你有説服力嗎？還是常常被説服者？不管是創業者在爭取客户的投資時，還是作為團隊領導説服員工去完成一項任務，或者普通員工去説服老闆採納自己的意見。從日常的觀察來看，我們必須努力找到那些讓説服成功的路徑。
美國創業者兼暢銷書作家KevinDaum最近撰寫博文，指出無論你的説服需要是什麼，有7件事是最有説服力的人一貫做的。
1、他們是有目的的
真正有説服力的人瞭解他們的能力，而且謹慎地使用、有用意地使用它。他們知道多數談話不要求盡力讓某個人去做或者接受某件事。強勢的推進者們就是一種斷開關，並且會置多數人站在防衞的位置上。那些很少問和辯論的人，當他們強力建議一個想法，尤其當他們使用能力和堅持來做的時候，他們能最終得到採納。簡言之，他們選擇自己的戰場。想説服更多人？儘量少的辯論和主張。
2、他們傾聽、傾聽，然後傾聽一些東西更多
那些知道如何説服的人也清楚，只是強推自己的辯論會讓你什麼也做不成。他們一定會以一種令人信服的方式清楚地表達自己的立場，但這只是等式的一半。當在一種説服模式中，他們主動傾聽。首先，他們傾聽為了評估，對於他們觀點的部分，你可接受多少。其次，他們在傾聽你具體的反對，以便他們知道他們必須解決的。
最後，他們傾聽瞬間的協議，所以他們能利用共識。令人吃驚的有説服能力的人是經常傾聽你，而不是他們自己。他們已經知道他們説的。如果你不知道另一方的論點，你是不能有效進行説服的。
3、他們創建一種聯結
如果你對那些試圖説服的人，對於他們或者他們的論點沒有情感的成分，你會很容易不再理會他們。真正有説服力的人知道這點，所以他們願意成為令人喜歡的，並且尋找共同的基礎來幫助建立情感紐帶，分享目標。他們對你的處境顯示同理心，而且讓你明白他們站在你這一邊。他們會管理他們的不耐煩，並且等待你允許他們説出他們的方法。如果人們是敞開的，而且和你的想法是一致的，你會説服人更加容易點。
4、他們承認可信度
真正有説服力的人明白沒有意義浪費時間來爭論事實。這個世界的絕大部分並非非黑即白。他們認為有力的觀點是有價值的，並且確信你有權堅持你的。事實上，他們一定會給你足夠的認可，對於你的那些有效的每個論點。這使得你更困難去完全不理會他們的觀點。當你正在説服人的時候，強化他們在事實和觀點上的可信度，而非直接開除他們。接下來，他們會更可能回報你同樣的尊敬作為交換，而且更加敞開對於你反對觀點中的優點。
5、他們提供滿意度
聰明的説服者知道他們不必贏每個小戰場來贏得整個戰爭。當有助於整體原因的時候，他們更多願意犧牲。他們準備找到最容易的方法實現“yes”。通常，在無論什麼可能的`情況下，給你想要的，是簡單的。在Kavin曾經的借貸的日子裏，他們經常要面對他們已經得到，依然問他們要的承保人。不是就這一點和他們爭論，Kevin他們會同意這些文件，為這些不容易解決的問題節約一點自己的精力。在你讓的地方讓，在重要的事情上堅守。選擇成功遠高於成為對的。
6、他們知道何時閉嘴
成功的説服者瞭解，用無休止的口頭爭辯，對於那些經常爭吵的人，這場仗是不會贏的。讓別人服軟不是一個有效策略。他們認真地支持他們的論點，記錄那些可以幫助結束談話的問題。然後他們退下來。最偉大的銷售培訓者TomHopkins仍在教他導師lasEdwards那幾十年來的技術。他最重要的課是，“無論什麼你問一個閉合問題，閉嘴。第一個説話的人，沒戲了。”
7、他們知道何時退出
急迫和立即常常是真的説服的敵人。雖然通過緊急，可能完成一個沒有那麼意義重大的銷售，但是深入的想法需要時間和思考去紮根。偉大的説服者將你帶入他自己的時間體系中。他們會給你空間和時間認真考慮他們的立場。他們明白沒有什麼比你在他們的行為上自己説服自己更加有力。這種情況從來不會發生在説服者在場的時候。下次，你想説服某個人一些真正重要的事，跟隨以上的幾點，做出你的方案，走開。如果他們沒有反應，你可能原本在浪費你的努力。
Kevin所説的這些不僅有利於企業或者團隊中實現生產效率最大化，也能造就一個一流的團隊，包括一個和睦的家庭。
文萃咖
