經理競聘報告4篇-競聘報告

在現在社會，報告的使用成為日常生活的常態，報告成為了一種新興產業。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？以下是小編為大家收集的經理競聘報告4篇-競聘報告，僅供參考，歡迎大家閲讀。

經理競聘報告4篇-競聘報告1

尊敬的各位領導：大家好：

我叫趙明芝 今年39歲 文化程度高中20xx年9月參加人保財險哈密分公司，從事外勤工作 ，今天非常榮幸，也非常激動參加競聘，本次競聘的崗位是市區營業部五分部的負責人一職。

我從事人保工作五年多，在日復一日零距離的工作中，看到公司逐步完善市場服務，至誠的服務理念，深邃的企業文化，給我留下了深刻印象，更加懂得了幹好保險是我們的責任和義務，我為我是人保

一員而感到自豪和驕傲，我願為人保事業的發展，無私奉獻，渴望在更大的空間裏，施展才能 。 這次競聘對我來説帶有挑戰性，幾年的工作實踐告訴我，要想幹好事業，就要奉獻自我，還有工作經驗是做好分部經理這一職務的基本條件。如果能競聘成功，我將做到以下幾點；

1、認真學習，努力鑽研業務，努力適應新形勢、新戰略、新崗位、新要求。積極主動的思想意識和踏踏實實、兢兢業業的工作作風。 2 樂於奉獻，以全局為重，不斷給自己增加壓力和動力，以最快的速度進入工作狀態，為公司促發展、保效益、防風險戰略目標的實現做出自己應有的貢獻。

3積極探索有效的工作方法和途徑，形成較清晰的工作思路，在現有的基礎上，維護好現有的業務，全面提升業績和服務能力。 4堅決按照分公司和保監會及保險行業協會的要求依法合規經營，維護公司利益。我將珍惜這次機會，提高自己、鍛鍊自己，做到一專多能，帶着感情、熱情、激情做好本職工作，讓自己的能力有一個新的提高。謝謝大家

經理競聘報告4篇-競聘報告2

下面，我對我在軟件中心的經歷做一個簡單的介紹，我是底進入公司的，到現在已經在近8年的時間了。先後在客户服務部、商務部擔任操作員和經理助理的工作，期間在商務部精減人員的時間我也在信息管理事業部和財務兼營職做過文員和合同管理員的工作。

這次，看到招聘“經理助理（客户關係）”職位，我就想來試一試，主要目的是：展示自己，給自己的一個提高的機會，同時也想找出自己工作中不足的，需要學習的地方。

接下來，我談談我對這個職位的認識以及自己能勝任這個崗位的理由：經理助理在一個部門中啟到了一個承上啟下的作用，即協助經理把交辦的任務貫徹到每一位員工，再將員工提出的問題進行彙總並反饋給經理，而如何才難把這個看似簡單的工作做到位呢？

我認為：

這需要有換位思考的能力；這要求了我對待工作做到發揮主觀能動性；舉工作週報的例子。就是組織協助能力及溝通、領會執行力的問題，與就是我們常説的工作態度問題；

談談自己的優勢：

在公司時間長，瞭解流程及體系；溝通能力較強，基於自己的工作經歷，在客服時對分行，在商務時對口總行；待人真誠，善良；善於學習，學習業務知識，業餘時間進行學歷的進修，即將拿到本科的學位證書．

雖然我認為我可以勝任這個職位，但現階段我正處於休產假的休假中，按照公司的產假規定：我到這個月底就可以上班了。孩子也很好，現在由我的父母在幫助我，所以，我可以把所有的經歷投入到新的工作中，所以請各位領導放心。如果我真的得到了這個機會我一定會好好珍惜。

經理競聘報告4篇-競聘報告3

一、當前市場形勢

手機產品多元化，銷量分散；利潤空間縮小，不足以支撐大批發，要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場管理突顯重要。

