相同，基本上都是在不同的部分輪換學習。但是我們每個人的實習時間都不相同，人事部在確定時間時考慮了每個人的不同情況而進行了安排，這也體現出沃爾瑪作為零售服務業而具有的稀植和尊重。我的實習期一共七週，每天都有不同的學習任務。

wmgp的概況:

wmgp前身是香港的一家外貿代理商。XX年底沃爾瑪將之收購併搬遷到了深圳，XX年4月正式運作。他承擔了聯接海外沃爾瑪商店的buyer(買手)和本土外supplier(供應商)之間的橋樑作用。具體而言就是為海外供應商選擇恰當的產品供應商，並負責對供應商的聯絡和管理工作。wmgp在深圳有兩個分支，一個是國際總部；一個是深圳運營部；上海也有一個分支，上海運營部；中國的東莞和台灣等地方還有一些職能部。剩下的分支就分佈在世界各地。其中按採購量計算，中國採購的商品總量達到全部wmgp採購的近80%。而wmgp的採購量佔沃爾瑪全部採購量的10%多。

wmgp的蓬勃發展：

自成立以來，wmgp就取得了飛速的發展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外沃爾瑪提供了非常廉價的商品，從而產生了新的利潤增長點。據報道，wmgpXX年的採購總量達到150億美元之多，而且正以每年30%的速度發展。我在實習的其間也是發現公司每週都新進6、7個員工。

wmgp的企業文化：

公司非常注重對企業文化的建設，企業文化的內容非常地豐富博大。其中較基本的幾條有：天天平價(這是最常見的一個口號，就是要號召員工積極主動的為實現every day low price的承諾)；三項基本理念(尊重個人，服務顧客和追求卓越)；三米微笑原則(在三米之內給別人尤其是顧客展現微笑並表達友好)；日落原則(在每天下班之前回顧自身的工作，並落實每一項任務)；十項成功原則(沃頓先生總結得十條成功經驗，具體記不清了，有興趣可以去查看沃頓寫的自傳)；很多人都試着去總結沃爾瑪獲取巨大成功的祕訣，雖然説法不一，可是都一致認為企業文化建設是非常重要的一面。由此也可以看出國際型大公司對企業文化的重視。

wmgp的管理氛圍：

公司提倡公僕領導的理念，就是要求上級主動去關心和幫助下屬、並努力去培訓下屬已達到成功的目標。這點我體會非常深刻：我的mextor是個香港人，名叫axdy。我記得他從來沒有打電話跟我商量事情，一般都是主動地跑到我座位上，主動詢問我需要什麼幫助，或者有什麼想法。並且三次請我去吃飯，真是讓我感覺到了保姆般的關心。另外，公司裏面都是直呼其名，每個員工都有一個英文名字，這個英文名字加上中國人的姓就成為中國人的公司通用代碼。而打招呼時大家都是隻講英文文字，不論級別多高。加上企業文化體現的友好氛圍，所以很多時候都感覺不出來上下級的關係。wmgp對員工的作息沒有硬性的規定，工作比較彈性，當然前提是要能完成任務。公司在休息間裏設有乒乓球桌、小型枱球桌和一個手控足球桌。一個小時的午飯時間就有很多人在那裏娛樂。我也經常去那裏玩乒乓球，樂在其中。另外，聽説公司的員工可以在每個月毫無理由的休息半天。不過，我一直沒有想到要試一下。

友善而優秀的員工：

我接觸到的公司員工都非常的友好，很願意幫助人。並且大部分人都來自不同的背景，有香港人、台灣人、菲律賓人、美國人等等，有歸國華僑、海外留學人員、教師，還聽説有個從花旗銀行過來的員工。跟這些人接觸使我感到很高興。這些人裏面不乏優秀分子，其中招聘我們的karex就是受人仰慕的魅力女性之一，她有着傳奇的經歷、豐富的閲歷和淵博的知識。

國際採購流程：

國際採購流程被稱作為“直接進口”。一個企業要成為沃爾瑪的供應商並完成一次供貨，一般要經歷好幾個重要的步驟：buyixg trip(海外的buyer來中國參加供應商的樣品選型並落實採購計劃，下訂單等後續工作)；fc(工廠認證，以確保工廠沒有僱用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等)；qa(質量檢查，在生產過程中和生產結束基本都會安排一次產品質量檢查)；shippixg(跟沃爾瑪的第三方物流夥伴馬士基聯繫裝船，並提供給沃爾瑪所有的有效單據)；paymext(沃爾瑪開信用證給供應商)；其中這些步驟中又有很多的細節，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨採購週期一般都要多出國內採購很多。這也是為什麼並不是所有的中國廉價產品都能通過這種方式到達海外商店的原因之一。

實習感受：

這次實習使我受益匪淺，並且接觸到了很多有意思的東西。通過跟buyer的接觸，加深了對其他國家文化的理解；通過跟不同supplier的接觸也讓我有機會對珠江三角洲的工業狀況有些感性的認識，更重要的是讓自己更加體會到成功的藴義。當然作為零售業的一部分，在wmgp也使得你必須學會跟不同素質的人打交道的技巧，同時可能在實際的工作中直接應用自己知識的機會比較少，而往往需要自己注重細節，精益求精地做好每一件小事。

大學生暑期實習心得4

8月10號，經過五個多小時的車程，我風塵僕僕地趕到台州椒江泰隆學院，開始了為期20天的實習生活。這次的實習，通過到網點觀摩、專業、文化課程教育與技能訓練、軍訓三大方面，讓我們自身綜合素質有了進一步提高。

8月11號—12號，我被分配到泰隆路橋城北支行進行觀摩學習。我從客觀上對自己在學校裏所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的內容，主要是儲蓄業務、會計業務。 儲蓄業務：儲蓄部門目前實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開户，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個櫃員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個櫃員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然後再傳遞到上級行“事後稽核”。會計業務：對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、複核與出納。這裏所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對於辦理支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員審核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金。還有很重要的一點是：要注重服務態度，一行一語中都要注意禮儀。這也體現出泰隆的行為理念：做大事更要做小事。這次觀摩學習，讓我深入瞭解了泰隆的業務操作流程。

