實訓總結（精選20篇）

實訓總結

一、實訓總結的格式

（一）實訓名稱

要用最簡練的語言反映實訓的內容。如驗證某程序、定律、算法，可寫成“驗證xxx”；分析xxx。

（二）所屬課程名稱

（三）學生姓名、學號、合作者及指導教師

（四）實訓日期和地點（年、月、日）

（五）實訓目的

目的要明確，在理論上驗證定理、公式、算法，並使實驗者獲得深刻和系統的理解，在實踐上，掌握使用實驗設備的技能技巧和程序的調試方法。一般需説明是驗證型實驗還是設計型實驗，是創新型實驗還是綜合型實驗。

（六）實訓原理

述實訓相關的主要原理。

（七）實訓內容

這是實訓報告極其重要的內容。要抓住重點，可以從理論和實踐兩個方面考慮。這部分要寫明依據何種原理、定律算法、或操作方法進行實驗。詳細理論計算過程。

（八）實訓環境和器材

實訓用的軟硬件環境（配置和器材）。

（九）實驗步驟

只寫主要操作步驟，不要照抄實習指導，要簡明扼要。還應該畫出實驗流程圖（實驗裝置的結構示意圖），再配以相應的文字説明，這樣既可以節省許多文字説明，又能使實驗報告簡明扼要，清楚明白。

（十）實驗結果

實驗現象的描述，實驗數據的處理等。原始資料應附在本次實驗主要操作者的實驗報告上，同組的合作者要複製原始資料。

對於實訓結果的表述，一般有三種方法：

1、文字敍述：根據實訓目的將原始資料系統化、條理化，用準確的專業術語客觀地描述實驗現象和結果，要有時間順序以及各項指標在時間上的關係。

2、圖表：用表格或座標圖的方式使實驗結果突出、清晰，便於相互比較，尤其適合於分組較多，且各組觀察指標一致的實驗，使組間異同一目瞭然。每一圖表應有表目和計量單位，應説明一定的中心問題。

3、曲線圖：常見的曲線圖。

應用記錄儀器描記出的曲線圖，這些指標的變化趨勢形象生動、直觀明瞭。在實訓報告中，可任選其中一種或幾種方法並用，以獲得最佳效果。

（十一）實訓總結

實訓總結是對實訓所能驗證的概念、原則或理論，以及實訓過程的簡明總結，也可以對本次實訓提出一些問題或建議等。

二、實訓總結（精選20篇）

實訓報總結它所記錄的實驗結果，能經得住任何人的重複和驗證。以下是小編為大家收集的實訓總結，希望對大家有所幫助。

實訓總結1

這次在重慶野生動物園參加實習，內心其實並不太緊張，自己在每個假期都做過各種各樣的兼職，所以這個時候心裏也有一定的底氣，但真正去做了，又發現景區裏面跟外面又是一個不同的世界，但總的來説，只要肯努力，一切都會美好。在實訓期間我被分在商貿部，而相對於我來説，熟悉業務也不會需要太久，因為我做過促銷員，也自己做過小本買賣，但很多東西都是自己不知道的，在這裏我學到了更多的社交技巧和銷售技巧，也得到了很多經驗，因為景區在旺季的人流量是很大的，自己也可以得到鍛鍊。

在重慶野生動物園我們不僅得到了很好的環境學習，更有很多老員工教我們各種技巧，叫我們如何去推銷，如何寫報表等。我所在的攤位位置，在早晨至中午時分都是比較清閒的，幾乎沒有遊客願意在這時候購買紀念品，那個時候就是我們的休整時間，可以把賬目對一對，貨品清一清，直至中午時分，遊客們出來的時候就是我們繁忙的時候，在繁忙的時候很多推銷技巧都用不上了，只能做到有求必應。但在客人不是很多的時候就需要看自己的隨機應變能力，我們對待不同的客人態度也一定要不同。

例如，對待一些比較好説話的遊客，你就要很熱情，很和善的為他介紹，這樣他看你為他介紹了這麼久，就可能會看在你的辛苦份上在你這裏買，對待那種經濟狀況並不太好的，但又喜歡顯擺的，你就要不理不睬，並告訴他有那些便宜，有哪些貴，注重在便宜的給他介紹幾句，他會覺得有點看不起他，一衝動之下就買了我説的很貴的娃娃。景區裏的生意不同於街區的，景區在於這一段時間的生意，並不存在什麼因為喜歡或不喜歡而影響景區的遊客，我們所要做的就是怎樣把商品推銷出去。那些帶着小孩的，你就要着重逗小孩，然後勸家長尊重孩子的意見，不要影響心情，還有很多種情況，總之就要看自己的隨機應變能力。

經過不長不短的十幾天的實訓，讓我對景區有了個基本的瞭解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨着時間進步，人隨着時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，並不是個人可以做到，所以我必須儘快提示自己。通過這次實訓，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗並不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。

實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收穫，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實訓的大大小小出錯，其實就是自己在一些小細節的錯誤，但錯並不可怕，錯要懂得吸取教訓，把他變為自己的成果。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗歎氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮鬥，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮鬥的，這樣就決定了這個社會上成功者並不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。

實訓總結2

實訓又到要結束的時候了。在實訓期間基本瞭解數控銑牀的功能和分類，數控銑牀的結構及主要指令。瞭解了數控銑牀的常用刀具和數控的加工指令。

熟悉了數銑編程指令、程序格式、編程方法。而後我對於刀具半徑的補償功能的不瞭解對於我之後的學習帶來了許多的困難。之後我瞭解到如果直接按工件輪廓線編程，在加工工件內輪廓時候，實際的輪廓線將大了一個刀具半徑；在加工工件外輪廓時候則剛好相反。然後隨着時間的推移我又學習到刀具長度補償、固定循環加工、子程序、宏程序。通過6周的實訓期間。我瞭解到現代機械行業的未來，並且熟悉到了數銑方面的知識，更為重要的是讓我知道了自己在數銑方面的知識太少而且學習的不積極，學習應該腳踏實地，不能馬馬虎虎，就像是數銑編程一樣的性質。不能錯半點，程序方面錯了一點點，工件就可能會沒用了，刀具、機牀、人生安全都保證不了的損傷。

所以在這方面的解決辦法我想應該是通過自己對於知識的掌握於操作技能方面的加強，才能夠是有效的避免這類事情的發生。這讓我總結到了數銑是一個細心穩重的工作，不能容下半點馬虎。在這次數銑的實訓期間，老師對我們的嚴格要求，要求每次實訓結束後打掃衞生、遵守安全生產章程等。培養了勞動觀點，安全生產觀念、最重要的是自覺性，現在我就在想當我們面臨步入社會的難題，即將就業了，就業單位就不會像老師那樣的點點滴滴細緻的要求我們將工件做好，就不會像學校這樣的多的機會來學習，更多的是需要我們去觀察、學習。如果連上面的條件都難以達到的話，那麼在社會上的困難會比現在的要難的多。

就從現在要對面多事情的苦難要迎難而上，不能像現在的樣子每天都是混混噩噩的度過，這段時間我會永遠的記得，在我最低迷的時候，最無所事事的時間段內。不管以後會是什麼樣子，每天都要給予自己最大的勇氣。

六週的實訓給我帶來的難以忘記的記憶，他會是我以後的動力，學習到的東西我會選擇將他寫下。這不僅僅是實操與仿真給我帶來的專業知識，更多的是在以後的人生我該要如何去書寫他。對自己情況的瞭解是從實訓第二週開始的，從編程開始的，一開始就對專業知識的輕視，認為其很是簡單，但是到了現在我清楚的知道，數銑編程並不是那麼簡單能學好的，學點皮毛太過簡單，真想要學得好就不是那麼簡單的。實訓期間，彭四海老師和其他三位老師傅的敬業、嚴謹精神也讓我們敬佩。