二、存在問題

1、人員監控不力：睡覺、玩嘻、鬆弛。

2、人員配備不均：市場開發深度和廣度不一，整體積極不高。

3、人員選拔不嚴：補充人員委託招聘和麪試者本人素質不高，選拔程序不嚴格。

4、業務指導不力：只有壓力沒有方法，“以罰代管”。

5、人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質或機會或不公平或得不到關懷)而主動離去，沒業績者則隨遇而安被調來調去。

6、市場操作模式混亂：多處放貨，價格混亂，地市-縣級-鄉鎮價格體系不合理，利潤空間得不到保證。竄貨既違規有傷害渠道，也不利於市場管理。

7、客户缺乏信任感：開發成本高，遺留問題多，客户羣越做越窄。

8、流程不暢：售後支持因為銜接問題，責任人不清等造成客户不滿。

9、銷售政策不連續性造成客户嚴重不滿。

簡單的注重出貨數據，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業績短期效益，這種粗放式經營模式必將被深耕細作市場形勢所淘汰，造成與客户之間長期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端掌控市場目標。

三、應對之策

經營上要算細帳，管理上抓落實，人員上要精簡高效，市場上要深耕細作，資源上要形成產品線。

經營工作兩手抓，一手抓產品資源，一手抓團隊建設。在保證穩定的產品價格體系之下就能正常經營，如果再加上優良的產品性價比，應該更上一層樓。團隊要做到精幹高效，並強化客户服務意識，就能贏得客户網絡。

1、細化管理，強化執行。(1)、計劃目標做到崗位職責明確，市場管理不僅要有銷售任務量，更要細化到經銷商，掌控到零售店，明確責任區域，責任人，同區域不競爭原則；(2)、改變過去只要結果不問過程做法，執行力在於每天督促，做到日清日結，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日誌，三求證，四幫助；行政管理由行政內勤一級到底，區域經理業務管理，交叉管理。通過表格化管理做到每天工作日誌、周進度、月績效、季評估，每一個人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個客户有效。

（略）

(3)、改變過去只有壓力不講方式做法。成績來之於每週的指導，上級對下級不僅要督促更要指導和幫助，每週的銷售幫促：對於進度差的業務人員，區域經理要及時駐地傳幫帶；總經理要及時指出區域管理不足。在工作日誌和周進度基礎之上積極給員工幫促和指導，成長一批、培養一批、帶動一批。舉例説明，過去我們曾在駐馬店地區月銷不足百台卻投入3個人(直供客户8個)，而有地市月銷300餘台卻只有1個人(直供客户11個)；還有的人一個月下來銷量是負數，對於這些人如果能由原來的月末結果考核轉變為每週進度監控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優秀團隊在於賞罰分明，執行力記入基本工作考評。每月一次績效考評，及時遠甚於重金，信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理，強化細化落實：核心經銷商合作進度表和重點零售店零售份額表。(6)、快速反應，強調速度和時間概念：充分的授權，特別是大區經理給一定的銷售政策靈活空間和客户遺留問題決定權，本着：a、只要是客户有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二；b、只要是對客户有利的事，我們有能力解決的，甚至有點小成本，要立即解決；c、對客户有利的事，但超出我們的能力或成本太大，彙報或請教他人。本着效率優先，總體有利原則更快速決策，謹記市場不等人；要善於總結經驗，特殊問題日常化、輕鬆面對。

2、客户網絡建設方面。(1)|、清晰化渠道：加強地包覆蓋網點清晰化，圈定網點；縣包及其覆蓋店要明確，要掌控的重點零售店明確，責任到人，簽訂區域目標責任，嚴格價格和貨流管理。(2)、扁平化渠道：建立二級網絡覆蓋結構，不放棄地包的覆蓋部分市區和部分縣，發展重點縣縣包覆蓋縣、鄉鎮市場，掌控重點零售店要講究數量和質量。(3)、多元化渠道：強調包銷主線，地包和縣包分行的多元化，重點零售店的多元化。(4)、市場無小事，客户問題為大。每位員工包括分公司總經理都要善待客户，對待客户態度要誠懇，處理問題要講效率優先，要用速度表達我們誠意，要用服務感動客户，用利益留住客户。