8月13號—24號，這段時間我們主要是進行專業知識培訓、文化課教育及技能訓練。《櫃面業務品種及利息計算》專業課程的學習，讓我瞭解到泰隆一些產品，如：泰隆一本通、智能定期一卡通、通知存款一卡通等產品特色及使用範圍。定、活期利息的計算，體現了銀行瑾慎的作風。通過《形塑泰隆人》、《風雨傳奇的歷程，居安思危的銀行》、《做大事更要做小事》一些文化課程的學習，我知道了泰隆的發展史。這個發展中的企業，憑藉着艱苦奮鬥、不屈不撓的精神，風雨中一直走到現在。泰隆服務的對象是小企業，正因為選對的目標，認識了自身的特點，埋頭苦幹，才有今天的發展。我們平常看似簡單的技能，其水平要不斷精益求精。也正是憑藉着泰隆人“做大事更要做小事”的理念，泰隆越做越好，其生命力不斷茁壯成長。雖然，泰隆並不是最強的企業，但其企業文化深深吸引着我。泰隆所營造出的員工“一家親”的氛圍，也是我所喜歡的。要行裏，領導很關心每個員工，行裏規定每個員工必須吃早餐，並且早餐是免費的。種種我們都看到泰隆人性化的管理理念。

8月25號—31號，我們進行軍訓。凡是要進入泰隆的員工都必須進行軍訓。風雨中成長的泰隆，拼搏向上的精神早已深深植入該企業的文化中。而身為即將成為泰隆人的員工，更要有做好吃苦的覺悟。軍訓，很好地鍛鍊了我們的毅力，讓我們這個團隊更加緊密地結合地一起，齊心協力，打造鷹一樣的個體，雁一樣的團體。這也體現了泰隆提出的“鋼鐵般的紀律”這個口號。凡成大事，必先磨其心志。

這次的實習，不僅豐富了我的經歷，也鍛鍊了我的意志，讓我受益匪淺。此次的學習，紮實了我自身的專業知識，提高了我的能力，令我進一步深入瞭解到泰隆銀行的業務操作流程和企業文化。也教會我不平凡就是將平凡的事做好，一步一個腳印。我相信，以後的泰隆會更好，將“草根精神”發揮得淋漓盡致。

大學生暑期實習心得5

要端正學習態度。一個人的成功與否，取決於一個人的態度。我們剛剛步入職場，在實際經驗方面也還有很多不足，所以，要謙虛向他人請教，用積極樂觀的思想去思考問題，時刻保持清醒的頭腦。要正確對待苦難，苦難可以使我們快速的成長，就像那句人人都知道的話一樣，不經歷風雨，怎麼能見到彩虹。如果一個人經歷的苦難多了，那麼他從苦難中學到的也就多了，所以他比別人的進步就多了。

要做事認真。要把認真當成一種習慣，不管是做什麼事情，都要認真。做事要三思而後行，學會用最正確的方法處理事情，學會總結成敗經驗，爭取出色完成職責內的各項工作任務。

要把握方向，迅速轉變角色。我們必須要迅速轉變角色來適應新的環境，努力盡快融入到自己的工作環境中去，處理好與單位同事，前輩之間的關係，處理好上下級之間的關係，跟上工作的節奏，這樣，工作起來才會更加的得心應手，才不會在激烈的競爭中被淘汰。

相信在這個充滿力量的團隊中，我會更加茁壯的成長。

大學生暑期實習心得6

從第一天開始部長就指導我怎樣去學習，以及學習什麼。我很是興奮，畢竟年輕，對一切新事物充滿了好奇，我覺得這樣可以很好的幫助我成長。領導們感覺很親切，跟我想象中的不一樣，他們平易近人，更像親人，真的很慶幸也很榮幸成為四分部的一員，跟他們學校，工作，慢慢成長。

我是一個剛畢業的大學生，大學四年的安逸生活讓我有了很多的壞習慣，比如賴牀。但是剛到這裏，所有人都有固定的生活習慣，時間觀念也很強，讓我瞬間也開始自律起來，我也開始明白了，我不是學生，更不是孩子，自己必須對自己認真負責。四年的生活讓我學到的只是一些理論性的知識，可能由於以前的懶散，理論知識都特別欠缺。但是到這裏來，我知道要認真補充學習的東西有很多，更要肩負起對家庭以及對社會的責任。

大學生暑期實習心得7

回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：難。這種困難不同於學校所遇到的，我個人覺得比學校遇到的難題更上了一個層次。首先，找到一份工作都很難。想想也是，誰願意找一個沒有任何經驗，而且還是想做短期的學生呀。我找過貼有招聘啟示的店面。誰知道，當我説出我的原意後。本來笑面相迎的老闆來個 180度大轉彎，冷冷迴應一句我們這裏已經找好了人。鬼才信他的話，那啟示明明是新的，而且店裏面就他一個人，哪來的新人？陸續還找過別的工作，我甚至找過中介，但都失敗了。最後還是通過朋友找到了一份比較適合的工作。

打工過程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開始，只恨自己出道太晚了，和他們比起來，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎麼承受的，或許每一個青年都會羨慕還在上學的同齡人。現在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學習環境，有機會接受高等教育。我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以後的路，也一定會的。我很珍惜現在擁有的一切。

第一天上班，就面對種種規定。什麼理成平頭，什麼穿工作服，什麼把鬍子剃了，最為可惜的是,我的處女須就這樣沒了。如果在學校，就算是執行也會打些折扣。而工作中，這就是命令。執行也要執行，不執行也要執行，除非你不想幹了。雖然，領導也會説什麼不要當面頂撞，私下可以單獨解決，可是有用嗎？現實嗎？這些大多數都是空話。領導喜歡那種溜鬚拍馬的人，而不是覲忠言的人。得罪領導意思的話很少有人説。

在工作中辦事情還要處處小心，雖然不至於溜鬚拍馬，但是，説話還要謹慎。工作中遇到的一件小事，我會終身記得的。那是在總經理的辦公室裏，我坐在總經理的椅子上。這時，一位姓於的經理走了進來。我故意拿總經理的腔調説了一句：小於，隨便坐。我當時並沒有意識到這句話有什麼不妥，但事後，那位於經理和我説，當時我弄得他很沒有面子，禍從口出，如果我對別的經理説的那話，或許，我會惹來一些是非。想想也是，畢竟，他是我的上級，又有老總和幾位經理在場，這樣稱呼很是不好。還好，於經理沒有追究。

上下級關係，也完全不同於師生關係。我的實習經理説過一句話，我現在還記得很清楚世上沒有那麼多公平的事情。如果是一位單純的學生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多麼不公平的事情，每個人都要有應付的能力和毅力，都要堅持下去。在學校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關於如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關心學生的實際情況，而不是毫無情面的執行某些死的規定。這也是為那些對領導的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