只要工件有什麼不足之處，老師都會細心的指出來，老師還會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。這種精神值得我們每一個人學習。在我們自己操作機牀時，老師都會在機牀旁看着，如有操作不正確時老師都會及時的指出來，避免發生安全事故。我覺得機加實訓對我自己來説非常有意義，非常實在。它給我的大學生活添上了出色的一筆。它讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我熟悉到自己的優點與不足。最後藉此機會我謝謝兩位老師的細心教導。謝謝您們教育我的各種知識。

實訓總結3

光陰似箭，日月如梭。為期四個禮拜的plc實訓已近結束，但我們對plc的學習始終沒有結束。雖然學習的時間説長不長，説短不短，但這段時間我確確實實收穫了不少，無論從方面為人處事，還是專業課的學習方面都有了很大層次的提升。

首先我想説説我們的專業老師，我個人覺得他是我見過最為負責的一個任課老師，無論從言行舉止到行為動作無從不讓我感到崇敬，上課的時候他喜歡從我們的角度去考慮問題，不管我們懂或不懂他都要講到我們懂為止，由此可見他的耐心是多麼的好；其次他尊重任何同學的學習態度，不管你是學或不學你都要從嚴要求自己，不要擾亂他人，不要擾亂課堂秩序，教會你為人處事的道理等；再次他喜歡從職業的角度來審視我們的學習態度，教導我們企業是需要什麼樣的人才，什麼樣的人才企業才會保留，不管你是聽或不聽你都要聽進去且要有所收穫，有所感悟，他也經常講一些他在企業時的想法與感受，通過自己的親身經歷來教導我們，以在企業中實際的舉例來説服我們在坐的每位同學，他就是我們可親、可愛、幽默、落落大方、有才幹、有實力的講師———朱光耀。

雖然學習了四周的plc但我們的學習始終建立在基礎學習之上，其中我們的學習以西門子S7——200系列為主學習包括plc的分類、組成、編程方法、注意事項等等。

1、plc的組成它是由電源、CPU、輸入、輸出、通訊、存儲器等；

2、plc的分類從大體方面分為點數和形狀，其中點數包括小、中、大型機；形狀包括整體式、模塊；

3、編程方法主要是以基本編程方法與順控指令編程、移植法為主；

4、注意事項書寫梯形圖的基本規則：

a、線圈不能與左母線直接相連；

b、觸點不能直接與右母線相連；

c、編程的時候上重下輕，左重右輕等等；我們做過的項目有三相異步電動機的正、反轉；電動機星——三角降壓啟動控制；c620與c6140車牀線路控制的改造；四節傳送帶的順控指令編程；交通燈的基本指令與順控指令編程；簡易彩燈的順控指令編程等等。學過的指令有置位指令、復位指令、傳送指令、狀態存儲器s、中間存儲器M等等；

其中最為重要的是PLC的編程步驟要求；

1、I/O分配表；+

2、硬件接線圖；

3、程序編輯；

其次對plc控制要求分析以三相異步電動機正、反轉為例；

1、按下正轉按鈕電動機正轉，按下反轉按鈕電動機反轉，按下停止按鈕電動機停止；

2、確定輸入、輸出信號且需考慮預留量其中輸入信號包括按鈕、熱繼電器、行程開關、傳感器；輸出信號包括交流接觸器、電燈既不是輸入也不是輸出的是KT、KA，KT用T37替代、KA用M替代；

3、硬件選型；

4、I/O分配表；

5、硬件接線圖；

6、實物圖接線；

7、程序編輯（編程）；

8、機器調試；作為我們新手常常採用的是移植法也稱轉換法，它的適用範圍有限只能是適用現有繼電器的改造，像c620、c6140等。

實訓總結4

站在長城腳下，我們有説不盡的千言萬語，看着茫茫雲霧，我們似乎想對長城説：我的——中國夢！看着若隱若現的房屋，看着遠處信號燈還閃爍着迷離的燈光，你是否想高聲吶喊：我有夢想，有美麗的夢想？這是發自動內心的吶喊，這是發自內心的心聲，這是發自內心的激情。

在學校領導的高度重視下，我們數控車工實訓取得了良好的成績，使學生學習了數控車編程理論，同時大大提高了實際操作能力，增強學生的安全文明生產的意識和企業意識。

本學期我擔任了學生的數控車間實習實訓指導教學工作。開學完成了實習實訓教學計劃，根據教學計劃開展實習實訓。主要擔任15屆機械班，長達一學期的數控車工實訓任務。針對學校教學安排，擬定教學計劃，根據學生實際情況進行實訓指導。至今，學生的車間實訓已經圓滿結束了。這短短的一個學期的實訓，使我體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任和義務。對本次實訓情況及效果總結如下：

一、實訓目的：

1、為了完成理論與實際操作的結合、提高學生與社會的溝通能力，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為社會所需要的高素質的技能型人才。實習實訓重在運用教學成果，檢驗學習效果，激發學生學習興趣，根據學生自身情況，促進學生理論與實踐的結合，加快學生理論知識轉化為紮實操作技能。

2、培養學生的實際操作能力，而這種實際操作能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實作車間，因為學生面臨的是社會就業。讓學生通過親身實踐，瞭解實際的機械加工原理和工藝過程，熟悉工廠管理的基本環節，達到加工要求，進行實件加工。用實踐去體會一個從事機械加工工人的基本素質和要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

少年強則國強，少年興則國興，作為新時代的中職生，我們應記住自己的歷史使命，記住祖國的未來需要我，為實現中國的偉大復興而努力，樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，提高思想道德修養和科學文化修養，做有理想有道德有文化有紀律的四有公民。

二、實訓效果

1、實訓期間我們的實訓指導工作是以“安全第一”為思想教育指導，嚴格要求我們的學生要注意安全問題，要嚴格遵守車間市場的規章制度。採取課前講安全、課中復強調。實習期間，沒有學生出現過受傷或者其他安全事故。

2、通過直接參與加工的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，達到理論聯繫實際，使理論與實踐知識都有所提高，到達了實訓基本目的。首先是讓學生了解、複習理論知識。熟悉數控車（GSK928TE數控系統）的基本操作方法及編程，接着是數控車牀的實際操作，有了理論學習的基礎，操作機牀變的簡單易懂，保證在一週的時間，學生便可獨力完成部分簡單的實踐操作，隨着操作技能的提升，從難到易進行實體加工。把握校企合作的契機，推薦部分學生在校園企業中進行產品生產，增強學生企業意識。本期實訓在領導的大力支持下、學生們的共同努力下圓滿地完成了教學實踐任務，學生基本達到中級工以上水品。這次的實訓，提高了學生的實際工作能力，為今後學習以及將來的工作奠定了一定的基礎，同時取得了一些寶貴的實踐操作經驗。

3、本次實訓最大的成功是每個學生都能獨立的完成課件安排，還能獨立的設計、編程、製造工藝品類零件加工。每一個作品都對他們有着實訓的紀念意義。激發今後學習的積極性。

4、學生的實習實訓總結，每天每週我們都進行大小總結。課堂教學、課後交流。通過學生的總結，瞭解了學生對本次實訓的態度，可以看出學生都很珍惜這次的實作機會，並收穫了許多書本上沒有的知識。

