內衣銷售實踐報告

在不斷進步的時代，我們使用報告的情況越來越多，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的內衣銷售實踐報告，希望對大家有所幫助。

一．關於“xx”保暖內衣的市場調查

一）調查目的：通過調查來分析“xx”保暖內衣的推銷實踐的可

行性

二）調查內容：1、對“xx“保暖內衣的認知情況（企業認知、產品認知、服務認知）

2、對“xx“保暖內衣需求分析（願意購買價格分析、購買可能性分析、要購買原因分析、不想購買原因分析、購買時機分析）

3、消費者偏好（產品功能、產品顏色款式）

三）調查方式：問卷式

四）調查時間：xx年12月10日

五）調查結果：見附件

六）調查對象：財專學生

七）調查人員；

本次調查以問卷形式對20名財專學生進行訪問調查

二、關於“xx”保暖內衣的調查問卷

同學

你好！

我是營銷協會成員，正在進行一項有關保暖內衣的問卷調查，能不能耽誤你幾分鐘時間，請教你幾個問題，謝謝！

1、你是否知道“xx”保暖內衣？a、知道b、不知道

2、你瞭解“xx”保暖內衣嗎？a、基本瞭解b、不太瞭解c、不瞭解

3、你知道xx保暖內衣的服務宗旨嗎？a、知道b、不知道

4、你能接受保暖內衣的價格範圍是

a、50元以下b、50元—100元c、100元—200元d、200元以上

5、你購買保暖內衣的原因（可多選）

a、天氣寒冷b、有購買能力c、有塑身保暖作用d、送人e、其他

6、你不購買保暖內衣的原因（可多選）

a、價格太高b、對保暖性不看好c、有替代物d、其他

7、你想在什麼時機下購買保暖內衣？（可多選）

a、促銷b、搞活動c、打折d、其他

8、你更注重保暖內衣的什麼？（可多選）

a、保暖性b、時尚性c、塑身性d、其他

9、你比較喜歡保暖內衣的顏色是什麼？

a、紅色b、粉色c、紫色d、黑色e、其他

10、假如你有足夠的`錢，你是選擇買羽絨服還是保暖內衣？

a、羽絨服b、保暖內衣c、其他

調查顯示：當問及“今年，你會購買保暖內衣嗎？”３６．４％的被訪者表示會；４３％的被訪者表示在考慮；２０．６％的被訪者表示不會。明確表示不會購買保暖內衣的消費者，究其原因大致為，３２％的被訪者認為過冬時有羽絨服和羊毛衫就可以了，內衣沒有必要是保暖的；３９％的被訪者認為過去的經驗告訴自己，保暖內衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內衣並沒有廠家宣傳的那麼“神奇”，一些所謂的保暖內衣大多是在內衣兩層之間夾上壓縮塑料，這樣會對人體有害，所以堅決不會購買；２９％的被訪者認為，一身內衣上百元，沒必要，也不值得，有閒錢不如對自己進行一下“外包裝”調查顯示，在購買保暖內衣的時候，３２％的被訪者會聽取周圍朋友的反饋意見；２９％的被訪者會考慮個人的需要；２１％的被訪者會看商品的廣告效果；１８％的被訪者會看產品的知名度。

在選購因素方面：樣式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美體效果（８０．９％）；價位（７６％）；透氣性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；導温性（５２％）；親膚性（４８％）；彈性（４６．５％）等會成為重要的考慮因素。

在每套內衣的價位方面，１２％的被訪者選擇價位在５０元以下的；５７％的被訪者選擇５１－１５０元的；２３％的被訪者選擇１５１－３００元的；８％的被訪者選擇３００元以上的。在品牌方面，暖貝爾（２４．５％）；南極人（２２．９％）；北極絨（２１．４％）；纖絲鳥（１５％）；小護士（１０．８％）；天之錦（５．４％）等品牌會是消費者的首選。

三、調查結果

1）學生對“xx”保暖內衣不熟悉，xx企業，xx產品，xx品牌的認知度低。

2）由於天氣寒冷，學生願意在打折，促銷，搞活動時購買保暖內衣，並且對保暖內衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

3）學生的購買力較低，對保暖內衣的價格接受不了。

四、應對策略

1）在實際推銷之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的範圍要廣，力度要大，使消費者儘快瞭解產品，進而促進推銷。

2）在推銷時推銷員要熟悉產品功能及特性，緊緊抓住消費者偏好進行推銷，巧妙運用推銷技巧成功完成推銷任務。

3）在產品定價時要充分考慮到消費者購買力情況，不同程度的消費者對保暖內衣的保暖性，塑身時尚性看重，可將注意力從價格上轉移到產品質量和安全性上。