掙錢難，就算你認真的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老闆總會想方設法的儘量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老闆的一個發財之道吧。這使我想起了《雷雨》裏面的情節，周老爺為了不發給工人工資，竟然製造工難使工人喪生。這樣的事情不會發生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。

資本主義初級階段，資本家為了獲取更多的剩餘價值 是通過延長工作時間；提高勞動強度。我總覺得自己不是活在21世紀的社會主義國家，而是在一個人剝削人的舊社會，我是處於底層的勞動人民，我也處於資本家的剝削之下。老闆儘可能的延長員工的勞動時間，還會給一個經理一份工資的情況下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他們的價值。難以想象如果始終這樣過下去,我會怎麼樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。畢竟，我不會是這個崗位的人，我還有時間，有機會去奮鬥，去爭取自己的新生活。

大學生暑期實習心得8

一直有一股股衝動，就是走上一所鄉村學校的三心講台，去演繹屬於青春的激情與精彩。很幸運的，暑假去特呈島的三下鄉活動幫我遂了這個夙願。時光如駒，轉眼七天已經成為過去。回校後，腦海裏仍然浮現的是特呈島發生的一瞬一幕。我留念那裏的充滿活力的孩子，留念那裏質樸憨厚的人們，留念那裏碧藍的大海，紅樹林中百米長的浮橋，還有同去的熱情的同學。

海邊童年

初到特呈，卻完全沒有初來乍道的不安與拘束，只因為特呈的孩子。放下行囊我便迫不急待地和特呈的孩子們愉快的玩起籃球來，這是我第一次和那裏的孩子接觸。有孩子的地方永遠都是充滿活力和希望的，特呈——也不例外。

我驚訝地發現特呈的孩子大都是瘦小而黝黑的，因為黑就顯得眼睛特別地明亮和有神。一個個瘦黑的影子在眼前飛過就像一匹匹黑駿馬在馳騁。我不知他們是不是也像我小時候一樣經常揹着父母在太陽底下玩耍?或者是去掏鳥窩，捕蟬?要不然怎麼會變得如此黑?

特呈的孩子是勤樸的。下午時分，我撐着傘站在沙灘，心底下暗暗地抱怨太陽的毒辣，卻看見海邊載着小斗笠，一手拿着小網兜，一手拿着小鏟的瘦小的身影。只見他們在太陽底下時而蹲下，時而走動，原來黑是如此而來的。身邊一學生説："他們挖螺，這裏很多人都去挖螺，賣了換錢。"簡單一句話，讓我似有些明白，又有所不明。他們本該和夥伴們在涼爽的地方嬉戲，卻早早地被那頂硬殼斗笠壓在了沙灘，與海為伍，心裏這般想着。

突然，海邊男孩抓到一隻蝦，我們齊湧過去。大家都對着那隻晶瑩剔透的蝦喧譁着，叫嚷着，男孩默默地從旁邊撿起一個被廢棄的一次性湯杯，勺點海水，送到同學面前説："放在水裏，就不會那麼快死了。"説完便走開了。表情是如此地平靜，不以為然嗎?那雙明亮的眼睛卻分明地告訴我們他的真誠，源於海的真誠。

或許在男孩的記憶中，這件事會像沙灘的腳印在潮來潮去中很快就得變得模糊，最後消失殆盡。在另一個人的記憶裏，海邊男孩的影子像烙印般鐫刻在浮躁的心間，久揮不去。我一直都以為，孩子都是父母撐心的明珠，在父母的庇廕下盡情的玩耍嬉鬧才屬於孩子最美的童年。但那一刻我知道我錯了。我明白了"黑"的另一種解釋，那也是另一種收穫。他的以汗水為漿，以螺為料，以鏟為工具夯築起充實而有意義的童年。他們不僅收穫了螺，也收穫了海的寬厚，海的堅強。我突然覺得自己的童年是多麼的蒼白無力。

童年已經離我相去甚遠，但我卻從那頂硬殼斗笠，從那雙明亮的眼睛，從那在沙灘奔跑的.身影是重讀了童年——童年的那一份純真，樸素，無邪。

講台迷茫帶着幾分激情，幾分緊張，我終於走上了夢想中的講台。初次在講台上和學生接觸，不知道該如何坦蕩大方地面對四十分鐘，忐忑不安中看到那雙雙如海般的眼睛，我笑了。是的，我笑了。面對大海的孩子，我沒有理由不笑。

一節課下來，事實證明了我的能力。但隨之而來的教學問題也困擾在心頭。

一、對於課堂中的"沉默是金"者。語文教學就在要在課堂中讓每一位學生都有發言的機會，都敢於發言，並且是經過思索的發言。一個班級中，有一部分學生是比較積極思考並主動發言的，有一部分學生會思考，但不怎麼主動的發言，而且這部分學生佔的比例較多，還有一部分學生是不怎麼思考的。故而如何讓不發言的學生"開金口"，就是課堂教學的一個問題，只要他們都敢於開口了，課堂氣氛也就會更加的活躍。我當時的做法是讓他們回答問題，第一次不能回答，就讓他們再思考，等會再答。若再不能答，就課講完之後就我上課的內容談談看法。有些學生問題沒有答，但評價我上的課時卻很是中肯。再不能答的就自我介紹一下。總之就是要讓學生都勇敢地站起來發言，有了第一次，就會有第二次。

二、學生對口語練習的態度。這個問題是在給五年級學生授課時發現的。口語訓練，就是用平常説話的方式把內容大膽地説出來，但學生明顯有背詞的趨向。特別是看來比較內向的學生，發言前往往已經也腹稿，故説出來時也是有明顯的書面語的趨向。

三、問題學生。我感到，一個班集體裏，最讓老師傷腦筋的可能不是普通學生，而是少數特殊的學生。他們有些性格孤傲，不願與人交往，有些言行偏激，故意與人作對，這些學生在班級裏的表現往往與眾不同，也比較容易受到老師和同學們的誤解和冷淡，從而加重他們的心理負擔。我在五年級班上課的時候就遇到一個男學生，同學的發言總喜歡大聲地插嘴，言語上多有對同學惡意詆譭。後來才得知這個學生平時性格比較孤僻，不合羣。自卑的心理與渴望被關注的心理使他覺得只有這種方式才能引起注意，從而形成一種特殊的性格和特殊的心理。若長期下去，會影響到他正確人生觀、價值觀和世界觀的形成。

經過一週的時間和學生接觸，給了我一次實踐的機會，但也讓我更加感覺到教育教學工作的重要。我知道以後遇到的問題絕對不會像現在如此簡單。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。教育是一門博大精深的藝術，創造出怎麼樣的藝術品就看你下的苦功，和你獨到的慧眼。