“中國夢”不是一句空話，需要我們的實際行動。一萬年太久，只爭朝夕。愛國不應只是空談，我們應付諸於行動，那麼作為職業學校的一名學生我們應把愛國之志轉化成愛國之行？我認為我們能做的有很多，比如：我們應遵守法律法規，這應是起碼的要求。學好專業知識，加強鍛鍊，以便將來報效祖國，為祖國健康工作五十年。

三、展望未來

一步登天做不到，一步一個腳印能做到；一鳴驚人有困難，一股勁做好一件事還可以。每天進步1%，是小成功到大成功的日積月累，是實現人生目標的最佳路徑。每天進步1%，貴在每天，難在每天。每天都超越昨天，日有所進，月有所變，用心寫好進步1%的加號，讓青春厚重而充實。讓我們用行動實現中國夢。

這學期的工作取得的成績是顯而易見的，圓滿完成教學上的安排，這些都是學校領導對本期實訓工作的大力支持和同學們的積極配合，才能取得這麼耀眼的成績。成績只能是過去、經驗，將在下期的工作中不斷創新，力爭更上一層樓。

實訓總結5

時間過得好快，一學期轉眼就要離去了，在這最後一週的時間裏，我們實訓CAD，覺得自己很多東西都還不會，老師佈置的任務雖説是很龐大的，但是隻要自己用心做了應該能完成老師佈置的任務的，但願自己和在座的同學能快樂的度過這一週，完成學習任務，給老師一個滿意的答卷。

儘管孫老師每天過來監督我們的時間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學也是相當的自覺，每天很早很早就來到了機房，繪製圖形，有些圖形真的是很複雜很複雜的，好幾次自己都想放棄不畫了，想想真是太不應該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來的，也許是自己練得少的緣故吧，我想孫老師也不會説是哪個同學繪錯了或是不會繪而重重的懲罰一番吧，當然不會了，孫老師才不會懲罰我們呢？ 對吧！

説歸説，一週的時間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪製着圖形，有時候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師佈置的任務還沒有完成呢，想到這自己又不得不繪起圖來，每天早早的我們就來到了機房，繪製圖形了，在機房裏每個同學都顯得是那麼的嚴肅，都在那認認真真的繪製圖形，有時候機房裏是那麼的安靜，同學們繪圖是那麼的認真，有時候機房裏又顯得是那麼的喧鬧，也許是在討論複雜圖形的繪法吧。

時間過得好快呀，不知不覺今天就已經禮拜三了，自己的圖形還沒有會呢，想到這自己似乎有點膽怯呀，早早來到機房，趕緊就繪圖什麼也不想，就一心繪圖，突然發現坐在自己旁邊的同學畫的不錯嘛，請教一下嘛，於是我們兩個就相互學習，相互討論，不一會兒一副複雜的圖形就被我們兩個給繪製出來了，真的真的很高興，其實一副複雜的圖形的繪製並不是很難，只要自己靜下心來，認真的分析分析，就一定會有所收穫的，相信自己會做的更好的，加油！

CAD的用途的確很廣泛呀！説到它的使用性，相信許多同學都有同感。我們從書上得知，CAD可以繪製機械、建築、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以説它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪製圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀。現在用CAD就完全沒有這方面的問題，粗細線條全用“特性”來規範，一目瞭然。尺寸也相當準確，在命令提示行裏輸入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準確。畫線線連結、圓弧連接的時候CAD在尺寸方面的優勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎麼看都不對稱。用CAD畫，打開對象捕捉就能把切點給抓進來，又快又準！尺寸標註更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標註，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設計好標註格式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，在多行文本編輯器裏輸入文字內容就能出來絕對標準的國標字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多！粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不着一個一個地畫了，用起來確實很快！

學習CAD的目的就是能夠完成與之相關的實際繪製任務，在實際工作中能夠更快更準的完成製圖作業。本次的CAD實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進行繪製的，希望通過這次的複習和鞏固在加上以後的完善能夠更靈活快速準確的繪製各種圖形從而發揮出CAD的巨大作用！

看着每天都在忙碌的我們，有時候真的是很累很累的，但相比來説我們還算是幸運的，其他系的同學也許在學校裏面搞測量吧，又是測又是算的，至少每天自己都有所收穫的，每天都過得很充實，有這麼多同學在一起互相學習，互相幫助，真的很快樂呀。

眼看就要交實訓成果了，自己還得加把勁好好繪製圖形，希望自己一週的實訓成績能夠得到老師的好評吧。

通過這次cad實訓，覺得自己學了好多東西，平面圖形的打印，軸測圖的繪製及打印以及實體圖形的構造等等，其實圖形的繪製並沒有多難的，關鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫起圖來就如同是如魚得水呀。今天是最後CAD實訓的最後一天。結合我自身對CAD的學習情況，我將繼續練習使用CAD，做到能夠把它運用得得心應手、揮灑自如，使它成為我今後學習和工作的好助手！

暑假到了祝願陝鐵院的老師，同學們及各位領導：暑假愉快，工作順利。

實訓總結6

為期四天的外貿英語函電實訓總結已經結束，在這四天裏，我們嚴格按照實訓要求操作，完成了一系列有關於外貿英語函電寫作的步驟，在實訓過程中我們不斷鞏固和提高了英語函電的寫作知識，使我們的專業技術水平得到了有效的提高。

通過實訓，使我對外貿英語函電寫作有了進一步瞭解和認識，進一步掌握了寫作函電的基本知識，基本格式和基本技能。本次實訓，也是一筆珍貴的財富，帶給了我們許多快樂。雖然天氣比較寒冷，但同學們每天都能按時到教室自覺上機操作，在操作中同學們積極交流寫作經驗，使得知識互補，達到共贏。

外貿英語函電寫作是一個複雜的過程，涉及的外貿知識多、商務禮儀多、寫作範圍廣、英語語法標準等方面，它要求對外貿函電寫作的從業人員不僅要熟練地掌握英語知識和外貿專業知識，還應加強我們對實際函電寫作的瞭解和動手能力。

在這次實訓中我們所寫作的外貿函電有：建立業務關係信函的翻譯與寫作、詢盤及回覆信函的翻譯與寫作、申訴、索賠和理賠信函的翻譯與寫作、訂單、接受和拒絕信函的翻譯與寫作、催開信用證和修改信用證信函的翻譯與寫作、裝運及保險信函的翻譯與寫作、報盤、發盤與還盤信函的翻譯與寫作。通過寫作這些函電我們不僅對外貿英語函電寫作進行了練習而且我們對國際貿易實務的有關知識進行了鞏固，為以後工作打下了良好基礎。

本次實訓的主要目的是：通過實訓，使學生系統掌握《外貿英語函電》的知識體系，學習商務函電寫作的基本技巧和方法，能夠靈活運用商務函電的專業術語、常用詞彙、相關句型和習慣表達方式進行外貿交易洽談中主要環節信息的撰寫和交流，從而培養學生的閲讀、翻譯和寫作能力，使學生能用英語處理進出口業務往來函電，為其今後參與畢業實習、順利求職就業，並熟練掌握本專業崗位工作奠定基礎。

我們作為國際貿易實務專業的學生，對這方面知識的瞭解和學習就顯得十分必要和重要了。因此，從大一我們國際貿易實務專業就開設國際貿易、大二就開設了外貿英語函電這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地瞭解和掌握本學期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯繫，能夠順利地與外商進行磋商和貿易往來。專業老師為我們安排的這個為期四天的外貿英語函電寫作實訓。讓我們真正地認識到了和接觸到了實際寫作方面的知識，讓我們能更好地理論去聯繫實際。在這幾天的寫作實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助以及自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿地完成了。

