當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣可以不斷更新自己的想法。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編精心整理的新員工心得體會（通用5篇），歡迎閲讀與收藏。
今天，我滿懷着對未來的美好憧憬，我們加入了xx公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人蔘加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們瞭解了公司的發展願景，解讀了公司文化和制度，並邀請公司領導參與分享經驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。
培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功於公司的合理安排。今天，公司總經理x致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經理向我們介紹了企業文化和公司歷史及發展，並讓我們瞭解了x公司的組織架構情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業經驗的公司營銷總監x從行業、公司、產品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統培訓和分享，在講到竹炭行業及產品知識等相關知識時x總非常激動，x牌獨創了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結於洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業的團隊素養。在培訓結束時，黃總還給我們佈置了作業，通過認真的複習培訓內容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產品的行業現狀、竹炭功能;竹炭洗滌產品與傳統洗滌產品的優勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客户、營銷4P、區的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。
做為新員工，我也激情的發言和分享了感受。
第一天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面複習並熟練撐握，x公司立志於打造秀的銷售團隊，“台上能説、台會下做”是x總對每一個x人要求的標準，讓每一個x人拿出去都是響噹噹的。
x公司是一個創業型公司和學習型的組織，我們每個人要有創業精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創新營銷方法，以用户健康及體驗為原點，將x品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
時間走得好快，算起來走出校門已經一週年啦，呵呵，回想起來，校園裏的生活仍然歷歷在目，幸福的像只鴨子，呵呵！好美···畢業就意味着工作，意味着要為自己的明天開始去奮鬥。然而工作並不如我想象的那樣簡單，為了工作，每天奔波於各大招聘會，一次次的投簡歷、一次次的面試，為競爭一個崗位而擠得頭破血流，終於，第一份工作有啦，是一份跑保健品的工作，每天去大街上搜單，辛苦自不可言。可是剛參加工作，沒有經驗，不會溝通，公司方面的培訓跟不上，單憑自己的一腔激情遠遠不夠，為此，工作的一段時間裏連連碰壁，只出了一個單，加上來自同事工作方面的競爭壓力，心理再也承受不了，我落荒而逃。自然後面又有了第二分第三份工作，但由於各方面的原因都沒有穩定下來，直到來到九州通——一個真正屬於我的地方。
坦白説我不是一個好孩子，因為我任性、自我、固執，做事從不考慮後果想怎樣就怎樣，所以剛來公司工作的時候給我的同事、朋友以及身邊的顧客留下了孤僻冷漠、不合羣的保健品象，並且也給她們保健品來了一些小保健品煩，經常搞得身邊的同事愁得不知道怎樣跟我來交流，呵呵！這都是後來她們告訴我的，如果當時跟我説她們怕我接受不了，在背後她們肯定為我受了不少委屈吧，呵呵！內心裏我真的很感激那些曾經幫助我、容忍我的好夥伴好同事們，唯有她們豪不計較的接納着我的好與壞，所以有時候很想讓她們臭罵我一頓，只為以前她們為我所承受的我不知道的一切，我愛她們！來九州通工作到現在馬上就有半年啦，現在的我與以前的我相比，如同化蛹成蝶，從由裏而外完成了一次蜕變。向來我行我素的我已經不再張揚，學會了用心去聆聽他人的心聲；而曾經任性的我也已不再嬌氣蠻橫，而是腳踏實地的去對待生活中的每一天，同時也學會了如何去工作，如何用愛去温暖別人。感謝工作，是它改變了我，也感謝九州通，是它給了我改變的機會。