大學生暑期實習心得9

一、 實習單位及崗位介紹

為了通過實踐深入理解所學知識，併為將來就業打下良好基礎，我按照專業認識實習的要求，參加了暑期的實習。我此次實習的單位是華西證券南充營山縣營業部，地點位於四川省南充市營山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立於2000年6月26日，是在合併重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過增資擴股而規範組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。註冊資本為10.13億元，註冊地在四川省成都市。

我此次實習的崗位主要是客户經理，除此之外，也學習了一些其他的關於股票和股市的知識，讓我收穫很多。首先介紹一下客户經理的崗位，通俗地講，客户經理就是帶着客户在股市開户，並且從此之後適當為客户提供相應的諮詢服務，或是在適當時機給客户以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業額。總之，一旦客户經理與客户的關係建立起來後，客户經理應當與客户保持密切的聯繫，盡心為客户服務。

二、 實習內容及過程

我此次實習的主要內容是學習做一名客户經理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。

（一）關於客户經理

實習的第一天，我首先了解了客户經理需要做的一些業務。首先，客户經理要負責拓展銷售渠道，開發新客户，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；其次，負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有

的和潛在的客户；再次，負責為客户提供金融理財的合理化建議，為客户實現資產的保值、增值；最後，組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。

接下來，我就跟着營業部的客户經理接待客户並跟隨他們去開户。通過學習，我瞭解了最基礎的開户的流程。開户的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網站上進行預約，得到預約號，然後帶着客户去櫃枱，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協議和與所要聯網的銀行的一份協議，並且對客户進行現場的照片採集。在一切手續辦理妥當後，客户會得到自己在股市的賬號。由於現在在推行網絡化，所以以前的卡現在都不發了。在開户的過程中，客户經理需要對客户進行風險提醒。在後來的幾天中，我也曾獨立帶着客户去開户。

後來逐漸的，帶我的客户經理給我講了很多和客户保持好的關係的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客户資料歸類，然後全部輸到電腦上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客户資料的整理，客户經理可以瞭解到哪些客户的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客户進行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客户經理與客户之間的聯繫。客户經理可以定期給自己的客户們發短信，然後根據客户的反應，看哪些客户比較需要或是歡迎你的幫助，然後有針對性地為客户解決問題，讓自己在客户羣中樹立一個好口碑。平時可以根據自己的整理，能發現一些炒股比較厲害的客户，這樣的話，作為客户經理，可以在週末或節假日的時候，把客户組織起來進行一些休閒娛樂活動等，從而給客户們提供了一個相互交流的機會和平台，讓比較厲害的客户説出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客户中能夠有一個好口碑，從而可能你的客户會為你帶來更多的客户，並且你也能為公司創造更高的業績，豈不達到雙贏的效果。

作為客户經理，能做的當然遠不止這些，除了以上所説的之外，還可以在網上建立一個與客户間交流的平台，比如QQ羣或者是博客。時常與客户們討論一些時事或股市上的行情，並且客户經理自己要深入研究，當客户問到一些問題時，要儘量都能解決。這樣，當客户經理與客户之間建立了良好的關係，客户在客户經理的服務下資產增值後，必然會有更多的客户找到你，那麼客户經理自己的業績量也就上去了。這些都是在實習過程中帶我的師父教給我的東西。

（二）關於專業知識的學習

以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優秀的客户經理的一些方法。作為一名金牌客户經理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業能力學習網上面進行在線學習，學習的課程是《商品指數》和《另類投資之個人理財產品和理財渠道》在學習的過程中我也做了一些筆記，對相關方面的知識有了一些瞭解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅傑斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利於進行投資選擇，也是觀察、判斷國家經濟、政治現狀和發展趨勢的重要依據，同時也有利於政府決策。除此之外，我也瞭解到了一些理財的方法。

（三）關於股市方面的學習

由於證券從業人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經紀人，對股票瞭解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室裏，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什麼就講給我。由於在實習的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎麼產生交易。在跟這位師父學習的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，瞭解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線上看，當日線位於所有均線之上時，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點，當日線位於所有均線之下時，那麼它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務報表，而財務報表上，淨利潤和流動資金是比較重要的。並且平時要一直關注國家的政策、公佈的經濟數據等。而現在師父關注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源製藥等，同時也一直關注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看着大盤，並且耳濡目染地受着他的影響，逐漸地去了解這個領域。

三、 實習心得體會

這次實習的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父説，自己學習。從客户經理師父那裏，學到的溝通客户的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學到這麼具體的方法的，也只能在實習過程中，聽這些有實際經驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經驗來應對，也會總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯想到，即使所做的不是證券行業，而是做其他行業，這樣的營銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點也讓我體會到了實習的重要性。

在對專業知識的學習上，我也是非常有收穫的，這讓我瞭解到了一些在學校所學學科之外的知識，並且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的瞭解。而在實習過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以説是對股市開始入門了，開始逐漸瞭解這個，作為一名學國際金融與貿易的學生，不瞭解股市是很慚愧的，而在實習的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以説我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

在這次實習過程中，我也發現了自己的一些問題。在證券這個行業，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛鍊。還有一點就是專業知識的學習上還不夠紮實。現在總會聽到有人這麼説，大學裏面學的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習，我發現這樣的説法是錯誤的。帶我的師父，雖然學歷並不是特別高，但是我決不能説他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基於書本上的知識的，是需要不斷學習的。

大學生暑期實習心得10

六個星期實習下來，我的腦海裏會留下怎樣的畫面？

宿舍到辦公室的路總是很長，一左一右走在路上談笑風生的好基友，騎着車從我身旁經過説我快遲到了的少年；辦公室的空調總是很冷，在我旁邊敲代碼偶爾一字一頓問我一些問題的小夥伴；瀏覽器總是很調皮，樣式總是要調來調去，代碼總是要改來改去，時間總是過得很快。

想起來還是很温馨啊。

週一到週五，白天上班，晚上自由活動，週末買菜做飯看電影閲讀運動學習，上班族加宅女的生活大概就是這樣了，有的時候，也會感覺生活有那麼一點無趣，也想做一些不一樣的事情，後來想想還是洗洗睡了。

我也知道自己還有很多不足之處，基礎不夠紮實，技術不夠熟練，懂是東西太少。可是路還很長，不斷學習，不斷努力，不斷提升自己，既然選擇了走技術路線，就必須努力學習，對代碼保持滿滿的熱情。熱衷技術，喜歡代碼的世界，我相信自己可以做得更好。