在實訓的過程中，我對外貿英語函電寫作的一些基本的知識有了更加深刻的瞭解，通過實訓，我對進出口貿易交易過程中的具體流程有了一個清楚的認識，同時也明白了平時努力學習理論知識的重要性以及實際操作的必要性。外貿英語函電寫作在國際貿易中佔據着重要的地位。隨着國際貿易的發展，國際間貿易往來的頻繁，國際貿易將會有較大的發展前景，而在國際貿易中發揮重大作用的英語函電也會直接關係到企業外貿業務的完成和經濟效益的實現。一份正確的，完整的，規範的函電，需要相關工作人員認真負責、細心耐心地完成。

作為一名國際貿易實務的學生，對於有關國際貿易具體操作的過程都應該有所瞭解，外貿英語函電的寫作是一名從事外貿工作人員必不可少的職業技能之一，所以，我們要重視這項技能，認真學習這項技能，只有這樣，才能在以後的職業生涯中發揮出它重要的功能。

實訓總結7

在學校領導支持和指導下，自招091班43位同學十一到十四周為期四周的畢業數銑綜實訓順利結束，在這四周的學習過程中，學生在CAXA軟件的構圖能力、數控銑手工編程的基本指令認識、程序的的編制、數控銑牀的基本操作、零件加工等方面的知識都得到很大的提高，具體學習內容如下：

在十一週的實訓課程中，學生主要學習CAXA軟件的基本二維繪圖和3D繪圖，CAXA軟件是目前國內軟件中最先進的CAD/CAM軟件，主要以教育行業為主，並且是數控大賽指定參賽軟件。很多學生都是第一交接觸CAD/CAM軟件的學習，學生對軟件學習有濃厚興趣，學習進步很快，在第一週的軟件學習中，大多數同學都能實訓安排的八個圖形全部畫出來，少數同學甚至能畫出比較複雜手機殼模型還有相機模型，學習效果很不錯。

在十二週的實訓過程中，學生主要學習數銑編程的基本編程指令，學習一開始對編程指令的G指令、M指令很難理解，覺得很枯燥，很難記，但在後面結合練習和模擬仿真後，學生理解有所增強，特別是在模擬仿真後能看到自己編程加工出來的工件，增強了學生的學習成就感，也對編程的指令有了更好的認識，使後面的手工編程學習進展順利。

在十三、十四周的實訓過程中，主要學習數控銑牀的基本操作，數控銑牀的操作面板操作，面板程序輸入，MDI方式下程序執行，程序仿真等操作學習，裝刀、對刀、工件裝夾、工件找正以及工件加工，在兩週的實訓加工中，全部同學都能按時加工出老師所佈置的兩個工件的加工，達到預期效果。

通過本次實訓，學生在數控編程指令，數控銑牀操作與加工方面的能力都得到很大的提高，對CAXA軟件進行繪圖的能力得到加強。在車間實訓過程中，學生能夠熟練的進行機牀操作，能根據圖紙零件尺寸進行編程加工，大部分同學都能達到實訓的要求，但由於本次實訓前兩週車間油漆，只有兩週的上機操作，而且每部機牀有六到七位同學，學生對機牀的操作時間偏少，導致部分學生操作不夠熟練，而且加工工件相對還比較簡單，沒有達到綜合實訓效果。

實訓總結8

時間過得真快，轉眼間，一週的實訓生活已悄然過去了，然而實訓的過程還歷歷在目。

實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對VB程序設計有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來説受益非淺。親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實訓對於我以後學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一週中相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要的基石。

作為一名大二的學生，經過差不多一年半的在校學習，對程序設計有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙於理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的設計開發。所以在實訓之前，程序設計對我來説是比較抽象的，不知道一個完整的程序要怎麼完成。

這次我做的項目是人事管理系統，其中包含了登陸、員工資料庫、考勤庫、工資庫、商務信息等幾個部分。在實訓剛開始的時候，做的只是幾個簡單的界面，覺得其實還算比較簡單的，到第三天，基本部分的代碼都編寫出來了，但是調試的時候出現了很多問題。而且，有時候由於考慮不周以及粗心的緣故，代碼方面也存在很大的誤差。老師們教會了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整的完成一個模塊，首先要經行程序設計，全面分析會用到的東西及考慮可能會出現的情況。所以出現的問題也在老師的指導下，順利解決了。

本程序的編寫，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善，但我覺得自己是認認真真的做了，而且從中學到了很多，以後，我要把自己欠缺的知識點補習好，而且要學會舉一反三，融會貫通，最重要的是改掉粗心馬虎、考慮不周的習慣。我想我以後會將此程序完善好，爭取能夠運用到生活中去。

在實訓期間帶給我不僅僅是一種經驗，更是我人生的一筆財富。俗語説：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會進行實訓，對我來説是受益不淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫助。

一路的艱辛與微笑，雖有所收穫，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮鬥不息、礪前行，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾！

實訓總結9

在這一週Oracle數據庫管理與應用的實訓的時間裏，實訓老師針對我們本學期的學習，有針對性地對我們進行了很有價值的實訓工作，從最基礎的字段類型，到一般的Oracle語句，如創建數據表、視圖、存儲過程、觸發器等，給我們細心講解，雖然Oracle數據庫管理與應用的課已經學習了將近一學期，但對其簡單的知識點運用的都不是很熟練，沒能真正去融會貫通。

不過，經過為期一週的針對性實訓，我學到了很多知識，把以前學的所有知識點都貫穿到一起，又温習了一遍，讓我們能從真正意義上了解到Oracle數據庫的用處。

不論再用到什麼軟件編寫網站，都會用到數據庫連接，都要從那個數據庫中調用數據，這説明了數據庫的重要性，認識到學習數據庫的必要性。Oracle數據庫是很重要的數據庫系統。在數據庫實訓過程中，難免會出現小錯誤，但經過我們的討論研究，加上老師認真的輔導，我們會解決這些錯誤，從而更加熟練掌握Oracle數據庫。這一週不僅學到了Oracle數據庫的知識，還培養了我們的團隊合作精神，互相幫助，討論研究，解決問題。實訓一週，收穫頗多，更是受益匪淺。

實訓總結10

這個學期就要結束了，專業綜合訓練這門課也接近尾聲了。對於祕書實訓我有一定的見解。

首先，這門課和別的課程不是很相同。一般的課程主要要請同學們理解掌握書本里面的理論知識，而這門課則主要要求同學們培養自身的動手實踐的能力，而且內容的覆蓋面很廣，這門課主要包括了我們以前所學習的三門專業課：祕書寫作，檔案管理，祕書實務，這三門課程的綜合知識。所以內容很廣。

其次，這門課時，老師重在要求同學們通過一次又一次的模擬實訓，在辦公上來進一步熟悉祕書辦文工作的程序，提高寫作技能，掌握各種文書的寫作手法；在處理公公共關係上能有效處理好自己與上司以及同事之間的溝通和協調；在個人修養上能夠做到一個辦公室文員應有的素質等等。

上課時，老師一般都是採用案例教學法。這種教學方法對於我們文祕專業的學生來説是非常重要的。老師對於案例的要去也是非常之高的。課堂上我們使用老師準備的材料、案例，分組和同學們一起討論，交流，演戲。最後練習結束的時候老師還進行分析。一般，老師還會採用另外一種教學方法——情景模擬法。一般老師會讓我們學生分成四個小組，模擬組建公司的組織機構，按照老師擬定的實訓項目進行模擬訓練。訓練結束後，老師一般會讓自己小組進行自評，藉着讓其他小組找出自己能夠發現的缺點，最後老師再自己點出一些沒有被大家找出來的缺點。我覺得老師所採用的這兩種方法非常好，比傳統的教學方法更加能夠讓我們同學接受。