終端零售直接面對的都是顧客，幹好這份工作不僅需要系統的專業的知識、一流的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的保健品做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。對工作我現在充滿了信心，不像剛來時不敢面對顧客、不敢説話，心態也由自卑轉化成自信，工作起來得心應手，曾經不看好我的叔叔阿姨們現在也都對我讚不絕口，對我來説這也是對我付出的最好獎勵。
九州通是我走出校門後的最美好最温暖的家，他用最無私的愛關心我、照顧我、培養我，使我脱胎換骨變成一名優秀的工作者，有家、有愛、有希望，相信我的明天在這裏會更加燦爛輝煌。恰逢祖國國慶六十週年，走過風風雨雨，我們已經不再低頭做人，變得越來越強大，祝福祖國、祝福九州通的明天更加燦爛、更加輝煌！
不知不覺來公司已經一個多月了，這段光陰感到本身每一天都在發展和提高，繁忙的工作讓本身個性踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把這裏觀成最好的歸宿，如春蠶吐絲般，努力去奉獻一絲一縷的力量。
企劃財經部是企業的核心部門，作為公司的財務人員，不僅要做好賬務處置懲罰、財務監督，還要做到上下及表裏聯結溝通工作，實時向領導反應狀況、反饋信息，對內，做到各部門間相互共同、綜合和諧。對外，實時知悉各項新的國家政策、看護佈告、司法律例。
工作的.同時也感想感染到了企業以人為本的優越的工作氣氛，領導對員工的關心，就像冬日裏的陽光，温暖着每一個人的心，同事之間的和藹與融洽，讓工作變得加倍簡單而有力量。感謝公司給我這麼好的平台，讓我們有緣一起工作，也讓我學會有勇氣去應對此刻的一切艱苦與挑戰。
在企業內部，制度包管標準、文化超越標準。一切事情嚴格按照制度和流程執行，儘量將繁雜的事情簡單化，以進步工作效率。正是這樣的良性循環，高效的工作模式奠定了中裕冠傑出而唯美的開場，註定了她不一樣的完美來日誥日!我們期盼她的完美上演，也將加倍盡力的去工作。
在此祝同事們工作順利，幸福康健!
20xx年6月11日我正式入司，先後在東大營業部學習。對於每一名新員工來説，櫃枱業務是必須熟知的業務，於是我先被安排到櫃員崗位學習。剛開始的幾天時間裏，剛從學校出來的那種嫩氣讓我一時無所是從。有時候很想問營業部櫃枱的前輩們一些問題，看着他們一直忙碌不停也很少有機會問，只是默默的記住他們是怎麼做的，自己慢慢揣摩為什麼要這麼做。慢慢的，我逐漸瞭解了櫃枱業務的體系，需找機會在不影響前輩們工作的前提下積極向前輩們請教學習。通過自己的學習和營業部前輩們不厭其煩的授教，我學習掌握了櫃枱業務的一系列操作流程，熟悉了櫃枱崗位的風險管理體制方面的知識。櫃枱崗位的工作比較繁瑣，事情也比較多，每天都會接觸各式各樣的客户。雖然如此，但是我清楚櫃枱崗位職責的重要性，在證券業務方面，櫃枱業務是基礎是前提；在公司面向客户服務方面，櫃枱服務是公司的第一道門窗，是公司形象最直接的代言人。櫃枱業務的重要性決定了它是一份高風險高挑戰的工作。從事櫃枱崗位，不但需要有高效的熟練的工作效率，更重要的是要有高尚的職業操守。這段時間的學習讓我清楚認識到，我在工作效率、工作經驗和職業操守等方面還有很長的路要走，還要不斷的學習鍛鍊。
在部學習的時候，因為開户的人很多，所以營業部安排我在大廳指導客户填寫資料，擔當客户引導的工作。每天都有各種各樣形形色色的客户，指導他們正確地填寫表格，解決他們提出來的問題。雖然每天都忙碌着指導客户，但是當我看到客户因為我的服務而露出滿意的微笑並輕輕説一句“謝謝”時，我覺得所有的努力和付出都是值得的。在指導客户的這段時間裏，我深知客户引導工作的重要性，客户引導是我們服務客户的第一戰線，我的服務就是公司與客户溝通的橋樑，我做得不好或者服務不當都會造成公司的損失，都有可能造成公司客户的流失。於是我更加努力學習，虛心向前輩請教，注重儀表，主動詢問客户的需要，重視每一位客户，盡最大努力讓客户滿意。在東大營業部的這段時間裏，我收穫xx富，得到了東大營業部的盧總、陳瓊姐還有各位老員工前輩們的指導及我們一起在東大學習的新員工們的幫助，十分感謝他們。這段時間裏學習的、經歷的都是我人生的寶貴財富。
櫃枱崗位是一個高風險的崗位，這段時間的學習，我充分認識到要做好櫃枱業務，自身的職業操守和公司的管理系統和技術系統都是我們做好櫃枱業務的前提基礎。在道德品質上、人格素養上要求我從點滴中做起，認真做人，做事，培養高尚的職業操守。認識學習公司的管理制度和合規制度，嚴格按各項規章制度辦事，不斷的更新掌握公司下發的新工作流程。
醫藥代表應具備的知識：醫藥知識，特別是你自己產品的知識，藥理，病生理，臨牀，銷售技巧，市場等等。現在很多醫藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發現，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能説明兩點：銷售人員的水平有限，公司產品質量有問題。
