教育培訓招生方案

一個活動需要方案，那麼關於教育方面的方案怎麼寫？怎麼樣寫教育培訓招生方案？請看下面：

教育培訓招生方案【1】

一、營銷目的

·在一定週期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯繫方式，從中發掘現有客户和未來的潛在客户，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的瞭解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑併產生較好的社會效益。

二、推廣週期及目標

以三年為一週期，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：採取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯繫、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑時間：着制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

户外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多於十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

社區合作

與社區聯繫合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾範圍，要求儘量合理分配。（其間建立信息庫）

户外英語角

成立户外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收穫階段，留下的銷售員可以自給自足，應着重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

第三階段驗收期（後九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同於學校的壓力，也不同於家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂於到學校來併成為他們成長中的親密夥伴。

五、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情況。

現階段民意調查。

教育培訓招生方案【2】

一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。

（一）人人重視，形成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考，提前準備、提前安排。只有領導重視，才能帶動全局

（二）注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區初中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對全市（本地區）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業生的人數，根據各初中學校提供的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題後及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

（三）統一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，通過報刊、廣播電視、下鄉到户宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。

二、招生過程中，確立招生集體。

當前中職學校都已形成自己的招生集體，但各職校招生集體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生集體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生集體構成是各中等職業學校中最常見的方式。

（一）團隊制

團隊制是中等職業學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區的初中學校以縣區為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利於集中宣傳，達到集中負責的目的。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有一定的説服能力和對職業教育有較好的瞭解，要對當地的初中學校比較熟悉，也可以選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣可以與當地學校領導建立良好的.關係，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峯期，要在車站等人口密集的地方設立招生諮詢點，開展招生接待工作。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峯時期，一般來説是初中畢業考試結束之後，要求每名教師走到初中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有希望上職校的畢業生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期採取這種方式。

（四）專業制

專業制是中職學校很少採用但卻是最有效的招生方式，專業的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中佔據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能説會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生後的交流，每一個環節都絲絲入扣，才能達到統一協調的目的，事半功倍的效果。

以上幾種招生集體的建立，是當前職校中普遍採用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對於硬件條件相對較差，辦學屬於起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，可以採取全員制和團隊制相結合方式；對於軟、硬件條件相對較好，辦學已有一定品牌的重點職校，可以採取專業制和代理制相結合方式。

三、招生結束後，做好交流服務工作。

中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區分什麼時候招生，什麼時候不招生。在招生高峯期結束之後，就要做好相應的交流服務工作。

（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面可以瞭解所招生源的素質，另一方面可以對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，並與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創造良好條件。

（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展集體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生儘快瞭解職業教育的基本內容，儘快適應職業技術教育教學方法和新的學習生活方式。

四、鑄造學校品牌，推進學校整體發展，為招生做好服務。

就我國職業學校整體發展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立於不敗之地，必須走內涵發展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發展。

（一）正確認識全國職業教育發展的大環境，要積極面向廣大農村提供職業技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把着力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩餘勞動力作好服務。

（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯合企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既可以為學生提供實踐操作的平台，又可以為學生的就業打下基礎。

（三）加快教學改革，強化內涵發展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現知識技能的綜合，特別是注重動手與動腦能力的結合。為滿足經濟發展對專業技術人才的多方面需要，要打破專業界限，在充分預測市場的情況，及時對所開專業進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情況，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業，培訓人才；另一方面也要立足於本地生產資源，設中長期固定專業，辦出水平，辦出特色。

（四）規範學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發生，因此必須有崗有現，規範明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現教育的企業化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。

隨着職業教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須採取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。