很喜歡和小夥伴一起完成任務，相互合作，git讓一起寫代碼變得簡單，如何高效做事，提高代碼的重用率真的很重要。

相處下來，周圍的同事都很好，大概程序員都非常簡單而美好，師兄師姐對我們也很照顧。老闆也對我們很好，經常親自指導我們。

實習的每一天都有有趣的事情發生，並不僅是生活的重複。

寫了一些代碼，完成了一些項目，認識了一些人，發生了一些事情，大概就是這個樣子了。

大學生暑期實習心得11

今天我懷着激動的心情拎着行李包隨同學們一行來到了**三峯環境產業有限公司，開始為期一個月的帶薪實習。作為這個暑假帶薪實習同學的一員，我覺得我是幸運的，感謝**市政府給我們提供了這樣一個鍛鍊自己的機會，這種機會讓我們更加與社會親密接觸，更加早早的瞭解社會，瞭解掙錢的不易，此次帶薪實習不僅僅是為了有收入，更重要的是要有收穫。

帶着對實習的美好憧憬，滿懷期望的終於等到了這天，此次實習我被分配到了三峯環境產業有限公司的三峯卡萬塔公司。該公司主要從事垃圾焚燒發電設備組裝生產，承接垃圾焚燒發電項目，以及提供垃圾焚燒技術和核心裝備，運營和維護垃圾焚燒發電廠。該廠生產的垃圾焚燒爐每天處理垃圾能力為600噸，是目前為止第一個國內自主生產具有國際先進水平的垃圾焚燒爐的公司。

我們一剛進廠，該公司負責人就給我們精心的介紹了他們公司的情況及發展、產業戰略定位、核心產品和服務公司的願景等。接着是我校機械學院黨委書記對同學們寄語，讓我們踏實工作，完成學校和公司給我們的任務。然後雙方簽訂了此次實習合同，接着是同學們籤師徒協議。至此同學們就開始了為期一個月的實習。

午飯過後，領隊老師又帶着我們參觀了生產基地和辦公樓，最後我們分別分配到各個部門，開始了我們正式的工作。

在這個下午，我參加了管理培訓，瞭解了職能型管理和流程型管理的區別和他們各自的優缺點，也瞭解了怎樣根據各個部門的工作職能畫流程圖以及控制分工。

最後，這一天的工作結束了，總的來説，我也有點收穫，這是我第一次更全面的瞭解了公司的管理制度以及各個部門的分工與合作。我想今天是一個很好的開端，在以後的實習中，我將全身心的投入到工作中，跟着師傅，完成學校和公司給予我們的任務。

大學生暑期實習心得12

在西安xx食品有限公司-月餅季節性生產，實習的日子已經結束了。在此次實習過程經歷了痛苦﹑快樂的成長過程，讓我們更加堅強不屈，也熟悉了月餅生產工藝流程。

以前聽到月餅，都是中秋佳節，團圓的日子，而這次聽到月餅卻是我與家人離別的日子，一學期基本上都沒有回過幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了。考完試，休息一天後我們便準備從學校去xx實習，到了之後我才第一次感受到我們以後就要和這個廠子打交道了，這就是我們以後要呆的地方。我們進廠後培訓了勞動紀律方面的知識，天天在車間裏培訓，搞一些集體活動來增進我們那一班與其它各班之間的友誼，來團結一致的搞好這次月餅季節性生產。我那時想不通為什麼要培訓我們，讓我們天天在車間裏坐着啥活都不用幹，現在才明白。我第一次接觸到了這麼多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然後在拉到我們手工包裝車間。我們每天重複着同樣的動作，折盒子或裝月餅，日復一日，我們包裝出了好多批貨，聽説成本幾元的月餅經過我們的手便可以賣到幾百，xx最貴的月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時我感覺好自豪。在外面超市逛時，看見消費者一盒一盒的往出提xx的月餅這時更加高興。天天在手包車間，見證了一個個禮品的形成。包裝完了一個月後，由於我們包裝的快，機械化生產趕不上手工包裝，這時我們班被調過去手工生產月餅，我當時可高興了，終於讓我可以做月餅了，我們有一個師父專教，一個車間都是我們在手包車間的朋友，讓我們整天就做些xx的研發型月餅，有滇式雲腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍捲酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產品。從揉麪團到搓圓﹑分餡﹑成型等整個過程中我都試着去做過。自從自己做了月餅生產的每個流程才體會到原來月餅真的不乾淨吖，或許這就是食品行業的潛規則吧!每天都是八點對八點，工作是那麼的累時間這麼長，不想幹了，可想來想去想我是xx的員工，不僅代表學校也代表我自己，我一定要堅持，慢慢的也就沒那想法了。

終於到了九月十八號，我們停止了生產與包裝，十九號就給我們發工資了，好期待那一刻，拿到了工資後心裏有説不出的激動，第一次拿那麼多工資，還讓我鍛鍊了自己也得到了相應的回報。這次實習讓我認識到了在社會上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現有的學生時代。也讓我明白了天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅強。

大學生暑期實習心得13

十幾天的暑期實習馬上要結束了，面對着厚厚的一本實習報告，我感慨萬分，在此，我寫下這幾天裏的：

一、要掌握過硬的基本理論知識

我們的實習能夠順利進行的根源在於我們有過硬的基本理論知識，我們組的同學學習成績都不錯，平時學習也比較認真，男生、女生中的第一名都在我們這一組，實在是太棒了。其他同學也都很棒，對儀器的使用十分正確和熟練，對數字處理特別認真，並且嚴格按照基本規定，如“誤差的範圍限制，由整體到局部，由控制到碎部”等穩步進行。總之，大家平時的努力學習是這次實習得以順利進行的基本保證。

二、要有敢於創新的精神

雖然，我們平時感覺學習得不錯，但是，到了動手實踐的時候，我們開始真的是有點老虎吃天——無從下手。不過，我們敢於實踐，敢於摸索，勇於創新，終於，我們完成了一份又一份作業。而我們的實習報告奇蹟般得從無到有，從少到多，從簡單到複雜再到完整，最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇於實踐、勇於創新的精神感到高興、自豪。在以後的工作中更應該好好利用這份財富！