總之，這次的祕書專業綜合訓練課程為我們專業的學生提供了與眾不同的學習和體會的平台，從書本中面對現實，為我們走上社會打下了紮實的基礎。從實踐訓練中，我總結出一些屬於自己的實踐經驗，也明瞭今後需要努力的方向。所以我要從現在就開始，以一名辦公室文員的身份要求自己，嚴格自我。我相信在不遠的未來，我能夠做的更出色。

實訓總結11

通過一週的實訓，讓我對ERP（企業資源計劃）有了更多的瞭解。在實訓的過程中也讓我學到了許多在生活當中不能接觸到的知識和不能體會到的感受。這次最大的收穫就是讓我瞭解到一個企業要想很好的經營下去，和企業的所有員工都離不開。企業的成功也和每個員工的功勞裏不開。她們兩者是相輔相成，離開了誰都不行，沒有了員工的努力就不會有企業的成功。沒有一個好的企業員工的才能也不能施展。所以説她們兩者誰也離不開誰。

ERP屬於企業內部計劃，它是把一個企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。其主要宗旨是對企業所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優化管理，協調企業各管理部門，圍繞市場導向開展業務活動，提高企業的核心競爭力，從而取得最好的經濟效益。總而言之，企業資料計劃就是對企業的資源進行合理的分配和控制，爭取把企業的利益最大化。

在這次的實訓中我擔任的職位是財務主管。財務主管在我的概念裏一直是一個比較複雜、比較累的一個職位。以前我也聽別人説一個企業中最忙的職位之一就是財務主管。在沒實訓之前我覺的這是在危言聳聽，但我接觸了這個職位之後，我才發現原來真如他們所説的一樣，財務主管在企業中起着舉足輕重的作用。財務是一個企業的血液，企業能夠運行的先決條件就是財務資金能夠支持企業的正常運行。一個企業有生命的體現就是財務能夠週轉，收支能夠平衡。所以説資金是一個企業的血液。

一個基本包括五大部分，分別是CEO、財務總監、採購總監、生產總監和銷售總監。如果説資金是企業的血液，那麼CEO是企業的大腦，生產能力就是企業的骨架，採購是企業的糧食，銷售是企業的消化系統。五大部分缺一不可，缺少其中的任何一個部分，企業都將是不完整的。

財務是企業基本運行的先決條件。在實訓之前每組會先對每個人進行角色分配，個人也可以根據自己的愛好和特長選擇合適自己的職位。在選擇職位的時候和每個人的個性也有關，比如説性格比較温和，做事較細心的人適合於做財務，頭腦運轉交快的人適合與做CEO，因為CEO關乎於企業的存亡一個好的CEO一定可以帶領出一個優秀的團隊。一個企業五個職位，而我們組剛好是五個人，每個人擔任一個職位，沒個人都要盡到自己的職責和義務。不會出現有事沒人做和有人沒事做的狀況。所以在運行的過程中，我們團結一致，共同取得了優異的成績。

在實訓的過程中，由於我們預測錯誤和規劃不到位，致使我們的企業在所有企業中出現了兩個亮點。第一個亮點是第一年我們企業在所有企業當中是虧損最少的一個，有些企業虧損量是我們企業的兩倍，取得如此好的成績和我們的合作伙伴禮部開，這正是應了商場上離不開合作伙伴那幾句話。第一年取得如此好的成績就代表了我們企業有了一個好的兆頭。這是我們對後面的幾年充滿了信心。於是我們在做第二年規劃的時候就冒了一次險。而這一次冒的險使得我們企業差點面臨破產，資金短缺、訂單違約、管理費用高達其他企業的幾倍等等問題。所以説第二年是我們企業的第二個亮點。虧損最多的一個企業，虧損量是別人的兩倍。第一年的亮點和第二年的兩點給了我們企業一個很大的教訓，人不能驕傲，做事不可急躁。驕傲會使你墜於地獄。前兩年的發展狀況可以用一句來概括為第一年的成功導致了第二年的失敗。

有了前兩年的教訓，在第三年的時候我對資金的週轉做了詳細的規劃，因為有了很好的規劃，在第三年裏，我們企業改變了前兩年的狀況，出現了盈利的狀況，與其他企業相比雖然我們企業不是盈利最多的，但是在一定程度上這也給了我們一個最好的安慰。在後來的幾年裏，我們企業一直維持這盈利的狀態，雖然我們企業盈利不是最多的，但是在一定程度上也給了我們不少的安慰。盈利就代表着我們在這一年裏的辛苦都是值得的，我們付出了努力同時又得到了回報，因為付出過所以得到了應有的回報，我相信其他成員也會感到很欣慰。因為我們的付出不是白費的，我們得到了教訓和經驗。這樣的教訓在生活中是無法體會到的。我們的成功應證了鄧小平的一句話，實踐是檢驗真理的唯一標準。

如果有人問我實訓和上課的區別，那我會毫不猶豫的告訴他，她們之間自大的區別就是一個是主動學習，一個是比較被動的去學習。為什麼會這樣説？其實在上課的時候許多的學生都不知道上課要幹嘛，看書太無聊了，聽課太累了而且還抓不住老師説的重點。所以許多學生的上課時間是看着時間度過的。但是在實訓的過程中，絕不會出現這樣的情況，沒有一個同學會覺得時間太長了，每個人都希望時間過慢點，所有人的感覺就是時間太短了。她們希望時間再長一點讓自己在實訓中學到更多的知識。在實訓過程中知識的積累不是固定不變的，而是在運行過程中不斷的發現問題，並不斷的解決問題，這其中不含被動更多的是主動，這體現了學生對知識的渴望。沒有一個人會排斥知識的積累，只是她們沒有很好的知識積累的方式。我希望在以後的學習中可以開展更多類似的實訓。

實訓總結12

為期五天的實習，很快就過去了，讓我重新瞭解了豐富多彩的編程生活，感受到了學習的快樂，也感覺到了許許多多的專業問題，親身體驗了窗體與工程製成之後的喜悦之情。

在實訓期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題。

這次實訓給我帶來了危機感和壓迫力，讓人警醒，更加清楚自己的水平和重量，心裏總有種被大石頭壓着的無力感，但是又憑着一種堅持，奮力的抗爭着。所以也得出個結論，那就是我得好好好好的努力啊。

這已經是我們的第四次實訓了，在我進入大學的這兩年多裏，或多或少的學到了一些專業的東西。

我知道自己很愛玩，於是為了能夠提高鍛鍊自己，我把本次為期一週的VB、SQL製作實訓看作是一個通向社會，通向我的工作崗位的“理論與實踐相結合的橋樑”。在本週的實訓和學習，我一直知道此次實訓的目的，也知道我自己的目的，同時也清楚目前自己的不足缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用於實踐操作，所以我是認真的對待這次實訓的。

在這次實訓中，我也有許多收穫。首先，我體會到了作為一個VB設計師，不會將VB與SQL結合的痛苦和尷尬；然後，我發現了很多以前都不曾注意到的細節；其次，在實訓中，我對作為一名編程者應該學習的內容做了一個更深層次的理解；最後，我還從這次實訓中看到了自己很他人的差距，危機意識增強，為了不使這個差距拉大，甚至趕上前面的同學，我會努力的。