(5)、核心零售品牌店建設和推廣，整合品牌產品線，實行網絡和資源互動；我們機會：產品品牌終端認可度高，行貨、水貨混雜，現有品牌已形成一定的產品線，品牌店操作經驗；通過品牌形象店強化正品行貨終端形象，通過產品調配實現貨全，產品利潤空間較高，再輔之適度價格政策和禮品支持，一定能圈佔新的品牌形象店，從而促進後續資源引進。

(6)、爭取廠家人員投入，加強縣級市場開發。各開發縣配備業務化、市場化的促銷員，終端獎勵模式，網點開發採用1+n模式，強點以1家核心零售點帶動n家覆蓋零售點，價格管控下的利潤保證，服務及時跟上。

(7)、大客户維護：特別是運營商合作，要做廠家工作，共同爭取與運營商合作，提前準備入手。

3、產品資源管理：產品線必須構建兩類：暢銷機型(單款月銷量1500台以上)3款以上，以量定價，緊跟市場性價比有一定的優勢，併力爭單款毛利20元以上；利潤產品(單台毛利100元以上)3款以上，以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500台以上。考慮現在資源線短沒有形成核心產品的現實情況，增加過渡產品或現有其他機型3款(非核心產品)，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提下追求效益最大化。

產品政策決策要慎重和適度調控。看數再決策。

竄貨管理：

第一，出台省內外竄貨管理辦法，嚴格執行；

第二，正本清源，嚴禁公司人員進行跨區銷售；

第三，銷售跟蹤體系，核心經銷商+重點零售店監控體系。只有這樣才能為渠道健康發展創造一個良好的環境，這也正是實現渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大，但經不起一絲風吹草動。

4、組織管理機構：採用扁平化的管理結構，總經理----大區域經理(主管)---城市經理(業務員、督導)----兼職促銷(編外人員，採用店員獎形式)，最多三級管理機構。設立市場資源崗位，增強產品線建設和終端零售掌控建設。人員數量要精簡高效，地區暫設一個人崗位，每個人至少300台以上提貨量，月零售公司機型30台以上為一個掌控零售店(100台則折算為2個，200台折算為3個，300台折算為4個)，每個人至少掌控10家以上零售店；與此相對應是享有標準工資費用。

人員定崗定編：根據服務客户多少來定崗，根據服務區域市場容量定任務量，降低差旅費用，人員工作考核到過程，考評在結果。根據現有分公司業務情況，暫編制30人，不包括重點縣人員，具體分為基層銷售市場人員16個地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽、濟源歸入焦作)，地區經理暫不設，給基層人員上升空間，基層業務儘量採用本地人員以降低費用和增進當地業務能力，並保持一定的穩定性(半年內)，強調執行力；骨幹銷售市場人員8人(市場資源1人、安鶴濮1人、焦新濟1人、洛三1人、鄭1人、開商周許漯1人、平南1人、信駐1人)，高素質較高待遇，有獨立的銷售市場操作能力，並保持一定的機動性，分公司給予重點關注和激勵的團隊；行政人員3人，明確責任分工，互相配合和支持；機動編制1人。人員多少增減根據標準工作量來衡定，由人均效益來決定，堅決杜絕盲目擴大編制和因人設崗。

(1)、行政內勤：協助總經理開展行政管理工作，具體負責考勤、工作紀律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(工作量、績效、特殊獎勵)、客户服務、費用控制和對總公司工作協調等行政工作，貫徹人員上要精簡高效；銷售內勤：協助總經理開展銷售管理工作，具體負責銷售計劃、銷售進度、銷售政策傳達和對銷售人員工作協調等銷售服務工作，貫徹管理上抓落實；市場內勤：協助市場資源部開展工作，具體負責重點零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達、團隊文化、物料分配和對上家工作協調等市場服務工作，貫徹市場上要深耕細作。在人員選拔上，無論任何崗位，總經理要親自把關。