三、要有求真務實的實幹精神

在前兩天的測量實習當中，我們為了趕進度，各項工作進行的都很快，沒有及時處理數據，結果，到了測距裏數據時，我們發現我們的數據根本不能用，然而，我們並沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做，經過我們再三測量，我們終於得到了合理的數據，交了一份滿意的作業。我想，我們搞結構的人不只是在搞測量時一定要有求真務實精神，在搞任何工作都要有求真務實的精神。只有這樣才能做一名合格的建築行業中的人才。

四、失敗是成功之母，熟能生巧

經過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數據的準確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習。同時，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。

五、小組內的團結——批評——再團結很重要

小組內要充分發揮民主，又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的知識不可能全面的，要靠集體，一個人有錯誤是不可怕的，要敢於在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發現問題，研究問題，解決問題，形成小組內最正確的意見。這應該叫做在團結基礎上要敢於批評，又以團結地工作為目的吧！當然，小組內的“團結互助”就不用説了吧。

六、老師的精心指導非常重要

在實際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有了陳老師、王老師仔細、耐心的指導，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導老師——陳老師和王老師。

對實習中的建議：

1、我希望在老師的整體安排下，每一個小組也要有自己的進度。我們的儀器不多這是事實，但是，我們可以錯開用儀器的時間段，這樣，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了。

2、測量地區相近兩個小組應該有一整套儀器，而不應該是同樣的儀器，這樣才能更好地配合。

大學生暑期實習心得14

本次社會實踐給我帶來的第一點就是一定的工作經驗，在政府辦公室的實習生活，每天都能學到很多東西，從人與人之間的溝通、一般文件的歸檔、會議室的佈置到文件的校對、給各部門發傳真發通知。這些對我以後的生活也好工作也好都有很大的幫助。

大學生暑期社會實踐作為促進大學生素質教育，加強和改善青年學生思想政治工作，引導學生成長成才的重要舉措。有利於引導我們學生走出大學，走向社會，接觸社會，瞭解社會，是培養鍛鍊人才的好渠道，是提升思想，樹立服務社會思想的有效途徑。有助於改變我們在校大學生過於理想化的觀念，在社會實踐的這段時間所學到的東西我終身適用，社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓我在社會實踐中開闊了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年大學生的成才之路與所肩負的歷史使命。所謂認識源於實踐，實踐是檢驗認識真理性的唯一標準。社會實踐就是一個檢驗認識和檢驗我們所學到的知識的途徑。

這次社會實踐讓我有了深刻感觸，這不僅僅是一次社會實踐，還是一次人生經歷，是受益無窮的寶貴經驗。在今後的日子裏我會盡可能的參加社會實踐來提升自己，讓自己學到更多的東西，同時也為將來打下一定基礎。

大學生暑期實習心得15

孟德斯鳩説：“我們接受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會。”人的一生不僅要接受家庭的教育，更要接受社會的考驗。今年暑假，懷着期待的心情到我們市裏的報社實習，在這寶貴的一個月的時間裏，通過老師的幫助，我不僅對專業知識有了更為深刻地瞭解，同時也學到課本外的實踐經驗。這些收穫對我今後的學習和工作都起到了很大的指導作用，使我受益匪淺。

第一天到日報要聞部報到時，心裏有點忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪裏入手。隨手在桌上拿了份報紙看起來。可是報紙總有看完的時候，無聊加透頂。指導我的老師可能因為有點親戚的關係對我還是比較熱情的，對我的鼓勵和幫助。可能是因為自己性格的原因，沒有跟其他老師進行很好的交流，其他老師的不冷不熱讓我有些壓不過氣來。在這方面，回家後我有過深刻的反省，但總好像走不出這個關卡。

從自身方面，首先，實習不是被動的學習，在實習崗位鍛鍊自己的實踐能力，同時也要注意創造性的發揮，和實習單位多多交流，成功轉換角色的方法。二是要給自己定好位，在態度上要把自己當成學生，虛心求教;在新聞採訪時要把自己當成一個工作人員，愛崗敬業，嚴於律己，爭取多寫新聞，多發新聞，維護新聞的客觀、公正。三是要多動手寫，做記者必須腿勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然後組織稿件，同時自己要主動動鍵盤寫稿。四是工作要認真紮實，做要做到最好，讓讀者能夠更快更易得到最新的消息。

從新聞專業知識方面，我有幾點感觸：

一、對於新聞的敏感性

對於地方媒體記者而言，生活，在絕大多數情況下是風平浪靜的，缺乏衝突的，在平常甚至庸常的生活中去做新聞，似乎是很多記者不得不面對的現實。在這種情況下，記者的新聞敏感性、新聞發現力、判斷力顯得特別重要。

新聞源於“發現”，“發現”源於“敏感”，沒有敏感，一切將無從談起。新聞敏感從何而來呢?一要提高理論水平和政策水平，掌握各方面的豐富知識;二要廣泛接觸實際，瞭解實際工作中的情況;三要學會比較，有鑑別才有發現;四要隨時隨地處於採訪狀態之中。

二、關於新聞題目

簡練而貼切，要出彩。題目是新聞的臉面，倘若下一番功夫斟酌，推敲出一個精彩的題目，新聞將會更吸引人，更加具有傳播效果，每次寫完通訊、消息，最頭疼的一件事就是寫標題。總是想寫出一個出彩的標題，以至於很多時候普通的題目也在思維之外。遇到這樣的麻煩，總是會把問題丟給老師。儘管已學過新聞標題的寫法。

為此，我查了一下網上的資料，標題的要求第一個是準確，第二個是簡約，如何做到新聞標題的準確與簡約呢?現在一般性的標題，消息標題主要是以主題和輔題。為了方便現在繁忙的人羣，消息的主題一般以實題為主，讓讀者能夠很快的瞭解消息的主要信息。假若主題為虛題，也會加上個輔題，以提高消息標題的準確性。對於通訊一般也以實題為主，有時也會以虛題為主題。

三、關於通訊與消息的區別

在寫人物通訊周漢高時，經老師指點在通訊的開頭部分犯了一個嚴重的錯誤，誤將消息的導語強加到通訊上，寫成既不像通訊也不像消息的樣式，使得通訊的特點完全沒有突出出來。通訊不需要把它的每個點都舉出例子，要抓住重點來寫例子，例子要簡短而有力，將通訊的點歸納起來，抓住重點，將不重要的點結合到其他點上，事例要有針對性，且將事例簡要歸納，有些事例可以一筆帶過，有些事例用典型事例來寫。

四、關於會議新聞

會議新聞把握重點，首先將會議內容重點講一下，接着是主要領導的講話，再其次人員的講話。主要領導的講話要比其次人員的講話詳細，突出重點。其次再會議內容方面，講清楚會議要求、會議目的。另外，關於會議的參與人員，如果是市領導，要講清楚召開會議的人員，如果不是市領導，可以一筆代過，甚至省略不寫，只要將出席人員、出席部門講清楚。