本次實訓，給我最深刻、最刻骨銘心的感覺就是累，不僅每天白天要一整天對着一台機器，而且到了晚上還要對着這台機器來一個法式的“秉燭夜談”，可惜的是沒有浪漫的事前發生，我也只是對牛談情而已，不似李白的“舉杯邀明月，對影成三人”啊，我就和一部會説話的機器唧唧歪歪。我時常想，以後的日子裏，如果我成為了一名編程師也會是這樣嗎？好像很無聊的樣子啊。好動的我一定坐不住吧。可是，我也知道，為了衣食父母，為了生存，為了未來，現在我還沒有任何的資格想這個問題，時間不對，而現在最最應該想的是我要怎樣成為一個頂級的編程師。當我終於有能力的時候，才是考慮無不無聊的問題，我還是明白這一點點。

經過多番的努力和辛酸，我成功地完成了這次過程艱辛的實訓，而且我從中體會到了一種叫做‘成功的喜悦’的感覺，那種小有成就的興奮是隻有置身其中的人才能體會的，就好比我啊，雖然知道笑到最後的才是老大，但是偶爾阿Q一下來調節生活樂趣也是的一項很必要的事情吧。總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中走出來，面對現實，為我將來走上社會打下了紮實的基礎，鋪了一條五光十色的大馬路。而且，我也體會到了前人總結出的許多的實踐經驗，而且一直都知道技術永遠是工資的基礎，社會是不會要一個一無是處的人的，所以，為了生活庸俗一點，努力一點，多累一點，好好學習技術，將來才有吃大餐的錢呀。

因此，我知道，作為在校電商專業的大專生，我能做的就是好好的吸取知識，努力的提高自己的技術水平和自身的綜合素質，提高自己的表達能力、寫作能力和合作能力。如此，出了社會，自己有了能力，到時候才會是“吃嘛嘛香”，並且很牛逼的是自己選公司，而不是悲慘的等待公司來選。我相信在不久的未來，會有屬於我自己的一片天空，而且這片天空會很藍很藍，沒有黑黑的烏雲，只有燦爛的陽光！

實訓總結13

在編程的過程中遇到問題，可以説得是困難重重，這畢竟是第一次編程這麼多，這麼認真，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，比如説代碼不熟悉，還好通過老師的細心指導才能達到最終效果通過這次程設計與製作實訓，一定把以前所學過的知識重新温故。

這個星期是我們SQLServer數據庫管理課的實訓，經過一個星期的實訓，讓我領會到了許多平時課堂上所沒有接受的課外知識，很讓人受益匪淺，懂得如何去運用，而進行的一次分析設計綜合的訓練。而本次實訓的目的是讓我們掌握數據庫系統的原理、技術。將理論與實際相結合，應用現有的數據庫管理系統軟件，規範、科學地完成一個設計與實現。

這次我們實訓的內容是從數據庫、數據表的創建和修改開始的，表是建立關係數據庫的基本結構，用來存儲數據具有已定義的屬性，在表的操作過程中，有查看錶信息、查看錶屬性、修改表中的數據、刪除表中的數據及修改表和刪除表的操作。從實訓中讓我更明白一些知識，表是數據最重要的一個數據對象，表的創建好壞直接關係到數數據庫的成敗，表的內容是越具體越好，但是也不能太繁瑣，以後在實際應用中多使用表，對錶的規劃和理解就會越深刻。

我們實訓的另一個內容是數據庫的約束、視圖、查詢。從中我們瞭解到查詢語句的基本結構，和簡單SELECT語句的使用，多表連接查詢。而在視圖的操作中，也瞭解到了視圖是常見的數據庫對象，是提供查看和存取數據的另一種途徑，對查詢執行的大部分操作，使用視圖一樣可以完成。使用視圖不僅可以簡化數據操作，還可以提高數據庫的安全性，不僅可以檢索數據，也可以通過視圖向基表中添加、修改和刪除數據。存儲過程、觸發器也是我們實訓的內容之一，在操作中有建立存儲過程，執行存儲過程，及查看和修改存儲過程，這些都是非常基礎的東西，但對用户卻是非常重要的呢，只有熟悉了TSQL語言，才能更好的掌握更多的東西。我們還學習了，SQL管理、數據的導入、導出、備份和還原。有SQLServer安全訪問控制；登錄賬户的管理；數據庫角色的管理；用户權限管理。維護數據庫的安全是確保數據庫正常運行的重要工作。數據的備份是對SQLServer數據事務日誌進行拷貝，數據庫備份記錄了在進行備份操作的數據庫中所有數據的狀態。而數據的備份還分為數據庫完整備份、差異備份、事務日誌備份、文件及文件組備份。做數據備份就是為了以後的數據庫恢復用。在實訓內容上我們還做了倉庫管理數據庫，其中的要求包含了許多數據庫的對象，綜合了我們所學的許多知識，讓我們更努力的把所學到的東西運用上去。

實訓課是在學習與探索中度過的，短暫的一星期實訓是結束了，但其中讓我們學到了許多知識，出現許多未知的為什麼，如倉庫管理數據庫的初步設置、數據備份與還原的步驟，如何建立視圖、觸發器等一系列的問題，正是在老師和同學的共同努力之下，我們才一步步把問題解決了，最終完成了不可能完成的任務。

實訓總結14

短短的5天VB程序設計又結束了。在這5天的實訓中，給我們更大的感覺是設計的任務繁重。程序設計的嚴密性，讓我們清楚的瞭解了VB這一課程。只有親身經歷過，才知道其中的滋味。VB設計實訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。

“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。通過此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是不懂的同學間可以互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什麼錯誤，偏偏最後運行時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以説，相互幫助是很重要的一點。這在以後的工作或生活中也很關鍵的。

5天的實訓結束了，收穫頗豐，總的.來説我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖説有點頭疼，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，讓我們明白了，只有多做，才能熟能生巧，才能遊刃有餘。我深刻理解了什麼是程序設計，它不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的設計工作者並非我以前想像的那麼容易，最重要的還是細緻嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。總而言之，這次實訓讓我對程序設計工作有了比較清晰的認識，並在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今後的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以説通過這幾天的實訓課，真真切切的讓我瞭解了什麼是VB，通過實訓，我對本課程的認識進一步加強。

實訓總結15

一．實訓目的

本課程教學採用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設，通過成員協作共同完成策劃實訓任務，以提高學生的團隊意識和合作能力。這次實訓是我們大二下學期快結束的一次綜合性實訓，本次實訓為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好在學校內部擺攤進行實訓，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業以後打下良好的基礎。

二、實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組78人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT並進行演講。

三、實訓前的準備

我們團隊推出了自己的實訓計劃。在實訓之前，我們組制定了營銷策劃，對要銷售的產品，銷售對象進行了分析，並定位。我們實訓的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿易實訓前一週我們搜索各方面的信息，對於大學生這個目標市場，怎樣的產品是大家需要的同時也是在我們能力範圍內能有資本自主經營的在通過各方面信息反饋後，我們組員先把自己認為目標市場需求並且目標市場有購買力的商品列舉出來，經過小組討論後篩選出以下產品：飲料（菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等）、礦泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、饅頭幹。這些商品價格便宜，薄利多銷，適合師生購買。

四、實訓內容

營銷實訓開始的時候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所採購的商品。商品的銷售黃金時間段為上學、放學的時候。這個時間段內來詢問商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優點。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買信心。為了促成了消費者的購買行為做了最大化的努力。銷售很成功，我們批發回來的商品基本賣完了，銷售後得來的資金又批發了相同的貨物。其實從這裏也可以看出我們的專業知識學的還是很不紮實的，專業知識對產品的定價是這樣説明的，定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個裏面我們必須要考慮到市場供需狀況和消費者的心理因素。

