PK激勵方案

激勵,指激發和鼓勵。它是管理過程中不可或缺的環節和活動。有效的激勵可以成為組織發展的動力保證,實現組織目標。以下小編為你收集了PK激勵方案，希望給你帶來一些借鑑的作用。

一、引子

到了飯點，不想AA制，也不想讓一個人請客，你會怎麼做，才能皆大歡喜呢？喜歡鬥地主的應該都有過這樣的經歷：下班了，幾個人玩幾把鬥地主，飯錢很快就湊夠了。

為什麼這樣的模式得到大家一致的認可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，説到底是借力。失敗的領導者以一己之力解決問題，成功的領導者用眾人之力解決問題。

二、業績pk的要素

作為運動服裝代理企業 ，應該是年輕人的天下，有着特有的朝氣，喜歡挑戰自我，勇於超越自我，這應該是運動類企業應有的企業文化和工作氛圍。

在一個城市有20家店鋪，分為四個區，這是天然的pk要素啊。四個區可以分區對抗，在一個城市確保了距離的優勢。對於PK，你可以定一個方案，內容必須包含以下內容：如何調動大家的情緒？pk的內容有哪些？那個環節兑現？如何將pk長期進行下去？

業績pk做的好了，可以激發年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流於形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業績還會影響人員的穩定性。

pk是一個借力的過程，只有越來越多的人心甘情願借力給你，你的業績才能增長。pk看似是業績的競爭，其實，pk的本質就是pk出大家的野心、夢想、慾望和狀態。這樣的隊伍才是一支虎狼之師。

三、如何進行業績pk

如果公司以前沒有進行過業績pk，前期可以先進行試點，在部分人中進行pk，pk需要注意以下幾點：

1、可以採取各區表演節目等方式，達到消除大家隔閡的目的，也便於幾個區之間的員工互相認識；只有認識了pk才有目標，誰和一羣陌生人pk會下得去手啊？

2、儘量選一些實力相當的區和業務員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人蔘與；如果一邊倒的pk，兩次以後，就沒人願意參與了，保持微妙的平衡很重要。

3、pk金額設置要合理，如果是一般業務員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負擔，主管可適當高一些。

4、pk週期的把握，pk週期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續，週期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。

5、pk必須有一個善於掌控現場氣氛和節奏的主持人，並將pk形成自己獨有的特色。記得以前我們會問員工四個問題：

你的夢想是什麼？

你現在離你的夢想有多遠？

為了夢想你準備努多大的力？

需要我們為你提供什麼？

四、 pk的本質

pk其實也是一個借花獻佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態化呢。我們可以把pk看做一個目標責任保證書，只是保證的對象從企業變成了pk的對手；pk獎勵的兑現方由企業變成了失敗一方。

pk類似於打牌，過一段時間大家會發現，pk來pk去，幾乎沒什麼額外收入，這時候pk的`熱度就會消退。因此，一味的借花獻佛並不可取，還是必須將pk與精神激勵物質激勵想結合，將pk與獨有的企業文化相結合。如一句“我相信你能做到” 比“你必須做到”多了信任在裏面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產生高度的責任感、使命感。

五、pk的利弊分析

pk的優勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業績發展，特別是將pk與一些精神激勵如優秀員工股、最佳進步獎等相結合的時候，pk顯得更有權威性。這樣的結果是最理想的，不僅得到了物質的獎勵，同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認可。

pk的侷限性在於，無法更大範圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個什麼場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內的團隊適合pk。另外，pk不適合很長期的進行，時間長了，大家對各自的業務能力都有了比較明顯的瞭解，再pk就不那麼積極，pk的作用也很有限了。

因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應了。