對於地方報紙報道省級電視電話會議，首先記錄的時候要抓住重點，誰的話比較重要就要主要記誰的話，對講話也要技巧性地記錄，抓住它的核心詞、關鍵詞。在寫作的時候，要把地方的內容突出出來，省級不必重點寫。

記者跑會議是不可避免的，但“泡會議”只能的來呆板的書面材料，“趕場子”也只能是蜻蜓點水，浮光掠影。拿來材料，鼠標一點，新聞一篇，大名一簽，讀者愛看不看丟在一邊，有人形容這樣的記者為“會議記者”、“材料記者”，會議報道再多，也出不了精品傑作來。

會議新聞的報道既“易”又“難”，容易的是，對會議新聞的報道只要按照“模式”行事：會議程序+出席會議的重要人員名單+領導講話+會議主題的相關內容=會議新聞。這類模式會議新聞，審稿少麻煩，既輕鬆省事又有把握見報。然而這樣的會議新聞“往往千人一面，枯燥無味”，成為讀者不想看的新聞。要讓會議新聞的報道“出彩”，則是老大難問題。

在這次實習期間，我跟老師共同合作了篇文章，這對我來説既是鼓勵也是鞭策。這次實習讓我增長了業務知識，體會到了新聞採寫的艱辛，提升了自己的新聞素養，而且增長了見聞，鍛鍊了自我，為我接觸社會搭建了平台。在新聞採寫方面，我獲得了長足的進步，自己的新聞敏感性和社會責任感都有了很大的提高。實習不過一個月，回頭看看，它幾乎等同於我大學兩年的寬度。我真心的感謝報社的每一位前輩，特別是手把手帶着我的亞軍老師。這段難得的經歷，讓我看到了今後的奮鬥目標，必將充實我今後的人生。

大學生暑期實習心得16

又到暑假了，一轉瞬，大二生活已經停止了。

這次的暑假是我大學生活的最後一次暑假，學校劃定咱們每個人都必需出去實習，積聚教訓。我素來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等候覆信，可是多少天從前了都沒反映，或者就是謝絕的回覆。於是，我盤算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格期待回覆，惋惜一週後了無消息。就在我不知該怎麼辦的時候，我得悉未幾有一場人才應聘會，就去嘗試了一下，終於，我進了一家國際商業公司實習。

很榮幸的，我進入了這家公司的財務部。剛開端所有都是生疏的，不過這裏的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特殊多，固然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來説已經足夠了。究竟這次實習的真正目標是要學習，積累經驗。在公司裏，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐煩地教我，而我清楚後也幫他們做了很多事情，一天下來過得很空虛，也很快樂，並不像我以前設想的受到什麼苦。

在實習的這一個多月裏，我學會了用複印機、傳真機和掃描機，學會了盤算印花税、貼税票，還做了許多事件，比方聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、製造表格等等。這是我想要的實習生活，豐盛多彩，還能學到許多貨色，不過現在競爭力如斯劇烈，一次幫他們招聘前台，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有可能吸援用人單位的因素，就只能被淘汰。事實社會就是如此的殘暴！我能得到這樣的實習機遇，真的應當很愛護。

這個公司的總務老師很輕易打交道，他告知我，你再怎麼有本領，如果在一家公司裏無奈與上級搞好關聯，那麼你就永無出頭之日。我感到很有道理，盡力學習，考取一個個證書是我們必需要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，然而學會如何與人相處，如何能夠得到上級的器重是更深邃的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人情理是不夠的，只有在社會中親自實際，緩緩探索，才可能學好學精，融合貫通。

不外，在這個社會中，誠實也是相稱主要的，它是別人是否信任你的保障。假如得不到別人的信賴，那麼做什麼事都不會很順利，甚至舉步維艱。當初很多大學生都想本人創業，這不失為一個好的主意，而且很有抱負，但創業除了要有相干的專業常識外，老實的風格也很重要。

還有就是要樂於贊助別人。在實習的進程中，老師和一些共事幫了我良多，有時我並不請求，他們也會自動來幫我，這點令我激動。所以，在平時的工作或生涯中，我也會主動去輔助別人，這樣豈但幫別人解決了艱苦，自己也取得了一份快活跟滿意。

在行將分開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝願。我想我會好好學習的，為了自己的未來鬥爭！

這次的實習是我人活路上一個不可缺乏的經驗，真心謝謝這裏的每一位老師和熱情幫助我的同事。

還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作並真正的磨難自己，在這個社會中破足了。盼望我將來的事業能在我的努力下一路順風！

大學生暑期實習心得17

今天到xx酒店參加了20xx年實習生的面試總體感覺比較混亂，而且看到身邊好多大神同學都被刷了，有點震驚，下面就講講體會。

首先是一面等候區，一羣人坐在一個區域裏，等着面試官出叫人，叫到之後進入面試區域，裏面有很多桌子，每個人和麪試官面對面，基本上的貼着臉講。面試官先讓我自我介紹，然後就是根據簡歷上的問題進行提問，比如項目主要涉及的知識，然後就讓你解釋一下里面的一些概念和技術，過程中面試官不打斷，但是最後也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比較輕鬆，不過我個人感覺自己寫的項目經歷有點簡單了，可能面試官覺得沒有想象中那麼複雜。

二面就是綜合面試了，問一些基礎的知識，然後問問家庭情況，為啥選擇xx，能不能接受加班啊這些，然後就回去等消息了。很多人覺得過了一面就穩，但是我也聽説二面會刷比較多的人。但是不管怎麼説，就算拿到了ffer估計也是不會去的了，因為通過這次面試感覺xx還是比較喜歡研究生以上的學歷，本科生除非特別優秀，有很多大型項目經歷，否則研發崗可能比較難拿到實習ffer。

還有一點就是面試官可能對你項目的方面並不瞭解，這時候就會讓你自己解釋説明，我身邊有幾個績點排年級前面的同學一面就被刷了，也有些普通的同學問了一些很簡單的問題就通過了一面，甚至有人因為簡歷上寫了自己是院籃球隊的成員，一面被問了幾個NBA相關的問題就過了，還有的同學報的是IT應用軟開發工程師的移動產品方向，一面面試官説自己不太懂產品，就直接讓過了。所以xx的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決於你遇上哪個面試官。這點是我今天覺得非常不滿意的。