(2)、市場資源部經理：負責上家接洽、資源政策爭取、庫存管理(無超期、無跌價損失、無斷貨、三週之內銷量庫存)、促銷方案、重點零售店建設、管理、推廣及各區經理的市場工作進度考評等工作，貫徹資源上要形成產品線和市場上要深耕細作。

(3)、大區經理：負責大區整體銷售管理工作，具體負責區域操作模式、對轄區人員指揮和指導，並至少直轄一地區銷售任務；其考評大區銷售管理工作(價格、貨流、地區權重、客户服務、人員管理)為基本工作，由總經理評分，大區銷售任務完成和直轄地區銷售任務完成各佔20%績效考評。貫徹管理上抓落實，貫徹市場上要深耕細作，半月工作蹲點制。其中鄭州大區兼大客户工作。

(4)、業務員(委派)：負責地區整體銷售及市場工作，具體負責客户管理、銷售任務完成、市場工作完成等工作。其基本工作考評由行政內勤、大區經理和市場資源經理根據基本工作完成情況(有效終端量、終端建設、工作日誌等)評分，績效工作由所負責區域銷售完成率(20%)和重點零售店零售量(20%)所決定。

(5)、市場督導(本地人員)：負責地區整體市場工作，具體負責客户服務、重點零售店掌控、終端建設、促銷活動實施、市場體系維護(價格和區域內銷售)、終端銷售報表等，並協助大區經理執行銷售工作。其基本工作由大區經理、市場資源經理、行政內勤評定，績效工作由區域銷售任務10%，終端消化(重點零售店)30%構成。前期採用促銷員編制形式，降低費用成本，促進核心經銷商銷售，低工資，主要是與終端銷量掛鈎店員獎勵的考評形式。

(6)、相關職責説明：終端建設包括：主位、主推、生動、價控工作；重點零售店掌控是指月零售在200台以上的零售店，終端建設工作要做到位，公司機型零售量要達到60台以上。

5、團隊建設

(1)、日清日高：日工作監控，周進度溝通，月績效考核，季度工作業績獎勵，半年度崗位評估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導，充分競爭機制。三月考核週期倍增，競爭績效，自動晉升。

(2)、團隊文化：建立電子信息平台，一是低成本二是高效三是可行(各辦事處都有電腦)，及時將日清日高監控反饋給大家；建立>，開展銷量比拼活動，實現團隊士氣激勵，培訓學習，企業文化塑造，工作經驗交流等，每月一次培訓講座，市場形勢及操作模式更新，及時統一思想認識，重點零售掌控，溝通協調經驗交流，提高營銷水平。

(3)、團隊管理：杜絕原來的“以罰代管”，簡單粗放的管理模式，取之教育培訓、溝通學習、素質提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。

(4)、梯隊培養：會員(店員獎勵對象)----督導----銷售代表----地區經理----區域經理----大區經理----營銷經理，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵，但扁平崗位管理(三級管理)，低一級試用到高一級競聘(臨時)或崗位評估(6個月)，公開選拔程序，所有空缺管理崗位採用公開競聘。在一年之內為公司打造一批有銷售水平、有營銷能力、懂管理骨幹隊伍，為下一屆打造一個鐵打營盤，這是本屆工作目標之一。打破個人英雄，建立組織卓越，真正實現本次調整目的，讓中鑫更加成功，而不是個人更加出色。

6、團隊激勵和考評體系：由基本工作考評(包括考勤紀律、日常工作、報告工作)佔60%，績效工作考評(銷售任務完成、市場任務完成等)佔40%，獎勵工作考評(費用節約、推廣機型、銷售狀元、市場先鋒等特別獎勵)，通過獎金體現；以提高反應效率和節約人力成本。周銷售工作，月市場管理，季終端拉動，節奏性工作重點督促和指導；周進度公告，月度績效考評(薪資待遇)，季度工作考評(獎金)，半年度崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規定格式的工作日誌，考勤，周銷售進度，市場管理(價格體系和區域內銷售)達標；與此相對應是負激勵。超額完成任務獎，市場推廣獎，利潤機型獎，人均效率獎，費用節約獎；與此相對應的是獎金。月度考評優秀，客户滿意度，區域銷售穩定增長，人員傳幫帶，區域市場管理；與此相對應的是職位晉升。對應時間公佈相應的考評結果，對於優秀者並打電話鼓勵，並在大會上表揚和獎勵。