實訓一天下來，除了成本，我們淨利潤400多元，雖然不算很多，那是由於我們出售的都是價格低廉的商品利潤低。但是我們已經努力了。

五、實訓體會

實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓還讓每個同學有機會確定自己的未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務、但由於缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這一天的實訓，學到一些在書本里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短一天的實訓過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

這次實訓活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。第四是感受到學校和社會的距離。

回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實訓過程中，本組成員深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始於足下”，這一個短暫而又充實的實訓，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助，可以避免我們畢業後的眼高手低現象。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將走向社會的大學生來説，需要學習的東西很多、很多。

實訓是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。最後衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

實訓總結16

不知不覺，已經進行了兩週多的企業決策實訓，我們進行此次實訓的目的主要是為了讓我們瞭解公司運行的各個步驟，明白正確決策的重要性，懂得市場競爭的殘酷，學會綜合分析問題。以便在以後的實際運作中有着一定的經驗，不至於在以後的實際生活中手忙腳亂。我們實訓的內容從構架一個公司的名字和廠房開始，通過進行市場開拓、廣告宣傳、搶佔市場、激烈的投標來展開，到最後已成功發貨結束。雖然現在説着挺簡單，但是每一步都有着很深的學問。現在來分開的説一下我對這個實訓的體會。

首先先來説一下廠房的構建，這是一個公司開始的第一步，也是最關鍵的第一步，剛開始的時候，由於不是什麼瞭解該怎麼做，只想着節約成本，結果在租賃廠房時過小，造成設備擺放空間不足，不得不又重新租賃，造成了資金了浪費。這就大大的加大了成本。其次是人員的招聘，一直以來，對於一個企業來説，人才是他們走向成功的助推器。所以，正確的人員招聘會事半功倍。但是，人員過多的招聘不但造成了宂員，還加重了辦公室的負擔，使成本加大。隨着不斷的試驗，我漸漸的把握住了公司構建的一些細節，使我的整個決策活動有了一個很好的開始。

其次就是進行市場的開拓和宣傳，在市場開拓中，由於資金有限，我們只能針對一到兩個市場來進行，這就要求我們有一個很好的分析來決定哪個市場是我們的開拓重點。通過市場份額的觀察，我選定了華南和華東，因為這是兩個潛力很大的市場，中高低檔產品的需求很大。但是在市場宣傳上不甚瞭解，沒有怎麼動腦子，讓我有時很難得到機會。因為，在宣傳的過程中，我們不能盲目的一直點擊，要選擇那些適合的而又節約高效的宣傳，儘量的節約營銷費用。

同時，在千萬不可想當然。在進行產品生產的過程中，要進行必要的技術購買和研發，使自己企業的產品質量和知名度能夠有一個很好的提升，這在整個競爭的過程中會有一個很好的態勢。技術開發要選那些失敗率稍微低一點，使我們所聘用的研發人員有一個很好的發展空間。技術的購買要量力而行，免得到時造成資金的週轉不靈而出現破產現象。在剛開始的試驗中由於不知如何提高產品知名度而造成了滯後，使自己的產品缺乏核心競爭力。現在來説説投標，這是一個需要冷靜分析和機遇的一項活動，投標過程中有着一定的投機行為，需要你準確的抓住。在投標之前要做好前期工作，確保自己的品牌知名度達到要求，瞭解自己產品的總體成本，產品擁有一定的競爭力，同時在投標過程中學會分析，瞭解公司信用等級和自己一個地位的有多少，瞭解一下自己競爭對手的資金情況，明白自己有多少競爭對手。例如在那些單子小卻要求的信用等級和產品質量要求的高的產品中可以把價格提高一點，因為這些一般很少有人競爭。但是我也出現了眾多的失誤，由於經驗少，有時定價太低導致自己賠錢的情況也有出現。

總而言之，在這次實訓中鍛鍊了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同時對於我們實訓的軟件提一下意見，在設中機器的使用年次數太少、年產量太少，造成生產上的諸多不便。還有就是每年的最大合作數和投標時設太不合理，能合作的有時會出現空缺。

此次實訓讓我瞭解了一個公司的發展不是坐在那裏想就可以的，需要我們實際的操作運行，縝密的分析也是必不可少。我會改正自己的一些錯誤行為，望下次能夠做的更好。

實訓總結17

這周的實訓是SQL，通過短暫的幾天時間讓我深有感觸，從一開始的構思到今天寫下這份總結。期間時間雖然只有四天但是也學到了不少的知識。

在實訓的剛開始構想只有大體的思路，忽略了一些細節，因此在我真正做這個數據庫時發現有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反覆覆會花上很多時間。有的時候實在想不出來會再網上查或者直接問同學，我們班有的同學還是很厲害的，所以，在他們身上也學到了不少知識。

實訓中，不單單是隻有數據庫，也設計到了C#，以前的C#就學的不好，現在突然用起來真的什麼都不會。我們是五個人一組的，中間大家商量了很多次，決定用aspx的完成這次的實訓任務，大家都很努力地為這次實訓大家都很努力，也很認真。在實訓的過程中有很多平時沒有遇到過的問題，實訓也讓我知道，書本上的知識只提供方法的借鑑，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，在第三天的時候，組裏的人又開始用C#做實訓任務，可是在最後老師檢查的時候，我們沒有做出來，但是我們不後悔，因為嘗試過就不會什麼都不懂。

就這樣一週SQL的實訓結束了，回顧這次的實訓，至今我仍感慨頗多。的確，從開始學數據庫再從理論到實踐，在一週的實訓日子裏，可以説得是苦多於甜，但是可以學到很多很多的的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。並且親身體會到了理論與實際相結合的重要性，也提高了自己的實際動手能力和獨立思考的能力。也感謝老師一直以來的栽培。

實訓總結18

為期一個月的實訓即將結束了，這次的電子實訓是為了考維修電工中級證。我認為這次的實訓是非常有意義的，我不僅從中學到了很多知識，而且也提高了我的動手能力。我相信這次實訓肯定會為我以後的學習、工作奠定堅實的基礎。

在前兩個星期，我們進行的是設計安裝調試，我們接了三相異步電動機雙重連鎖正反轉、能耗制動電氣控制電路，雙速三相異步電動機自動、手自動變速控制電路等等，同學們都在認真的接線，希望一次通電成功，在接線的同時老師一直強調6S安全文明。

後兩個星期，我們進行的是機牀排故和電子線路安裝調試。我們練習的是鏜牀和銑牀的排故，它們的電路都是很複雜的，要一個迴路的分析。一般都會設三個錯誤，在規定時間內，利用萬用表，原理路把故障一一找出。焊電路板的一開始通過師傅講解了各種常用的電子元器件並且掌握了常用電子元器件參數的識讀方法以及使用萬用表測量常用電子元器件參數的方法。焊電路板的關鍵在於排元器件，佈線和焊接，在開始的時候你要認識用到的電子元器件。

通過這次實訓，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環節中相當重要的一個環節，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，並且從中培養自己的獨立思考、勇於克服困難。在實訓過程中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤！通過這次電工實訓，還學到了很多專業知識以外的東西。比如做事要有耐心，切不可急躁。

同時這次的電工實訓，我也得到了很大的收穫，讓我掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，瞭解了電路安裝中走線、元件佈局等基本常識；瞭解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；本次實訓大大增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