看還是聽家裏的，繼續讀個碩士學位，以後去正規的互聯網公司就職吧。xx最後發不發ffer也無所謂了，反正他們已經刷了那麼多大神，也不差我一個普通人吧。

大學生暑期實習心得18

這個暑假，我們進行了為期1個月的實習，在這一個月裏，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開心。現在實習已經結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，瞭解到很多相關專業知識。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

一、實習目的

我主要想看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

通過生產實習瞭解醫用設備生產營銷的情況，在這個基礎上把所學的商貿專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

這次實習主要在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，我們在學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助我們應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

7月1日到7月31日我在北京茲託醫用設備有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲託醫用設備有限公司成立於XX年5月，是集科，工，貿於一體的獨資企業。主要從事醫用設備的開發，研製，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產產品有醫用降温毯等。公司產品銷往全國各大醫院，其穩定的質量，合理的價格和及時高效的售後服務在用户中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在安全可靠的原則上，採用新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的性能，結構更趨於完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執行國家和政府有關部門頒佈發的標準政策，確保產品的質量和安全，為我國，乃至世界創造第一流的醫用設備。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，用户滿意”的宗旨。今後我們還將不斷提高自身的各項素質，進一步擴大為用户提供成套服務的各種項目，以優質的產品和優良的服務取信於用户，立足北京，走向全國。北京茲託醫用設備有限公司為了擴大發展，十分專注於高科技醫療設備的研發，並以其資金、人才、技術優勢開發具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客户為中心，用優質的產品和服務贏得尊重和信賴，成長為全球優秀的醫療設備供應商。

自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，並且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經驗，而且知道了很多相關的專業知識的運用。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經理的助理進行工作，處理一些辦公室日常事務，有時也跟着一些同事們出去看他們怎樣進行銷售業務。我們公司一般是與各大醫院有長期的業務聯繫，平常也經常與其洽談。這實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的，但大多數情況下都是公司的前輩教導我怎樣與客户交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：公司產品主要是銷往全國一些大型醫院，長期與他們保持良好的業務關係，有時還直接就他們的需求給予特別供貨。

在市場經濟下，競爭是不可避免的，任何產品、任何市場，都會有人去開發、去競爭。我國是一個特殊的市場，對於各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現在市場經濟的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發展方向。醫用設備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現在又進入了老齡化社會，醫院的數量已經遠遠超過了幾年前，而有醫院就必須有各種醫用設備，這是個潛在的呈現增長態勢的市場，對於我們國家的經濟發展也同樣有不可磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿易往來中也增加了我們進入市場的優勢，促進我國經濟與世界各國經濟的融合。

在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都儘量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，認識到銷售行業的本質，明白任何事都並不像我們想象的那麼簡單，還讓我認識到做任何工作都要有自信，以及用誠實的態度對待一切事物，應該有榮譽感和責任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認可與肯定。

三、實習總結

在這段日子裏，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對北京茲託醫用設備有限公司也有了更深的瞭解，通過一些深入的瞭解也發現了公司內部存在的一些問題：

（1）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（2）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。

一個月的實習很快就結束了，在這不算短的日子裏，讓我學到了很多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術知識，擴大了自己的知識面，對社會的認識也更加深刻，更培養了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛鍊了自己，提高了自我學習與適應陌生環境的能力，培養了自己的獨立能力。同時，我還認識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保留的幫助我更讓我對這家公司印象深刻。

四、個人體會

在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當工作以後，我才會發現專業知識是多麼的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質量，光有這些知識是遠遠不行的，而是要精通，並且學會運用到實際中，使我們的工作條理，任務分明。

2、在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理，也能在我與他們的接觸中發現並改正我偶爾會犯的錯誤，提高我的工作效率，增強我的工作能力。

4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學習交流的快樂。往後的日子裏，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做什麼方面的工作，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生暑期實習心得19

通過實習發現，自己還存在着不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯繫實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在採訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。在今後的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，儘可能完善自己。

實習主要是面向社會的過程，映儘量做到以下幾個方面：

1. 儘可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能採集到更多的有價值的新聞信息，到現場採訪是記者的本職工作。

2.儘可能擴大社會的接觸面，深入到廣大羣眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

3.在採訪，寫作，編輯等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞製作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映儘可能多的為每一位採訪者提供鍛鍊平台。

4.記者應當在採訪寫作中打破陳舊的模式，要富於創新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創新思維，更新觀點。

5.新聞單位要儘可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機會。初學記者的經驗不足，應當更多地接觸一些新聞的製作過程，運用到實踐中去，應該多動手操作。

實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環節，深刻體會，認真學習。

大學生暑期實習心得20

曾無數次看到建築工地裏閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這節課，我們也要接觸到令很多同學畏懼的焊接，本想着操作起來很容易，然而事實卻並非那樣，比我想象的要難的多了。

今天，老師給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我瞭解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脱弧，而低了則容易粘住。每個同學都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心裏那個着急啊，還好在自己多次焊接後，開始慢慢地找到手感，在最後的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經掌握了點焊接的知識，但要想作到職業工人那樣標準，需要我們反覆的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以後有機會再好好實踐。

今天，我們要進行的車間裏最先進的工種之一——電火花數控線切割加工。這對於我們來説比較陌生，由於其神奇而準確的操作，讓我們產生極大的興趣。由於這是一種特種加工方法，設備比較貴重，操作方法也較為複雜，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發生人身和設備事故，所以今天老師在開始前給我們詳細介紹機牀的四大組成部分及其主要作用：數控裝置、機牀部分、運絲機構、絲架、拖板（X、Y方向）在計算機控制下，作協調的成型運動、牀身（固定各機械、傳動系統）組成；高頻衝電源，作用有二個（提供時間極短的脈衝放電）、工作液系統（絕緣作用；排屑和冷卻作用）。

數控線切割加工技術是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件，並把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。準確度高，不過速度比較慢，由於我們只有一個上午的時間，老師直接給我們示範在電腦上畫出要加工的圖形，將其輸入到切割機牀，讓其自動切割。看者數控裝置上那麼多的操作按扭，一時真不知從哪裏下手，老師反覆的給我們講解，才漸漸熟悉一些基本的操作。最後我們從圖形庫中調用出一個“心型”圖形，將其送入切割系統，並在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越清晰，不禁驚歎工程技術的先進，可惜由於自己在設計圖形時沒有調整好縮放大小，最後得到了一個非常細微的作品，同組的同學都樂壞了。雖然在實習過程中很辛苦，但卻衝斥着我們甜美的微笑！