7、費用控制方面：費用總額偏高，主要在於物流費用(爭取上家解決)，人員工資總額(通過精員高效)，招待費用(嚴格控制)，差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制，首期投入兩個月，固定費用和固定任務及獎勵。根據定崗定量衡定每個人月度費用預算，每個縣級區域(核心零售30台以上的'店縣區3家以上，市區5家以上，總量不低於150台)起點100元電話費標準，50元交通費標準，每增加一個縣級區域增加50元交通費用和50元電話費標準，每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內。根據服務核心零售店多少和區域跨度來定額費用；暢銷產品銷量任務完成情況與工資掛鈎；利潤產品完成情況與獎金掛鈎。

工作計劃：

(1)、熟悉和穩定階段，為期兩週，對人員、流程、費用、產品、客户等初步瞭解。

(2)、定崗定編(一週之內完成)。

(3)、公佈考評辦法，管理崗位重新競聘，非管理崗位進行一次工作評估。

(4)、產品資源構建，形成合理的產品線。

(5)、客户資源管理，拜望客户，調整市場操作，明確核心經銷商和重點零售店。

(6)、市場拉動和團隊培養。

對於公司來講效益差的分公司換一種經營風格未嘗不是一種進取做法，我們不畏陣痛進行本次變革的目的就是要實現調整，激發新的活力。對公司和個人來説都是一次陣痛和機會，我絕無意貶低別人，但是每個人經營風格是不同，與企業經營現狀匹配問題我們不得不考慮。我相信“細化、勤儉、創新”的我一定會給該分公司帶來新的面貌，對於公司來講所有分公司採用一種經營管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，這種差異化才能互不競爭和增強整體抗風險能力，越是關鍵崗位我們越要有人才梯隊機制，越早打破這種“優秀”人才補充問題，其代價也越小，越有利於公司長期發展，這也是正是本次變革所要達到的目的之一。

我熱切期望能夠成功應聘分公司總經理，但也不排除其他經營崗位機會，希望大家支持我，我也不會讓大家失望的。

經理競聘報告4篇-競聘報告4

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

今天，來到這個講台參加xxx部經理應聘，心情很激動。首先，感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。首先請允許我做一個自我介紹，我叫xxx，xxx年加入我們公司，現在是咱們xx部的一名xxx。這次應聘對我個人來講是一個重要的激勵和挑戰，將有利於我個人素質和業務水平的進一步提高。同時也是一次展示自我、認識自己和相互學習、相互交流的機會。所以，今天挑戰這個崗位，我已做好擔此重任的準備，有勇氣、有信心把今後的崗位工作做得更好。在這裏，我也衷心祝願今天參加應聘的其他同事，都能取得好成績。

下面我將分三個部分進行我的應聘演講：

一、個人情況簡介：xxx--------

二、對應聘崗位的認識：xxx--------

三、下一步的工作設想：xxx--------最後，我想説的是“空談誤事，實幹興區”。我沒有什麼豪言壯語，也沒有擔當過如此重任。這次無論應聘成功與否，都不會改變我

一如既往對自己工作的激情，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

但是，今天我站在這裏我已充分了解這個崗位，渴望自己能成功應聘。我相信今後有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我會很有信心、有計劃地做好這個崗位的工作，當好一名出色的xxx部經理。

“給我一次機會，我將還您十分滿意！”這就是我永恆不變的信念和這次應聘的諾言。最後，祝大家身體康健、萬事順隨！祝願我們旅遊區明天會更好！

謝謝大家！

　　演講人：xxx

　　xx年xx月xx日