實訓總結19

我的教學實踐任務是負責大一學生的“無機及分析化學”這門課程的實驗準備工作，通過這次的教學實踐工作，讓我不僅紮實了我的專業基礎知識，還讓我懂得怎麼和學生們相處溝通，更重要的是磨練了自己的意志，讓我做每一件事能夠不怕困難，堅持到底。為了更好的總結經驗，培養自己在教學方面的能力，並使自己在以後的實踐活動中更上一層樓，現將教學實踐工作總結如下：

由於我所面對的學生和我的年齡相近，又加上我也曾經有過相似的學習生活經歷，因此面對陌生的他們我的心裏多了一份輕鬆也多了些許自信。我需要做的就是在每節實驗課之前，把課程內容裏所用到的藥品和儀器按照課本上的要求，一一準備到位，上課期間，解答學生提出來的問題，由於學生數量多，所以準備的藥品數量特別大，這不僅需要紮實的化學基礎，更需要的是超強的體能。並且在實驗準備中，必須要做到，細心謹慎，不能出一點差錯，否則所有學生實驗可能全部失敗。使他們從理論層面上升到實踐層面，實現所學知識的昇華，因此對於一些基礎性並且理論性很強的問題，除了認真耐心解答我還注重引導學習注重將理論與實驗的相互交融，用理論指導實踐，用實踐鞏固知識。另外，我必須清楚的認識到，作為是一位學生老師，難免在學生中會產生不信任感。因此我需要做的就是對所教的課程相當的熟悉，讓他們能更為有效地學到有用的知識，這樣我也更符合“老師”這個神聖的職位。

雖然自己在開始時做了充分的實驗準備，然而在課堂中還是什麼事都有可能發生的。比如説，實驗儀器工作處理問題、藥品量不夠、實驗現象不正確等等。這種時候我並沒有慌張，在出現問題的同時，我會按部就班處理問題，也會引導同學和我一起思考解決方案，這樣鍛鍊了他們排除問題、解決問題的能力。對於一名教學實踐員來説，加強自身水平，提高教學質量無疑是至關重要的；在實際的教學過程中，我也不斷和任課老師交流輔導經驗，共同商量教學過程中存在的問題，老師講課的時候在一旁聆聽，學習他們優秀的教學方法。同時作為一名實驗室準備老師，我不斷加強自己的實驗能力，在實踐的同時積極與理論知識結合，帶領學生通過具體的實踐作業提高實踐能力。另外，由於自己教學經驗不足，有時還會在教學過程中碰到不知如何處理的問題。因而我虛心向有經驗的老師學習，力爭從他們那裏儘快增加一些寶貴的經驗。

在開始的時候自己就從心理上及實驗準備上都已經做好了應對的準備，因此在面對學生的時候還是胸有成竹的。由於實驗課注重培養學生的動手能力，耐心地回答他們提出來的問題，讓學生通過我的輔導學到自己滿意的知識，同時隨時保留着一個認真負責的心態，嚴格要求學生，堅決禁止在實踐課堂上玩遊戲或者干與課堂無關的事情，真正做到讓學生學到有用的知識；引導他們需要思考什麼，需要如何處理這些問題；在帶實驗課的時候，我還注重與學生的交流及時瞭解他們的學習情況，然後再根據他們的反應優化實驗準備工作。

師者，所以傳道授業解惑也。但要真正切實地做到傳道授業解惑還是有一定的難度的。在整個的實驗準備的過程中確實也包含了一定的壓力：每次實驗課之前自己總要做一遍預實驗，這就對於整個實驗的順利進行非常的關鍵。然而，任何事情都不是絕對完美的，在我的教學實踐過程中，我認為還是存在以下一些問題：

1、學生的理論知識不牢固，在處理具體問題的時候，要求學生已經基本掌握了常用的理論知識；而在實驗過程中，學生們不能將理論知識和實驗內容很好的相結合，最後導致學生只是照着實驗書上的內容做，不能用理論很好的指導實踐。

2、少數學生學習動力不大，並且在進行實驗的時候不主動，遇到不懂的問題也不向老師或者同學請教，因此在提交實驗報告時就一字不落的照抄課本或者其他學生的實驗報告內容，不能很好的理解CAD掌握每個實驗的精髓。

實踐檢驗真理。通過這次的教學實踐活動，對於學生們來説，使他們更深刻地理解了課本上的理論知識，在教學的過程中不時地會發現學生們恍然大悟的情形，這使我增添了一份成就感；對於自己，通過與學弟學妹們的教學互動，讓我不僅瞭解到老師們在平日教學裏的艱辛，而且也增長了自己的實驗室工作經驗，鞏固了理論知識，受益匪淺。

另外我不得不提的是，在教學實踐過程與我搭檔的老師們，每次的實驗準備工作都離不開你們的指導，雖然分工不同，但這種指導使我增添了更多的工作經驗。是他們的一路陪伴，在遇到困難的時候才使我不再膽怯，感謝他們。

一份耕耘，一份收穫。教學工作苦樂相伴。雖然在準備實驗的時候經常很苦很累，但是在看到他們得到實驗結果的時候，心裏有説不出的高興。這種寓教於學的方式使我感受了太多，衷心的感謝校方和我的老師給我了這次寶貴的教學實踐經歷。

實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那裏留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！

實訓總結20

通過一週的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作過程中，我們瞭解和認識企業複雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。我們模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等，使我們對企業的運作有了更深入的瞭解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業課有了更深刻的認識。

在一週的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之後我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經營而努力。

同時我們小組也存在着很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執行不力，在營銷上決策前未對環境分析、缺乏長遠目光、戰略及戰術上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

一、分工不明確

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試着改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，並沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發主管考慮下一年的廣告費、生產主管計算採購費用、銷售主管想着如何去研發產品和開拓市場等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負責主管的決策，甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。

二、各崗位主管沒有盡職盡責

首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業自身和外部環境有足夠的瞭解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細節，不能夠做到完全瞭解產品研發、市場開拓、生產線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至於做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什麼情況下交税金、生產主管不知道每條生產線的轉產週期、研發主管不知道每種產品的研發費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規則，所以每個人都沒有盡職盡責。

三、執行不力

在每一次的生產經營中總會出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產之前，CEO並沒有與主管關於執行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個主要原因。在CEO發佈命令的時候，各主管執行並不是很有效率，有時一些主管會跳過CEO的命令提前或延後執行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。

四、未對環境進行分析

無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調在決策之前一定要對環境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產品訂單、競爭對手的生產經營情況、我們小組的經營狀況等這些都需要我們在決策前瞭解清楚然後去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經營情況。

例如：我們不研製P2產品，直接研製P3產品，我們的思路是避開P2的激烈競爭，用P3佔領市場。在競爭對手尚未研究出來P3時，我們用P3賺足錢，當他們P3研製成功時，我用P4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發P2直接研發P3，這就意味着我們的美麗願景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些瞭解，就不會出現這種情況。

不瞭解競爭對手及其他的一些宏觀環境，我們也就很難用經典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。

五、缺乏長遠目光

我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規模不大，這樣就導致我們在以後的經營中慢慢的失去競爭能力。我們並沒有一個長遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。

六、戰略及戰術的失誤

在學習期我們小組就沒有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰略就等於沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個小組中脱穎而出，對於沙盤比賽這已經是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術，我們由極端保守轉變為極端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一台半自動、一台全自動、兩台柔性生產線，於是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產線。所以我們的戰術又一次失誤了。

一週的沙盤實訓，一週的全神貫注，一週的爭論不休。兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。