一個成功的銷售，應該記住：價格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成，前期開發科研成本，生產成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那麼這裏面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產品比有品牌的產品價格要低。但是並不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你願意不願意買奔馳?那麼價格是問題嗎?所以如果不是價格問題，那麼就要分析，什麼原因對方不用你的產品，一般來説，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優秀的銷售，一定是個有着人格魅力的人。要讓客户感到，你的產品和你的人是同樣的表現。你表現高貴，那麼他就會認為你的產品質量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就會跟着你走，你買什麼產品，他就賣什麼產品，只要他有經濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫生直接支付，只要你的產品能夠真正的有效。那麼如何打造自己的品牌，那就要從外到內。我前邊説了，外表對於銷售來説非常重要。但是第一眼過後，那麼最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽羣書，什麼都知道的萬事通。而且是自己產品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客户最穩定的銷售。因為客户跟着他，心裏有底。
醫藥行業和其他行業有個最大的不同就是，醫藥行業對專業知識要求非常高。因為藥物的一個重要特徵是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那麼就不足以提供可靠的幫助給醫生。作為一個醫藥代表，時刻要記住：在你的產品方面，你才是真正的專家!醫生只有用藥的經驗，並沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產品，你的同類產品，你的競爭產品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰不殆。
很多醫藥代表，特別怕自己的產品有副作用，我以前開會的時候，曾經聽有的同事抱怨我們產品説明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經驗上我説，我和大家的想法正相反。我給醫生介紹我們的產品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優勢，第一説明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有??知識的醫生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫生，如果出現這些情況，也屬於可預料情況。因此使醫生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現副作用，病人再來找你，你怎麼辦?怎麼處理?我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫生負責，也是對病人負責。同時説明藥廠的藥物研究細緻，科學。更加説明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫藥代表的工作，就是幫助醫生了解藥物，瞭解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對於一個醫藥代表來説，正確的解釋藥物副作用，並且把這個轉化成對醫生的幫助，這才是一個醫藥代表應用自己的專業知識加上銷售技巧的表現。醫藥代表，不是送錢的財神，醫藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文裏面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫藥代表把這個主要的作用放棄，那麼這個工作的意義就消失了，那麼醫院不需要醫藥代表也是正常的了。
藥店和醫院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣，數量銷售回扣，個人銷售提成等等。這些都是商業流通的正常手段。這個工作和醫院醫藥代表的工作有着性質的不同。當然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨牀經驗，醫學知識不是非常豐富。所以對他們的只是講述屬於普及性質。不需要很深的醫學知識。和藥店的員工講藥，主要是讓他們瞭解基本的知識，用這個來維護和他們的關係。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫生建立良好的關係與藥方的員工的關係，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區別，以及你們是否有促銷政策。比如專櫃，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑藉公司市場部的支持，廣告，活動等等，不是一個人能做的努力。
文萃咖
